Guía de anuncios de TikTok 2023: cómo funciona, formatos, costes y más

TikTok Ads es una de las plataformas publicitarias más prometedoras de la actualidad. La red social ha alcanzado el hito mundial de mil millones de usuarios activos mensuales.

En Brasil, TikTok tiene más de 73,5 millones de usuarios, casi la mitad de los cuales (43%) tienen entre 18 y 24 años, según el informe Digital 2022 elaborado por We Are Social y Hootsuite.

Muchas empresas brasileñas ven en TikTok Ads una excelente oportunidad para diversificar sus inversiones y tener una estrategia de medios pagados exitosa.

Esto adquiere aún más relevancia cuando quieren comunicarse con un público más joven. Siga leyendo y descubra más.

Navegación rápida

¿Merece la pena utilizar TikTok Ads en tu estrategia de marketing?

¿Qué tipos de anuncios hay en TikTok?

¿Cuánto cuesta anunciarse en TikTok?

Crea tu TikTok Ads Manager (Paso a Paso)

¿Cómo configuro una campaña de TikTok Ads?

¿Cómo promocionar los contenidos existentes?

¿Cómo funciona el proceso de análisis de anuncios de TikTok?

Buenas prácticas para anunciarse en TikTok

Pros y contras de TikTok para empresas

¿Merece la pena utilizar TikTok Ads en tu estrategia de marketing?

TikTok, la plataforma de mayor crecimiento del mundo, ha hundido el CPM cobrado a los anunciantes, según un artículo publicado por el Financial Times en enero de 2023.

En el siguiente gráfico se puede ver que TikTok ofrece mil impresiones por un 60% menos que Snapchat, un 50% menos que Instagram y un 30% menos que Twitter.

Esta estrategia de ofrecer descuentos para mantener y atraer clientes en tiempos de crisis no es nueva, pero el potencial de la plataforma es impresionante.

Basta con mirar otras cifras: la tasa de engagement de las marcas en TikTok (6%) es hasta 10 veces superior a la de Instagram (en torno al 0,6%). Con un CPM más bajo y un mayor engagement, el ROAS se convierte en imbatible.

Los datos de otra encuesta realizada por Opinion Box refuerzan aún más la importancia de las redes sociales en las estrategias de marketing:

• El 82% de los usuarios accede a la aplicación al menos una vez al día y el 39% lo hace más a menudo;
• El 46% de los usuarios cree que los anuncios tienen algo que ver con ellos;
• El 38% de los usuarios ya ha comprado algo tras hacer clic en un anuncio de TikTok.

¿Qué tipos de anuncios hay en TikTok?

Ahora que ya conoces el poder de la influencia y el bajo coste de la publicidad en TikTok, echa un vistazo a los diferentes tipos de anuncios que puedes utilizar en tus campañas.

Los formatos creativos varían entre imagen, vídeo y Spark. ¡Vea más detalles sobre cada uno!

TopView

Los TopView son vídeos que aparecen cada día nada más abrir TikTok. Pueden durar hasta 60 segundos. Es ideal para empresas que quieren dar a conocer productos/servicios que requieren más tiempo, como los anuncios de televisión.

Ejemplo de anuncio en formato TopView:

Anuncios In-Feed

Los anuncios In-Feed son vídeos que aparecen en la página For You (la primera página destacada al abrir TikTok). El algoritmo de la aplicación muestra vídeos de interés para el usuario en función de su actividad.

Este tipo de anuncio es similar a los que aparecen en el feed de Instagram. Son ideales para estimular las conversiones y las ventas, ya que los vídeos pueden contener una llamada a la acción (CTA).

Ejemplo de anuncio en formato In-Feed Ads:

Hashtags de marca

Los hashtags de marca son anuncios específicos utilizados por la marca para influir en los TikTokers para que utilicen un hashtag relacionado con la marca. Las empresas obtienen acceso exclusivo al hashtag, pero el beneficio cuesta unos 150.000 dólares por solo 6 días.

Por ejemplo, supongamos que su empresa es de cosméticos y acaba de lanzar una nueva línea de productos para pieles grasas.

Puedes crear un Hashtag de marca llamado #MiPiel, con el que animas a los usuarios de TikTok a publicar vídeos relacionados con el tratamiento utilizando tus productos.

Un ejemplo de acción ya realizada con este tipo de anuncios fue la de la cantante Jennifer López, que utilizó el recurso para dar a conocer una canción, Pa Ti. El hashtag era #PaTiChallenge, y Jennifer publicó un vídeo y retó a otros usuarios de TikTok a hacer la misma rutina.

Ejemplo de anuncio en formato Branded Hashtags:

Adquisición de marcas

Los Brand Takeovers son un formato publicitario que puede incluir los tres formatos ya mencionados: TopView, In-Feed y Branded Hashtags.

Pueden ser vídeos, gifs o imágenes estáticas. La diferencia con este tipo de formato es que la plataforma solo atiende a una empresa al día, a partir de 50.000 dólares diarios.

Un ejemplo de éxito es la marca de ropa Guess, que organizó un Brand Takeover en TikTok para promocionar un nuevo modelo de vaqueros durante seis días. Los resultados fueron 12.000 nuevos seguidores y una tasa de interacción del 14,3%.

Efectos de marca

Los anuncios con efectos de marca utilizan 2D, 3D o realidad aumentada para insertar imágenes de productos en los vídeos de la plataforma. Las empresas crean pegatinas o filtros de productos para que los usuarios los utilicen en sus vídeos.

Estos recursos aumentan el compromiso y el reconocimiento de la marca, y suelen incluir contenidos propios.

Por ejemplo, la marca Puma utilizó Branded Effects para promocionar un nuevo modelo de botas de fútbol. El adhesivo 3D de la marca invitaba a los usuarios a jugar un partido de realidad virtual con un balón de fútbol.

Esta acción generó más de 100.000 vídeos de contenido generado por los usuarios.

Anuncios Spark

Se trata de anuncios en formato nativo que permiten a las empresas crear campañas con sus propias publicaciones orgánicas o con las publicaciones de otras cuentas, como influencers, con su permiso.

La mayoría de los usuarios "deslizan" instintivamente el contenido similar a un anuncio cuando aparece en el Feed. Como los Spark Ads parecen contenido "normal" en la plataforma, ofrecen a los anunciantes una enorme diferencia en los resultados.

¿Cuánto cuesta anunciarse en TikTok?

Los anuncios de Tik Tok se basan en un modelo de subasta, similar al de otras plataformas como anuncios de Facebook y Google Adsdonde puedes controlar el presupuesto diario o total de la campaña.

El mínimo es de 50 dólares al día o por duración máxima para las campañas. Los grupos de anuncios necesitan un mínimo de 20 dólares al día y, para la duración máxima, se factura en función del periodo elegido.

La plataforma no establece mínimos para los anuncios individuales, pero proporciona dos consejos fundamentales:

1. Si se elige la opción Límite de subasta o Coste de subasta, deje el presupuesto de la campaña en Sin límite y establezca el presupuesto diario del grupo de anuncios en 20 veces el coste por acción (CPA) deseado;
2. Si elige las campañas de Conversión al menor coste, establezca un presupuesto mínimo de 100 dólares o 20 veces el CPA, lo que sea mayor.

Crea tu TikTok Ads Manager (Paso a Paso)

Para empezar, necesitas crear una cuenta en el Administrador de Anuncios (TikTok Ads Manager). Aquí tienes una guía paso a paso para configurarla:

 1. Crear inicio de sesión

Ve a la página de TikTok Ads Manager y rellena los campos con tus datos. Haz clic en "Enviar código" para recibir tu código de verificación, lee y acepta los términos y condiciones de la plataforma. A continuación, haz clic en "Registrarse" para crear tu nombre de usuario.

2. Abra su cuenta

Rellene los campos con información básica sobre su empresa. Después, compruebe que la información es correcta, especialmente la zona horaria, ya que no podrá cambiarla más adelante. Haga clic en "Registrarse" para abrir su cuenta.

3. Introduzca los datos de su empresa

Cuando te conectes por primera vez, aparecerá un formulario emergente que te pedirá más información sobre tu empresa y tus datos de facturación. Además, la URL de su sitio web debe tener el formato https://www.suaempresa.com.br/.

Para pasar la fase de revisión, toda la información debe ser correcta, el sitio debe funcionar bien y tener toda la información que necesitan los clientes potenciales.

4. Seleccione el método de pago

Puede elegir entre pago manual o automático (si está disponible en su región). Sin embargo, una vez que lo hayas introducido, ya no podrás cambiar esta configuración.

5. Envíe sus datos para aprobación

Una vez que haya rellenado toda la información necesaria, haga clic en "Enviar" en la parte inferior de la página. El equipo de la plataforma revisará tu cuenta en un plazo de 24 horas. A continuación, te enviarán una confirmación o rechazo de tu perfil para anuncios.

Así pues, ¡la primera etapa está terminada!

¿Cómo configuro una campaña de TikTok Ads?

Ahora todo lo que tienes que hacer es proceder con los ajustes para crear una campaña. También hemos creado una guía paso a paso para ayudarte en el proceso:

1. elija su objetivo publicitario

Hay tres categorías de anuncios en TikTok. Elige la que tenga más sentido para tu objetivo con la plataforma:

• Reconocimiento

Este objetivo muestra sus anuncios y maximiza el número de impresiones para el mayor número de personas posible.

• Consideración

Este objetivo opera en cuatro frentes diferentes:

1. Tráfico: dirigido a una URL, como una página web, página de aterrizajeentrada de blog, etc;
2. Visionados de vídeos: maximice los visionados de su anuncio;
3. Generación de clientes potenciales: recopile clientes potenciales para su empresa con un formulario personalizable e instantáneo dentro de TikTok;
4. Interacciones con la comunidad: generan mayor engagement, aumentando el tráfico y los seguidores en el perfil de la marca.

• Conversión

Este objetivo opera en tres frentes diferentes:

1. Conversión: tráfico dirigido a registros en el sitio web o ventas en el comercio electrónico;
2. Descarga de la aplicación: tráfico objetivo que descarga la aplicación;
3. Ventas por catálogo: anuncios dinámicos basados en los productos del catálogo (disponible para cuentas con representantes de ventas; consulte el apartado Consultoría de medios de pago de pago).

2. Elija el nombre de la campaña y el presupuesto

El nombre de la campaña puede tener hasta 512 caracteres. A continuación, elija el límite presupuestario para el grupo de anuncios. Puede elegir entre un objetivo de gasto o un presupuesto diario, de forma similar a Meta Ads.

3. Definir el nombre del grupo de anuncios y seleccionar la ubicación

Después de elegir el nombre del grupo de anuncios (también con un límite de 512 caracteres), tiene que configurar los canales para ejecutar los anuncios:

• TikTok feed;
• Noticias de BuzzVideo, TopBuzz, NewsRepublic y Babe;
• La red de publicidad de audiencia de TikTok;
• Colocación automática (ofrece entrega automática y optimizada de anuncios).

En esta última opción, puedes permitir o no que TikTok cree combinaciones automáticas de anuncios con fotos, vídeos y texto. El sistema priorizará aquellos con mejores resultados.

Aunque es recomendable para quienes se inician en los medios de pago, existe el riesgo de crear combinaciones no deseadas que dañen la reputación del anunciante. Existe un límite de 999 grupos de anuncios por campaña.

4. Segmente su audiencia

TikTok te permite segmentar tu audiencia para encontrar al público ideal, funcionando de forma muy similar a Facebook Ads:

• Demográficos: ubicación, sexo, edad e idioma;
• Intereses y comportamiento: utiliza los datos de navegación de los usuarios para ofrecer segmentación de intereses e interacciones recientes con vídeos, creadores y hashtags;
• Audiencia: ofrece la posibilidad de segmentar o excluir usuarios que visitan el sitio, datos de registro, actividad en la app y engagement, también permite crear audiencias Lookalike con estas audiencias;
• Dispositivo: ofrece la posibilidad de segmentar a los usuarios en función del sistema operativo, sus versiones, el tipo de conexión a la red, el modelo y el precio del teléfono móvil.

Por último, TikTok Ads ofrece dos opciones adicionales:

• Recomendación de la audiencia: basada en los intereses y comportamientos que más pueden contribuir a los objetivos;
• Ampliación de la audiencia: cuando está activada, permite a la plataforma llegar a nuevas audiencias cuando es probable que aumente los resultados.

5. Establezca el presupuesto de su grupo de anuncios

Para establecer el presupuesto de su grupo de anuncios, seleccione la fecha de inicio y fin y las mejores horas del día para publicar el anuncio.

6. Definir el objetivo de optimización y la estrategia de subasta

Empiece por fijar el objetivo de optimización entre: conversión, clics o alcance.

A continuación, seleccione su estrategia de subasta:

• Límite de puja: cantidad máxima que la plataforma gastará para conseguir el resultado. Se recomienda mantener el coste por resultado por debajo de la puja. Funciona para CPC, CPV y CPM;
• Coste de la oferta: valor medio que buscará la plataforma. El coste medio por resultado será cercano o inferior a la puja, independientemente del presupuesto. Funciona para oCPM;
• Coste más bajo: no hay pujas, por lo que el sistema utiliza el presupuesto del grupo de anuncios para generar tantos resultados como sea posible al menor coste por resultado. Funciona para CPC, CPV, CPM y oCPM.

Por último, sólo tiene que elegir el tipo de entrega de los anuncios: estándar o acelerada.

• Entrega estándar: divide su presupuesto a partes iguales entre las fechas de la campaña;
• Entrega acelerada: gaste su presupuesto lo antes posible.

7. Cree sus anuncios 

Es muy sencillo crear anuncios en TikTok Ads Manager, pero cuidado con probar decenas de versiones diferentes, ya que cada grupo de anuncios puede tener hasta 20 anuncios.

En primer lugar, se elige el formato de los anuncios: Spark Ads (que transforman en anuncios las publicaciones orgánicas de la propia marca o de influencers) y Non-Spark Ads (anuncios normales en el feed, similares a los "dark post" de Facebook Ads).

Tras rellenar el nombre del anuncio, deberás decidir si quieres o no utilizar Spark Ads. Si no quieres utilizarlos, tendrás que elegir el perfil (identidad) que se vinculará al anuncio y pasar a los siguientes pasos del proceso de creación:

• Formato de anuncio: elija entre imagen o vídeo único, carrusel con hasta 10 imágenes, "Anuncios reproducibles" con una vista previa de la usabilidad de su aplicación y Anuncios de colección, con una galería instantánea para que los usuarios exploren sus productos;
• Creatividad publicitaria: sube tus imágenes, accede a ellas directamente desde los activos o crea fácilmente impresionantes vídeos con las funciones de TikTok;
• Miniatura: para los anuncios de vídeo, debe seleccionar un fotograma que será la portada;
• Texto: complementará el anuncio, aportando más información a su público;
• Página de aterrizaje: puede ser un sitio web o una página de TikTok, que proporcionará una experiencia inmersiva con carga rápida en la propia app;
• Llamada a la acción(CTA): seleccione una frase como "Más información", "Visitar la tienda", "Jugar", etc. Puedes activar la CTA dinámica, que mostrará la mejor CTA para cada persona que vea tu anuncio.

Complemento interactivo: añada una capa más profunda de compromiso a sus anuncios, como una cuenta atrás, una votación o un cupón adhesivo, un Super Like 2.0, un sistema de gestos, etc.

El anuncio pasará por un proceso de revisión y aprobación antes de empezar a publicarse.

¿Cómo promocionar los contenidos existentes?

Al igual que Meta Ads e Instagram te permiten impulsar contenidos preexistentes a través de una campaña con el objetivo de conseguir engagement, TikTok tiene la misma funcionalidad. Para ello, simplemente:

1. Ve a tu perfil de TikTok, haz clic en los 3 puntos y haz clic en las herramientas del Creador;
2. Haga clic en Promover;
3. Define el vídeo que quieres promocionar;
4. Seleccione el objetivo entre: vistas, visitas al sitio web o seguidores;
5. Seleccione el público, el presupuesto y el periodo;
6. Establezca el pago y ¡listo!

¿Cómo funciona el proceso de análisis de anuncios de TikTok?

Los análisis de TikTok tienen en cuenta dos elementos principales: Landing Page y anuncios, durante unas 24 horas para su realización. Algunos criterios recomendados para cumplir con los requisitos para los anuncios son:

Anuncios

1. Los vídeos deben tener sonido;
2. Duración entre 5-60 segundos;
3. Evite la escritura poco natural, con demasiados caracteres especiales, espacios, números y mayúsculas;
4. Debe estar en la lengua a la que se dirige el anuncio;
5. El vídeo debe ser de buena calidad.

Página de destino

1. Debe responder y funcionar;
2. Ser compatible con el anuncio;
3. Estar en la lengua de la región anunciada.

Buenas prácticas para anunciarse en TikTok

Para evitar fallos y asegurarnos de que su anuncio está listo para funcionar de forma que optimice su rendimiento, hemos preparado una lista de las mejores prácticas que debe seguir:

Consejos generales:

• Graba el vídeo en alta resolución;
• Haz ruido con algo de música o simplemente hablándole a la cámara;
• Haz vídeos cortos. Ten en cuenta que una duración de entre 21 y 34 segundos tiene una mayor tasa de impresión;
• Crea experiencias a pantalla completa. El 98% de los vídeos con mejor rendimiento de la plataforma tienen este formato;
• Planificar y ejecutar el vídeo en formato vertical;

Consejos para el comercio electrónico:

• Varíe los ángulos: cree varias variaciones de escenas y ángulos para mostrar los productos. De media, las variaciones de escenas tienen un 40,6% más de impresiones que los vídeos con una sola persona en pantalla vendiendo el producto sin ninguna transición;
• Cautiva con subtítulos: estimula lo que quieres que haga tu audiencia añadiendo subtítulos y texto en pantalla. Los vídeos así tienen un 55,7 por ciento más de impresiones que otros que no añaden estos elementos;
• Haz hincapié en la oferta: cuando tengas una oferta o un cupón, no dejes que pase a un segundo plano. Los TikToks que destacan al menos una oferta tienen un 67,4% más de impresiones.

Pros y contras de TikTok para empresas

¿Todavía te preguntas si vale la pena anunciarte en TikTok para impulsar tu negocio? ¡Echa un vistazo a nuestra lista de los mayores pros y contras de TikTok Ads!

Ventajas de TikTok para empresas

• La plataforma tiene más de 1.000 millones de usuarios en 155 países. En Brasil tiene 73,5 millones, casi la mitad de los cuales tienen entre 18 y 24 años;
• TikTok Ads Manager te ayuda a anunciarte principalmente a un público joven;
• La red social se nutre de contenidos informales o "entre bastidores". Esto puede ayudar a diversificar el contenido y hacer que tus creativos sean más auténticos;
• Puede ofrecer mejores resultados que otras plataformas publicitarias. Esto se debe a que es una plataforma más nueva y la subasta no está tan inflada por el gran número de anunciantes que compiten por la misma audiencia;
• Tiene mayores índices de participación que Twitter e Instagram.

Contras de TikTok para empresas

• La mayoría de la base de usuarios de TikTok no representa a todos los grupos demográficos. Como la mayoría son muy jóvenes, es posible que el público al que quieres llegar no esté cubierto por la plataforma;
• Los usuarios buscan contenidos más informales. Si tu empresa es más seria, el tipo de contenido de la plataforma no encajará con tu marca;
• La herramienta de informes de TikTok For Business no tiene integración con otras plataformas. Esto afecta directamente a la recopilación de información a partir de los datos obtenidos.

Es un hecho que muchas empresas están invirtiendo cada vez más en digital, lo que significa un aumento de la competencia y la competencia por la atención de la gente.

Por eso es muy importante diversificar la inversión en distintos tipos de canales de marketing y profundizar en un buen plan de medios para su marca.

A Pareto puede ayudarle en esta misión, al fin y al cabo cuenta con años de experiencia en consultoría de medios de pago a una cartera de más de 15.000 clientes. Consulte nuestros consejos sobre Cómo establecer un plan de medios de pago y hacer un seguimiento de su eficacia