Guia de Facebook Ads 2023: Como Anunciar e Otimizar Campanhas

Uma das maneiras mais importantes de se conectar com o seu público é encontrá-lo onde ele está. E quando se trata de Facebook, estamos nos referindo a maior rede social do mundo. 

Os anúncios do Facebook, ou Facebook Ads, permitem alcançar pessoas de diversas formas, inclusive, segmentando um público especifico com maior probabilidade de comprar os seus produtos ou serviços.

Mas para obter os melhores resultados na plataforma, primeiro você precisa entender como ela funciona para depois trabalhar as estratégias mais avançadas. Pensando nisso, separamos neste guia as principais informações sobre a plataforma de anúncio.

1. O Que É Facebook Ads (Meta Ads)?
2. Por Que Anunciar no Facebook Ads?
3. Conceitos Básicos de Mídia Paga e Facebook Ads
4. Tipos de Anúncio no Facebook Ads
5. Como Usar Facebook Ads para Criar Uma Campanha
6. Estrutura de Campanha do Gerenciador de Anúncios
7. Quais são os Formatos de Anúncios para Facebook Ads?
8. Os Melhores Criativos para Cada Etapa do Funil de Marketing
9. Boas Práticas para Públicos de Interesse no Facebook
10. Otimização de Campanhas do Facebook Ads e Google Ads
11. Automações para Otimizar suas Campanhas do Facebook Ads

O Que É Facebook Ads (Meta Ads)?

O Facebook Ads é um dos recursos de marketing mais eficazes para expandir seus negócios, gerar leads e vender mais.

Através da plataforma de anúncios, você consegue aumentar o alcance da sua marca, criar diferentes públicos, impactar pessoas que já acessaram o seu site e apresentar a sua marca para as pessoas certas.

Mas antes de começar é importante entender as principais informações sobre a plataforma, seus benefícios, diferentes tipos de anúncios, opções de segmentação e muito mais.

Por Que Anunciar no Facebook Ads?

Segundo informação do próprio Facebook, mais de 1,6 bilhão de pessoas em todo o mundo estão conectadas a uma pequena empresa na rede social.

Se este dado ainda não te convenceu a criar anúncios na plataforma, veja abaixo mais motivos para destinar uma parcela da verba de marketing em campanhas no Facebook Ads.

• Público Amplo: o Facebook Ads permite a veiculação de anúncios em algumas das maiores redes sociais e plataformas, à exemplo, Facebook e Instagram;
• Possibilidade de Segmentações: várias opções de segmentação, incluindo cidades, regiões, idade, gostos/interesses, faixa de renda e outros dados demográficos;
• Rastreamento de Conversão: além do fluxo imediato de tráfego, as campanhas criadas na plataforma são fáceis de rastrear para mensurar seus resultados;
• Controle Total dos Gastos: na ferramenta você tem 100% de controle sobre seu orçamento diário e custo por clique máximo;
• Criação de Testes e Otimização: a plataforma disponibiliza inúmeras métricas para análise da performance das suas campanhas, grupos de anúncios e anúncios;
• Diversidade de Formatos de Anúncios: o Facebook Ads oferece uma grande variedade de formatos de anúncios e posicionamentos.

Conceitos Básicos de Mídia Paga e Facebook Ads

Para ter sucesso com as suas campanhas, o primeiro passo é entender e se familiarizar com os termos de campanhas mais utilizados por profissionais de marketing e mídia paga. Confira os mais importantes!

Return Over Ad Spend (ROAS)

O termo Return Over Ad Spend (ROAS) pode ser traduzido como Retorno Sobre Gasto em Anúncios, e é basicamente o retorno sobre o investimento realizado nas campanhas de mídia paga.

Esse indicador mostra quantos reais foram gerados para o seu negócio a cada real investido em anúncios. 

Custo Por Clique (CPC)

O CPC é o quanto você paga, em média, por clique realizado no seu anúncio. O seu cálculo é definido como: custo total do anúncio / total de cliques.

Custo por Mil (CPM)

O Custo por Mil (CPM) apresenta o valor médio o qual você está pagando para cada mil impressões do seu anúncio. 

Sendo que uma impressão é contabilizada para cada uma das vezes em que o anúncio é mostrado, independente de ter tido alguma interação. Sua fórmula é descrita como: custo total do anúncio / (total de impressões/1.000).

Pixel do Facebook

O pixel de conversão é um código inserido no seu site visando mensurar a eficácia das campanhas efetuadas no Facebook Ads. 

O uso do pixel agrega clareza sobre a análise do comportamento dos visitantes do seu site, além das conversões.

Teste A/B

O teste A/B é uma forma de otimizar suas campanhas ao efetuar comparações tendo em vista a análise do resultado em variações dos anúncios utilizados com pequenas modificações ao longo de um período de tempo.

Após esse tempo é possível comparar os resultados de cada variação de anúncio e identificar qual possuiu uma melhor performance para que seja mantido. 

O teste A/B pode ser feito em diversas vertentes além dos anúncios, tais como landing pages e públicos.

Impressões

A quantidade de impressões é o número de vezes que o seu anúncio foi exibido.

Mas atenção, em casos de dispositivo mobile, o anúncio pode começar o carregamento no celular do usuário, e não ter sido carregado por completo, mas contar como uma impressão.

Ou seja, a métrica não indica se o usuário efetivamente visualizou o seu anúncio.

Conversão

A ação de conversão é descrita como o objetivo principal da sua campanha. 

Se a sua campanha tem como objetivo o preenchimento de um formulário no site, a quantidade de conversão será contabilizada pela quantidade de vezes em que a ação esperada foi realizada.

Tipos de Anúncio no Facebook Ads

O Facebook possui três categorias (ou macro objetivos) que facilitam a análise de qual objetivo a sua campanha mais se adequa. As três macro categorias são: Reconhecimento, Consideração e Conversão. Saiba mais sobre cada uma delas!

Reconhecimento

Esta categoria possui objetivos que são recomendados para gerar interesse no produto ou serviço, o qual estiver sendo anunciado. Além de aumentar o reconhecimento da marca, para isso você precisa dizer às pessoas qual é o diferencial da sua empresa.

A tabela a seguir apresenta os dois objetivos possíveis dentro de “Reconhecimento”:

Objetivo	Sua meta de negócios é:
Reconhecimento da marca	Aumentar o reconhecimento da sua empresa, marca ou serviço entre as pessoas. (A métrica nesta campanha é uma estimativa de quantas pessoas se lembrarão de ter visto o anúncio se forem perguntadas em até 2 dias. O Algoritmo trabalhará para entregar os anúncios às pessoas mais prováveis de se lembrarem.)
Alcance	Exibir seu anúncio para o número máximo de pessoas no seu público-alvo. (A métrica nesta campanha é unicamente alcance. O algoritmo trabalhará para entregar o anúncio ao maior número de pessoas possível.)

Consideração

Esta categoria possui objetivos que são recomendados para levar as pessoas a pensarem na sua empresa e a buscarem mais informações. Por exemplo, é possível criar uma campanha que incentiva as pessoas a visitarem seu site para saber mais informações.

A tabela a seguir apresenta os seis objetivos possíveis dentro de “Consideração”:

Objetivo	Sua meta de negócios é:
Tráfego	Direcionar as pessoas da plataforma que observaram o anúncio para qualquer destino que você escolher. Tendo como exemplo: página de destino do seu site, uma publicação de blog, aplicativo, ligação telefônica, entre outros.
Engajamento	Alcançar as pessoas mais propensas a interagir com a sua publicação. O envolvimento inclui curtidas, comentários e compartilhamentos. Também pode incluir ofertas reivindicadas na sua Página.
Instalações do aplicativo	Enviar as pessoas à loja de aplicativos onde poderão baixar o aplicativo da sua empresa.
Visualizações do vídeo	Compartilhar vídeos da sua empresa com as pessoas no Facebook mais propensas a assisti-los.
Geração de cadastros	Coletar cadastros para a sua empresa. Criar anúncios que coletem informações das pessoas interessadas no seu produto, como cadastros para boletim informativo, ou as incentivem a ligar para a sua empresa.
Mensagens	Direcionar as pessoas para entrarem em contato no Messenger, no Instagram Direct e no WhatsApp. Visa a comunicação com clientes em potencial ou existentes para estimular o interesse na sua empresa. É recomendada para empresas que possuem uma boa estrutura de atendimento.

Conversão

Esta categoria possui objetivos que são recomendados para incentivar as pessoas a se interessarem por sua empresa, para comprar ou usar seu produto ou serviço.

Por exemplo, é possível criar uma campanha para incentivar clientes em potencial a comprar no seu e-commerce ou mesmo visitar a loja mais próxima. Ou então captar leads em um formulário de contato.

A tabela a seguir apresenta os três objetivos possíveis dentro de “Conversão”:

Objetivo	Sua meta de negócios é:
Conversões	Incentivar as pessoas a executar uma ação específica no site da sua empresa, como adicionar itens ao carrinho, baixar o seu aplicativo, cadastrar-se no site, ligar para a sua empresa ou fazer uma compra.
Vendas do catálogo	Exibir produtos do catálogo da sua loja de comércio eletrônico para gerar vendas.
Tráfego para o estabelecimento	Promover os pontos comerciais físicos da sua empresa para pessoas nas imediações.

Como Usar Facebook Ads para Criar Uma Campanha

Acompanhe o passo a passo para criar a sua primeira campanha no Facebook Ads sem cometer erros!

1. Abra o Gerenciador de Negócios

Acesse o Gerenciador de Anúncios do Facebook. Clique em Criar para começar.

2. Defina um objetivo

Escolha Leilão como o tipo de compra da sua campanha. Em seguida, escolha o objetivo da campanha de acordo com as metas planejadas para ela. Selecione Continuar para abrir o painel de criação.

Insira um nome para sua campanha na caixa de texto “Nome da campanha”.

Opcional: Se aplicável, ative Categoria de anúncio especial e escolha uma das opções no menu suspenso – se quiser criar uma campanha de anúncios sobre crédito, emprego, moradia, temas sociais, eleições ou política, será preciso escolher a Categoria de anúncio especial que melhor descreve os seus anúncios.

Esta etapa, é é possível ativar a otimização do orçamento no nível campanha – mais recomendado para alocação automática de verba entre os grupos de anúncio de melhor performance.

Defina um orçamento diário, que é o valor médio que você deseja gastar em um conjunto de anúncios por dia. Outra opção é definir um orçamento total, que é o valor que você pode gastar durante todo o tempo de veiculação do seu conjunto de anúncios. Para isso, selecione data de início e término.

Opcional: Selecione Mostrar mais opções e marque “Veicular anúncios de acordo com uma programação” caso deseje veicular a sua campanha seguindo uma programação. Aplicável apenas para campanhas com orçamentos totais.

3. Segmente o público

Passando para a etapa de “Conjuntos de Anúncios”, chegou a hora de segmentar seu público-alvo.

Essa é uma etapa crucial para o bom desempenho de sua campanha, uma vez que é aqui que será definido para quem o anúncio vai aparecer. Logo, o desempenho dependerá fortemente da correta segmentação realizada nessa etapa.

Antes de tudo, defina um nome para seu conjunto de anúncio e selecione a Página do Facebook para a qual os anúncios vão veicular.

• Caso seja uma campanha de Mensagens, selecione se ela estará direcionada ao WhatsApp, Direct do Instagram ou Messenger;
• Caso seja uma campanha de Vendas do Catálogo de Produtos, escolha o catálogo de produtos que será divulgado (ele deverá estar vinculado á sua conta de anúncios);
• Caso seja uma campanha de Conversão, defina o Evento de Otimização do seu conjunto de anúncios (este evento deverá ter sido instalado no Pixel, além de ser priorizado no Gerenciador de Eventos do Facebook).

Em cada uma das segmentações possíveis no seu novo Conjunto de Anúncio, preencha de acordo com o desejado. Segmente: Localização, Idade, Gênero, Interesses (dentre as opções disponibilizadas pelo Facebook Ads), Públicos personalizados (aqui que entram os públicos de Remarketing, Listas de e-mail, Semelhantes).

Importante: para utilizar os públicos personalizados, é preciso criá-los no seu gerenciador para depois selecioná-los. Públicos de Lookalike e de Remarketing podem levar um certo tempo até serem “preenchidos”.

4. Escolha o posicionamento do anúncio

Agora, escolha os posicionamento dos anúncios deste conjunto:

• Selecione Posicionamentos automáticos para deixar que o sistema do Facebook exiba seus anúncios onde eles provavelmente terão melhor desempenho (mas podem aparecem em um formato desconfigurado, caso seu criativo não esteja personalizado para todos os formatos);
• Ou selecione Posicionamentos manuais para escolher manualmente os posicionamentos dos anúncios (por exemplo, Stories e Reels apenas).

Por fim, passe o ponteiro do mouse sobre “Otimização para veiculação de anúncio” e clique em Editar. Escolha o resultado que você deseja priorizar no menu que irá aparecer. Basta clicar em Fechar para salvar o conjunto de anúncios ou Avançar para continuar a criação de anúncio.

Observação: Certos tipos de campanha podem exigir seleções adicionais no nível do conjunto de anúncios. Como mencionamos acima, campanhas de catálogo, por exemplo, exigem a seleção do catálogo de produtos. Caso sua estratégia de lance da campanha seja de “Limite de Custo”, será preciso definir o CPA desejado deste conjunto de anúncio.

5. Crie o conteúdo do anúncio

Agora, chegou a hora de criar o seu anúncio para aquela campanha e público. Essas etapas podem variar de acordo com o formato de anúncio e também do tipo de campanha. Por exemplo, campanhas de Formulários (Lead Ads) exigem que seja criado um formulário e vinculado ao seu anúncio.

1. Insira um nome na caixa de texto Nome do anúncio;
2. Selecione a Página do Facebook e uma conta do Instagram para representar a sua empresa. Todos os anúncios devem ter uma página associada para veicular;
3. Selecione o formato do anúncio. As opções são imagem ou vídeo único, carrossel ou coleção. Também é possível impulsionar determinada publicação de sua página ou perfil do Instagram (determinados tipos de campanha não permitem);
4. Escolha a sua mídia e faça o upload. É possível clicar para personalizar criativos diferentes para diferentes posicionamentos (como Stories e Feed);
5. Preencha os campos de Texto, Título, Descrição, URL (quando aplicável) e Botão de Call to Action (quando aplicável);
6. Selecione o Pixel correto para contabilização dos eventos de conversão no site;
7. Clique em Publicar para veicular seu anúncio, o qual passará pelo processo de revisão do Facebook Ads. Estando dentro das Políticas de Divulgação, será ativado.

Biblioteca de Anúncios do Facebook

A Biblioteca de Anúncios do Facebook é uma ferramenta valiosa para inspirar a criação de novas campanhas. Ela permite que você explore anúncios ativos de diferentes empresas e setores, proporcionando insights sobre estratégias criativas, formatos de anúncio e mensagens persuasivas.

Confira o guia que preparamos sobre como usar a Biblioteca de Anúncios do Facebook para obter inspiração!

• Acesse a Biblioteca de Anúncios: vá para a página da Biblioteca de Anúncios do Facebook (https://www.facebook.com/ads/library) e comece a explorar;
• Pesquise por Empresa ou Setor: você pode pesquisar por empresas específicas ou setores de interesse. Digite o nome da empresa na barra de pesquisa ou navegue pelos diferentes setores disponíveis;
• Explore os Anúncios Ativos: veja os anúncios ativos da empresa ou setor selecionado. Observe diferentes formatos de anúncio, como imagens, vídeos, carrosséis e muito mais;
• Analise o Conteúdo Criativo: observe as imagens, vídeos, textos e chamadas para ação utilizadas nos anúncios. Observe como as empresas comunicam seus produtos, serviços e propostas de valor;
• Inspire-se nos Elementos Visuais: preste atenção às imagens ou vídeos usados nos anúncios. Considere as cores, fontes, estilo visual e como eles se relacionam com a mensagem transmitida;
• Observe as Mensagens Persuasivas: analise os textos usados nos anúncios. Observe como eles criam interesse, despertam emoções e incentivam as pessoas a agir;
• Acompanhe as variações de anúncios: algumas empresas podem ter várias variações do mesmo anúncio. Observe as diferentes abordagens e mensagens utilizadas para testar e otimizar o desempenho;
• Faça Anotações e Ideias: enquanto explora a Biblioteca de Anúncios, faça anotações sobre as estratégias e elementos criativos que chamaram sua atenção. Essas ideias podem ser usadas como inspiração para criar suas próprias campanhas no Facebook;
• Adapte as Ideias ao seu Negócio: lembre-se de que a inspiração obtida na Biblioteca de Anúncios deve ser adaptada ao seu negócio e público-alvo. Considere como você pode aplicar os conceitos e elementos criativos aos seus próprios anúncios, mantendo a autenticidade da sua marca.
• Acompanhe Tendências e Atualizações: a Biblioteca de Anúncios é constantemente atualizada com novos anúncios. Mantenha-se atualizado e continue explorando para se inspirar em novas estratégias e tendências de anúncios.

Lembre-se de que a Biblioteca de Anúncios do Facebook é uma fonte de inspiração, mas não deve ser usada para copiar diretamente anúncios de outras empresas. Use-a como uma referência para entender as melhores práticas, estimular sua criatividade e adaptar estratégias bem-sucedidas ao seu próprio negócio.

Estrutura de Campanha do Gerenciador de Anúncios

Antes de criar a sua primeira campanha no Facebook Ads é importante que você saiba como funciona a estrutura da campanha do Gerenciador de Anúncios – ferramenta que você utilizará para criar e gerenciar campanhas.

Basicamente, a estrutura de campanha no Gerenciador de Anúncios é dividida em três níveis: “Nível de Campanha”, “Nível de Conjunto de Anúncios” e “Nível de Anúncio”.

Nível de Campanha

Consideramos campanha como uma série de conjuntos de anúncios e anúncios que visam atingir um único objetivo, por exemplo, gerar cadastros em um formulário.

No nível de campanha, você deverá definir o objetivo do anúncio, lembrando que o objetivo é seu propósito de marketing e só é possível escolher um para cada campanha. 

Nível de Conjunto de Anúncios

Neste nível, se encontram os são grupos de anúncios que compartilham configurações de como, quando e onde você deseja veicular as suas publicações. Ao criar um conjunto de anúncios, todas as escolhas que você fizer nele serão aplicadas em todos os anúncios no conjunto.

Nível de Anúncio

No nível de anúncio você configura todos os elementos que compõem o seu anuncio, como o texto, links, botão de CTA e a mídia (imagens ou vídeo) do criativo. 

Quais são os Formatos de Anúncios para Facebook Ads?

Sabemos o quanto um bom criativo pode melhorar os resultados de mídia paga, estudos apontam que eles são responsáveis por 75% dos resultados de uma campanha.

E para planejar os seus criativos de forma estratégica é importante considerar os formatos de anúncios, principalmente  pensando no design e na comunicação ideal para cada etapa do funil.

Confira abaixo os formatos de anúncios disponíveis no Facebook para criar as suas campanhas!

Formato de Anúncio Imagem

É recomendável utilizar imagens do seu produto ou da sua marca. O formato de imagem ou foto é claro e objetivo para acrescentar textos com mensagens envolventes. 

 

Formato de Anúncio Vídeo

Anúncios com vídeo geram um resultado positivo e maior engajamento do usuário. Além de facilitar a explicação sobre o produto ou serviço ao longo do conteúdo.

As dimensões para este formado de anúncio são bem similares aos banners, porém, em vez de enviar um arquivo de imagem, será utilizado um arquivo de vídeo.

Formato de Anúncio Carrossel

Este formato é ótimo para e-commerce, uma vez que apresenta diferentes produtos no mesmo anúncio, mas não se limita a este tipo de empresa, sendo utilizado também por outros segmentos.

O formato carrossel permite apresentar até dez imagens ou vídeos em um mesmo anúncio, cada um com seu próprio link de direcionamento.

Formato de Anúncio
Stories

Os anúncios em Stories são verticais e exibidos em tela cheia entre os Stories de usuários do Instagram ou Facebook. 

Recomendamos deixar cerca de 14% (250 pixels) da parte superior e inferior do vídeo ou imagem sem texto ou logotipos para inserir a sua CTA.

Recomendações de Design

• Tipos de arquivo: .mp4 ou .mov (vídeo)
• Tipos de arquivo: .jpg ou .png (foto)

Requisitos Técnicos

• Tamanho máximo do arquivo: 250 MB (vídeo)
• Tamanho máximo do arquivo: 30 MB (foto)
• Duração máxima do vídeo: 60 minutos
• Por padrão, as imagens são exibidas por cinco segundos
• Resolução máxima recomendada: 1.080 x 1.920
• Resolução mínima recomendada: 600 x 1.067

 

Formato de Anúncio Messenger

Você pode usar o formato de mensagens para interagir de modo mais pessoal com o público para obter cadastros, aumentar as vendas e esclarecer dúvidas.

A recomendação é tornar a comunicação da forma mais pessoal possível com seus clientes atuais ou em potenciais e adicionar recursos automatizados.

Apresentação

• Os anúncios no formato Messenger são apresentados na guia de bate-papos inicial do aplicativo móvel.

Navegação

• O usuário terá acesso a visualização detalhada com CTA
• Direcionado para o destino escolhido durante a criação dos anúncios:
• Seja para o site, o aplicativo ou uma conversa com seu negócios no Messenger

 

 

Formato de Anúncio Apresentação Multimídia

Este formato de anúncio inclui mais de uma variação, como vídeos que utilizam movimentos, sons e textos. Assim, os clipes ficam leves e ajudam a contar a história da sua marca de maneira envolvente.

Formato de Anúncio Coleção

O formato de coleção permite às pessoas descobrir, navegar por produtos e comprar o que você tem a oferecer.

Desta forma, os usuários podem tocar no seu anúncio para saber mais sobre um produto específico, tudo dentro de uma experiência completa que permite ir da descoberta à finalização da compra.

 

Formato de Anúncio Interativo

Com este formato de anúncio, você consegue fazer com que as pessoas de fato experimentem uma prévia interativa do seu aplicativo móvel antes de baixá-lo.

Assim, você estimula o download do seu app com uma demonstração rápida de como ele funciona. Os anúncios interativos são formados por três elementos:

• Vídeo de introdução;
• Demonstração do jogo;
• Chamada para ação.

 

 

 

 

Formato de Anúncio Experiência Instantânea

Antigamente conhecidas como Canvas, as experiências instantâneas permitem criar um destino em tela cheia e com carregamento rápido projetado para dispositivos móveis podem ser adicionadas praticamente a qualquer formato de anúncio.

Para saber as especificações de cada formato, acesse nosso post sobre formatos de anúncios do Facebook. Nele, você encontra informações detalhadas como tipo de arquivo, proporção da imagem e vídeo, resolução recomendada etc.

Antes de escolher o seu formato de anúncio, saiba que as metas comerciais também estão correlacionadas às estratégias de posicionamentos e formatos de anúncio que pretende usar.

Tendo em vista que o objetivo da campanha escolhido também determina quais podem ser usados, na tabela abaixo resumimos os formatos de anúncio e os posicionamentos disponíveis para cada objetivo.

Os Melhores Criativos para Cada Etapa do Funil de Marketing

Você já viu um anúncio no Facebook ou Instagram com uma comunicação que parecia ter sido feita sob medida para você?

É muito provável que isso tenha acontecido porque o anunciante alinhou o criativo com a etapa certa do funil de marketing. Assim, obtendo um melhor aproveitamento das campanhas, com uma comunicação exclusiva para uma das etapas do funil:

• Topo de Funil: desperte a necessidade pelo seu produto mostrando o valor da sua marca;
• Meio de Funil: mostre os diferenciais da sua marca e que ela resolve a dor do usuário;
• Fundo de Funil: convença o usuário que a sua marca é a melhor escolha, oferecendo um benefício extra.

Assista ao vídeo abaixo ou confira o nosso artigo completo sobre A Importância de Ter um Criativo Por Etapa de Funil para saber mais.

5 Boas Práticas para Públicos de Interesse no Facebook

Ao selecionar  o público de interesse no Facebook Ads você consegue adicionar os interesses e os hobbies das pessoas que você pretende impactar, tornando seus anúncios mais relevantes e direcionados para um público mais qualificado.

Confira 5 boas práticas para alcançar melhores resultados com a segmentação do seu público de interesse!

1. Conheça Sua Persona

Uma estratégia eficiente para esse tipo de público é realizar a segmentação com base nos interesses semelhantes ao do produto que a sua empresa vende e, principalmente, com base no que as pessoas que você deseja impactar consomem.

Se você responsável por gerenciar o tráfego pago de uma empresa que vende produtos veganos, por exemplo, quais seriam os interesses que você selecionaria ao realizar a segmentação?

Uma boa resposta seria colocar como interesse a palavra “Veganismo”, mas assim como você milhares de empresas farão o mesmo. Então, a dica é ir mais além na segmentação. Pense como a sua persona e selecione interesses em comum como sustentabilidade que, consequentemente, está atrelada ao meio ambiente e inúmeros outros comportamentos.

2. Utilize os Dados do Audience Insights 

O Audience Insights é uma ferramenta do Facebook que fornece informações e dados sobre pessoas que estão conectadas à sua página e que utilizam a plataforma do Facebook no geral. Utilize a ferramenta para estudar sua persona e identificar possíveis melhorias.

Dados como idade e gênero, níveis de escolaridade, cargos e status de relacionamento são algumas das informações que a ferramenta fornece aos usuários. Informações relevantes como essas podem ser as responsáveis por alavancar ainda mais seus resultados e principalmente seu retorno sobre os anúncios.

3. Não Exagere no Número de Interesses

Está em dúvida sobre qual seria o número ideal de interesses para ser inserido na segmentação de público? A resposta é bem simples: não há um número exato, uma vez que tudo irá depender da sua meta.

Tenha em mente que quanto mais interesses você colocar na segmentação do tipo “OU”, mais amplo tende a ser seu público e, consequentemente, maior serão seus gastos.

Uma campanha com um budget relativamente baixo que está geolocalizada a nível Brasil, por exemplo, atinge todos os estados e cidades. Se você colocar muitos interesses que possuem uma grande capacidade de alcance, dificilmente a campanha irá trazer um público bem qualificado e suas as chances de ter bons resultados serão menores.

4. Descubra os Interesses Ocultos 

Sabemos que a cartela de interesses que o Facebook fornece é muito ampla, mas nem todos os interesses aparecem como opção de sugestão na plataforma. Alguns dos interesses estão ocultos e apenas são mostrados seus nomes são digitados corretamente.

Para encontrar os interesses ocultos do Facebook Ads, você pode digitar o público desejado e clicar em “Sugestões” ou utilizar uma plataforma específica, uma que recomendamos é a Connect.io. Nela, existem soluções para diversos problemas relacionados a mídia paga do Facebook Ads.

5. Exclua Públicos para Qualificar Ainda Mais

Uma estratégia importante a ser aplicada na segmentação é a exclusão. A exclusão irá limitar sua audiência, porém se bem aplicada, qualificará ainda mais seu público.

Se o ticket médio de um cliente for baixo, sendo um produto mais popular, por exemplo, você pode excluir um público que prefere produtos de valor intermediário e alto no país, ou viajantes internacionais frequentes.

Essa exclusão irá gerar maior qualificação e evitará que você desperdice o budget, assim alcançando pessoas que não possuem um real potencial de compra.

Otimização de Campanhas do Facebook Ads e Google Ads

Saiba como otimizar campanhas do Facebook Ads e Google Ads para extrair o máximo de resultado do seu investimento em anúncios. Confira no vídeo abaixo as 6 principais atividades para implementar os seguintes tipos de otimização:

1. Otimização de Orçamento;
2. Otimização de Lance;
3. Exclusão de Segmentos;
4. Inclusão de Segmentos;
5. Otimização de Anúncios;
6. Otimização de Conta.

Automações para Otimizar suas Campanhas do Facebook Ads

Para colaborar com os processos de melhorias das suas campanhas, a Pareto desenvolveu diversas Automações de Processos Robóticos (RPAs) que aumentam a produtividade, garantem maior precisão nos resultados e economizam o seu tempo!

Essas automações inteligentes otimizam tarefas repetitivas, os robôs de softwares são capazes de interpretar códigos, extrair dados, disparar respostas, se comunicar com outros sistemas e realizar diversas outras ações automaticamente.

Confira abaixo a lista das principais sugestões da Pareto que levarão a sua empresa a conquistar novos clientes em larga escala.

1. Dashboard 360º para Agências de Performance

Já parou para pensar quanto tempo você gasta acompanhando o investimento em cada conta de mídia paga? Se a sua empresa for uma agência então, essa atividade pode tomar horas do seu dia.

E você ainda corre o risco de chegar no dia 15 e descobrir que as campanhas gastaram quase todo o orçamento do mês, ou de chegar no final do mês e descobrir que boa parte do orçamento não foi investido.

Pensando nisso, a Pareto desenvolveu um Dashboard com visão 360º que permite identificar rapidamente problemas e oportunidades de melhoria para cada conta ou cliente.

Com o Dashboard 360º da Pareto, em uma só tela, você acessa as projeções de cada cliente, acompanha as métricas por período, visualiza as metas de performance e ainda customiza o painel de acordo com as suas necessidades.

Podendo filtrar dados de performance por cliente, time ou colaborador. Assim, ao iniciar o dia você já sabe qual cliente está com menor performance e qual equipe precisa de ajuda.

2. Gestor de Orçamento Omnichannel

Já aconteceu de você acabar gastando acima ou abaixo do que foi planejado para as suas campanhas, comprometendo assim o orçamento mensal?

Com o Gestor de Orçamentos Omnichannel da Pareto você automatiza esse processo, ganhando horas de volta e reduzindo as chances de limitar orçamentos em campanhas com ótima performance.

Basta selecionar as suas campanhas de mídia paga, atribuir um critério (objetivo, etapa do funil, localização ou plataforma) e definir o orçamento do mês. Todos os dias a Tess, nossa Inteligência Artificial (I.A.), analisa a performance dos grupos de campanhas e ajusta o orçamento automaticamente.

Assim, com poucos cliques, você não ultrapassa, nem perde o investimento mensal e não comete o erro de limitar os orçamento em campanhas com ótimas performance.

3. Otimização com Apenas 1 Clique

Procurar e aplicar manualmente otimizações no Google Ads e Facebook Ads pode consumir muitas horas do seu dia, e a boa notícia é que grande parte desse trabalho pode ser automatizado.

A Otimização One Click da Pareto faz milhares de análises nas contas de mídia paga em questão de segundos, procurando por oportunidades de otimização em cada conta.

Após analisar os dados, a Tess, nossa I.A., seleciona as melhores oportunidades e as exibi em formato de cards. Pro fim, tudo o que você precisa fazer é aceitar as sugestões que serão aplicadas automaticamente, economizando horas de trabalho manual.

 

4. Otimização de Mídia Paga para Leads Qualificados

Você já otimizou uma campanha de geração de cadastros para maximizar as conversões, mas não viu o aumento de leads qualificados no resultado? Isso acontece porque as plataformas de mídia paga não têm visibilidade da diferença de um lead qualificado para outro desqualificado, pois consideram ambos como conversão.

Com a  a Automação para Leads Qualificados da Pareto você aumenta o volume de leads qualificados com o mesmo orçamento, porque ele é direcionado para os melhores públicos automaticamente.

Deixe que a Tess monitore o formulário do seu site, atribua automaticamente uma pontuação para cada lead e envie a pontuação dos leads qualificados para as plataformas de mídia paga – Google Ads e Facebook Ads – que passam a otimizar as campanhas para os leads com maior chance de virar cliente!

Como você pode perceber, a plataforma de anúncios do Facebook proporciona inúmeras opções de publicidade para potencializar os seus resultados de marketing.

Para ter sucesso com as suas campanhas é fundamental realizar testes e validar os erros e acertos, buscar por otimizações constantes nas contas de anúncios.

Caso você perceba que alguma coisa mudou nos anúncios do Facebook desde que publicamos este artigo, ficaríamos gratos pelo aviso, as atualizações acontecem rápido!

Conte conosco para otimizar a gestão de mídia paga da sua empresa e aproveite todo o potencial do time em atividades mais estratégicas e criativas.