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Se você trabalha com vendas, principalmente B2B, sabe que um contato pode ser ouro ou uma completa perda de tempo.

Toda informação do consumidor em potencial é registrada como um lead, e esses dados são valiosos para que você consiga convertê-los em clientes, assim aumentando as vendas.

O que acontece é que muitos profissionais passam horas qualificando uma lista de contatos, para investir em anúncios online e só depois concluir se o lead é interessante ou não para o negócio.

Mas existem tecnologias que facilitam o caminho e economizam dias de trabalho, como a  Automação de Processos Robóticos (RPA), por exemplo.

Com a automação, você atribui uma pontuação para os leads, encaminha-os para uma página específica, como o seu CRM, plataformas de mídia paga ou mesmo diretamente para um vendedor qualificado, tudo isso automaticamente.

Parece mágica? Mas é pura tecnologia e você descobrirá a seguir. Antes, vale a pena reforçar alguns conceitos.

O que são leads qualificados?

Como você sabe, sempre que alguém acessa seu site, página ou afins e interage informando dados de contato em um formulário, por exemplo, é considerado um lead.

Esse lead pode ser relevante para o seu negócio ou não. Isso porque nem todas essas conversões estão realmente interessadas no seu serviço ou produto.

Pode acontecer também de o lead estar interessado, mas não fazer o perfil ideal de consumidor para a sua empresa. Portanto, ele passa a ser um lead desqualificado para a venda.

Já os leads qualificados são aqueles que além de estarem interessados, possuem todos os requisitos para se tornar o seu cliente, economizando tempo e dinheiro do seu time comercial.

Por que é importante gerar leads qualificados?

A geração de leads qualificados impacta diretamente nos esforços da sua equipe comercial para converter os contatos mais propensos ao fechamento da venda.

Isso não significa excluir leads que não estão no momento certo da jornada de compra, ou que não estão na etapa certa do funil de marketing.

Significa direcionar os demais leads para outras ações estratégicas, de forma a educá-los  para que possam se interessar pela sua marca no futuro, ao invés de investir esforços para realizar a venda.

Como gerar leads qualificados?

Existem muitas formas de gerar leads qualificados para o seu negócio, citaremos as principais estratégias de prospecção.

Faça parcerias e co-marketing

Se você acredita que não tem força de mercado ainda e pode ser complementar para marcas que estão há mais tempo no mercado, essa pode ser uma solução.

Trabalhando com o que chamamos de marketing colaborativo, você consegue expandir o seu alcance e trocar contatos entre os seus parceiros, criando um ecossistema de vendas.

Faça webinars

Se você pode ensinar algo que não seja o segredo do seu negócio, chegou a hora de botar em prática.

Nessa iniciativa conta mais do que a didática, conta também a experimentação. Ensine algo que mostre a sua autoridade, leve do topo para o meio do funil.

Quando chegar no meio, colete os dados, crie relacionamento, nutra e venda.

Crie iscas digitais

Nem todo mundo tem tempo para criar eventos, certo? Sem problemas, se você ainda pode ensinar, mas por enquanto quer evitar o contato, aposte em iscas digitais.

O que é isso? E-books, downloads de moldes, infográficos, tudo o que gera valor para o seu público e que você possa compartilhar. Entregue algo de valor em troca das informações do contato.

Interaja com o público nas mídias sociais

Muitos empreendedores ficam horrorizados com a simples ideia de conversar com seus clientes, mas isso é extremamente importante.

Abrir caixas de comentários e avaliações, ou mesmo coletar dados através de interações no chat, pode ser, não apenas uma forma de garantir a qualidade, como também uma forma de qualificar esses contatos.

Além disso, as pessoas valorizam muito o testemunho de quem já comprou com você, mas seja honesto, comentários falsos são fáceis de serem descobertos e prato cheio para a concorrência.

Invista em anúncios de Remarketing

As mídias sociais possibilitam a coleta de dados de usuários sem que eles precisem sair da plataforma. Tudo através dos anúncios. O melhor de tudo é que você provavelmente já utilizou essas redes para suas campanhas e a adaptação será muito mais fácil.

Sabe o que vem a seguir? Qualifique ainda mais seus leads com as listas de Remarketing, direcionando seus anúncios para pessoas que já tiveram contato com a sua marca.

 Automatize a prospecção e qualificação de leads

Automatize tudo o que você puder, disparo de e-mails, acompanhamento de métricas, notificações, qualificação e clusterização. Sempre que você puder salvar horas de trabalho, faça.

Automações são importantes para que você consiga focar mais na etapa estratégica, criativa e no atendimento, enquanto a máquina faz a parte repetitiva. Essa é a nossa missão “Reumanizar Pessoas e Robotizar Processos”. 

5 RPAs da Pareto para tornar a geração de leads qualificados mais eficiente

Automatizar é a essência da Pareto, empresa de Inteligência Artificial e RPAs para Marketing e Vendas, que hoje conta com  mais de 15 mil empresas em 84 países.

De acordo com as necessidades dos clientes, ao longo dos anos a Pareto enxergou padrões e construiu soluções em tecnologia para facilitar, não apenas a geração de leads, mas também resolver desafios que vão além da mídia paga.

Confira 5 soluções nativas da Pareto que serão essenciais para seus esforços de geração de leads qualificados!

1. Gestor de Orçamentos Omnichannel

Sabemos como leva tempo otimizar o orçamento das campanhas de todos os canais de uma marca, essa dificuldade se intensifica ainda mais quando é preciso lidar com múltiplos clientes.

Mas com esta RPA da Pareto você automatiza a gestão de orçamento das suas campanhas, sem comprometer o budget do mês (não ultrapassa, nem perde o investimento mensal).

Independentemente de ser uma agência ou uma empresa, basta escolher o orçamento do mês, definir as campanhas, o objetivo e pronto.

Todos os dias a Tess ajustará o orçamento do Google Ads e do Facebook Ads, assim você foca nos criativos enquanto nossa Inteligência Artificial (I.A.) prioriza as campanhas com melhor performance.

leads qualificados: imagem do sistema indicando três linhas de orçamento para ajustar

2. Dashboard de Projeções de Leads

Muito se fala da importância de desenvolver estratégias para atingir a meta de captação de leads, mas pouco é comentado sobre a falta de visibilidade do acompanhamento das projeções multicanal.

Com o Dashboard de Projeções de Leads da Pareto você tem uma visão completa das suas projeções de captação de leads tanto do Google Ads, quanto do Facebook Ads, unindo as duas plataformas.

Em uma só tela você consegue visualizar os leads atuais, leads previstos e o percentual de alcance da meta, facilitando assim o monitoramento das suas ações e potencializando o atingimento da meta.

 

leads qualificados: imagem de um gráfico com linhas de crescimento e projeção mostrando o atingimento da meta de leads

 

3. Otimização com apenas 1 clique para Facebook Ads e Google Ads

Esta automação robusta faz milhares de análises em segundos, encontra as melhores oportunidades de otimização para sua conta de anúncios e aplica as otimizações com apenas 1 clique.

Todos os dias, a Tess, nossa Inteligência Artificial (I.A.) analisa milhões de dados para recomendar as melhores otimizações para você. 

Essas sugestões aparecem como cartões em um kanban e tudo o que você precisa fazer é ativar aquelas que achar relevante. Com apenas 1 segundo, você salva minutos de trabalho.

 

leads qualificados: imagem de um celular com informações de alertas aparecendo fora da tela

 

4. Integração do CRM à Mídia Paga

Não existe nada mais frustrante do que não ter clareza do impacto de uma campanha na geração de leads realmente qualificados.

Por isso, a Pareto desenvolveu esta RPA que permite acompanhar, na própria interface do Google Ads e do Facebook Ads, as métricas de cada etapa do funil de vendas, importando os dados diretamente do seu CRM.

Com ela você visualiza indicadores, como leads qualificados, reuniões e receita gerada em cada anúncio e campanha. Assim tendo mais visibilidade e assertividade nas suas estratégias de marketing.

 

leads qualificados: imagem do sistema indicando três linhas de campanhas para integrar ao crm

 

5. Otimização de Campanhas para Leads Qualificados

Quem nunca otimizou campanhas de mídia para maximizar volume de conversões, mas não viu o aumento de leads qualificados no resultado?

Esse é um problema muito comum e acontece porque as plataformas de mídia paga não têm visibilidade da diferença de um lead qualificado para outro desqualificado, pois consideram ambos como conversão.

Mas com esta RPA você consegue atribuir uma pontuação e separar os leads qualificados dos desqualificados utilizando os próprios campos do formulário e integrá-los às plataformas de mídia paga Google Ads e Facebook Ads.

Assim é possível identificar a classificação dos leads nas plataformas e otimizar as campanhas de fundo de funil para leads mais qualificados.

Leads qualificados: imagem de pontuação com estrelinhas amarelas para um cadastro com nome e foto da pessoa

Na Pareto, acreditamos que as RPAs otimizam a geração de leads qualificados e aumentam as chances de converter leads em clientes.

A utilização dessas automações, atreladas a uma estratégia de marketing eficiente, traz mais do que resultados comerciais, reforça a força da sua marca pelo seu desempenho.

Sabemos também que habilidades humanas não podem ser substituídas e que o papel das automações é impulsionar o profissional nas suas atividades, para que ele possa ser mais criativo, estratégico e brilhante. 

Solicite uma demonstração gratuita e otimize os resultados na geração de leads qualificados para sua empresa.

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