Quem trabalha com campanhas de mídia paga sabe o desafio que é gerar leads qualificados através de formulário do site, WhatsApp ou outros meios de contato da empresa.
Muitas vezes perde-se horas tentando descobrir quais campanhas estão realmente gerando os leads qualificados para focar os esforços e investimento nela.
No entanto, como geralmente toda conversão é mensurada de forma igual, não é possível saber quais campanhas estão gerando os leads mais valiosos.
Sem ter essa visibilidade da qualificação, os gestores de tráfego não conseguem priorizar as melhores campanhas, nem o próprio Google Ads e o Facebook Ads segmentar os públicos mais qualificados. Tudo isso leva a um enorme desperdício de dinheiro com leads que não tem fit com o negócio do cliente.
Continue lendo e veja dicas valiosas de como gerar leads qualificados. Antes, vale a pena reforçar alguns conceitos.
O Que são Leads Qualificados?
Como você sabe, sempre que alguém acessa o site, páginas ou afins e interage informando dados de contato em um formulário, por exemplo, é considerado um lead.
Esse lead pode ser relevante ou não para um negócio. Isso porque nem todas essas conversões estão realmente interessadas no serviço ou produto que a empresa tem para oferecer.
Pode acontecer também de o lead estar interessado, mas não fazer o perfil ideal de consumidor para a empresa. Portanto, ele passa a ser um lead desqualificado para a venda.
Já os leads qualificados são aqueles que além de estarem interessados, possuem todos os requisitos para se tornar cliente, economizando tempo e dinheiro do time comercial.
Dicas para Gerar Leads Qualificados e Maximizar as Conversões
Existem muitas formas de potencializar a geração de leads qualificados, citaremos as principais estratégias aplicadas em diversos clientes da Pareto. Realmente fazem muita diferença. Inclusive, em alguns casos, empresas com o mesmo investimento quase dobraram o volume de leads qualificados.
Descubra Quais são os Leads mais e menos Qualificados
Em reunião com a equipe comercial, faça um levantamento dos últimos pedidos de contato e peça para ele indicar os melhores e os piores cadastros.
Em seguida, defina as características em comum que estes cadastros indicados possuem: localidade, idade, cargo ou qualquer outra característica.
Com isso, você saberá distinguir qual o perfil de cliente ideal e qual é o menos desejado.
Entenda a Qualidade dos Leads por Canal
Ainda sobre os melhores e piores cadastros, identifique de quais pontos de contato eles costumam vir. Pode ser telefone, chat, mensagem no Instagram, e-mail etc.
Por exemplo, você pode descobrir que o melhor canal de contato é através do chat do site, ao invés do próprio formulário.
Com isso, você poderá focar os esforços das campanhas para maximizar as conversões deste meio de contato.
Entenda a Qualidade dos Leads de Cada Campanha
Por fim, identifique qual a qualidade dos leads que cada campanha traz, ou seja, vá além de simplesmente identificar que a campanha A trouxe 10 cadastros e a B, 20.
Para fazer esta última análise, é importante que cada contato esteja devidamente identificado com UTMs. Caso tenha dificuldade com essa configuração, no artigo Como rastrear a origem dos leads com UTMs e Script você encontra um passo a passo completo para configurar os parâmetros de URL.
Automatize a Aquisição e Qualificação de Leads
Automatize tudo o que você puder, disparo de e-mails, acompanhamento de métricas, notificações, qualificação e clusterização. Sempre que você puder salvar horas de trabalho, faça.
Automações são importantes para que você consiga focar mais na etapa estratégica, criativa e no atendimento, enquanto a máquina faz a parte repetitiva. Essa é a nossa missão “Reumanizar Pessoas e Robotizar Processos”.
5 Automações para Tornar a Geração de Leads Qualificados mais Eficiente
Automatizar é a essência da Pareto, empresa de Inteligência Artificial (IA) e Automação de Processos Robóticos (RPA) para Marketing e Vendas, que hoje conta com mais de 15 mil empresas em 84 países.
De acordo com as necessidades dos clientes, ao longo dos anos a Pareto enxergou padrões e construiu soluções em tecnologia para facilitar, não apenas a geração de leads, mas também resolver desafios que vão além da mídia paga.
Confira 5 soluções nativas da Pareto que serão essenciais para seus esforços de geração de leads qualificados!
1. Gestor de Orçamentos Omnichannel
Sabemos como leva tempo otimizar o orçamento das campanhas de todos os canais de uma marca, essa dificuldade se intensifica ainda mais quando é preciso lidar com múltiplos clientes.
Mas o Gestor de Orçamentos da Pareto você automatiza a gestão de orçamento das suas campanhas, sem comprometer o budget do mês (não ultrapassa, nem perde o investimento mensal).
Independentemente de ser uma agência ou uma empresa, basta escolher o orçamento do mês, definir as campanhas, o objetivo e pronto.
Todos os dias a Tess ajustará o orçamento do Google Ads e do Facebook Ads, assim você foca nos criativos enquanto nossa Inteligência Artificial (I.A.) prioriza as campanhas com melhor performance.
2. Dashboard de Projeções de Leads
Muito se fala da importância de desenvolver estratégias para atingir a meta de captação de leads, mas pouco é comentado sobre a falta de visibilidade do acompanhamento das projeções multicanal.
Com o Dashboard de Projeções de Leads da Pareto você tem uma visão completa das suas projeções de captação de leads tanto do Google Ads, quanto do Facebook Ads, unindo as duas plataformas.
Em uma só tela você consegue visualizar os leads atuais, leads previstos e o percentual de alcance da meta, facilitando assim o monitoramento das suas ações e potencializando o atingimento da meta.
3. Otimização com Apenas 1 Clique para Facebook Ads e Google Ads
A Otimização One Click da Pareto faz milhares de análises em segundos, encontra as melhores oportunidades de otimização para sua conta de anúncios e aplica as otimizações com apenas 1 clique.
Todos os dias, a Tess, nossa Inteligência Artificial (I.A.) analisa milhões de dados para recomendar as melhores otimizações para você.
Essas sugestões aparecem como cartões em um kanban e tudo o que você precisa fazer é ativar aquelas que achar relevante. Com apenas 1 segundo, você salva minutos de trabalho.
4. Integração do CRM à Mídia Paga
Não existe nada mais frustrante do que não ter clareza do impacto de uma campanha na geração de leads realmente qualificados.
Por isso, a Pareto desenvolveu uma automação para Gestão de Leads que permite acompanhar, na própria interface do Google Ads e do Facebook Ads, as métricas de cada etapa do funil de vendas, importando os dados diretamente do seu CRM.
Com ela você visualiza indicadores, como leads qualificados, reuniões e receita gerada em cada anúncio e campanha. Assim tendo mais visibilidade e assertividade nas suas estratégias de marketing.
5. Otimização de Campanhas para Leads Qualificados
Quem nunca otimizou campanhas de mídia para maximizar volume de conversões, mas não viu o aumento de leads qualificados no resultado?
Esse é um problema muito comum e acontece porque as plataformas de mídia paga não têm visibilidade da diferença de um lead qualificado para outro desqualificado, pois consideram ambos como conversão.
Mas a Automação de Leads Qualificados da Pareto, você consegue atribuir uma pontuação e separar os leads qualificados dos desqualificados utilizando os próprios campos do formulário e integrá-los às plataformas de mídia paga Google Ads e Facebook Ads.
Assim é possível identificar a classificação dos leads nas plataformas e otimizar as campanhas de fundo de funil para leads mais qualificados.
Na Pareto, acreditamos que as Automações de Processos Robóticos otimizam a geração de leads qualificados e aumentam as chances de converter leads em clientes.
A utilização dessas automações, atreladas a uma estratégia de marketing eficiente, traz mais do que resultados comerciais, reforça a força da sua marca pelo seu desempenho.
Sabemos também que habilidades humanas não podem ser substituídas e que o papel das automações é impulsionar o profissional nas suas atividades, para que ele possa ser mais criativo, estratégico e brilhante.
Entre em contato com os Especialistas da Pareto agora mesmo e otimize os resultados na geração de leads qualificados das suas campanhas.
