Guia de TikTok Ads 2023: Como Funciona, Formatos, Custos e Mais

TikTok Ads é uma das plataformas de anúncios mais promissoras da atualidade. A rede social atingiu o marco global de 1 bilhão de usuários ativos mensais.

No Brasil, o TikTok possui mais de 73,5 milhões de usuários, sendo quase metade (43%) entre 18 e 24 anos – segundo relatório Digital de 2022 produzido pela We Are Social e Hootsuite.

Muitas empresas brasileiras enxergam o TikTok Ads como uma excelente oportunidade para diversificar seus investimentos e ter uma estratégia de mídia paga bem-sucedida.

Isso ganha ainda mais relevância quando elas desejam se comunicar com um público mais jovem. Continue lendo e saiba mais!

Vale a Pena Usar o TikTok Ads na Estratégia de Marketing?

O TikTok, plataforma que mais cresce no mundo, vem jogando o CPM cobrado dos anunciantes no chão, segundo matéria publicada pelo Financial Times em janeiro de 2023.

No gráfico abaixo você pode perceber que a entrega de mil impressões do TikTok sai por 60% a menos que no Snapchat, 50% a menos que no Instagram, e 30% a menos que no Twitter.

Essa estratégia de oferecer descontos para manter e atrair clientes em momentos de crise não é nova, mas o potencial da plataforma impressiona.

Basta olhar outros números: a taxa de engajamento das marcas no TikTok (6%) chega a ser 10 x maior do que a taxa do Instagram (cerca de 0.6%). Com CPM mais baixo e engajamento mais alto, o ROAS do TikTok torna-se imbatível.

Dados de outra pesquisa realizada pela Opinion Box reforçam ainda mais a importância da rede social nas estratégias de marketing:

• 82% dos usuários acessam o aplicativo pelo menos uma vez por dia e 39% que acessam mais vezes;
• 46% dos usuários acreditam que os anúncios tem a ver com eles;
• 38% dos usuários já compraram algo após clicarem em um anúncio no TikTok.

Quais São os Tipos de Anúncios no TikTok?

Agora que você já sabe o poder de influência e o baixo custo para anunciar no TikTok, confira os diferentes tipos de anúncios que podem ser explorados nas suas campanhas.

Os formatos de criativos variam entre imagem, vídeo ou Spark. Veja mais detalhes sobre cada um deles!

TopView

TopView são vídeos aparecem a cada dia, logo ao abrir o TikTok. Pode durar até 60s. É ideal para empresas que querem divulgar produtos/serviços que necessitam de mais tempo, como anúncios de TV.

Exemplo de anúncio no formato TopView:[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

Quanto Custa Anunciar no TikTok?

Os anúncios do Tik Tok são baseados no modelo de leilão, similar a de outras plataformas o Facebook Ads e o Google Ads, onde é possível controlar o orçamento diário ou total da campanha.

O mínimo é de 50 dólares diários ou para duração máxima para campanhas. Os grupos de anúncios precisam de no mínimo 20 dólares diários e, para duração máxima, é feito uma conta conforme o período escolhido.

A plataforma não define mínimos para anúncios individuais, mas fornece duas dicas fundamentais:

1. Caso a opção Limite de Leilão ou Custo de Leilão for escolhida, deixe o orçamento da campanha como Sem Limite e configure o orçamento diário do grupo de anúncios como 20 vezes o custo por ação desejado (CPA);
2. Caso escolha campanhas de Conversão usando o Menor Custo, defina um orçamento mínimo de 100 dólares ou 20 vezes o CPA – o que for mais alto.

Crie o seu Gerenciador de Anúncios do TikTok (Passo a Passo)

Para começar, é preciso criar uma conta no Gerenciador de Anúncios (TikTok Ads Manager). Confira o passo a passo de como realizar essa primeira configuração:

 1. Crie o Login

Vá à página de Gerenciador de Anúncios do TikTok e preencha os campos com seus dados. Clique em “Enviar Código” para receber seu código de verificação, leia e concorde com os termos e condições da plataforma. Depois clique em “Sign Up” para criar seu login.

2. Abra sua Conta

Preencha os campos com informações básicas sobre seu negócio. Depois disso, basta verificar se as informações estão corretas – em especial o fuso horário, pois não será possível trocá-lo depois. Clique em “Registrar” para abrir sua conta.

3. Insira as Informações da sua Empresa

No seu primeiro login, vai aparecer um formulário em forma de pop-up pedindo mais algumas informações sobre sua empresa e demais dados de cobrança. Além disso, é necessário que a URL do seu site esteja no formato https://www.suaempresa.com.br/.

Para passar pela fase de revisão, é necessário que todas as informações estejam corretas, que o site funcione bem e tenha todas as informações necessárias para os potenciais clientes.

4. Selecione o Método de Pagamento

É possível escolher entre pagamento manual ou automático (caso disponível na região). Contudo, depois de inseri-lo não será mais possível mudar essa configuração.

5. Envie seus Dados para Aprovação

Depois que preencher todas as informações necessárias, clique em “Enviar” no final da página. A equipe da plataforma revisará sua conta em até 24h. Depois disso, enviarão a confirmação ou rejeição do perfil para anúncios.

Assim, a primeira etapa está concluída!

Como Configurar uma Campanha no TikTok Ads?

Agora basta dar prosseguimento nas configurações para a criação de uma campanha. Para isso, também criamos um passo a passo para auxiliar o processo:

1. Escolha seu Objetivo de Anúncio

Existem três categorias de anúncios no TikTok. Escolha a que faça mais sentido para o seu objetivo com a plataforma:

• Reconhecimento

Este objetivo exibe os seus anúncios e maximiza o número de impressões para o maior número de pessoas possível.

• Consideração

Este objetivo atua em quatro frentes diferentes:

1. Tráfego: direcionar a uma URL, como um site, Landing Page, post no blog etc;
2. Visualizações de vídeo: maximizar as visualizações do seu anúncio;
3. Geração de leads: coletar leads para sua empresa com um formulário customizável e instantâneo dentro do TikTok;
4. Interações com a comunidade: gerar maior engajamento, aumentando o tráfego e seguidores no perfil da marca.

• Conversão

Este objetivo atua em três frentes diferentes:

1. Conversão: tráfego direcionado para cadastros no site ou vendas no e-commerce;
2. Download de app: tráfego direcionado download do aplicativo;
3. Vendas de catálogo: anúncios dinâmicos baseados em produtos do catálogo (disponível para contas com representantes de vendas – consulte o serviço de Consultoria de Mídia Paga da Pareto).

2. Escolha o Nome da Campanha e o Orçamento

O nome da campanha pode ter até 512 caracteres. Depois escolha o limite de orçamento para o grupo de anúncios. Você pode escolher entre meta de gastos ou orçamento diário, similar ao Meta Ads.

3. Defina o Nome do Grupo de Anúncios e Selecione a Veiculação

Após escolher o nome do grupo de anúncios (também com limite de 512 caracteres), você deve configurar os canais para veicular os anúncios:

• Feed do TikTok;
• Feed de notícias do BuzzVideo, TopBuzz, NewsRepublic e Babe;
• Rede de anúncios de audiência do TikTok;
• Veiculação automática (oferece uma entrega de anúncios automática e otimizada).

Nesta opção final, você pode permitir ou não que o TikTok crie combinações automáticas de anúncios com fotos, vídeos e textos. O sistema priorizará aqueles com os melhores resultados.

Apesar de ser recomendado para quem está iniciando na mídia paga, existe o risco de criar combinações indesejadas que prejudiquem a reputação do anunciante. Há um limite de 999 grupos de anúncios por campanha.

4. Segmente sua Audiência

O TikTok permite que você segmente sua audiência para encontrar o público ideal, funcionando de forma muito parecida com o Facebook Ads:

• Demográfico: localização, gênero, idade e idioma;
• Interesses e comportamento: utiliza dados de navegação dos usuários para oferecer segmentações de interesses e interações recentes com vídeos, creators e hashtags;
• Audiência: oferece a possibilidade de segmentar ou excluir usuários visitantes do site, dados de cadastros, atividade no app e engajamento, também permite criar públicos de Lookalike com essas audiências;
• Dispositivo: oferece a possibilidade de segmentar usuários de acordo com o sistema operacional, suas versões, tipo de conexão de rede, modelo e preço do celular.

Por fim, o TikTok Ads oferece duas opções adicionais:

• Recomendação de público: baseado nos interesses e comportamentos que mais podem contribuir com os objetivos;
• Expansão de público: quando ativado, permite que a plataforma alcance novos públicos quando houver probabilidade de aumentar os resultados.

5. Defina o Orçamento do seu Grupo de Anúncios

Para definir o orçamento para o seu grupo de anúncios, selecione a data de início e término, e os melhores horários do dia para rodar o anúncio.

6. Defina o Objetivo de Otimização e a Estratégia de Leilão

Comece configurando o objetivo de otimização entre: conversão, cliques ou alcance.

Em seguida, selecione sua estratégia de leilão:

• Limite de lance: um valor máximo que a plataforma vai gastar para alcançar o resultado. Indicado para deixar o custo por resultado abaixo do lance. Funciona para CPC, CPV e CPM;
• Custo de lance: um valor médio que será buscado pela plataforma. O custo médio por resultado será próximo ou abaixo do lance, independente do orçamento. Funciona para oCPM;
• Menor custo: não há lance, então o sistema usa o orçamento do grupo de anúncios para gerar o máximo de resultados possível com o menor custo por resultado. Funciona para CPC, CPV, CPM e oCPM.

Por fim, basta escolher o seu tipo de entrega de anúncios: padrão ou acelerada.

• Entrega padrão: divide seu orçamento igualmente pelas datas da campanha;
• Entrega acelerada: gasta o seu orçamento o mais rápido possível.

7. Crie os seus Anúncios 

É muito simples criar os anúncios no TikTok Ads Manager, mas cuidado para sair testando dezenas de versões diferentes, já que cada grupo de anúncios pode ter até 20 anúncios.

Primeiro, você escolhe o formato do anúncio: Spark Ads (transformando posts orgânicos da própria marca ou de influenciadores em anúncios) e Non-Spark Ads (anúncios normais no feed – semelhante ao “dark post” do Facebook Ads).

Após preencher o nome do anúncio, você deve definir se pretende ou não usar os Spark Ads. Caso não queira usar, você deverá escolher o perfil (identidade) que ficará atrelado ao anúncio e deverá seguir para os próximos passos da criação:

• Formato de anúncio: escolhe entre imagem ou vídeo único, carrossel com até 10 imagens, “Playable Ads” com um preview da usabilidade do seu app e Anúncios de Coleção, com uma galeria instantânea para o usuário explorar seus produtos;
• Criativo do anúncio: faça o upload das suas imagens, acesse diretamente dos ativos ou crie facilmente vídeos incríveis com os recursos do TikTok;
• Thumbnail: para anúncios em vídeo, você deve selecionar um frame que será a capa;
• Texto: será complementar ao anúncio, trazendo mais informações para seu público;
• Página de Destino: pode ser um website ou uma página do TikTok, que dará uma experiência imersiva com carregamento rápido no próprio app;
• Call-to-Action (CTA): selecione uma frase como “Saiba Mais”, “Visitar loja”, “Jogar”, etc. É possível ativar o CTA dinâmico, que exibirá o melhor CTA para cada pessoa que vê o seu anúncio.

Complemento Interativo: adicione uma camada mais profunda de engajamento nos seus anúncios, como um Sticker de Countdown, de votação ou de cupom, um Super Like 2.0, um sistema de gestos, etc.

O anúncio passará por um processo de revisão e aprovação antes de começar a rodar.

Como Promover um Conteúdo Existente?

Assim como no Meta Ads e o Instagram permitem que você impulsione conteúdo pré-existente através de uma campanha com o objetivo de engajamento, o TikTok tem a mesma funcionalidade. Para fazer isso, basta:

1. Acessar o perfil no TikTok, clicar nos 3 pontinhos e clicar nas ferramentas de Criador;
2. Clicar em Promover;
3. Definir o vídeo que pretende promover;
4. Selecionar o objetivo entre: visualizações, visitas no site ou seguidores;
5. Selecionar o público, orçamento e período;
6. Configurar o pagamento e pronto!

Como Funciona o Processo de Análise de Anúncios do TikTok?

As análises do TikTok levam em consideração dois principais itens: Landing Page e anúncios, durante cerca de 24 horas para serem realizadas. Alguns critérios recomendados para cumprir com os requisitos dos anúncios, são:

Anúncio

1. Os vídeos precisam ter som;
2. Duração entre 5-60 segundos;
3. Evitar escrita não natural, com excesso de caracteres especiais, espaços, números e maiúsculas;
4. Deve estar no idioma para o qual o anúncio está segmentado;
5. O vídeo deve estar com boa qualidade.

Página de Destino

1. Deve responsiva e estar funcionando;
2. Ser compatível com o anúncio;
3. Estar no idioma da região anunciada.

Melhores Práticas para Anunciar no TikTok

Como forma de evitar que aconteçam reprovações e que seu anúncio esteja pronto para ser veiculado de forma a otimizar sua performance, preparamos uma lista com as melhores práticas para se seguir:

Dicas Gerais:

• Grave o vídeo em alta resolução;
• Faça barulho com alguma música ou simplesmente falando com a câmera;
• Faça vídeos curtos. Tenha em conta que uma duração entre 21 e 34 segundos tem uma taxa maior de impressões;
• Crie experiências em tela cheia. 98% dos vídeos de melhor performance da plataforma são nesse formato;
• Planeje e execute o vídeo no formato vertical;

Dicas para E-commerces:

• Varie os ângulos: crie diversas variações de cenários e ângulos para exibir os produtos. Em média, variações de cenas, possuem 40,6% mais impressões comparado à vídeos com apenas uma pessoa na tela vendendo o produto sem qualquer transição;
• Cative com legendas: estimule o que você quer que o público faça adicionando legendas e textos na tela. Vídeos assim, apresentam um aumento de 55,7% de impressões se comparados com outros que não adicionam esses elementos;
• Dê ênfase na oferta: quando possuir uma oferta ou um cupom,não deixe ficar em segundo plano. TikToks que há essa ênfase em pelo menos uma oferta têm uma elevação de 67,4% nas impressões.

Prós e Contras do TikTok For Business

Ainda está em dúvida se vale a pena anunciar no TikTok para potencializar o seu negócio? Confira a lista que separamos com os maiores prós e contras do TikTok Ads!

Prós do TikTok For Business

• A plataforma possui mais de 1 bilhão de usuários em 155 países. No Brasil, conta com 73,5 milhões, sendo quase metade com 18-24 anos;
• O TikTok Ads Manager ajuda você anunciar principalmente para um público jovem;
• A rede social vive de conteúdos informais ou de “bastidores”. Isso pode auxiliar na diversificação de conteúdo e na autenticidade de seus criativos;
• Pode oferecer melhor performance do que outras plataformas de anúncios. Isso ocorre por ser uma plataforma mais nova e não ter o leilão tão inflacionado pelo número elevado de anunciantes competindo pelo mesmo público;
• Tem taxas de engajamento superiores às do Twitter e Instagram.

Contras do TikTok For Business

• A maior parte da base de usuários do TikTok não representa todos os grupos demográficos. Como a maioria é muito jovem, o público que você deseja alcançar pode não estar contemplado na plataforma;
• Os usuários buscam conteúdos mais informais. Se sua empresa for mais séria, o tipo de conteúdo da plataforma não irá condizer com sua marca;
• A ferramenta de relatórios do TikTok For Business não tem integração com outras plataformas. Isso implica diretamente na coleta de insights acerca dos dados obtidos.

É fato que muitas empresas estão investindo cada vez mais no digital, o que significa um aumento na concorrência e disputa pela atenção das pessoas.

Dessa maneira, é extremamente importante diversificar o investimento em diferentes tipos de canais de marketing e se aprofundar em um bom plano de mídia para sua marca.

A Pareto pode te ajudar nessa missão, afinal são anos de experiência prestando consultoria de mídia paga para uma cartela de mais de 15 mil clientes. Veja nossas dicas de Como Montar um Plano de Mídia Paga e Acompanhar Sua Efetividade!