Independente do segmento ou porte da empresa, a geração de leads é de suma importância para aquisição de novos clientes, aumento da receita e expansão do negócio. Nesse viés, uma Landing Page bem fundamentada e seguindo as boas práticas é crucial para maximização dos resultados.
Confira neste artigo o que é, para que serve, os principais elementos de uma Landing Page de sucesso e outros tópicos com potencial de melhora no processo de captação de leads.
O Que É Landing Page?
Landing Page é uma página que possui como objetivo gerar conversão por meio da coleta de informações do usuário: a chamada captura de leads.
Em suma, uma Landing Page possui elementos que possibilitam a coleta dos leads comumente por meio do preenchimento de formulários (nome, contato, e-mail, dentre outros).
Elas podem ser somente dedicadas ao usuário que deseja obter mais informações sobre o produto ou serviço, ou mesmo agendar uma demonstração. Mas também, em contrapartida, podem oferecer infográficos, planilhas, e-book, dentre outros materiais como forma de benefício ao usuário.
Além disso, a depender do negócio, algumas perguntas qualificatórias são inseridas, tais como:
- Cargo;
- Número de Funcionários;
- Nível Educacional;
- Investimento em Marketing;
- Entre outros.
Veja um exemplo de template de Landing Page que foi usado por alguns de nossos clientes durante a Black Friday.
Esta Landing Page é uma solução oferecida pela Pareto: produto denominado Pareto Pages que permite a criação e personalização de acordo com a demanda dos clientes.
O foco principal das Landing Pages desenvolvidas pela Pareto é o aumento da taxa de conversão com base nas melhores práticas para captura de leads.
Em geral, nos períodos de promoção como a Black Friday, muitas empresas buscam a captura de leads através do fornecimento de mais informações sobre produtos, descontos exclusivos, vantagens na compra, dentre outros.
Para Que Serve uma Landing Page?
Uma Landing Page tem como propósito ser um destino das ações de marketing que visam a aquisição de leads para que a sua equipe comercial consiga convertê-los em novos clientes, ou seja, o foco é obter oportunidades de negócios.
Também podem ser focadas no oferecimento de vantagens em E-commerces, como vimos no exemplo anterior. Neste caso, o cliente poderá ser impactado com ações e descontos que favoreçam o fechamento da compra.
Para isso, elas objetivam apresentar algumas informações que gerem interesse ao visitante para em troca enviar suas informações de contato.
Quer conhecer mais soluções de marketing para E-commerce? Leia também nosso artigo sobre Automação para E-commerce.
Qual a Diferença entre Landing Page e Site?
Com relação às principais diferenças entre Landing Page e site, enquanto a função do site é ser mais informativo e oferecer conteúdo para os visitantes, a Landing Page tem um teor mais direcionado à conversão de leads.
Uma estratégia bastante utilizada, por exemplo, é inserir uma chamada para ação no site direcionando para uma Landing Page específica. Sendo assim, captando as pesquisas orgânicas ou pagas que se qualificaram e estão preparadas para um tom mais comercial e direto.
Outro item que os diferencia é o direcionamento da atenção do visitante. Enquanto no site o usuário pode ter vários estímulos visuais diferentes, podendo abranger diferentes páginas, na Landing Page todo os recursos se direcionam visando que o usuário efetue a conversão.
A Importância da Landing Page para a Estratégia de Marketing
Além das Landing Pages possuírem grande importância na captura de leads, se utilizadas corretamente possibilitam diversas análises com potencial de desenvolver ainda mais o seu negócio. Veja, a seguir, algumas das opções.
Facilita Ações de Lead Scoring
O Lead Scoring é uma forma de priorizar os leads que são mais qualificados dentro da sua estratégia. Esse processo ocorre por meio de pontuações que são atribuídas aos leads por meio de alguns critérios baseados nas informações enviadas pelos leads.
Por exemplo, em uma empresa B2B, um lead que preenche o formulário da Landing Page com um e-mail corporativo tende a ser mais qualificado que um lead que o preenche com o e-mail pessoal. Logo, o primeiro deles receberá uma pontuação de qualificação maior.
Com isso, o trabalho do seu time de vendas se torna cada vez mais assertivo, otimizando as conversões e aproveitando melhor as oportunidades. Além disso, é possível construir uma boa relação com seus contatos, compartilhando conteúdos de Marketing e informações valiosas. O e-mail marketing é bastante utilizado nestas ações.
Para isso, é necessário que você tenha uma Landing Page pensada na melhor qualificação desses leads. Assim, poderá definir os conteúdos que mais fazem sentido dentro do seu negócio para cada lead.
Segmenta Contatos e Leads
Desde o momento em que você atinge um nível de clareza e objetividade sobre qual é a conversão do lead em determinado material ou etapa do funil, você consegue segmentar melhor os seus potenciais clientes.
Isso é de suma importância quando se trabalha com mais de um produto/serviço e, com mais de uma persona definida, pois é possível distinguir essas personas através da conversão na Landing Page.
Bem como é possível classificar leads em etapas diferentes do funil de marketing – Topo, Meio e Fundo de Funil – adaptando a comunicação com cada um deles.
Diminui o CAC (Custo de Aquisição de Clientes)
Uma das principais vantagens da utilização de Landing Pages é que elas são uma opção de ampliar a geração de oportunidades para o seu negócio. Isso porque serão pontos focados em conversão, e que podem ampliar consideravelmente os leads de todas as fontes (orgânicas e pagas) se bem planejadas.
Muitas vezes, com o oferecimento de um material gratuito, se permite obter leads a um custo muito inferior ao que seria obtido somente com os envios de formulário de contato no site. Além de aumentarem a lembrança da marca.
Assim, com uma boa divulgação e estratégia, uma Landing Page pode ser responsável por grande parte da captação dos leads, gerando bastante oportunidades para o time comercial.
Quais os Principais Elementos de uma Landing Page?
Agora, você já conhece o que são as Landing Pages e a sua importância. Então, o próximo passo para que uma Landing Page seja utilizada para otimizar a conversão e trazer bons resultados é compreender alguns elementos que são indispensáveis na sua construção.
Título e Subtítulo
É uma etapa fundamental com relação a abordagem estratégica, uma vez que é de suma importância comunicar de forma clara o que está sendo oferecido. Visando despertar o interesse dos visitantes de forma que elas não se sintam enganadas.
O primeiro passo é pensar num título chamativo, simples, compreensível que esteja de acordo com a sua oferta. Além disso, é importante deixar claro qual o tipo de conteúdo que as pessoas vão encontrar ao preencher o formulário: se será um ebook, uma newsletter ou uma consultoria, por exemplo.
Para o subtítulo, uma boa prática é adicionar uma pequena descrição do que será entregue. Segundo dados divulgados pelo Copyblogger, 8 em cada 10 pessoas que chegam a uma página só leem o cabeçalho.
Ou seja, percebemos que os principais elementos de uma página são o título e o subtítulo. Por isso, você deve usar toda a sua criatividade para criar títulos e subtítulos irresistíveis para as suas Landing Pages.
Imagem
Os criativos têm o papel de gerar interesse e chamar a atenção do leitor para incentivá-lo a adquirir o material oferecido pela sua estratégia de negócio. Dessa forma, você deve escolher imagens de alta qualidade e que façam sentido para o material que está sendo oferecido.
Caso não haja ninguém na sua equipe com experiência em edição de imagens, sites como Trakto e Canva podem te ajudar a criar e personalizar suas imagens de forma mais simples.
Oferta
Por mais que você tenha construído uma excelente Landing Page, as pessoas só irão preencher formulários com suas informações pessoais se você gerar uma proposta de valor para quem visitar aquela página.
Uma página de conversão precisa de algumas descrições sobre a oferta para conseguir vender bem a ideia, eliminar pontos de dúvidas e alinhar expectativas.
Em alguns cenários, onde a oferta é complexa e precisa de bastante detalhes, uma das alternativas é utilizar vídeos explicativos ou uma prévia do material, oOu com termos em negrito, tópicos importantes, dentre outros.
CTA (Chamada para Ação)
Outro elemento fundamental são as chamadas “Calls to Action” ou “CTAs”. Essas chamadas para ação são botões com textos que nos convidam a realizar uma ação, geralmente, com frases no imperativo, tais como: Baixe agora ou Inscreva-se agora.
Criar uma CTA convidativa na sua Landing Page é essencial para garantir que o usuário execute a ação na sua página. Para isso, você deve inseri-la em uma posição estratégica e que seja destacada em uma cor que dialogue com a sua LP.
Formulário
Os formulários são outro aspecto muito importante de uma Landing Page. Dessa forma, é crucial mapear todos os campos que realmente são necessários e com potencial de qualificar os leads, pois essas informações são muito relevantes para a tomada de decisões no seu negócio.
Comumente, os itens principais são nome, dados de contato e campos sobre itens relacionados ao negócio.
Apesar de quanto mais campos ser melhor para entender mais sobre o lead, não exagere na quantidade de dados que o leitor deve preencher no seu formulário, pois pode gerar um incômodo caso o processo seja muito burocrático, reduzindo a taxa de preenchimento.
Elementos Extras
Outros elementos que você pode usar em suas Landing Pages:
- Senso de Urgência: acrescente na Landing Page quanto tempo falta para uma oferta expirar para estimular o visitante indeciso a agir mais rápido.
- Prova Social: coloque evidências de que outras pessoas que baixaram, compraram ou encontraram algum valor na oferta. As pessoas tendem a acessar um material que possui recomendações. A adição dos depoimentos de resultados é uma forma de aumentar a conversão.
Como Criar uma Landing Page de Sucesso com a Pareto?
O Pareto Pages é uma ferramenta de criação de Landing Page da Pareto baseada em estatística. Com isso, dentre as vantagens, estão: templates focados em conversão, agilidade na criação e alto potencial de maximização da conversão.
É possível escolher dentre alguns planos com base no fluxo de usuários na Landing Page. Nessa opção, você mesmo poderá criar suas Landing Pages com base nos templates oferecidos e já pré-montados.
Também há a opção em que nosso time de designers realize a criação do template personalizado, com base nas informações que forem passadas.
Confira algumas dicas para a criação da sua Landing Page com base nos principais elementos da página.
Conteúdo
Crie o Título e Subtítulo da Landing Page
Com relação ao título e subtítulo é sugerido que eles demonstrem clareza sobre qual o tipo de conteúdo que as pessoas vão encontrar ao longo da página.
Escreva os Textos da Landing Page
Os textos presentes na Landing Page devem possuir direcionamento e explicação sobre o produto/serviço ofertado, visando suprir a demanda de informações mínimas necessárias para convencer os usuários na tomada de decisão.
Defina Imagens da Landing Page
Uma das etapas cruciais é a definição e inserção das imagens. Para isso, é importante desenvolver uma estratégia para que as imagens inseridas gerem valor a Landing Page, expliquem sobre o produto/serviço e tenham alta qualidade.
Design
Escolha um Modelo Pronto na Pareto Page
Com Pareto Pages, você tem a possibilidade de selecionar um modelo pronto dentro dos diversos presentes, visando proporcionar os templates mais adequados para a sua demanda atual. Depois, basta personalizar alguns elementos com as características do seu negócio.
Adicione o Conteúdo
Dentre os itens presentes no processo do design , é notável que a adição de conteúdo deve ser implementada de acordo com as informações principais que o visitante necessita.
Determine os Campos do Formulário
A definição dos campos do formulário no Pareto Pages é bem simples, principalmente quando os itens já foram predefinidos.
Customize a Identidade
É recomendável que a customização da identidade da página seja feita de acordo com a paleta de cores da empresa e seu padrão visual. Bem como a inserção de logomarcas.
Configurações
Configure a URL
A configuração da sua URL é de suma importância para que por meio da sua leitura o usuário possa identificar o seu destino como sendo pertencente à sua empresa.
Configure o E-mail de Agradecimento
A configuração do e-mail de agradecimento tem como propósito fornecer um breve agradecimento e envio de materiais caso tenha sido acordado.
Crie a Página de Agradecimento (Thank You Page)
A página de agradecimento deve ser configurada com um texto breve. Caso seja válido, adicionar informações como aviso sobre o envio do material complementar ao e-mail.
Acompanhe as Taxas de Conversão
O acompanhamento da taxa de conversão é crucial para identificar a sua performance e, caso necessário, implementar alguns testes modificando algum dos elementos que fazem parte da sua composição.
O uso de Landing Pages está intrinsecamente ligado à possibilidade de otimizar as suas estratégias de marketing e conversão. Pois, com a utilização dessas páginas, você aumenta o potencial de conversão e melhora a percepção dos seus clientes e gerar mais negócios a um menor custo.
Para conhecer um pouco mais sobre o Pareto Pages e experimentá-la ou contratá-la, basta acessar nosso site com os detalhes sobre planos e preços deste serviço. E caso deseje um design personalizado, solicite uma demonstração gratuita que nosso time apresentará as opções para sua empresa.
