Google Ads es una de las formas más inteligentes de hacer crecer un negocio en Internet. La plataforma publicitaria es responsable de más del 97% de los ingresos de Google.
Su importancia aumenta aún más si nos fijamos en su cuota de mercado: las búsquedas en Google representan más del 92% de todas las realizadas en todo el mundo.
Fuente: StatCounter Global Stats - Cuota de mercado de los motores de búsqueda
Con tal relevancia, la publicidad en la plataforma se ha convertido en una excelente oportunidad de crecimiento para todo tipo de empresas. ¡Echa un vistazo al contenido completo!
Navegación rápida
Principales ventajas de anunciarse en Google Ads
¿Cómo funcionan los anuncios de Google?
¿Cuánto cuesta invertir en anuncios de Google?
¿Cuál es la estructura de los anuncios Google?
¿Cómo crear una cuenta de Google Ads?
¿Cómo anunciarse en Google Ads?
¿Qué es Google Ads?
Google Ads es una plataforma de publicidad en línea creada por Google, anteriormente conocida como Google Adwords, que permite crear anuncios que se mostrarán en diversas propiedades de Google.
Estas propiedades incluyen anuncios de la Red de Búsqueda, anuncios de la Red de Display, anuncios en vídeos de YouTube y anuncios en aplicaciones y sitios asociados.
Con Google Ads puedes crear anuncios en pocos minutos, elegir cuánto quieres invertir al día, orientar la audiencia del anuncio a una región e incluso gestionarlo todo en tiempo real.
Empresas de todos los tipos y tamaños pueden invertir en anuncios de Google. Empresarios, industrias, tiendas, consultorías y otros tipos de empresas invierten desde 10 reales hasta miles de reales al día en anuncios.
Historia de Google Ads y Google Adwords
Google Ads, antes conocido como Google AdWords, surgió con la idea original de permitir a empresas y anunciantes promocionar sus productos y servicios en el motor de búsqueda de Google.
Al principio, Google AdWords era relativamente sencillo. Los anunciantes creaban anuncios de texto y elegían las palabras clave que activarían sus anuncios.
El coste por clic (CPC) se determinaba en un sistema de subasta en tiempo real, en el que los anunciantes competían por mostrar sus anuncios por encima de los resultados de búsqueda orgánicos.
Con el tiempo, Google AdWords se ha vuelto más sofisticado, añadiendo funciones como anuncios gráficos, remarketing y segmentación geográfica.
En 2018, Google AdWords pasó a llamarse Google Ads, y la plataforma se amplió aún más para incluir publicidad en aplicaciones móviles, YouTube y otras plataformas de redes sociales.
Google Ads es actualmente una de las mayores plataformas de publicidad en línea del mundo, con millones de anunciantes que gastan miles de millones de dólares al año en publicidad en la plataforma.
Principales ventajas de anunciarse en Google Ads
Un anuncio eficaz debe llegar al público adecuado en el momento oportuno. Por eso, Google Ads es una excelente opción para quienes desean promocionar su negocio. ¡Echa un vistazo a las principales ventajas de anunciarse en la plataforma!
1. Obtener resultados inmediatos
La rapidez de los resultados es una de las grandes ventajas de anunciarse en Google Ads. Esto se debe a que tan pronto como se activa un anuncio, comienza a aparecer para las personas que buscan palabras clave relacionadas con el producto o servicio.
Con un anuncio relevante, atractivo y dirigido al público adecuado, es probable que vea aumentar inmediatamente el volumen de clics en el anuncio y el tráfico hacia su sitio web.
Además, Google Ads ofrece herramientas de análisis en tiempo real que permiten a los anunciantes supervisar el rendimiento de sus anuncios y realizar los ajustes necesarios.
Esto significa que puede identificar rápidamente qué anuncios están funcionando bien y cuáles necesitan mejoras, de modo que puede ajustar sus campañas en tiempo real para maximizar el retorno de la inversión.
2. 2. Control presupuestario
En Google Adsusted establece un presupuesto diario para sus campañas y puede distribuir su inversión como prefiera . Esto significa que puedes decidir exactamente cuánto dinero quieres gastar cada día y no tienes que preocuparte por gastar más de lo que puedes permitirte.
Si establece un presupuesto diario de 50 reales para su campaña de búsqueda, pero se da cuenta de que está funcionando bien, puede optar por aumentar su presupuesto diario a 100 reales al día.
Por otro lado, si tu campaña no está funcionando tan bien como esperabas, puedes reducir el presupuesto diario a 25€ y destinar los otros 25€ a otra campaña con mejor rendimiento.
Además, la plataforma ofrece opciones de puja flexibles que permiten ajustar las pujas de palabras clave en tiempo real para maximizar el ROI (retorno de la inversión), otra forma de ajustar los presupuestos en tiempo real es en función del rendimiento de los anuncios y los objetivos de la campaña.
3. Poder de segmentación de la audiencia
Google Ads dispone de varias opciones de segmentación para dirigir sus anuncios al público adecuado, aumentando las posibilidades de conversión y reduciendo la inversión desperdiciada, permitiéndole incluso ajustar la segmentación -durante la campaña- según sea necesario para maximizar el ROI.
Consulte a continuación las segmentaciones disponibles:
- Segmentación por palabras clave: los anuncios se muestran a las personas que han buscado determinadas palabras clave en Google;
- Orientación por geolocalización: los anuncios sólo se muestran a las personas que se encuentran en una determinada región geográfica;
- Segmentación por dispositivo: los anuncios sólo se muestran en dispositivos específicos, como ordenadores, teléfonos inteligentes o tabletas;
- Segmentación por intereses: los anuncios se muestran a las personas en función de sus intereses y su comportamiento en línea;
- Segmentación demográfica: los anuncios se muestran a las personas en función de sus características demográficas, como la edad, el sexo y el estado civil;
- Segmentación mediante listas de remarketing: los anuncios se muestran a personas que ya han visitado el sitio web del anunciante o han interactuado con sus anuncios anteriores.
Un ejemplo de segmentación por público en Google Ads sería la segmentación por intereses. Con esta opción, los anunciantes pueden dirigir sus anuncios a personas en función de sus intereses y su comportamiento online.
Una empresa que venda artículos deportivos, por ejemplo, puede dirigir sus anuncios a personas que hayan mostrado interés por el deporte, visitado sitios web relacionados con el deporte o buscado términos relacionados con el deporte en Google.
Este enfoque segmentado le permite llegar a los consumidores adecuados en el momento oportuno, aumentando las posibilidades de que lleven a cabo una acción deseada, como realizar una compra, rellenar un formulario o ponerse en contacto con la empresa.
4. Evaluación del ROI
Google Ads ofrece una variedad de métricas de seguimiento de conversiones que le permiten saber exactamente cuántas conversiones está generando con sus anuncios: recuento de clics, páginas vistas, llamadas telefónicas, envíos de formularios, etc.
Con esta información, puede evaluar con precisión el rendimiento de la inversión (ROI ) de sus campañas e identificar qué palabras clave y anuncios están generando el mayor rendimiento, de modo que pueda realizar ajustes en tiempo real para mejorar su rendimiento.
Por ejemplo, si se da cuenta de que una palabra clave específica está generando un ROI bajo, puede optar por reducir la puja o dejar de mostrar anuncios para esa palabra clave.
Consulte algunos de los valiosos datos que Google Ads pone a su disposición para su seguimiento:
- CTR (porcentaje de clics) de sus anuncios;
- CPC medio (Coste por clic) de sus palabras clave;
- Número de conversiones de anuncios, grupos de anuncios o campañas;
- Coste por conversión;
- Número de impresiones, etc.
Le sugerimos que analice estos datos junto con la información de Google Analytics, para que pueda comprender mejor los hábitos de compra de sus clientes potenciales.
Podrá saber, por ejemplo, cuánto tiempo buscan su producto antes de comprarlo, qué página del sitio visitan, en qué página abandonan el proceso de compra, etc.
5. Coste
Google Ads utiliza un sistema de subasta para determinar el precio de los clics en cada palabra clave, lo que significa que puede elegir palabras clave con poca competencia y pagar menos por los clics en sus anuncios.
Esta opción permite a las pequeñas empresas con presupuestos limitados competir con empresas más grandes y consolidadas.
Otra ventaja de Google Ads es que puedes elegir el tipo de puja, lo que te permite elegir el modelo de pago que mejor se adapte a tus necesidades.
Los modelos de pago más populares son elcoste por clic (CPC) y el coste por acción(CPA). En el modelo CPC, pagas por cada clic en tu anuncio, mientras que en el modelo CPA solo pagas cuando un usuario realiza una acción concreta, como una compra.
Google Ads: ¿Cómo funciona?
El funcionamiento de Google Ads es sencillo, Usted elige qué palabras y frases clave son relevantes para sus productos y servicios, es decir, elige para qué palabras clave desea que aparezca su anuncio.
Con cada búsqueda realizada para estos términos o similares, Google mostrará su sitio entre las primeras posiciones, junto con otros sitios relevantes o que también se estén anunciando.
Pero aunque la plataforma funciona con un sistema de subasta, no significa necesariamente que el mejor postor salga vencedor. No siempre es el mejor postor el que se lleva el primer puesto.
Aquí es donde entra en juego Ad Rank, una fórmula utilizada por Google Ads para determinar la posición de los anuncios en sus páginas de resultados de búsqueda.
¿Cómo se calcula el Ad Rank?
La fórmula de Ad Rank consta de tres componentes principales:
- Puja CPC máxima: el importe máximo que un anunciante está dispuesto a pagar por clic en su anuncio. Cuanto mayor sea la puja CPC máxima, mayor será la probabilidad de que el anuncio se muestre en una posición favorecida en los resultados de búsqueda;
- Puntuación de calidad: una medida de la relevancia y la calidad del anuncio, la página de destino y las palabras clave utilizadas en la campaña. Cuanto mayor sea la puntuación de calidad, mayores serán las posibilidades de que el anuncio aparezca en una posición privilegiada en los resultados de búsqueda;
- Porcentaje de clics esperado: estimación de cuántos usuarios es probable que hagan clic en el anuncio. Google utiliza esta información para determinar la relevancia y la calidad del anuncio. Los anuncios con un mayor porcentaje de clics esperados tendrán una valoración más alta.
¿Cómo funciona el Índice de calidad de los anuncios Google?
El índice de calidad es una de las principales métricas de palabras clave. Cuanto mayor sea el índice de calidad, más barato pagará en comparación con sus competidores. Oscila entre 1 a 10 y lo asigna el propio Google Ads basándose en los datos históricos de la palabra.
Los componentes del Índice de Calidad son:
- Tasa de clics (CTR);
- Pertinencia del anuncio;
- Página de aterrizaje o experiencia en páginas de aterrizaje.
Índice de clics (CTR)
El índice de CTR esperado indica en qué medida el CTR de sus anuncios está por encima o por debajo de lo esperado por Google Ads. Para calcular lo esperado, se tiene en cuenta la posición del anuncio, las extensiones mostradas, los anuncios de la competencia para la misma búsqueda, entre otros elementos.
Consejos para aumentar el CTR esperado:
- Anule los términos de búsqueda irrelevantes o aquellos con un CTR bajo;
- Utilice palabras clave más específicas para que los anuncios se activen para las personas adecuadas;
- Utilice más y mejores extensiones de anuncios y mejore la redacción de los mismos.
Relevancia de los anuncios
El índice de relevancia de los anuncios indica en qué medida Google Ads identifica sus anuncios como relevantes para el usuario. Consejos para aumentar la relevancia de los anuncios:
- Compruebe y pause las posibles palabras clave que no coincidan con el anuncio que está activando;
- Mejorar la calidad de la redacción del anuncio;
- Utilice parte o la totalidad del texto de la palabra clave en el propio texto del anuncio, preferiblemente al principio del titular 1.
Experiencia en páginas de destino
El índice de experiencia de la página de destino indica la relevancia que Google considera que tiene su página para el usuario en función de los términos buscados. Consejos para mejorar la experiencia de la página de destino:
- Páginas más organizadas y optimizadas para SEO;
- Páginas con contenido de texto directamente relacionado con las palabras clave y los términos buscados, preferiblemente destacados como en los títulos;
- Sitios web de carga rápida y con capacidad de respuesta, especialmente para usuarios móviles.
Con pequeñas optimizaciones, puede aumentar la puntuación de calidad de sus palabras clave. Al aumentar la puntuación, puede pagar hasta 5 veces menos al tiempo que aumenta sus clics y conversiones, ROAS e ingresos.
¿Cómo visualizar el índice de calidad en los anuncios de Google?
Para ver el Índice de Calidad (IC) de sus palabras clave en Google Ads, haga clic en la pestaña "Palabras clave". En esta página, verá una lista de sus palabras clave y su información respectiva, incluida la puntuación de calidad.
Si no ve la columna Índice de calidad, pulse el botón "Columnas" en la parte superior derecha de la página y seleccione la opción "Modificar columnas". En la sección "Atributos", busque "Índice de calidad" y marque la casilla situada junto a él.
A continuación, haga clic en "Aplicar" para añadir la columna IQ a su tabla de palabras clave.
Cuando vea el Índice de calidad, obtendrá una clasificación del 1 al 10 para cada palabra clave. Esto le dará una idea del rendimiento de sus palabras clave en términos de relevancia y calidad de sus páginas de destino y anuncios.
¿Cuánto cuesta invertir en anuncios de Google?
Esta debería ser una de las ventajas. Google Ads te permite empezar a invertir poco a poco. Puedes invertir un mínimo de 40 reales si prefieres pagar por transferencia bancaria, o tanto como quieras si utilizas una tarjeta de crédito.
Pero al final no he respondido a lo que quizá quieras saber: "¿Cuánto cuesta hacer mi primera campaña de Ads?".
Supongamos que tiene un gimnasio en Santo André - SP y quiere anunciarse para la palabra clave "gimnasios en Santo André", sólo para la región de la propia ciudad.
Además, usted quiere obtener unos 20 clics al día durante todo el mes. Como un clic para "gimnasios en Santo André" cuesta unos 0,80 reales, la inversión total sería de 480 reales al mes.
20 (clics/día) x 0,80 (reales/clic) x 30 (días/mes) = 480 reales/mes
Ahora, imagina que estos aciertos se traducen en 6 nuevos clientes para el gimnasio a final de mes.
Aunque se trata de una estimación y puede variar en función de varios factores, este anuncio probablemente le reportará un gran beneficio si estos clientes continúan durante más de un mes.
Este es sólo un ejemplo de cómo podría funcionar una campaña muy sencilla. Pero, por supuesto, esto puede variar -y mucho- según cada mercado y tipo de negocio.
¿Cómo calcula Google el valor del CPC?
Google calcula el coste por clic (CPC) en función de la puja máxima fijada por el anunciante para un anuncio y una palabra clave determinados, así como de la calidad del anuncio y de la página de destino.
Cuando un usuario realiza una búsqueda en Google y se muestran los anuncios correspondientes, Google realiza una subasta entre los anunciantes que desean mostrar sus anuncios.
El anuncio con la puja más alta y la mejor calidad suele mostrarse en primer lugar, seguido de los demás anuncios en orden descendente de relevancia y calidad.
El anunciante sólo paga el valor CPC cuando el usuario hace clic en el anuncio. El valor CPC real pagado por el anunciante puede ser inferior al valor máximo de puja fijado, dependiendo de la competencia y del valor de las pujas de otros anunciantes en la subasta.
Por ejemplo, puede mostrar su sitio a 2.000 personas que busquen sus términos, pero si sólo 50 personas hacen clic en su sitio, sólo cobrará por esas 50 visitas.
¿Cómo medir su competitividad en las subastas de Google Ads?
Medir la competitividad en la subasta de anuncios de Google es un paso crucial para garantizar que sus anuncios lleguen a su público objetivo de forma eficaz.
Hay varias formas de evaluar su competitividad en la subasta, incluido el uso de métricas como el Índice de Calidad (IC), la oferta de Coste por Clic (CPC) y el Índice de Clics Visitados (CTR).
Consulte los consejos de los expertos para medir su competitividad en las subastas de forma eficaz.
¿Cuál es la estructura de los anuncios Google?
Una cuenta bien organizada es esencial para que tu campaña alcance los objetivos deseados y la audiencia adecuada. Por eso es importante que conozcas la estructura de la plataforma.
Google Ads se divide en capas, siguiendo un orden: Cuenta > Campañas > Grupos de anuncios> Anuncios.
Nivel de cuenta
Es en el nivel de Cuenta donde usted registrará su nombre de usuario y accederá al correo electrónico, recibiendo un código único llamado ID de Cuenta.
Este ID es la identidad de su cuenta. Así que este es el nivel más alto, que abarca todo lo relacionado con el proceso de marketing de Google Ads.
Nivel de campaña
La segunda capa son las Campañas, que pueden ser de diferentes tipos: Red de Búsqueda, Red de Display, Shopping, Vídeo o para Aplicaciones.
Cada una de las campañas creadas tendrá su propio presupuesto, público objetivo y segmentación por ubicación, entre otras características.
Nivel de grupos de anuncios
En este nivel, se crea un grupo de anuncios que contiene uno o varios anuncios orientados por un conjunto de palabras clave.
Es una buena práctica basar los grupos de anuncios en las secciones o categorías del sitio que se anuncia. También merece la pena insertar palabras clave negativas en este proceso.
Porque hay algunos términos que los usuarios buscan que no tienen nada que ver con su negocio. Como resultado, su CPC tiende a disminuir.
No querrá que su anuncio aparezca ante alguien que ha buscado algo que su empresa no ofrece, ¿verdad?
Nivel de anuncios
Por último, es hora de crear sus anuncios y dar a conocer su empresa.
Los anuncios son la última capa de la estructura de Google Ads. Es en esta fase cuando elegirás los titulares y la descripción que aparecerán en cada uno de estos anuncios.
También debe definir el CPC máximo para ellos y la URL de destino, es decir, la página que se abrirá cuando alguien haga clic en su anuncio.
¿Cómo crear una cuenta de Google Ads?
Si quieres anunciarte en Google y aún no has creado tu cuenta, el proceso es muy sencillo. Consulta nuestro tutorial a continuación y prepárate para comenzar tus campañas.
- Ir a la página de inicio de Google Ads: https://ads.google.com/intl/pt-BR_br/home/
- Haga clic en "Empezar ahora".
- Introduzca una dirección de correo electrónico y el nombre de su empresa. A continuación, haga clic en "Siguiente".
- Introduzca la información de su cuenta, incluido el país en el que está ubicada su empresa y la moneda que desea utilizar para sus campañas. Haga clic en "Enviar".
- En la siguiente pantalla, rellene los datos de pago de su cuenta. Elija el método de pago que prefiera y facilite la información necesaria.
- Por último, crea tu primera campaña de Google Ads. Tendrás que fijar un presupuesto, elegir palabras clave y crear tu primer anuncio.
Recuerde que crear una campaña de Google Ads exitosa requiere planificación y estrategia. Tenga claros sus objetivos, elija palabras clave relevantes y cree anuncios que atraigan a su público objetivo.
Google Ads y tipos de campaña
Para aprovechar al máximo todos los recursos disponibles en la plataforma, es esencial entender cómo funciona y qué puede ofrecer. Google Ads es sencillo, funcional e intuitivo, pero para ello es necesario comprender los tipos de campaña y sus ventajas.
Red de investigación
Se trata de una de las campañas más utilizadas y es aplicable a todo tipo de empresas. Es una de las primeras ideas publicitarias que te vienen a la cabeza cuando piensas en anunciarte en Google.
En las campañas de la Red de Búsqueda, los anuncios se muestran en la búsqueda realizada a través del motor de búsqueda de Google. Estos anuncios aparecerán en función del término buscado por el usuario.
He aquí un ejemplo de anuncio de la Red de Búsqueda al buscar "Pareto" en Google. Observe que aparece una etiqueta que indica que se trata de un enlace patrocinado.
Además de aparecer en los resultados de búsqueda de Google, es posible aparecer en los sitios asociados de Google cuando sus palabras clave son relevantes para la búsqueda del usuario y su sitio está relacionado con ellas.
La habilitación de la Red de socios de Google es opcional.
Red de pantallas
En este tipo de campaña, los anuncios serán imágenes (anuncios gráficos o anuncios Display responsivos) que se mostrarán en sitios asociados a Google.
Los anuncios aparecen mientras los usuarios navegan por estos sitios, ven vídeos de YouTube o utilizan aplicaciones en dispositivos móviles.
A Red de Display de Google permite que su marketing sea más proactivo, ya que no depende de que el usuario busque sus productos o servicios.
Sin embargo, por esta misma razón, es de esperar que los usuarios afectados no se encuentren en un momento en el que sean menos propensos a la conversión.
Por eso es importante tener en cuenta cuáles son los objetivos de su empresa con la Red de Display. Es un tipo de campaña que se suele utilizar para más Top of Funnelo para reimpactar a los usuarios de remarketing.
¿Conoces ese banner que te persigue después de haber visitado la web de una empresa y visto un producto? Bueno, ¡eso es posible con el remarketing de la Red de Display!
Para profundizar en sus conocimientos, lea nuestro artículo sobre Fraude en las campañas de Display de Google Ads: ¿Cómo solucionarlo?
Descubrimiento
Las campañas de descubrimiento, al igual que la Red de Display, permiten al anunciante mostrar banners publicitarios a clientes potenciales incluidos en su grupo de anuncios. Sin embargo, la diferencia entre ellas radica en los canales en los que se muestran.
Mientras que la Red de Display tiene millones de sitios, Discovery permite concentrar los anuncios en YouTube y Gmail. En otras palabras, tenemos una red mucho más "ligera" para la visualización.
Puede atraer a clientes potenciales mientras buscan algo relacionado con su segmentación en los Servicios de Google.
Este tipo de campaña es muy adecuado para promover el reconocimiento de la marca y reforzar su identidad, ya que se dirige a canales de gran acceso y relevancia.
Anuncios en YouTube
Con las campañas de vídeo, sus anuncios de vídeo se mostrarán en YouTube o en sitios asociados, antes, durante o después del vídeo que esté viendo el usuario.
Para que la campaña funcione, el vídeo que se utilizará como anuncio debe estar publicado en su canal de YouTube.
Estos anuncios son pertinentes para reforzar la identidad de marca. Son un tipo de publicidad más adecuado para la parte superior del embudo, aunque también pueden utilizarse para centrarse en las ventas.
Para centrarse en la conversión, Google Ads ofrece algunas de las estrategias de puja más adecuadas, como: Maximizar conversiones o CPA deseado.
Al crear anuncios con este fin, existen Trueview for Action (para llevar a la acción en el sitio web) y Trueview for Shopping (para promocionar productos del feed), que dirigen al usuario a convertir en su sitio.
Google Shopping
Si tiene un negocio de comercio electrónico, ¡este tipo de campaña está hecha para su empresa!
Con él, sus anuncios de productos aparecerán en los resultados de "Compras" de Google, o en el lateral de la página de resultados de búsqueda de Google con la imagen, el nombre y el precio del producto.
Para crear una campaña de Shopping, debe tener un Centro comercial de Google. Esta cuenta debe estar vinculada a la cuenta de Google Ads (a través de la cual se creará la campaña).
Allí, en el Merchant Centre, registrará el feed de productos de su plataforma de comercio electrónico.
De este modo, aparecerán todos los productos disponibles para la venta, así como información relevante como el precio, el título, la descripción, la imagen, la url de destino y la disponibilidad.
En general, este registro se realiza a través del enlace XML que contiene todos sus productos e información sobre ellos, incluido el precio.
Otra opción posible es registrarse a través de la API de su plataforma de comercio electrónico (VTex, por ejemplo, ofrece este tipo de integración directa).
En este tipo de campaña no se añaden palabras clave. Por lo tanto, Google mostrará su anuncio a través del feed del producto (su título y descripción) cuando sea relevante para la búsqueda realizada.
A continuación, puede crear campañas de Google Shopping para darlas a conocer a través de Google Ads. Aumentando el alcance de tus productos y generando más conversiones.
Aplicaciones móviles
Si su empresa tiene una aplicación, es importante ponerla a disposición de más usuarios de pago. Pero, ¿cómo llegar a esas personas?
Las campañas de aplicaciones simplifican el proceso de promoción, facilitando la promoción de sus aplicaciones en las principales propiedades de Google, incluidas la Búsqueda, Google Play, YouTube, Discovery y la Red de Display.
No es necesario que añadas mucha información para crear el anuncio, ya que Google utilizará tus materiales publicitarios e ideas de texto, incluidos los recursos de la página "Detalles de la aplicación" para crear varios anuncios en distintos formatos y redes.
A continuación, deberá proporcionar unas líneas de texto, una oferta para descargar la aplicación y un presupuesto inicial, así como indicar los idiomas y la ubicación a los que se dirigirá la campaña.
Campaña Performance Max
A Campaña Performance MaxReúne todos los canales publicitarios de Google: Búsqueda, Display, Discovery, Mapas, Gmail y YouTube.
Con PMax, usted define un objetivo de conversión, proporciona toda la información (texto, imágenes y vídeos) y Google utiliza su inteligencia de aprendizaje automático para aumentar su presencia en línea.
Este nuevo tipo de campaña se anunció en 2020 y, tras un año de pruebas, se lanzó finalmente para todos los usuarios en noviembre de 2021. Desde entonces, los resultados publicados por Google han sido sorprendentes.
Remarketing
Imagina que entras en un sitio de comercio electrónico y te gusta mucho un par de zapatos. Sin embargo, en su momento no lo compraste por algún motivo.
El remarketing es precisamente la publicidad que hace que este producto "te siga" en varios otros sitios de la red de socios de Google.
Esto aumenta directamente el volumen de ventas de su comercio electrónico, ya que se muestra al consumidor el producto específico que le interesa para que vuelva a él y finalmente lo compre.
Conozca los tipos de remarketing de Google Ads:
👉 Remarketing estático o estándar: Se utiliza en la Red de Display, con un banner que el usuario quiere. Lo único que tienes que hacer es enviar el banner a Google para que lo apruebe y, con suerte, listo.
👉 Remarketing dinámico: Su objetivo es ofrecer a los usuarios que han mostrado interés por tus productos la posibilidad de volver a verlos en otros sitios asociados a Google: la red de Display.
👉 Remarketing para dispositivos móviles: muestra anuncios a personas que ya han utilizado su aplicación móvil o sitio web (para dispositivos móviles) mientras navegaban por otras aplicaciones o visitaban otros sitios web.
👉 Video Remarketing: aquellos que han interactuado con tus vídeos o canal de YouTube pueden ser retargeteados mientras navegan por YouTube y otros vídeos, sitios y apps de la Red de Display.
La plataforma también ofrece la opción de anunciar una secuencia específica de vídeos, lo que le permite construir un embudo de ventas para su producto.
Para obtener más información sobre este tema, lea nuestro artículo sobre los Tipos de campañas de Google Ads.
¿Cómo anunciarse en Google Ads?
Siga esta guía paso a paso para comprender las principales consideraciones a la hora de configurar una campaña de Google Ads con éxito.
Defina su objetivo
Cada objetivo de campaña de Google Ads tiene una finalidad específica, como aumentar el tráfico del sitio web, generar clientes potenciales, promover las ventas, aumentar el conocimiento de la marca o fomentar el compromiso con el público.
Si define un objetivo claro, podrá orientar sus acciones de forma más eficaz. Por ejemplo, si tu objetivo es aumentar las ventas, una campaña centrada en las conversiones será más adecuada, lo que te permitirá optimizar la segmentación y el copy para animar a los usuarios a realizar una compra.
Además, la elección del objetivo de la campaña tiene un impacto directo en la elección de las métricas y los KPI que supervisará. Cada objetivo tiene métricas específicas que indican el éxito de la campaña.
Por ejemplo, si su objetivo es aumentar la notoriedad de la marca, métricas como el alcance, las impresiones y el porcentaje de clics pueden ser relevantes. Si tu objetivo es generar clientes potenciales, métricas como la tasa de conversión y el coste por cliente potencial son más relevantes.
La correcta definición del objetivo de la campaña también le permite aprovechar las funciones específicas de Google Ads para alcanzar dicho objetivo. Por ejemplo, si desea centrarse en el compromiso, le recomendamos que explore los formatos de anuncios interactivos para conseguirlo.
Calcule su presupuesto para Google Ads
El presupuesto define la cantidad de recursos financieros que está dispuesto a invertir en la plataforma, y esta correcta asignación de recursos es esencial para maximizar el retorno de la inversión (ROI) y alcanzar sus objetivos de marketing.
Con un presupuesto bien planificado, podrá controlar sus gastos, evitar el despilfarro y orientar las inversiones hacia las acciones más estratégicas y rentables.
A la hora de calcular el presupuesto, es esencial tener en cuenta varios factores, como la definición del modelo de facturación. Es crucial considerar el coste por clic (CPC) o el coste por mil impresiones (CPM ) estimado para los anuncios.
Estas métricas le ayudan a comprender cuánto puede esperar gastar para conseguir un determinado número de clics o impresiones. De este modo, podrá calcular el presupuesto necesario para alcanzar sus objetivos, manteniéndose dentro de unos límites financieros razonables.
Por eso es importante establecer un presupuesto medio diario para controlar cuánto gasta en sus ofertas publicitarias. Pero no te preocupes, puedes cambiar tu presupuesto en cualquier momento.
Pero si tienes problemas para gestionar los presupuestos de las campañas, aquí te explicamos cómo Facilitar la gestión de los presupuestos de Google Ads y Meta Ads con IA.
Utilice el Planificador de palabras clave de Google
O Planificador de palabras clave es extremadamente importante para optimizar sus campañas y llegar a su público objetivo. Esta herramienta le permite investigar y obtener información valiosa sobre las palabras clave relevantes para su negocio.
La importancia del Planificador de palabras clave está relacionada con algunos puntos clave:
- Identificar palabras clave relevantes: introduciendo términos relacionados con su negocio, la herramienta proporciona una lista de palabras clave relacionadas y sus respectivos volúmenes de búsqueda para que pueda identificar las más relevantes;
- Tendencias de búsqueda y volumen de búsquedas: la herramienta muestra las tendencias de búsqueda a lo largo del tiempo, lo que le permite identificar periodos estacionales o momentos en los que determinados términos son más populares;
- Estimación de costes y rendimiento: la herramienta ofrece estimaciones de costes y rendimiento para las palabras clave seleccionadas, con información valiosa sobre el presupuesto necesario para alcanzar determinadas posiciones, previsiones de clics, impresiones y tasas de conversión;
- Afinar la segmentación: puede segmentar las palabras clave por ubicación geográfica, idioma, dispositivo y otros criterios. De este modo, puedes dirigir tus campañas al público adecuado, aumentando la relevancia de tus anuncios.
Supervisar a la competencia con los anuncios de Google
Google Ads te permite ver los anuncios de tus competidores en los resultados de búsqueda. Mediante el seguimiento de sus campañas, puede identificar las estrategias que están utilizando, como palabras clave, mensajes y ofertas para obtener una comprensión más profunda del mercado.
También puede comparar el rendimiento de sus propias campañas con las de la competencia. Esto incluye métricas como la tasa de clics (CTR), la posición media del anuncio, la tasa de conversión y el coste por conversión para evaluar las oportunidades de mejora.
Observar los anuncios y estrategias de la competencia puede revelar nuevas oportunidades de segmentación, palabras clave o formatos publicitarios que aún no ha explorado. Estos descubrimientos pueden inspirar nuevas ideas y mejorar la eficacia de sus propias campañas.
Incluso influyendo en el ajuste de sus propias estrategias de puja y posicionamiento publicitario. Por ejemplo, si te das cuenta de que un competidor está aumentando su presencia en un determinado segmento, puedes ajustar tus pujas para mantener o aumentar tu visibilidad.
Explorar a los competidores es una fuente de aprendizaje continuo que permite ir mucho más allá de los anuncios, como identificar puntos de vista sobre el comportamiento del público objetivo e incluso detectar tendencias emergentes en el mercado.
Evalúe la calidad de su página de destino
A página de destino puede maximizar el retorno de la inversión (ROI) e impulsar el éxito de sus campañas. Aquí tienes algunos puntos sobre la importancia de esta evaluación y cómo llevarla a cabo:
- Impacto en la experiencia del usuario: una página de aterrizaje bien diseñada, intuitiva y de carga rápida proporciona una experiencia positiva, lo que aumenta la probabilidad de conversión;
- Pertinencia y coherencia: debe ser pertinente y coherente con el mensaje del anuncio o la fuente de tráfico que dirigió a los visitantes hacia ella. Evalúe si el mensaje, el diseño y el contenido de la página de destino están en consonancia con la expectativa creada por el anuncio o la fuente de tráfico;
- Diseño y usabilidad: asegúrese de que el diseño sea atractivo, limpio y profesional. Utilice elementos visuales adecuados, como imágenes y vídeos relevantes. Asegúrese de que la página sea fácil de navegar, con una estructura clara y botones de llamada a la acción (CTA) bien colocados y visibles;
- Contenido y persuasión: utilice títulos y subtítulos impactantes para captar la atención de los visitantes. Destaque los beneficios de su producto o servicio e incluya testimonios o pruebas sociales que puedan persuadir a los visitantes a convertir con CTA persuasivos;
- Pruebas y optimización: realice pruebas A/B para evaluar distintos elementos de su página, como el diseño, los colores, los textos y las CTA. Estas pruebas te ayudan a identificar qué funciona mejor y a optimizar continuamente tu página de aterrizaje.
Asegúrese de que proporciona una experiencia positiva, es pertinente y coherente, tiene un diseño atractivo y una usabilidad intuitiva, un contenido persuasivo y se prueba y optimiza constantemente.
Configure su campaña
La configuración de su campaña de Google Ads desempeña un papel crucial en la consecución de buenos resultados: debe estar alineada con sus objetivos de marketing. Define claramente lo que quieres conseguir, ya sea aumentar las ventas, generar clientes potenciales cualificados, aumentar la visibilidad, etc.
Otro factor a tener en cuenta a la hora de poner en marcha una campaña es la segmentación. Es importante definir los criterios demográficos, geográficos y de comportamiento que mejor se adapten a su público.
Para ello, utilice palabras clave relevantes, intereses específicos y datos demográficos para dirigir su campaña a las personas adecuadas. Cuanto más precisa sea su segmentación, mayores serán sus posibilidades de obtener resultados relevantes y de calidad.
Una vez definidos los objetivos y el público, es hora de elegir el tipo de campaña, como búsqueda, display, vídeo, compras y otros. Elija el tipo de campaña más adecuado para alcanzar sus objetivos y llegar a su público objetivo con eficacia.
A continuación, busque las palabras clave relevantes para sus productos, servicios o sector. Seleccionar cuidadosamente las palabras clave adecuadas garantizará que sus anuncios se muestren a personas interesadas en su oferta.
Cree su primer anuncio de Google Ads
Al crear un anuncio atractivo en Google Ads, puede destacar y atraer la atención de su público objetivo. Al igual que un escaparate bien diseñado puede atraer a la gente a entrar en su tienda, un anuncio atractivo puede animar a los usuarios a hacer clic y obtener más información sobre su empresa.
Un anuncio atractivo debe tener un titular pegadizo, una descripción persuasiva y una llamada a la acción convincente. Cada elemento debe estar bien planificado. Para ayudarle, hemos seleccionado los principales consejos a los que debe prestar atención.
- Título atractivo: cree un título cautivador y relevante que llame la atención del usuario. Utiliza palabras clave que sean relevantes para tu negocio y despierten interés;
- Descripción clara y concisa: escriba una descripción persuasiva que destaque las ventajas de su producto o servicio. Sea claro y conciso, transmitiendo el mensaje con eficacia;
- Llamada a la acción (CTA): incluya una llamada a la acción convincente que anime a los usuarios a realizar una acción específica, como "Comprar ahora", "Registrarse" o "Más información". Esto dirige a los usuarios al siguiente paso deseado;
- Relevancia: asegúrese de que su anuncio es relevante para la palabra clave o término de búsqueda elegido. Esto aumenta la probabilidad de clics cualificados y mejora la experiencia del usuario;
- Uso de extensiones de anuncio: las extensiones de anuncio son recursos adicionales que pueden incluirse para proporcionar más información y aumentar la visibilidad de su anuncio. Utilice extensiones como enlaces adicionales, información de contacto o reseñas;
- Personalización: adapte su anuncio a distintos dispositivos y formatos. Asegúrate de que sea responsivo y se vea bien en diferentes pantallas, como las de los ordenadores de sobremesa, los móviles y las tabletas.
- Pruebas A/B: realice pruebas A/B con diferentes variaciones de su anuncio para identificar qué versión genera los mejores resultados. Prueba diferentes títulos, descripciones y CTA para optimizar el rendimiento de tu anuncio.
- Utilice elementos visuales: si crea anuncios en formato de imagen o vídeo, asegúrese de que sean visualmente atractivos, pertinentes y de alta calidad. Asegúrese de que la imagen o el vídeo estén en consonancia con el mensaje de su anuncio;
- Coherencia con la página de destino: asegúrese de que el contenido de su anuncio está en consonancia con la página de destino a la que se redirigirá al usuario. Esto garantiza una experiencia coherente y relevante para el usuario.
Recuerde que crear una creatividad eficaz requiere un equilibrio entre la atención del usuario, la relevancia y la persuasión. Pruebe distintos enfoques, ajústelos según sea necesario y esté siempre al tanto de las mejores prácticas de publicidad digital.
Configuración y seguimiento de las conversiones
Es fundamental vigilar de cerca las conversiones, ya que representan las acciones que desea que su público realice en su sitio web. El análisis de las conversiones permite comprender la eficacia de los anuncios, la segmentación y las campañas en general. A continuación le mostramos cómo hacerlo en la práctica.
Paso 1: Definir el tipo de conversión
Antes de empezar a configurar el seguimiento de conversiones, debe definir qué tipo de conversión desea seguir.
Esto puede incluir acciones como rellenar un formulario de contacto, realizar una compra, hacer una llamada o incluso pasar un tiempo mínimo en una página específica. Defina el tipo de conversión que tenga sentido para su negocio y el objetivo de la campaña.
Paso 2: Crear una etiqueta de conversión
Una etiqueta de conversión es un fragmento de código que debe colocar en su sitio web para realizar un seguimiento de la acción deseada. Puede crear una etiqueta de conversión en Google Ads y, a continuación, añadirla a la página de agradecimiento o de confirmación correspondiente de su sitio web.
Es importante probar la etiqueta de conversión para asegurarse de que funciona correctamente.
Paso 3: Configurar el seguimiento de conversiones
Después de crear la etiqueta de conversión, debe configurar el seguimiento de conversiones en Google Ads. Vaya a la pestaña "Herramientas y configuración" de Google Ads, seleccione "Conversiones" y haga clic en "+ Nuevo".
Seleccione el tipo de conversión que desea seguir y siga las instrucciones para configurar las opciones de seguimiento de la conversión, incluido el valor de conversión, el recuento de conversiones únicas y la ventana de conversión.
Paso 4: Comprobar que el seguimiento de conversiones funciona correctamente
Una vez que hayas configurado el seguimiento de conversiones, debes comprobar que funciona correctamente. Puedes utilizar la "Prueba de verificación de etiquetas" en Google Ads para comprobar que la etiqueta de conversión funciona correctamente y que los datos se envían a Google Ads.
También puede consultar los datos de conversión en tiempo real en la sección "Resumen de conversiones" de la pestaña "Conversiones" de Google Ads.
Para obtener más información, consulte nuestro artículo Cómo rastrear el origen de los Leads con UTMs y Script.
Optimizaciones para Google Ads y Meta Ads
Aprenda a optimizar sus campañas de Google Ads y Meta Ads para sacar el máximo partido a su inversión publicitaria.
Echa un vistazo a las seis actividades principales para poner en práctica los siguientes tipos de optimización en el siguiente vídeo:
- Optimización del presupuesto;
- Optimización de ofertas;
- Exclusión de segmentos;
- Inclusión de segmentos;
- Optimización de anuncios;
- Optimización de cuentas.
Errores de principiante que deben evitarse con Google Ads
Echa un vistazo a los principales errores que cometen los principiantes en los medios de pago y que debes evitar para garantizar un buen rendimiento de tus campañas.
1. Falta de planificación de la campaña
Una buena planificación de la campaña es fundamental: a través de ella se definen objetivos claros, estrategias eficaces, segmentación del público objetivo, elección de las palabras clave adecuadas, tipos de anuncios, presupuesto y seguimiento constante de los resultados.
Al elegir palabras clave al azar sin planificación, corre el gran riesgo de que no estén relacionadas con su negocio, generando un bajo compromiso con su campaña y un alto coste por clic (CPC).
Otro problema común de las campañas mal planificadas es un bajo Retorno de la Inversión (ROI). Esto puede ocurrir cuando una empresa no establece un presupuesto adecuado para sus campañas, no hace pruebas A/B o no controla los resultados con regularidad.
2. Creación de campañas en la parte inferior del embudo
Crear campañas de Google Ads para todas las etapas del embudo de marketing es importante porque ayuda a garantizar que la empresa esté presente en cada etapa del proceso de compra del cliente.
Esto permite a la marca establecer relaciones con clientes potenciales, informarles sobre sus productos o servicios y animarles a realizar una compra. Además, una segmentación adecuada en cada fase del embudo permite a la empresa optimizar su gasto y maximizar el ROI.
El embudo de marketing es un proceso por el que pasan los clientes antes de tomar una decisión de compra, y cada etapa requiere diferentes enfoques, incluido el parte superior del embudodonde se produce el primer contacto del público con la marca y se despierta su deseo y necesidad.
3. Preocuparse por el coste por clic y no por el usuario
El CPC es sólo una métrica que indica cuánto paga la empresa por cada clic en sus anuncios, pero no proporciona información sobre la calidad del tráfico generado ni sobre el comportamiento del usuario tras el clic.
Centrarse en el usuario es importante porque es a partir de él que podemos entender sus necesidades, deseos y comportamiento de navegación. Esto nos permite crear campañas más eficaces y personalizadas que generan mejores resultados para la empresa.
Por ejemplo, si una campaña tiene un CPC bajo pero está atrayendo a un gran número de usuarios que no tienen interés en el producto o servicio de la empresa, esto puede conducir a altas tasas de rebote y baja conversión, lo que resulta en un bajo retorno de la inversión (ROI).
Por otro lado, si una campaña tiene un CPC más alto pero está atrayendo a usuarios altamente cualificados que están interesados en el producto o servicio, esto puede conducir a una mayor tasa de conversión y, en consecuencia, a un mayor ROI.
Al centrarse únicamente en el CPC, puede acabar eligiendo palabras clave genéricas que generen tráfico no cualificado, o incluso establecer una segmentación inadecuada del público objetivo, que no esté realmente interesado en el producto o servicio.
4. Elegir el tipo de campaña equivocado
Cada tipo de campaña tiene un objetivo específico y diferentes formatos, recursos y opciones de segmentación, lo que significa que una campaña exitosa en un tipo de campaña puede no funcionar tan bien en otro.
Por ejemplo, si la empresa busca generar notoriedad de marca, la mejor opción sería una campaña de anuncios de display, que permite mostrar anuncios gráficos en los sitios asociados de Google.
Además, elegir el tipo de campaña adecuado también puede afectar al presupuesto de una empresa. Las campañas de búsqueda y compras suelen tener un CPC más alto, mientras que las de display y vídeo suelen tener un CPM más alto.
Otro factor a tener en cuenta es la segmentación del público objetivo. Cada tipo de campaña tiene diferentes opciones de segmentación, que pueden utilizarse para llegar a públicos específicos.
5. No vincular las cuentas de Google Ads y Google Analytics
Si no vincula sus cuentas de Google Ads y Analytics, no podrá ver información valiosa como el tiempo medio que pasan los usuarios en el sitio tras hacer clic en un anuncio, la tasa de rebote, la tasa de conversión y otras métricas que reflejan el comportamiento de los usuarios.
Esta información es muy valiosa para optimizar las campañas, ya que permite identificar las palabras clave, los anuncios y las campañas que generan más conversiones, así como los que generan poco o ningún retorno.
Basándose en estos datos, puede tomar decisiones más informadas sobre el ajuste de su presupuesto, la segmentación de su público objetivo y la creación de anuncios más eficaces.
Además, la vinculación de las cuentas de Google Ads y Analytics permite la creación de listas de remarketing, que se utilizan para mostrar anuncios personalizados a los usuarios que han visitado el sitio anteriormente.
6. Utilice la misma página de destino para todos los anuncios
Utilizando la misma página de destino para todos los anuncios, puede haber una falta de relevancia entre el anuncio y la página de destino, lo que puede dar lugar a una alta tasa de rebote y a un bajo rendimiento de la campaña.
Esto se debe a que los usuarios que hacen clic en un anuncio esperan encontrar en la página de destino información pertinente y útil que coincida con su intención de búsqueda y sus expectativas.
Por ejemplo, si un anuncio promociona un producto específico, pero la página de destino lleva al usuario a la página de inicio del sitio, éste puede sentirse confuso y frustrado y acabar abandonando el sitio sin realizar la acción deseada, como efectuar una compra o rellenar un formulario de contacto.
Para evitarlo, es importante crear páginas de destino personalizadas para cada anuncio, que coincidan con la intención de búsqueda del usuario y ofrezcan información relevante y útil que satisfaga las necesidades y expectativas del público objetivo.
Conclusión
Espero que hayas entendido cómo funciona Google Ads y cómo puedes utilizarlo para captar nuevos clientes.
La plataforma publicitaria satisface las necesidades de todo tipo y tamaño de organizaciones, y sus resultados pueden crecer con su experiencia.
Si estás empezando, ten en cuenta que al principio puede haber algunos errores, pero lo importante es utilizar estos fracasos como experiencia de aprendizaje.
Si las campañas están bien planificadas y bien ejecutadas, en el futuro te darás cuenta de que Google Ads será una parte fija de tu estrategia.
Para profundizar aún más y obtener mejores resultados de sus anuncios, descargue nuestra Guía Definitiva de Optimización para Google y Meta Ads 2023 ¡y conozca las principales optimizaciones de campaña!
