Google Display o la Red de Display de Anuncios de Google es la mayor red publicitaria disponible actualmente en Internet.
A través de ella puede colocar sus anuncios en millones de sitios, en diversos formatos, para una variedad de audiencias en todo el mundo utilizando numerosos métodos de segmentación.
Para ayudarte a obtener los mejores resultados de tus campañas de la Red de Display, en este artículo hemos reunido especificaciones creativas, tipos de campañas, consejos de marketing y un completo tutorial. ¡Compruébelo!
- ¿Qué es la Red de Display de Google (GDN)?
- ¿Cuál es la diferencia entre la Red de Display de Google y la Red de Búsqueda?
- Formatos de anuncios disponibles en Google Display
- Tipos de campaña de la Red de Display de Google
- Cómo crear una campaña de la Red de Display
- Consejos de expertos para las campañas de Display de Google
¿Qué es la Red de Display de Google (GDN)?
La Red de Display de Google está formada por socios que permiten la publicación de anuncios en sus páginas, por ejemplo, portales de noticias, blogs y propiedades de Google (como YouTube y Gmail), entre otros.
Es esencial para ampliar tu alcance más allá de la Red de Búsqueda de Google.
Esto se debe a que a través de ella se puede llegar a las personas mientras navegan por más de 35 millones de sitios, que representan más del 20% de todo el tráfico de anuncios de Google y llegan a cerca del 90% de todos los usuarios de Internet, según datos de WordStream.
Las campañas de Display publican anuncios visualmente atractivos en la Red de Display de Google. En pocas palabras, son un tipo de campaña dentro de Google, al igual que las campañas de búsqueda, YouTube, Shopping y otras.
¿Cuál es la diferencia entre la Red de Display de Google y la Red de Búsqueda?
Es normal preguntarse por la diferencia entre la Red de Display y la Red de Búsqueda. Tanto más cuanto que, cuando pensamos en Google, inmediatamente nos viene a la mente la idea de buscar un término para encontrar las respuestas que necesitamos.
La Red de Búsqueda llega a las personas cuando buscan productos o servicios específicos. La Red de Display, por su parte, ayuda a atraer la atención de los usuarios en la fase más temprana del ciclo de compra. Más información sobre cada una de ellas.
Red de investigación
La Red de Búsqueda se centra en los motores de búsqueda de Google, como hemos dicho, es la búsqueda tradicional. Las campañas de búsqueda tienen como objetivo posicionar sus anuncios en las primeras posiciones de la página de resultados para una palabra clave determinada.
Si su empresa vende una camisa de algodón pima de muy alta calidad, por ejemplo, puede estudiar los términos relacionados y comprar, por ejemplo, la palabra "camisa cómoda de algodón pima".
De este modo, cada vez que se busque esa palabra o un término similar en Google, el usuario verá su anuncio en la Red de Búsqueda entre los primeros resultados.
Red de pantallas
Ahora bien, cuando hablamos de campañas de la Red de Display, estamos hablando de una herramienta "proactiva", en la que el usuario no está intentando responder a una pregunta o buscando un producto específico, simplemente está navegando.
Por lo tanto, son campañas que deben ser muy creativas porque el trabajo es atraer la atención de los usuarios y no es de extrañar que tengan un mayor alcance de usuarios y volumen de impresiones que las campañas de la Red de Búsqueda.
Para que se haga una idea del volumen de usuarios, el 95% de los sitios web de Brasil están asociados a la Red de Display de Google.
En la Red de Display, los anuncios se muestran antes de que los usuarios empiecen a buscar sus productos y servicios, lo que puede ser una ventaja en función de su estrategia de marketing.
También puede utilizar el espacio para recordar a los usuarios los artículos que les interesan segmentando los datos para llegar a las personas que ya han visitado su sitio.
Formatos de anuncios disponibles en Google Display
La Red de Display de Google no se limita a los anuncios laterales y en la parte superior de los sitios web, sino que también incluye formatos más creativos. Échales un vistazo.
Anuncio de imagen
Los anuncios con imágenes pueden incluir gráficos .gif estáticos o interactivos e imágenes flash de distintos tamaños.
Gracias a su formato visual, los anuncios gráficos tienen más posibilidades de captar la atención del usuario y le ayudan a mostrar su producto o servicio en acción.
Este formato es uno de los más conocidos y puede visualizarse en banners en los laterales de las páginas, en la parte superior e inferior de los sitios mientras los usuarios navegan por Internet.
Anuncio de texto
Los anuncios de texto son exactamente lo que esperas que sean: anuncios que sólo contienen palabras. Son los anuncios más sencillos para empezar y aparecen en la parte superior e inferior de los resultados de búsqueda de Google.
Un anuncio de texto estándar consta de título, URL y descripción. Puede resaltar sus anuncios de texto con extensiones que proporcionan información adicional, como enlaces a sitios web y a su página de empresa.
Anuncio en vídeo
Este formato puede mostrarse en YouTube, así como en otros sitios y aplicaciones como parte de una campaña de la Red de Display de Google.
Los anuncios de vídeo pueden aparecer al principio, en medio o al final de otro contenido de vídeo. Pueden omitirse o no, y los hay de distintos tamaños y formas.
Publicidad en Rich Media
Los anuncios rich media son interactivos y más modernos que los formatos anteriores. Google permite elegir varias opciones para este formato, desde animaciones hasta carruseles, por ejemplo.
Este formato de anuncio es muy utilizado por las marcas precisamente porque consigue más engagement que los formatos anteriores: texto, imagen y vídeo.
La Red de Display de Google no se limita a los anuncios laterales y en la parte superior de los sitios web, sino que también incluye formatos más creativos. Échales un vistazo.
Anuncios con capacidad de respuesta
Los anuncios adaptativos ajustan automáticamente su tamaño, apariencia y formato para adaptarse a los espacios disponibles.
Con estos anuncios, puede cargar recursos (imágenes, títulos, logotipos, vídeos y descripciones) y dejar que Google genere automáticamente combinaciones de anuncios para sitios web, aplicaciones, YouTube y Gmail.
¿Quiere profundizar en el tema? Echa un vistazo a nuestro artículo específico sobre Responsive Display Ads, conoce sus ventajas, especificaciones creativas y mucho más.
Anuncio Discovery
Las campañas Discovery ganan cada vez más terreno porque permiten mostrar anuncios gráficos en YouTube y Gmail. A continuación, te indicamos la configuración y las especificaciones de imagen necesarias para que tus anuncios funcionen en este formato de campaña.
Tipos de campaña de la Red de Display de Google
Consulte los tipos de campaña que puede crear para alcanzar su objetivo de marketing a través de la Red de Display de Google Ads.
Campañas de remarketing
Seguro que te has dado cuenta de que una vez que has entrado en una página web y has explorado algunos productos, los anuncios de esa misma empresa e incluso los mismos productos que has visitado te siguen allá donde vayas. ¿Estoy en lo cierto?
Pues bien, se trata de campañas de Display que juegan su papel en el Remarketing. Lo que es más, una gran cosa acerca de este tipo de campaña es que se puede conectar a su Google Merchant Centre y la IA de Google entiende qué productos han sido visitados e impacta al usuario con estos productos.
He aquí algunas sugerencias para aprovechar al máximo esta estrategia y llegar a las personas que han visto determinados productos, incluso los han añadido a la cesta pero no los han comprado:
- Negar a las personas que han comprado recientemente: no tiene mucho sentido llamar a la compra a un usuario que ni siquiera ha recibido su última compra;
- Ofrezca al usuario alguna ventaja: lo más probable es que esté investigando el producto y lo compare con la competencia. ¿Qué puede ofrecer? ¿Envío gratuito? ¿Un cupón por la primera compra? Las opciones son casi infinitas;
- Tener una audiencia relativamente grande para este remarketing: no quieres que los usuarios se sientan molestos por la frecuencia de los anuncios, ¿verdad? Por eso, antes de recurrir al remarketing, es importante haber trabajado primero con nuevos usuarios.
Segmentación de la audiencia
Esta segmentación, junto con la comunicación, son las claves de una estrategia de medios de pago bien estructurada. Así que trabaja con filtros de usuarios.
Si tienes o trabajas para un comercio electrónico de maquillaje, una buena estrategia de segmentación es centrarse en el público objetivo del nicho, que en este caso sería:
- Un público mayoritariamente femenino;
- Regiones en las que la empresa puede ofrecer un transporte de mercancías rápido y rentable;
- Rango de edad del público más propenso a comprar.
Dirigirse a sitios relacionados
Este tipo de segmentación es muy interesante y muy útil. Básicamente, Google le permite señalar qué sitios cree que visitan sus clientes potenciales, incluso los de sus competidores.
Campañas Smart Display
Entre las posibilidades de las Campañas de Display, existe una solución muy sencilla e inteligente que Google denomina Campaña de Display Inteligente.
Este tipo de campaña supone una alternativa a la gestión de las complejas variables de la publicidad gráfica y puede ser la forma más sencilla de ampliar su base de clientes y generar nuevas conversiones.
Las campañas inteligentes de la Red de Display combinan tres tecnologías de optimización para eliminar el trabajo y las conjeturas de la segmentación, el establecimiento de ofertas y la creación de anuncios. Compruebe sus principales ventajas:
- Agilidad: creación de campañas en pocos minutos;
- Creación automática de anuncios: los anuncios se generan automáticamente a partir de los elementos básicos que usted proporciona, como títulos, descripciones, logotipos e imágenes. Se adaptan responsivamente a casi todos los espacios publicitarios de la Red de Display;
- Puja automática: usted fija un CPA máximo para las campañas;
- Segmentación automática: la segmentación mejora a medida que se ejecutan las campañas.
Cómo crear una campaña de la Red de Display
Siga los pasos para crear su primera campaña en la Red de Display de Google.
1. Objetivo de marketing
El primer paso para crear una campaña es definir cuál es su objetivo de marketing, y todos los demás pasos partirán de esta premisa.
Por ejemplo, si su intención es aumentar las visitas a su sitio web, debe elegir el objetivo "Tráfico del sitio web". A continuación, Google Ads le enviará recomendaciones de configuración y recursos que le ayudarán a generar más visitas.
También puede añadir o eliminar un objetivo en cualquier momento. Vea cuáles son:
- Ventas: permite impulsar las ventas o las conversiones de clientes e interactuar con quienes ya han contactado con la marca (remarketing);
- Leads: le permite animar a las personas interesadas en su producto a suscribirse a un boletín o rellenar un formulario;
- Tráfico del sitio web: le permite animar a los clientes potenciales a acceder a su sitio web;
- Alcance y reconocimiento de la marca: permite dar a conocer a los usuarios un nuevo producto o ampliar su negocio a un nuevo mercado.
2. Dirigirse al público
En esta fase determinará quién quiere que vea sus anuncios. Piensa estratégicamente en tu audiencia, esta elección es fundamental si quieres que tus anuncios lleguen a las personas adecuadas que realmente están interesadas en tu negocio.
Las opciones de segmentación del público de la Red de Display incluyen:
- Segmentos de afinidad: selección basada en los hábitos de las personas, sus intereses y los contenidos a los que acceden;
- Segmentos personalizados: llega a la gente insertando palabras clave, URL y aplicaciones relevantes;
- Información demográfica detallada: selección basada en hechos biográficos a largo plazo;
- Eventos importantes: le permite llegar al público en determinados momentos;
- En el mercado: selección basada en las intenciones de compra recientes de la gente;
- Segmentos de sus datos: alcance de la audiencia a través de la interacción con la empresa, personas que han accedido a su sitio web o app, datos de clientes de CRM y visitantes del sitio web.
3. Creación del anuncio
Una vez definido el objetivo y la audiencia de la campaña, es hora de crear el anuncio. Sigue el tutorial que hemos preparado para facilitarte el proceso.
- Inicie sesión en Anuncios de Google;
- Vaya al menú "Páginas" y haga clic en "Campañas";
- Seleccione la opción "Nueva campaña " en el botón (+);
- Defina uno de estos 3 objetivos: Leads, Ventas y Tráfico Web;
- Elija un tipo de campaña para la Red de Display;
- Seleccione la opción " Campaña de visualización inteligente";
- Defina la región y el idioma de la campaña;
- Añade el presupuesto diario y la puja CPA;
- A continuación, haga clic en "Configuración adicional";
- Haga clic en la lista desplegable bajo "Anuncios dinámicos";
- Haga clic en la casilla y seleccione la fuente de datos correspondiente en el menú desplegable;
- Ya está. Ahora guarda tu campaña.
4. Medición y control
Una vez puesta en marcha la campaña, es muy importante analizar sus resultados para garantizar un rendimiento óptimo o, mejor aún, proponer optimizaciones durante su ejecución.
Para ver las estadísticas detalladas de sus anuncios de Display, vaya al icono de informe en la parte superior de la pantalla, debajo del cual encontrará tres herramientas para ver y analizar los datos de rendimiento de su anuncio.
- Informes: puede crear gráficos o tablas para ver los datos de rendimiento, combinar docenas de métricas personalizadas y ver detalles de factores como impresiones, segmentación y conversiones;
- Informes predefinidos: permiten localizar datos básicos de rendimiento a partir de un conjunto seleccionado de métricas, que pueden refinarse aún más;
- Cuadros de mando: desbloquea el acceso a los datos más útiles con un modelo de arrastrar y soltar fácil de usar para reunir en un solo lugar tablas y gráficos creados en Informes.
Consejos de expertos para las campañas de Display de Google
Sabemos que crear campañas de Google Ads puede parecer un reto al principio. Después de todo, hay tantos detalles a los que prestar atención que algunos datos pueden pasar desapercibidos.
Teniendo esto en cuenta, nuestros expertos han seleccionado los principales consejos de marketing para ayudarle a tener éxito con sus campañas.
Elija los dispositivos adecuados
Cuando configure una campaña de display, debe tener en cuenta dónde utilizará el producto su público objetivo y cómo puede inscribirse. Si la experiencia de usuario no es buena en un dispositivo concreto, exclúyalo por completo.
Por ejemplo, si su empresa produce juegos o aplicaciones, el móvil es el dispositivo ideal para ofrecer una página de aterrizaje. Pero si ofreces un software de gestión más avanzado, que solo se utiliza en ordenadores de sobremesa, el móvil puede ser innecesario.
Definir con precisión los datos demográficos y locales
Puede personalizar muchos datos demográficos al segmentar una campaña de la Red de Display. He aquí algunos ejemplos: los ingresos familiares, la edad, se dividen en siete rangos diferentes.
Si ya sabe que su público objetivo no tiene entre 45 y 54 años o más, puede excluir fácilmente a estos usuarios al crear grupos de anuncios.
Considere también los estados para los que la empresa prefiere no impulsar las ventas en este momento. Ajuste las ofertas de estos lugares para redirigir su presupuesto a otros lugares más rentables.
No olvide activar la eliminación de contenidos
Un error común que ocurre al iniciar una campaña de Google Display es no prestar atención a la configuración adicional para sitios con contenido explícito.
Hay ajustes avanzados de contenido que impiden que su sitio aparezca en dominios reservados, sitios con contenido sexual y mucho más.
Google no activa automáticamente la exclusión de contenidos. Así que no olvide seleccionarlas manualmente para evitar que sus anuncios se muestren en sitios no deseados.
Disponga de variaciones de creatividades para cada dimensión
La forma ideal de optimizar las campañas de Display es crear dos variaciones de anuncios para cada dimensión. De este modo, puede crear una prueba A/B test. En esta prueba, la variación puede aplicarse a la CTA, la imagen o el texto.
Para analizar más a fondo las creatividades que circulan en el mercado de su empresa, le recomendamos los siguientes sitios web Semrush o Moat. En estas plataformas encontrarás las piezas de arte para display en las que están trabajando empresas de distintos segmentos de mercado.
Aplicar el máximo posible de activos
Google siempre necesita ofrecer la mejor experiencia de navegación posible a los usuarios, así que no escatime en activos de campaña. Aunque la recomendación te permita utilizar 3 Títulos, intenta poner un máximo de 5 Títulos.
Aquí en Paretohemos realizado una serie de pruebas sobre la mejor manera de entregar este tipo de campañas, y en la inmensa mayoría de los casos, los anuncios con el máximo número de activos tienen una entrega mucho mejor en comparación con los demás. Mejor CTR, menor CPC, etc.
Apuesta por el potencial de la inteligencia artificial
Google está introduciendo cada vez más Inteligencia Artificial avanzada. Para ir al grano, aquí ya hemos realizado muchas pruebas en cuanto a la activación de los formatos y permisos más dinámicos de Google.
- Habilite Google Intelligence para sugerir CTA "automáticos";
- Utilice automatizaciones como "mejora de funciones" y "vídeos generados automáticamente", como se ha indicado anteriormente;
- Evite poner botones en creatividades e imágenes.
Por último, las campañas de Display de Google forman parte de un conjunto de estrategias clave para trabajar el parte superior del embudo y hacer que su empresa sea cada vez más reconocible.
Para que este trabajo se haga bien, hay que fijarse en las métricas de éxito de esta estrategia. Estas campañas no tendrán un impacto en sus ventas de la noche a la mañana -desgraciadamente no hay fórmulas para ello-, sino un conjunto de estrategias bien estructuradas con un seguimiento bien definido.
Este tipo de campaña generará muchos aprendizajes y percepciones a lo largo del tiempo. Por ello, le sugerimos que disponga de un presupuesto específico para realizar numerosas pruebas.
Cuando note el impacto en el volumen de sesiones en su sitio, intente controlar el volumen de búsqueda de su marca, analice sus campañas de remarketing (incluso en otras plataformas).
De este modo, con un trabajo bien estructurado, notará una mejora en estos otros niveles. Para saber más sobre las campañas de la Red de Display, consulta también nuestro artículo sobre Fraude en las campañas de Display de Google Ads: ¿Cómo solucionarlo?
