Para construir un negocio de comercio electrónico sostenible, rentable y escalable, hay que entender cómo gestionar bien el stock y cómo integrarlo con las plataformas de medios de pago.
De esta forma, evitará anunciar productos que tengan pocas opciones de color o número en stock, ya quetendrán una baja tasa de conversión y, en consecuencia, un bajo retorno de la inversión (ROI).
Si eso le parece demasiado complicado, sepa que no lo es. Con el uso de tecnologías como la Inteligencia Artificial y la Automatización Robótica de Procesos (RPA) esta integración se realiza de forma segura y automática.
En este post, hemos reunido algunos consejos para ayudarte con la gestión de existencias, así como algunas soluciones de Pareto para optimizar tus campañas de medios de pago y aumentar las ventas de tu comercio electrónico. ¡Echa un vistazo!
7 consejos para evitar problemas de gestión de existencias en su comercio electrónico
Antes de conocer las tecnologías adecuadas para integrar su comercio electrónico con las plataformas de publicidad en línea, descubra cómo mejorar la gestión de los artículos no disponibles en su tienda en línea.
1. Averigüe cuáles son sus necesidades mínimas de existencias
Las existencias mínimas no son más que la cantidad mínima de mercancías que una empresa necesita tener en stock para evitar la escasez y el exceso de productos. Calcular el stock mínimo es el primer paso para garantizar la disponibilidad de sus productos.
Una fórmula sencilla para averiguar cuál es su stock mínimo es multiplicar el consumo medio diario por el tiempo de reposición. El consumo medio diario es el número de artículos que su empresa suele vender en línea al día, mientras que el tiempo de reposición es el número de días que se tarda en reponer todos los artículos.
2. No espere a que se agoten las existencias para pedir nuevos artículos
Otro consejo fundamental para garantizar los productos en stock es no dejar que se agoten antes de hacer nuevos pedidos. Como el proveedor puede tardar unos días en entregar los artículos, lo ideal es hacer siempre las compras con antelación para mantener las existencias al día.
3. Predecir sus ventas
Conocer bien a sus clientes y sus preferencias es una práctica indispensable para evitar la desorganización y los problemas de existencias.
Porque al conocer el perfil de tus clientes y cómo se comportan en Internet, cuáles son sus gustos y hábitos de consumo, puedes hacer una previsión de ventas y preparar tu stock de productos en función de ello.
4. Conozca la estacionalidad de sus productos
Sabemos que en determinados periodos algunos productos experimentan fluctuaciones en la demanda. Los clientes tienden a consumir más productos en fechas de venta estacionales, como el Día de la Madre, San Valentín y Navidad, por ejemplo.
Para no perder beneficios en estas fechas y que sus existencias puedan hacer frente a todos los pedidos, averigüe la estacionalidad de cada producto, identificando los artículos que necesitan un mayor aprovisionamiento.
5. Mantener un inventario de existencias
Una de las mejores formas de controlar sus productos es realizar un inventario de existencias. Sirve para asegurarse de que su control de existencias es correcto, es decir, que su empresa dispone realmente de las existencias que cree tener.
De este modo, si ha comprado demasiados productos y materiales o si se han producido pérdidas de existencias, el inventario verifica la información y permite a su equipo actuar con eficacia para resolver el problema.
6. Planifique sus compras con antelación
Planificar las compras con suficiente antelación es esencial para que su empresa emprenda acciones de marketing más estratégicas.
Al elegir los productos en función del flujo de ventas, seleccionando los que ofrecen un buen precio, plazo y calidad, puede crear campañas de marketing más asertivas para el público adecuado en el mejor momento para que se produzca la venta.
7. Automatice sus procesos e integre diferentes sectores
Otra buena práctica consiste en automatizar los procesos repetitivos con un gran volumen de datos e integrar los sectores de su empresa. Las automatizaciones son importantes para que puedas centrarte más en la fase estratégica, creativa y de servicios, mientras la máquina se encarga de la parte repetitiva.
Si invierte en tecnologías que le permitan integrar la logística con la publicidad en línea, por ejemplo, podrá mejorar la comunicación y optimizar los procesos.
Tecnologías Pareto para aumentar las ventas de su comercio electrónico
A Pareto es una empresa de Inteligencia Artificial (IA) y Automatización Robótica de Procesos (RPA) para Marketing y Ventas. A lo largo de los años, ha desarrollado automatizaciones que utilizan más de 15.000 empresas en 84 países.
Consulte las tecnologías para el comercio electrónico que optimizarán su tiempo y mejorarán la integración entre el comercio electrónico y los medios de pago.
Gestión de anuncios con rejilla perforada
¿Se imagina anunciar unas zapatillas de deporte que sólo están disponibles en la talla 39? Sólo servirías a unas pocas personas y, además, los productos con pocas opciones disponibles tienen una baja tasa de conversión y un bajo retorno de la inversión (ROI).
Esta situación, conocida como atasco, es habitual y suele ocurrir cuando el producto más vendido sale de promoción y se quedan sin existencias varias tallas.
El problema es que las plataformas de medios de pago, al identificar un buen rendimiento histórico, siguen dando prioridad a ese producto, aunque no haya opciones en stock. Así se malgasta un dinero que podría destinarse a otros productos.
Teniendo esto en cuenta, Pareto ha desarrollado esta automatización de gestión de anuncios de perforación de rejilla que imposibilita la publicidad de piezas con perforación de rejilla para que no malgaste la inversión en productos con bajo ROI.
Ya no tienes que preocuparte por el impacto de la variación de existencias en las campañas de Catálogo Anuncios en Facebook Tess integra el comercio electrónico con las plataformas de medios de pago, mientras usted se centra en otras estrategias de marketing y ventas.
Cuadro de mandos para el comercio electrónico
Integra los datos de tu plataforma de comercio electrónico (VTEX, Loja Integrada, Shopify etc) con las principales plataformas de medios de pago (Facebook Ads y Google Ads) y accede a todas tus métricas en un único lugar.
Con Cuadro de mando de comercio electrónico de Pareto tendrá una visión de todos los indicadores segmentados por canal o por campañas específicas, como ingresos facturados, inversión y ROAS.
Además, al ver el rendimiento por ubicación geográfica, puede averiguar qué ciudad o incluso qué barrio aporta el mayor rendimiento a su comercio electrónico de forma rápida y visual.
Vea en el siguiente vídeo un ejemplo aplicado a VTEX e integrado con Google Analytics, Facebook Ads y Google Ads.
Ahora ya sabe cómo ahorrar dinero en sus campañas de medios de pago no publicando anuncios de productos con pocas opciones en stock. Pero hacer esto manualmente puede consumir mucho tiempo de su equipo. Haz una demostración gratuita de la plataforma y comprueba por ti mismo cuántas horas ahorrarás.
