Independientemente del segmento o tamaño de la empresa, la generación de clientes potenciales es de suma importancia para adquirir nuevos clientes, aumentar los ingresos y expandir el negocio. En este sentido, una Landing Page bien fundamentada y que siga las buenas prácticas es crucial para maximizar los resultados.
Consulta este artículo sobre qué es, para qué sirve, los principales elementos de una Landing Page de éxito y otros temas con potencial para mejorar el proceso de captación de leads.
¿Qué es una página de aterrizaje?
Una Landing Page es una página cuyo objetivo es generar conversiones mediante la recopilación de información del usuario: la llamada captación de leads.
En resumen, una Landing Page tiene elementos que permiten recoger leads, normalmente rellenando formularios (nombre, contacto, e-mail, etc.).
Sólo pueden estar dedicados al usuario que quiere saber más sobre el producto o servicio, o incluso reservar una demostración. Por otro lado, también pueden ofrecer infografías, hojas de cálculo, libros electrónicos y otros materiales como beneficio para el usuario.
Además, en función de la empresa, se insertan algunas preguntas de calificación, como:
- Cargo;
- Número de empleados;
- Nivel educativo;
- Inversión en marketing;
- Entre otros.
He aquí un ejemplo de plantilla de página de aterrizaje que utilizaron algunos de nuestros clientes durante el Black Friday.
Esta página de aterrizaje es una solución ofrecida por Paretoun producto llamado Pareto Pages que permite la creación y personalización según la demanda del cliente.
El objetivo principal de las Landing Pages desarrolladas por Pareto es aumentar la tasa de conversión basándose en las mejores prácticas de captación de leads.
En general, durante periodos promocionales como el Black Friday, muchas empresas buscan captar leads proporcionando más información sobre los productos, descuentos exclusivos, ventajas en la compra, etc.
¿Para qué sirve una página de aterrizaje?
Una Landing Page está pensada para ser el destino de acciones de marketing orientadas a la captación de leads para que su equipo comercial pueda convertirlos en nuevos clientes, es decir, el foco está en la obtención de oportunidades de negocio.
También pueden centrarse en ofrecer ventajas en los e-commerces, como vimos en el ejemplo anterior. En este caso, se puede impactar al cliente con acciones y descuentos que favorezcan el cierre de la compra.
Para ello, pretenden presentar una información que interese al visitante, para que a cambio envíe sus datos de contacto.
¿Quiere saber más sobre soluciones de marketing para el comercio electrónico? Lea nuestro artículo sobre Automatización para el comercio electrónico.
¿Cuál es la diferencia entre una página de aterrizaje y un sitio web?
En cuanto a las principales diferencias entre una Landing Page y un sitio web, mientras que la función de un sitio web es ser más informativo y ofrecer contenido a los visitantes, una Landing Page tiene un contenido más orientado a la conversión de leads.
Una estrategia muy utilizada, por ejemplo, es insertar una llamada a la acción en el sitio que dirija a una página de destino específica. Así se captan las búsquedas orgánicas o de pago que se han cualificado y están listas para un tono más comercial y directo.
Otro elemento que los diferencia es la dirección de la atención del visitante. Mientras que en el sitio web el usuario puede tener varios estímulos visuales diferentes y puede recorrer distintas páginas, en la Landing Page todos los recursos se dirigen a que el usuario realice la conversión.
La importancia de la página de aterrizaje para la estrategia de marketing
Las páginas de aterrizaje no sólo son muy importantes para captar clientes potenciales, sino que, si se utilizan correctamente, pueden analizarse de varias maneras, con el potencial de desarrollar aún más su negocio. Estas son algunas de las opciones.
Facilita las acciones de puntuación de clientes potenciales
O Lead Scoring es una forma de priorizar los leads más cualificados dentro de su estrategia. Este proceso se lleva a cabo mediante puntuaciones que se asignan a los leads utilizando determinados criterios basados en la información enviada por los leads.
Por ejemplo, en una empresa B2B, un lead que rellena el formulario de la Landing Page con un email corporativo tiende a estar más cualificado que un lead que lo rellena con su email personal. Por lo tanto, el primero recibirá una puntuación de cualificación más alta.
Con ello, el trabajo de su equipo de ventas se hace cada vez más asertivo, optimizando las conversiones y aprovechando mejor las oportunidades. También puede construir una buena relación con sus contactos compartiendo contenidos de marketing e información valiosa. El marketing por correo electrónico es muy utilizado en estas acciones.
Para ello, es necesario tener una página de destino diseñada para calificar mejor a estos clientes potenciales. De esta manera, puede definir el contenido que tiene más sentido dentro de su negocio para cada cliente potencial.
Segmentar contactos y clientes potenciales
Desde el momento en que alcanzas un nivel de claridad y objetividad sobre cuál es la conversión del lead en un determinado material o etapa del embudo, puedes segmentar mejor a tus clientes potenciales.
Esto es de suma importancia cuando se trabaja con más de un producto/servicio y con más de una persona definida, ya que se puede distinguir entre estas personas a través de la conversión en la página de destino.
También es posible clasificar los clientes potenciales en diferentes etapas del embudo de marketing - Parte superior, media e inferior del embudo, adaptando la comunicación a cada una de ellas.
Disminuye el CAC (Coste de Adquisición de Clientes)
Una de las principales ventajas de utilizar Landing Pages es que son una opción para aumentar la generación de oportunidades para su negocio. Esto se debe a que serán puntos enfocados a la conversión, y pueden aumentar considerablemente los leads de todas las fuentes (orgánicas y de pago) si están bien planificadas.
A menudo, al ofrecer material gratuito, puede conseguir clientes potenciales a un coste mucho menor que si se limitara a enviar formularios de contacto en el sitio web. También aumentan el conocimiento de la marca.
Así, con una buena publicidad y estrategia, una Landing Page puede ser responsable de gran parte de la captación de leads, generando multitud de oportunidades para el equipo comercial.
¿Cuáles son los principales elementos de una página de aterrizaje?
Ahora ya sabes qué son las Landing Pages y su importancia. Por lo tanto, el siguiente paso en el uso de una Landing Page para optimizar la conversión y traer buenos resultados es entender algunos de los elementos que son indispensables en su construcción.
Título y subtítulo
Se trata de una etapa fundamental del planteamiento estratégico, ya que es de suma importancia comunicar con claridad lo que se ofrece. Se trata de despertar el interés de los visitantes para que no se sientan engañados.
El primer paso es pensar en un título pegadizo, sencillo, comprensible y acorde con su oferta. También es importante dejar claro qué tipo de contenido encontrará la gente cuando rellene el formulario: si será un ebook, un boletín o una consultoría, por ejemplo.será un ebook, un boletín o una consultoría, por ejemplo.
Para el subtítulo, una buena práctica es añadir una breve descripción de lo que se va a entregar. Según datos publicados por Copyblogger8 de cada 10 personas que llegan a una página sólo leen el titular.
En otras palabras, nos damos cuenta de que los elementos principales de una página son el título y el subtítulo. Por eso debes utilizar toda tu creatividad para crear títulos y subtítulos irresistibles para tus Landing Pages.
Imagen
Las creatividades tienen la función de generar interés y llamar la atención del lector para animarle a comprar el material que ofrece su estrategia comercial. Por tanto, debe elegir imágenes de alta calidad que tengan sentido para el material que se ofrece.
Si no hay nadie en su equipo con experiencia en edición de imágenes, sitios como Trakto e Canva pueden ayudarte a crear y personalizar tus imágenes más fácilmente.
Oferta
No importa lo buena que sea la Landing Page que hayas construido, la gente sólo rellenará formularios con su información personal si generas una propuesta de valor para quienes visiten esa página.
Una página de conversión necesita algunas descripciones de la oferta para vender bien la idea, eliminar los puntos de duda y alinear las expectativas.
En algunos escenarios, donde la oferta es compleja y necesita mucho detalle, una de las alternativas es utilizar videos explicativos o un avance del material, o con términos en negrita, temas importantes, entre otros.
CTA (Llamada a la acción)
Otro elemento fundamental son las denominadas "llamadas a la acción" o "CTA". Estas llamadas a la acción son botones con texto que nos invitan a realizar una acción, normalmente con frases imperativas como: Descargar ahora o Regístrese ahora.
Crear un CTA atractivo en tu Landing Page es esencial para asegurar que el usuario realiza una acción en tu página. Para ello, debe colocarla en una posición estratégica y destacarla con un color que combine con su LP.
Formulario
Los formularios son otro aspecto muy importante de una Landing Page. Por lo tanto, es crucial mapear todos los campos que son realmente necesarios y tienen el potencial de calificar leads, ya que esta información es muy relevante para la toma de decisiones en tu negocio.
Normalmente, los elementos principales son el nombre, los datos de contacto y los campos sobre temas relacionados con la empresa.
Aunque cuantos más campos mejor para conocer mejor al cliente potencial, no te excedas con la cantidad de datos que el lector tiene que rellenar en tu formulario, ya que puede resultar molesto si el proceso es demasiado burocrático, reduciendo la tasa de cumplimentación.
Elementos adicionales
Otros elementos que puedes utilizar en tus Landing Pages:
- Sentido de urgencia: Añade a la Landing Page cuánto falta para que caduque una oferta para animar al visitante indeciso a actuar más rápido.
- Prueba social: Poner pruebas de que otras personas que han descargado, comprado o encontrado algún valor en la oferta. La gente tiende a acceder a material que tiene recomendaciones. Añadir testimonios es una forma de aumentar la conversión.
¿Cómo crear una página de aterrizaje de éxito con Pareto?
O Páginas Pareto es una herramienta de creación de Landing Page de Pareto basada en estadísticas. Sus ventajas incluyen plantillas centradas en la conversión, creación ágil y un alto potencial para maximizar las conversiones.
Puede elegir entre varios planes en función del flujo de usuarios en la Landing Page. Con esta opción, puedes crear tus propias Landing Pages a partir de las plantillas ofrecidas y ya premontadas.
También existe la opción de que nuestro equipo de diseñadores cree una plantilla personalizada basada en la información que nos facilite.
Estos son algunos consejos para crear su Landing Page basándose en los elementos principales de la página.
Contenido
Crear el título y el subtítulo de la página de destino
En cuanto al título y subtítulo, se sugiere que muestren claramente el tipo de contenido que la gente encontrará en la página.
Redactar los textos de la página de destino
Los textos de la página de aterrizaje deben estar orientados y explicar el producto/servicio que se ofrece, con el fin de satisfacer la demanda de información mínima necesaria para convencer a los usuarios de que tomen una decisión.
Definir las imágenes de la página de destino
Una de las etapas cruciales es la definición e inserción de imágenes. Para ello, es importante desarrollar una estrategia para que las imágenes que insertes generen valor para la Landing Page, expliquen el producto/servicio y sean de calidad.
Diseño
Elija una plantilla en la página Pareto
Con Pareto Pages, tiene la posibilidad de seleccionar una plantilla ya hecha de entre las muchas presentes, con el fin de proporcionarle las plantillas más adecuadas a sus necesidades actuales. Después, lo único que tiene que hacer es personalizar ciertos elementos para adaptarlos a su negocio.
Añadir contenido
Entre los elementos presentes en el proceso de diseño, cabe destacar que la adición de contenidos debe realizarse en función de la información principal que necesita el visitante.
Determinar los campos del formulario
Definir campos de formulario en Pareto Pages es bastante sencillo, especialmente cuando los elementos ya han sido predefinidos.
Personalice su identidad
Es aconsejable personalizar la identidad de la página de acuerdo con la paleta de colores y el estándar visual de la empresa. Así como la inserción de logotipos.
Ajustes
Configurar la URL
La configuración de su URL es de suma importancia para que al leerla el usuario pueda identificar su destino como perteneciente a su empresa.
Configurar el correo electrónico de agradecimiento
La finalidad del correo electrónico de agradecimiento es dar las gracias brevemente y enviar material si así se ha acordado.
Crear una página de agradecimiento
La página de agradecimiento debe configurarse con un texto breve. Si es válido, añada al correo electrónico información como un aviso sobre el envío de material complementario.
Seguimiento de las tasas de conversión
El seguimiento de la tasa de conversión es crucial para identificar su rendimiento y, si es necesario, realizar algunas pruebas modificando algunos de los elementos que la componen.
El uso de Landing Pages está intrínsecamente ligado a la posibilidad de optimizar sus estrategias de marketing y conversión. Mediante el uso de estas páginas, aumentará su potencial de conversión y mejorará la percepción que sus clientes tienen de usted, además de generar más negocio a un menor coste.
Para saber más sobre Pareto Pages y para probarlo o contratarlo, sólo tiene que visitar nuestro sitio web con los detalles de los planes y precios de este servicio. Y si desea un diseño personalizado, solicite una demo gratuita y nuestro equipo le mostrará las opciones para su empresa.
