Você já se perguntou como o Meta e o Google conseguem ganhar dinheiro, mesmo sem cobrar pelo uso das suas plataformas? A resposta é simples: tráfego pago!
Ambas as big techs têm um modelo de receita baseado principalmente em anúncios, ou seja, empresas em todo o mundo pagam para divulgar seus produtos e serviços para os usuários dessas plataformas.
A Alphabet, dona do Google e YouTube, tem 69% da sua receita (U$ 257 bi) derivada de anúncios. Já no Meta, dona do Instagram, WhatsApp e Facebook, o valor é ainda mais significativo, 97,5% da sua receita (U$ 117,9 bi) vêm de tráfego pago, segundo informações da Visual Capitalist.
Esses dados reforçam a relevância do tráfego pago no universo do marketing digital. Por isso, neste artigo vamos explicar como você também pode usufruir dessa estratégia atingir os seus objetivos de negócio.
O Que É Tráfego Pago?
Tráfego pago é uma estratégia de marketing digital que tem o objetivo trazer visitantes para um site, blog ou e-commerce por meio de anúncios pagos.
Os anúncios de tráfego pago são veiculados nas redes sociais, mecanismos de buscas e outros sites, e geralmente são pagos a cada clique (CPC) ou a cada mil impressões (CPM).
Uma das principais ferramentas para gerar tráfego pago é o Google Ads, plataforma do Google que permite posicionar anúncios no topo das pesquisas. Já nas redes sociais, a principal ferramenta de tráfego pago é o Meta Ads, que permite anunciar no Facebook e no Instagram.
Qual a Diferença Entre Tráfego Pago e Tráfego Orgânico?
Quando você faz uma busca por um assunto ou produto no Google, existem dois tipos de resultados:
- Pagos, na parte superior e inferior com um rótulo escrito “anúncio”;
- Orgânicos, no meio da página e sem nenhum rótulo.
Enquanto no tráfego pago existe a necessidade de pagar a cada clique ou impressão do anúncio, no tráfego orgânico a estratégia de marketing é conhecida como Otimização para os Mecanismos de Busca (SEO).
Já o SEO consiste em otimizações técnicas no site, blog ou e-commerce para que o Google e ferramentas similares coloquem o link orgânico em uma posição mais relevante em uma determinada pesquisa. Ou seja, estarão posicionadas no topo da página.
Também existe um fator financeiro que afeta as estratégias. A cada vez que um usuário clicar em um anúncio, será cobrado um valor da empresa anunciante. Agora, se o usuário clicar em um link orgânico, nada será cobrado da empresa que conquistou aquela posição no Google.
Para se aprofundar, veja nosso artigo completo com mais informações sobre Tráfego Pago x Tráfego Orgânico.
Por que investir em tráfego pago?
“A minha empresa ainda é pequena (ou média), faz sentido investir em mídia paga ou isso é só para uma empresa grande?”
Antes de tentarmos responder essa pergunta, imagine o seguinte cenário:
Existem três lojas em uma cidade, todas de uma mesma marca, e vendem exatamente os mesmos produtos. Porém, cada uma delas está em um local:
- A Loja 1 está localizada em uma rua deserta, onde quase não passam carros ou pessoas por ali, apenas algumas pessoas conhecem a loja;
- Já a Loja 2 está em uma avenida comercial movimentada, é bem conhecida e frequentada por diversas pessoas que passam ali todos os dias;
- Por fim, a Loja 3 está na área mais nobre do principal shopping center da cidade. Consequentemente, é a que tem o maior faturamento de todas.
A Loja 1 é como um e-commerce recém-criado na internet. Na rua deserta, onde poucas pessoas, como amigos e parentes, conhecem, visitam e compram os produtos ofertados.
E, assim como aquela rua, não espere que, da noite para o dia, sua loja online se torne movimentada. Para que mais pessoas passem a comprar os produtos, você terá que investir em ações promocionais.
A Loja 2 é como um negócio que trabalha com ações orgânicas de SEO, conteúdos em redes sociais e outras formas de divulgação sem anúncios. Novas pessoas vão conhecer a loja independente das campanhas pagas, mas de maneira gradual.
Este investimento de tempo e recursos a longo prazo demanda constância para produzir um tráfego orgânico com mais acessos. Nada acontece como um passe de mágica.
Já a Loja 3, é o negócio que realizou um bom trabalho para gerar tráfego orgânico e também despende parte do orçamento recorrentemente em tráfego pago. Quanto mais estratégias combinadas de tráfego, maior e mais rápido se torna o crescimento.
Portanto, investir em mídia paga não é exclusividade de grandes empresas! O importante é planejar e executar a campanha de forma cautelosa, com base em dados e análises, para que o investimento em mídia paga gere um retorno satisfatório.
Vantagens de Investir em Tráfego Pago
“Mas por que vou investir em tráfego pago se eu posso aparecer de graça com o orgânico?”
Essa é uma pergunta que muitos empreendedores fazem, especialmente quando precisam reduzir custos. A ideia no senso comum é que é necessário pagar pelos anúncios de maneira recorrente, tomando uma boa parte do orçamento de marketing.
Na realidade, investir em tráfego pago deve ser visto exatamente como o nome sugere: um investimento. Sendo assim, vamos te explicar as principais vantagens de investir em tráfego pago e responder a essa pergunta com ideias que você pode aplicar hoje mesmo.
Aumentar alcance e visibilidade
O tráfego pago permite que você pague para ter um espaço no feed de outros usuários. Ou seja, investir para alcançar um público maior do que você poderia organicamente.
A exposição através do tráfego pago reforça a presença da marca na mente dos consumidores, aumentando o número de pessoas que conhecem seus produtos e serviços, além de construir sua autoridade no mercado online.
Quando uma marca está presente em várias plataformas através, ela estabelece uma reputação baseada em confiança. O público começa a reconhecê-la como uma empresa que possui um nome a zelar no mercado e têm menos reservas para fazer uma compra.
Potencializar a divulgação de ações específicas
Ao contrário do que o senso comum indica, você não precisa adotar o tráfego pago como uma estratégia recorrente em seu negócio. Aquele orçamento mensal exclusivo para promover seu conteúdo na internet pode ser feito de outra maneira.
O objetivo do tráfego pago é impulsionar produtos, ações ou conteúdos e fortalecer a presença da sua marca. Portanto, uma forma de usar o seu orçamento pontualmente é separar valores para investir apenas quando tiver um lançamento de produto, serviço ou ação de marketing.
O tráfego pago é apenas uma parte do seu mix de marketing, por isso cabe a você decidir quando e como usar. Existem diversos cenários em que essas estratégias podem ser favoráveis e trazer resultados positivos para o seu negócio. O importante é considerar esta opção em suas decisões de marketing.
Gerar mais conversões de leads
Quando um usuário faz uma pesquisa na internet, é um sinal de que já sabe que tem um problema e está em busca de uma solução.
Por isso, o tráfego pago é uma estratégia eficaz para alcançar estes leads que reconhecem uma necessidade e querem encontrar uma resposta. O foco é direcionar seu conteúdo, produtos e serviços para pessoas que já estão convencidas que precisam fazer essa compra.
Consequentemente, uma seleção cuidadosa dos termos e palavras-chave, vai impulsionar as conversões, fornecendo o conteúdo e as soluções relevantes que o usuário precisa no momento exato da pesquisa.
Melhorar a reputação da marca no Google
Um consumidor quer comprar um produto e precisa escolher entre duas empresas que vendem o item. Ao pesquisar os preços, leu alguns comentários de pessoas que compraram com uma das empresas e tiveram problemas com a qualidade do produto. Com medo de ter o mesmo problema, o consumidor escolhe comprar na concorrente.
Você já ouviu um caso assim? Sim, eles são mais comuns do que imaginamos.
Então, para se destacar e conquistar uma boa reputação no mercado, o tráfego pago pode ser uma estratégia eficaz.
Ao investir em palavras-chave relevantes, criar anúncios atraentes e conteúdos necessários, você posiciona a sua marca como uma referência aos olhos do maior mecanismo de busca do mundo.
Além disso, o algoritmo do Google leva em consideração o tempo que os usuários passam em seu site após uma pesquisa. É uma maneira de comprovar que a página é interessante e efetivamente ajuda os usuários em suas buscas por informação.
Dessa forma, ao proporcionar uma experiência positiva, sua reputação é fortalecida perante os demais concorrentes. E, à medida que sua marca se tornar mais visível e respeitável, você vai aumentar o número de vendas gradativamente.
Conduzir testes e aprender com os resultados
Fazer testes é a maneira mais consistente de aperfeiçoar uma campanha de tráfego pago. Por isso, reserve um tempo para testar diferentes tipos de campanhas, formatos de anúncios, palavras-chave e segmentações para descobrir o que funciona melhor para o seu público-alvo.
Registre o que aprendeu logo em seguida e use esse aprendizado para outras campanhas, tornando o desempenho do marketing digital cada vez mais eficaz.
Um estudo realizado pela Advanced Web Ranking, mostra que quando os resultados são apenas orgânicos (sem anúncios), o primeiro colocado recebe 31,4% dos cliques, seguido de 14,7% e 8,6% respectivamente para a segunda e terceira posição. Dados globais para desktop em Novembro de 2022.
Já a oitava posição, recebe apenas 1,7% dos cliques. No final das contas, quase todos os cliques ficam apenas nas primeiras cinco posições. Pense como é desafiador competir com tantas empresas por um destes cinco lugares!
Dessa forma, ainda que seja possível posicionar organicamente seu site no topo das buscas do Google, é uma estratégia de médio e longo prazo. Exige muito investimento em SEO e produção de conteúdo.
“Então devo deixar de lado o tráfego orgânico”?
Não! Os grandes e-commerces e sites, ainda que apareçam no topo das buscas orgânicas, também investem em anúncios para buscas relevantes para eles, garantindo que as duas formas de tráfego trabalhem juntas.
Quais são os custos do tráfego pago?
Ao optar pelo tráfego pago, você deve ter em mente que está investindo seu dinheiro para impulsionar o engajamento da marca. E, na equação das campanhas pagas, o fator orçamento é um dos que ajudam a determinar o sucesso dos anúncios.
O segundo fator é a escolha do modelo de preços: o custo por clique (CPC) e o custo por mil impressões (CPM).
Ambos desempenham um papel nas suas campanhas pagas, e entender como cada um deles funciona é essencial para tomar as decisões mais adequadas.
Custo por clique (CPC)
Para começar a conversa, é preciso entender que o CPC é cobrado dos anunciantes quando um consumidor clica em seus anúncios para obter mais informações. Ou seja, mesmo que o consumidor tenha visto seu anúncio, apenas o clique é contado.
O CPC é comumunte aplicado em campanhas de links patrocinados, como os anúncios do Google Ads ou Facebook Ads. Sua importância reside no fato de que os anunciantes podem avaliar o desempenho de suas campanhas de marketing online de maneira precisa.
Ao medir o custo de atrair tráfego para um site ou landing page, uma vez que o anunciante paga apenas pelos cliques dos usuários, ele tem um panorama sobre o seu custo de aquisição (CAC).
Como usar o CPC
Para usar o CPC, é necessário entender o sistema de leilão.
Ao construir uma campanha de tráfego pago, você precisa determinar o valor máximo que está disposto a pagar por cada clique em seu anúncio, o que chamamos de lance.
Esse valor pode variar dependendo de vários fatores, como concorrência, segmentação de público e qualidade do anúncio. A plataforma de anúncios, como o Google Ads, irá leiloar os espaços publicitários e exibirá os anúncios com base no valor do lance e na relevância do anúncio para o usuário.
Suponha que você esteja promovendo um e-commerce de moda feminina e definiu um CPC máximo de R$ 2.
- Se um usuário clicar no seu anúncio, você pagará até R$ 2 por esse clique.
- Caso o usuário não clique, você não pagará nada.
Dessa forma, é possível controlar o investimento e direcionar recursos para campanhas mais eficientes.
E o CPC pode ser otimizado continuamente. Mas, para isso, é necessário acompanhar regularmente o desempenho das campanhas. Caso seja necessário fazer ajustes, é importante analisar as métricas adjacentes – taxa de cliques (CTR), taxa de conversão e custo por conversão – para depois escolher o que melhorar.
Custo por mil visualizações (CPM)
Por outro lado, o CPM é um modelo de preços que cobra dos anunciantes a cada mil visualizações dos anúncios exibidos para os consumidores.
Ele é especialmente interessante para campanhas cujo objetivo principal é aumentar o alcance da marca e gerar reconhecimento entre um grande número de pessoas.
Ao exibir um anúncio repetidamente para um público amplo, em algum momento a sua marca será notada. Mesmo que o consumidor não clique imediatamente para comprar, a lembrança de que sua empresa vende algo que pode ser do interesse dele, fica gravada.
Esta conexão com o público é o que vai garantir que sua marca seja uma das mais lembradas no momento em que a compra for considerada.
Suponha que você vende sapatos masculinos. Um homem, ao precisar de um sapato social novo, se recorda do seu anúncio e de como os produtos eram bonitos. Então vai no Google ou nas redes sociais e pesquisa diretamente pela marca. Aqui, você já ganhou um consumidor.
Como usar o CPM
O CPM é comumente usado em estratégias de branding, em que a exposição da mensagem é mais importante do que o número de cliques ou conversões imediatas.
Semelhante ao CPC, é necessário definir um orçamento e estabelecer o valor máximo que você está disposto a pagar por cada mil impressões do anúncio. Essa métrica permite que os anunciantes planejem e controlem seus gastos de acordo com o alcance desejado.
Imagine o seguinte exemplo: uma marca de artigos esportivos quer aumentar o número de pessoas que conhecem os produtos. Para fazer isso, ela segmenta o público dos anúncios de acordo com sites de notícias esportivas populares e outras páginas onde os entusiastas de esportes estão presentes.
É fundamental que essa segmentação seja feita com cuidado, assim como a escolha dos canais de exibição, para que as mensagens sejam levadas para a audiência correta. Somente assim um anúncio se torna um sucesso.
Onde é Possível Gerar o Tráfego Pago?
Para obter resultados com tráfego pago, é fundamental saber onde aplicar seus esforços.
Você pode aproveitar o tráfego pago em várias plataformas, como:
- Google;
- Facebook;
- Instagram;
- YouTube;
- LinkedIn;
- TikTok;
- Pinterest;
- Waze.
Estas são as plataformas mais visitadas da internet, logo, são os locais ideais para promover seus anúncios. Com bilhões de acessos diários, essas plataformas oferecem ferramentas de métricas avançadas que fornecem insights valiosos sobre seu público-alvo, comportamento do usuário e reação aos anúncios.
Além disso, a presença digital permite alcançar seu público através de campanhas interativas e versáteis para maximizar o retorno do seu investimento.
Como escolher onde gerar tráfego pago?
Escolher uma plataforma para gerar tráfego pago depende de alguns fatores.
O mais relevante é que cada uma destas plataformas possui um grupo de pessoas como usuário. Enquanto no LinkedIn os usuários estão cursando o ensino superior ou inseridos no mercado de trabalho, no Instagram e TikTok a presença de estudantes no ensino médio é maior.
Portanto, cada campanha requer uma estratégia exclusiva de tráfego pago para a plataforma escolhida e conhecimento sobre análise de métricas. Existe uma variedade de KPIs para avaliar resultados, identificar pontos fortes, quick-wins e oportunidades de melhoria.
Então na hora de escolher onde veicular sua campanha de anúncios, pense onde seu público está e comece a se planejar de acordo com essa informação.
Principais Ferramentas de Tráfego Pago
Existe uma grande variedade de ferramentas que você pode promover seus produtos e serviços, desde as mais conhecidas até as menos populares, cada uma possui características únicas que podem ser exploradas para atingir o público-alvo de forma efetiva.
Neste artigo vamos abordar dez opções e explicar brevemente seu funcionamento. Assim, você já tem informações suficientes para escolher qual incluir na sua estratégia de tráfego pago.
Google Ads
O é uma das principais plataformas de tráfego pago disponíveis no mercado. Com ele, você pode criar anúncios em diversos formatos e veicular em locais da rede de pesquisa e de display do Google.
No sistema de leilão do Google Ads você concorre pela exibição dos seus anúncios em determinadas palavras-chave, com base na qualidade do anúncio e no valor do lance.
Outro destaque é que a plataforma oferece a oportunidade de fazer testes A/B para determinar quais anúncios funcionam melhor para o público definido.
A plataforma também oferece recursos para otimizar campanhas já veiculadas e mensurar resultados.
Facebook Ads
O é uma plataforma de tráfego pago da Meta, onde você cria anúncios altamente segmentados para um público. Com ela, é possível confeccionar anúncios em formatos mais dinâmicos, como imagens, vídeos e carrosséis.
Com 2,95 bilhões de contas ativas, sendo 109 milhões delas brasileiras, essa plataforma é uma potência a ser considerada para suas estratégias de marketing digital. Por isso, não ignore o Facebook, pensando que é uma rede social que perdeu sua relevância ao longo do tempo. Ela não perdeu! Além disso, ela também oferece ferramentas de análise para acompanhar e otimizar o desempenho dos anúncios.
Instagram Ads
O Instagram se tornou uma das principais plataformas de publicidade do mundo.É uma rede social relevante tanto em número de usuários (1 bilhão de usuários ativos mensais) como em oportunidades de negócios, gerando tráfego, leads e conversões.
Dentro da ferramenta de anúncios, você pode usar os dados coletados pelo Instagram para direcionar anúncios para cada tipo de usuário. Estes dados são extraídos pelo algoritmo e processados em informações para a sua estratégia.
Alguns exemplos dos dados coletados pelo Instagram são os formatos das publicações em que você reage, quais são suas buscas na aba de pesquisa e quais lugares você frequenta (localização).
Assim como o Facebook Ads, o Instagram Ads também oferece diversos formatos de anúncios, desde os tradicionais impulsionamentos até os anúncios no Stories e Reels. Com mais opções nesse leque criativo, você pode criar anúncios que se destacam e obter mais engajamento.
YouTube Ads
O YouTube Ads é uma plataforma de publicidade em vídeo, oferecida pelo Google, para veicular anúncios antes do conteúdo no YouTube. Sim, aquela propaganda de 5, 15 ou 30 segundos que você precisa assistir para o vídeo começar.
Os tipos de anúncio no YouTube são estruturados de uma maneira mais complexa do que as redes sociais como Facebook ou Instagram. Em resumo, existem dois modelos principais de anúncios:
- TrueView, anúncios que só consomem o orçamento da campanha quando o usuário assiste ao vídeo por pelo menos 30 segundos;
- Bumper, anúncios que são curtos e aparecem antes do vídeo principal, normalmente mais curtos e dinâmicos.
Os anúncios em vídeo no YouTube permitem que você conte histórias de forma mais envolvente, transmita mensagens visuais e tire proveito da popularidade do formato de vídeo para gerar engajamento e interação com seu público-alvo.
Sem dúvidas, o YouTube Ads é uma opção interessante para empresas que precisam da publicidade em vídeo para demonstrar seus serviços e produtos de maneira eficaz.
LinkedIn Ads
O LinkedIn Ads é uma plataforma de publicidade paga do Linkedin, a maior rede social profissional do mundo, onde é possível alcançar mais de 850 milhões de usuários.
Lá, você pode segmentar anúncios para usuários com base em informações demográficas e profissionais, como cargo, setor e empresa em que trabalham. Essa é a grande vantagem do LinkedIn!
Por exemplo, se você oferece um serviço que é comprado por um grande número de médicos, pode veicular seus anúncios para esses profissionais. Ou mesmo para equipes inteiras de empresas que se encaixam no seu ICP.
Outra inovação do LinkedIn Ads é a opção de enviar mensagens diretamente para os usuários com o conteúdo promocional. Assim, a sua mensagem não disputa atenção com outras no feed.
Agora uma dica: se você está promovendo um negócio B2B, considere usar o LinkedIn na sua estratégia de tráfego pago.
TikTok Ads
Que o TikTok se tornou um fenômeno, isso é fato. O crescimento rápido da plataforma, angariou mais de 82 milhões de usuários no Brasil, principalmente entre um público jovem. Consequentemente, o TikTok Ads é uma ferramenta que entrou no radar de profissionais de marketing de todo o mundo.
Com vários tipos de anúncios, incluindo de marca, de in-feed, top view e branded effects, o conteúdo é altamente personalizável, permitindo que você direcione seus anúncios com base em diversos critérios, principalmente em comportamento de navegação.
Mas não são apenas os jovens que se renderam ao TikTok. Artistas e marcas usam a plataforma como forma de conquistar o engajamento dos usuários antes mesmo de um lançamento.
Com relatórios detalhados sobre o desempenho dos anúncios, você ajusta suas campanhas de acordo com os resultados obtidos e consegue gerar impacto e conversões.
Pinterest Ads
Nunca ouviu falar? Vamos te explicar.
O Pinterest Ads é uma plataforma que possui mais de 400 milhões de usuários ativos mensais em todo o mundo.
O objetivo da rede social é oferecer um espaço para veicular uma mídia visual, ou seja, imagens e vídeos curtos. Assim, os usuários podem descobrir novas ideias e dividir seus hobbies e trabalho como inspirações.
O Pinterest é uma plataforma particularmente popular entre marcas, com mais de 2 milhões de anunciantes ativos na plataforma. Este número se deve ao fato de que o Pinterest tem uma alta taxa de conversão, com 90% dos usuários afirmando que o Pinterest os ajuda a tomar decisões de compra.
O conteúdo inspiracional, com uma pitada de promoção, permite que as marcas alcancem um público-alvo altamente engajado que está ativamente procurando inspiração e ideias para projetos futuros.
Outro detalhe interessante sobre o Pinterest é que os anúncios da plataforma tem uma rotatividade mais longa, o que significa que os conteúdos patrocinados têm um ciclo de vida mais longo do que os anúncios em outras plataformas de mídia social. Eles geram tráfego e conversões por semanas ou meses após a publicação.
Waze Ads
Quando você passa na porta de um fast-food o Waze te oferece um cupom de desconto? Se isso já aconteceu, agora você sabe que era um anúncio veiculado no Waze Ads.
O Waze Ads possui mais de 140 milhões de usuários ativos mensais em mais de 185 países, se tornando um dos aplicativos de navegação mais populares do mundo.
Ele funciona a partir de um GPS social, oferecendo rotas em tempo real baseadas em informações inseridas pelos próprios usuários.
No Waze Ads você consegue impactar as pessoas no momento em que elas estão próximas a localização do seu negócio, ou do seu cliente, ou pesquisando um destino. Os anúncios nativos são exibidos diretamente no mapa do aplicativo, então não tem como passar despercebido!
As campanhas também são altamente segmentadas, assim os anunciantes escolhem seu público-alvo com base na localização, horário do dia e tipo de veículo que estão usando.
Anúncios em Live Streaming
As transmissões são uma ferramenta que permite às empresas promover seus produtos ou serviços ao vivo. A estratégia é aproveitar a atenção do usuário na transmissão para promover sua marca ao mesmo tempo.
Esse formato é usado em plataformas como YouTube, Facebook e Instagram, onde os usuários podem interagir em tempo real com as lives, inclusive comprando.
Os anúncios em live streaming podem ser apresentados como anúncios em pré-roll, mid-roll ou post-roll, e podem ser direcionados de acordo com o perfil do público-alvo.
Se você quer saber mais sobre essa oportunidade de anunciar, clique aqui para ler nosso artigo: Saiba Tudo o Que Você Precisa Saber Sobre Ads em Streaming.
Influenciadores
O poder de sugestão se tornou um negócio. Atualmente o Brasil é um país onde existem, aproximadamente, 500 mil influenciadores com ao menos 10 mil seguidores. Alguns construíram negócios altamente lucrativos e podem influenciar o público a consumir um produto ou serviço.
Portanto, essa tem sido uma maneira bem comum de tráfego pago para as empresas que desejam usar mais de um recurso promocional nas redes sociais. As marcas pagam aos influenciadores digitais para promover seus produtos, alcançando seu público de forma mais direta.
Os influenciadores têm seguidores leais e engajados, o que pode levar a um aumento nas vendas e no reconhecimento da marca, já que esses são capazes de influenciar o comportamento de compra de quem os segue.
7 Dicas de Especialista Para Ter Uma Melhor Performance Com Tráfego Pago
Você já investiu em tráfego pago e não obteve os resultados esperados? Ou talvez esteja prestes a investir nessa estratégia, mas teme não obter um bom retorno sobre o investimento?
Nós entendemos você. Especialmente no começo pode ser um desafio ajustar as campanhas. Por isso, separamos algumas dicas que irão ajudá-lo a evitar os erros mais comuns e a maximizar seus resultados.
1. Definir objetivos de curto e longo prazo
A geração de tráfego pago tem efeitos a curto e longo prazo. Portanto, você precisa entender o que esperar em cada um destes futuros antes de anunciar, ou pode se frustrar.
Curto prazo
No curto prazo, metas como a geração de leads, direcionamento de tráfego para landing pages ou promoção de ofertas exclusivas funcionam com mais eficácia. Essas metas são essenciais para impulsionar resultados imediatos e despertar o interesse em seus produtos ou serviços.
Longo prazo
Já no longo prazo, foque em objetivos como aumentar o reconhecimento da marca, expandir sua participação no mercado ou impulsionar a receita geral. Essas metas têm um escopo mais amplo e exigem um planejamento estratégico consistente ao longo do tempo.
Como traçar boas metas?
Escrever metas claras é o primeiro passo para o sucesso.
Nossa dica é usar a abordagem das metas SMART – específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo determinado. Ao traçar metas que estejam dentro desses critérios, você tem uma base sólida para desenvolver estratégias personalizadas para cada campanha e monitorar seu progresso de maneira mais eficiente.
Essa abordagem também estimula a tomada de decisões baseadas em dados. Pense no processo abaixo como uma rotina:
- Conduzir testes A/B com os anúncios;
- Acompanhar métricas relevantes (CTR, CPC e ROI);
- Avaliar o desempenho dos testes;
- Coletar dados e produzir relatórios;
- Atualizar os anúncios;
- Revisitar as metas.
Em suma, esteja disposto a adaptar sua estratégia para atingir seus objetivos.
2. Estabelecer um orçamento
Vamos falar de dinheiro? Existem dois orçamentos:
- Orçamento geral, que engloba todas atividades de marketing;
- Orçamento individual, que determina quanto cada ação pode gastar.
Para determinar cada gasto, é importante considerar fatores como benchmarks do setor, análise da concorrência e o histórico de desempenho das campanhas anteriores. Essas informações ajudarão a embasar suas decisões de alocação de recursos.
O orçamento deve ser flexível?
Esteja preparado para ajustar seu orçamento conforme necessário, com base nos resultados que você está alcançando e nos insights que coleta ao longo do caminho. Às vezes, oportunidades valiosas podem surgir quando você menos espera!
Por este motivo é essencial monitorar e analisar regularmente as métricas de suas campanhas.. Desta maneira você garante que está obtendo o melhor retorno sobre o investimento e não deixa estas oportunidades passarem despercebidas.
3. Investir em uma boa landing page
Uma landing page estrategicamente planejada desempenha um papel crucial na conversão do tráfego pago em leads, clientes ou assinantes.
Muitas vezes, as empresas não dão a devida atenção a essa etapa e optam por designs simples ou padronizados. No entanto, é altamente recomendável reservar um tempo para aprimorar o design e o conteúdo da sua landing page.
Anote essas dicas valiosas para criar uma landing page excelente:
Aprimorar a experiência do usuário
A sua landing page deve ser fácil de navegar, com uma estrutura lógica que permita aos visitantes encontrar facilmente as informações relevantes. Quanto mais simples a experiência do usuário ao usar a landing page, mais conversões.
Construir um design atraente
Invista em um design visualmente atraente que transmita profissionalismo e confiança. Escolha elementos gráficos, como imagens e vídeos, para tornar a página mais envolvente.
Otimizar as conversões
Para criar sua landing page com elementos estratégicos vai aumentar as taxas de conversão. Isso inclui uma chamada para ação (CTA) clara, botões de destaque e formulários que sejam fáceis de preencher.
Escrever um copy estratégico
Escreva um conteúdo persuasivo que destaque os benefícios e valor do seu produto ou serviço. Use linguagem e argumentos convincentes para despertar o interesse e a ação dos visitantes.
Lembre-se de que a landing page deve ser relevante para o seu público-alvo, ou seja, as informações selecionadas para o copy devem ser o que o seu cliente procura, não o que você acha que ele precisa saber.
Adaptar para dispositivos móveis
A sua landing page deve ser responsiva e otimizada para dispositivos móveis, pois um número cada vez maior de pessoas acessa a internet por meio de smartphones e tablets. Antes de lançar sua landing page, faça testes em diferentes dispositivos e tamanhos de tela para garantir uma experiência de usuário perfeita.
Acompanhar os resultados
Acompanhe e analise regularmente as métricas relevantes, como taxas de conversão e tempo médio na página, para identificar áreas de melhoria e realizar ajustes. Assim você pode impulsionar o desempenho da sua landing page e o sucesso das suas campanhas pagas.
4. Conhecer as necessidades da sua persona
Para verdadeiramente compreender as dores da persona, é essencial realizar pesquisas de mercado aprofundadas. Com análises minuciosas e insights valiosos sobre os desafios específicos enfrentados por sua persona, você pode construir campanhas de tráfego pago que sejam direcionadas para essas pessoas.
Por exemplo: imagine que sua empresa é do segmento de bem-estar. Através de pesquisas e análises de dados, você descobre que a sua persona está lutando para encontrar tempo para se exercitar regularmente. Ela tem uma agenda ocupada e falta de motivação.
Essa informação sobre a dor da falta de tempo e motivação para praticar exercícios é o que você pode usar na fase de descoberta. Com estratégias de marketing adaptadas para abordar esse ponto, é possível comunicar sobre o seu programa de exercícios curtos e eficientes que se encaixam facilmente na rotina diária ocupada.
E como aplicar esse conhecimento na jornada de compra?
Comece mapeando a jornada de compra, assim você pode acompanhar todo o processo, desde o primeiro contato com o serviço ou produto até a compra. Com essas informações em mãos, você será capaz de entender em quais momentos a persona pode enfrentar obstáculos para comprar.
Durante a fase de consideração, por exemplo, dúvidas sobre a eficácia do produto vão surgir. Nesse caso, você pode desenvolver materiais informativos e depoimentos de clientes para ajudar a superar essas dúvidas.
Depois da compra, continue atento! É importante ouvir e coletar o feedback dos clientes. Ao ouvir atentamente as opiniões e experiências dos seus clientes, você poderá entender quais são suas dores e preocupações com o produto ou serviço.
Ao conhecer as dores da persona, você poderá desenvolver estratégias direcionadas para proporcionar uma experiência mais agradável, seja para o lead ou cliente.
5. Fazer apenas anúncios verdadeiros
Golpes, links enganosos, propagandas com informações falsas… Quem está ativo nas redes sociais está sujeito a cair em alguma dessas situações. Por isso, a transparência é sua maior aliada!
Ao desenvolver anúncios, é fundamental ser honesto e verdadeiro em relação aos produtos ou serviços oferecidos. Enganar com informações exageradas pode prejudicar a reputação da marca e minar a confiança dos consumidores.
Para garantir que seus anúncios sejam verdadeiros, comece pelo entendimento profundo do que está vendendo. Conheça suas características, benefícios e limitações para comunicá-los de forma clara e precisa aos clientes em potencial.
Além disso, é essencial evitar a tentação de prometer mais do que você pode entregar. Seja realista sobre as capacidades do que você oferece e destaque os pontos fortes de maneira autêntica.
A honestidade também se aplica à linguagem e ao tom usados nos anúncios. Evite promessas vagas. Em vez disso, foque em informar com dados úteis e relevantes que ajudem os consumidores a tomar decisões informadas.
6. Deixar claro o CTA
O consumidor viu o anúncio… e agora? É necessário determinar qual ação é esperada, seja entrar no site para comprar, conversar com um vendedor ou contratar um serviço.
Ao direcionar a ação do consumidor, você reduz a ambiguidade na tomada de decisão. Isso aumenta a chance de que os usuários cumpram o esperado e, consequentemente, aumenta a taxa de conversão do seu anúncio.
- Vender um curso: Inscrever para ver as aulas e receber o material;
- Divulgar um novo produto ou serviço: Efetuar uma compra online.
Além disso, é importante comunicar a ação de forma persuasiva. Usar elementos que sejam convincentes no CTA e destacar as vantagens do produto ou serviço incentiva os usuários a tomar a ação desejada.
Lembre-se de que a clareza na ação desejada deve ser aplicada em todos os canais de marketing, desde anúncios pagos até e-mails, posts em redes sociais e landing pages.
7. Escolher a plataforma certa
As plataformas de marketing digital mudam constantemente. As tendências e recursos das plataformas evoluem rapidamente, e é importante acompanhá-las para aproveitar ao máximo as oportunidades disponíveis.
Sendo assim, considere a natureza do seu conteúdo antes de escolher a plataforma para o seu anúncio.
Objetivo
Defina claramente seus objetivos de marketing. Deseja aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads, promover vendas ou fortalecer o relacionamento com os clientes? Cada plataforma tem seus pontos fortes e pode ser mais adequada para atingir determinados objetivos.
Canal
Entenda em quais plataformas seu público-alvo está presente. Dê preferência para identificar quais canais são mais adequados para alcançá-los de maneira eficaz.
Formato
Algumas plataformas são mais adequadas para imagens visuais, como Instagram e Pinterest, enquanto outras são mais voltadas para vídeos, como YouTube e TikTok. Escolha uma plataforma que se alinhe bem com o formato do seu conteúdo.
Engajamento
Avalie o nível de engajamento dos usuários em cada plataforma, observe se os usuários estão ativamente interagindo com o conteúdo, deixando comentários e compartilhando.
Conclusão
Com este artigo você já sabe o que é o tráfego pago, como funciona e quais são as principais ferramentas disponíveis no mercado. Agora, você está mais perto de alcançar seus objetivos de marketing e ampliar o alcance da sua marca no mercado.
E conte com nossa expertise para otimizar a gestão de mídia paga em sua empresa! Assim, você poderá focar em atividades estratégicas e criativas, aproveitando todo o potencial que seu time tem a oferecer.
Converse com um dos nossos especialistas e traga a sua gestão de tráfego pago para a Pareto!
