Para construir um e-commerce sustentável, lucrativo e escalável, você precisa entender como fazer uma boa gestão de estoque e como integrá-la nas plataformas de mídia paga.
Assim, você evita de anunciar produtos que possuem pouca opções de cores ou numeração em estoque, já que eles terão baixa taxa de conversão e, por consequência, baixo retorno sobre o investimento (ROI).
Se isso parece muito complicado para você, saiba que não é! Com o uso de tecnologias, como Inteligência Artificial e Automação de Processos Robóticos (RPA), essa integração acontece de forma segura e automatizada.
Neste post, separamos algumas dicas para te ajudar na gestão de estoque e, também, algumas soluções da Pareto para otimizar as suas campanhas de mídia paga e aumentar as vendas do seu e-commerce. Confira!
7 Dicas para Evitar Problemas de Gestão de Estoque no seu E-commerce
Antes de conhecer as tecnologias indicadas para integrar o seu e-commerce com as plataformas de anúncios online, saiba como melhorar o gerenciamento de itens indisponíveis na sua loja online.
1. Descubra qual é o seu estoque mínimo necessário
Estoque mínimo nada mais é que a quantidade mínima de mercadorias que a empresa precisa ter em estoque para evitar o desabastecimento e o excesso de produtos. Calcular o estoque mínimo é o primeiro passo para assegurar a disponibilidade dos seus produtos.
Uma fórmula simples para descobrir qual é o seu estoque mínimo é multiplicar o consumo médio diário x tempo de reposição. O consumo médio diário é a quantidade de itens que a sua empresa costuma vender na internet por dia, enquanto que o tempo de reposição é o número de dias que ela leva para repor todos os itens.
2. Não espere o estoque acabar para pedir novos itens
Outra dica fundamental para garantir produtos em estoque é não deixar os produtos acabarem para só então fazer novos pedidos. Como pode levar alguns dias até o fornecedor entregar os itens, o ideal é sempre fazer as compras com antecedência para manter o seu estoque em dia.
3. Tenha previsibilidade das suas vendas
Conhecer bem os seus clientes e as suas preferências é uma prática indispensável para evitar desorganização e problemas no estoque.
Isso porque, ao conhecer o perfil do seu cliente e saber como ele se comporta na internet, quais são os seus gostos e hábitos de consumo, você consegue fazer uma projeção das vendas e com base nisso preparar o seu estoque de produtos.
4. Saiba qual é a sazonalidade dos seus produtos
Sabemos que em determinados períodos alguns produtos sofrem flutuações de demanda. Os clientes tendem a consumir mais produtos em um datas sazonais no varejo, como Dia das Mães, Dia dos Namorados e Natal, por exemplo.
Para não deixar de lucrar nessas datas e garantir que o seu estoque vai dar conta de todos os pedidos, descubra a sazonalidade de cada produto, identificando os itens que precisam ter um volume maior no estoque.
5. Tenha um inventário de estoque
Uma das melhores maneiras de manter o controle sobre os seus produtos é realizando um inventário de estoque. Ele serve para assegurar que o seu controle de estoque esteja correto, ou seja, que a sua empresa realmente possui o estoque que acredita possuir.
Dessa forma, caso você tenha comprado produtos e materiais em excesso ou caso tenham ocorrido extravios e perdas do estoque, o inventário verifica as informações e permite que sua equipe haja de forma eficaz para solucionar o problema.
6. Planeje as suas compras com antecedência
Planejar as compras com certa antecedência é fundamental para que a sua empresa tenha ações mais estratégicas de marketing.
Ao escolher produtos com base no fluxo de vendas, selecionando aqueles que oferecem um bom preço, prazo e qualidade, você consegue criar campanhas de marketing mais assertivas para o público certo no melhor momento para a venda acontecer.
7. Automatize os seus processos e integre diversos setores
Outra prática recomendável é automatizar processos repetitivos com alto volume de dados e integre os setores da sua empresa. Automações são importantes para que você consiga focar mais na etapa estratégica, criativa e no atendimento, enquanto a máquina faz a parte repetitiva.
Ao investir em tecnologias que permitem a integração da logística com anúncios online, por exemplo, você consegue melhorar a comunicação e otimizar processos.
Tecnologias da Pareto para Aumentar as Vendas do seu E-commerce
A Pareto é uma empresa de Inteligência Artificial (IA) e Automação de Processos Robóticos (RPA) para Marketing e Vendas. Ao longo dos anos, desenvolveu automações que são utilizadas por mais de 140 países.
Gestão de Anúncios com Grade Furada
Já pensou anunciar um tênis que só possui o tamanho 39? Você vai atender somente poucas pessoas e tem mais: produtos com poucas opções disponíveis possuem baixa taxa de conversão e baixo retorno sobre investimento (ROI).
Essa situação, conhecida como Grade Furada, é comum e acontece normalmente quando o produto mais vendido passa por uma promoção e fica com vários tamanhos sem estoque.
O problema é que as plataformas de mídia paga, por identificarem uma boa performance histórica, continuam dando prioridade para aquele produto, mesmo que não tenha opções no estoque. Isso desperdiça dinheiro que poderia ser direcionado para outros produtos.
Pensando nisso, a Pareto desenvolveu esta automação de Gestão de Anúncios com Grade Furada que impossibilita anunciar peças com grade furada para que você não desperdice investimento em produtos com baixo ROI.
Agora você não precisa mais se preocupar com o impacto da variação de estoque nas campanhas de Catálogo Facebook Ads e Google Shopping, a Tess faz a integração do e-commerce com as plataformas de mídia paga, enquanto você foca em outras estratégias de marketing e vendas.
Dashboard para E-commerce
Integre os dados da sua plataforma de e-commerce (VTEX, Loja Integrada, Shopify etc) com as principais plataformas de mídia paga (Facebook Ads e Google Ads) e acesse todas as suas métricas em um único lugar.
Com o Dashboard para E-commerce da Pareto você tem a visão de todos os indicadores segmentados por canal ou por campanhas específicas, como receita faturada, investimento e ROAS.
E tem mais, pela visão de performance por localização geográfica, você consegue saber qual cidade ou mesmo qual bairro traz maior retorno para seu e-commerce de forma rápida e visual.
Agora, você já sabe como economizar o seu investimento em campanhas de mídia paga não veiculando anúncios de produtos com poucas opções em estoque. Mas fazer isso manualmente pode levar muito tempo da sua equipe. Converse com os Especialistas da Pareto Agora Mesmo!
