Será que comprariam meu produto? Será que existe demanda para meu serviço? Será que meu negócio tende a crescer? Essas e muitas outras perguntas permeiam o cotidiano do empreendedor e dos profissionais de marketing.
E por um bom motivo: elas pautam, basicamente, se um negócio deve existir ou não! É aí que entra uma poderosa ferramenta de marketing, o Google Trends. Ele te ajudará na pesquisa de mercado para prever demandas e tendências do seu segmento.
O Que É Google Trends?
O Google Trends é uma ferramenta do Google que pode ser usada em conjunto com o Google Ads. Ele é uma ferramenta criada em 2006 que permite acompanhar a evolução das buscas por determinado termo de pesquisa realizadas no Google em um período de tempo selecionado.
A ferramenta também permite que realizar comparações entre diferentes termos e, inclusive, estimar a sazonalidade ou progresso de algum assunto durante um período de tempo.
O intervalo de tempo pode ser personalizado por horas, dias ou anos. Desde 2004 até a presente data. Além disso, outros filtros são aplicáveis à pesquisa, como o país onde as buscas foram feitas, a categoria em que ela se encontra e o tipo de busca.
Alguns exemplos de categorias disponíveis na ferramenta são Artes, Automóveis, Ciência, Esportes, Finanças, Jogos, Saúde, Viagens etc. Você notará que o Google Trends oferece várias opções de filtro.
- Localização;
- Período;
- Categorias;
- Tipo de pesquisa (imagens, site, YouTube etc.).
Como o Google Trends Funciona?
Ao digitar um termo de pesquisa e selecionar os filtros, é possível gerar um gráfico com as buscas no eixo vertical e o período de tempo no eixo horizontal.
Para trazer um exemplo divertido, confira as buscas por Game of Thrones nos últimos anos no Brasil:
Fica fácil concluir que esses valores mais altos são equivalentes ao período que as temporadas vão ao ar na televisão.
O gráfico gerado é apresentado como um índice de 0 a 100, que representa o percentual do pico de buscas. Isso significa dizer que dentro do intervalo selecionado, o pico de pesquisas pela palavra será o 100, e todos os outros valores serão relativos a ele.
Um ponto negativo é que ele não nos indica o número exato de procuras de uma determinada palavra em valor absoluto. Porém é possível estudar a evolução delas com o passar do tempo.
Analisar um gráfico do Google Trends não é nada mais nada menos que analisar os desejos e hábitos dos usuários de internet no decorrer dos anos.
Juntamente com o gráfico, você deve ter reparado que existem três botões no canto superior direito. Eles servem para baixar os dados em CSV, para incorporar o HTML do gráfico em qualquer página da web e para compartilhar o gráfico nas redes sociais.
Os resultados não consideram caracteres especiais e buscas realizadas por poucas pessoas ou pela mesma pessoa em um curto período de tempo.
Outro ponto interessante é que o Google Trends permite comparação entre diversos tipos de palavras. Por exemplo, veja a comparação de Game of Thrones com os Vingadores no Brasil:
O gráfico de cada palavra aparece com uma cor diferente e na esquerda é possível ver a média de pesquisas no intervalo. Agora, o índice 100 passa a ser o pico da palavra mais pesquisada, que no caso é “Vingadores”.
De Onde Vêm os Dados do Google Trends?
Os dados do Google Trends vêm de cinco fontes diferentes do Google:
- Pesquisa na internet;
- Pesquisa de imagem;
- Pesquisa de notícias;
- Google Shopping;
- Pesquisa do YouTube.
Por Que Usar o Google Trends?
O Google Trends é uma ferramenta essencial parar planejar qualquer estratégia de marketing e divulgação online. Continue lendo e vejas o porquê você deve usar o Trends para ter sucesso nas suas ações.
Produção de Conteúdo Relevante
Se você deseja implementar estratégias de Inbound Marketing para atrair, converter e engajar leads, fazendo com que tornem-se clientes, você precisa desenvolver conteúdos que sejam relevantes para eles.
Então, uma forma prática de saber se determinado assunto está em alta ou não é usando o Google Trends! Não adianta montar uma excelente estratégia de SEO ou fazer artigos e blogs incríveis, se você está falando sobre máquinas de Fax, que hoje quase não existem mais.
Perceber a evolução de procuras por determinados assuntos ou conteúdos, que é muito importante para Blogs, SEO e Inbound Marketing.
Comparação de termos semelhantes
O primeiro ponto que gostaríamos de passar aqui é a possibilidade de se fazer uma comparação de termos com base nos dados do Google Trends. Aqui a ideia é comparar buscas parecidas ou então produtos similares para concluir qual tem o maior volume.
Outra conclusão pertinente é verificar se existe alguma diferença geográfica entre as pesquisas. Supondo que seu e-commerce tenha como principais produtos casacos e jaquetas, note como ficaria o resultado no exemplo abaixo:
De modo geral, jaquetas são mais procuradas do que casacos na internet. Isso é um bom direcionamento na hora de fazer um anúncio online no Brasil.
Por outro lado, se você vende apenas no Rio de Janeiro, essa palavra talvez não seja a melhor alternativa. Já que nesse Estado há uma procura maior pelo termo “casacos”.
Pesquisa de Mercado
Para fazer uma pesquisa de mercado no Google Trends o primeiro passo é entender o que você quer saber. Então, para iniciar sua pesquisa de mercado, tenha uma pergunta específica em mente.
Por exemplo: “será que as pessoas gostam de hambúrguer artesanal?”.
Para a pergunta acima existem apenas duas respostas – sim ou não. Assim, fica mais fácil entender a intenção de buscas das pessoas. Agora, o segundo passo é pensar em qual público que você quer entender. Os seus clientes são de uma determinada região?
Muito bem, agora que você já tem as duas perguntas relevantes para a sua pesquisa de mercado, você pode começar a sua análise para entender se há tendência de as pessoas gostarem de hambúrguer artesanal.
Nesse caso, faça uma pesquisa menos segmentada geograficamente, veja graficamente a tendência de busca de determinados termos, ao longo do tempo para entender se a busca por hambúrguer artesanal está numa crescente ou em queda.
Na imagem abaixo, por exemplo, você pode ver a tendência de busca do termo “hamburguer artesanal” no Brasil, nos últimos anos. Percebe-se que o pico de buscas foi em Maio de 2020 e, desde então, as buscas vêm caindo.
O Google Trends é indicado para uma pesquisa de mercado mais macro, com pouca segmentação local. Mas, se você tiver interesse em uma única cidade ou bairro, já não podemos usar essa ferramenta.
Nesses casos, é indicado que seja feita uma enquete (online ou offline), entrevista ou mesmo observação ativa. Essa última consiste em você ir até algum estabelecimento que tenha o produto em questão e observar o comportamento das pessoas.
Busca por Tendências
Analisando as tendências de pesquisa, você pode identificar novos mercados, nichos de mercado e oportunidades de negócios.
A tendência representa o padrão de crescimento ou de decrescimento de uma variável com o passar do tempo. Normalmente, ela é representada pela reta que melhor descreve o gráfico e, em alguns casos, pode ser intuitiva só de olhar para ele.
Uma forma bem simples de encontrar a Tendência de uma série temporal é através do Google Sheets. Baixando os dados do Google Trends em formato csv e colando no Sheets, você pode gerar um gráfico e encontrar a tendência apenas com um botão.
Planejamento de Campanhas
Ao entender as tendências de pesquisa, você pode planejar suas estratégias de marketing de maneira mais eficaz, investindo em termos de pesquisa populares e relevantes. Novamente, você pode brincar com os filtros para diferentes regiões, plataformas e prazos para verificar as variações.
Por exemplo, você pode descobrir que as tendências em São Paulo são diferentes das dos Rio de Janeiro ou que há diferenças no comportamento de pesquisa (computador e celular ). Você pode aplicar esses dados às suas estratégias para maximizar a eficácia de suas campanhas.
Ao criar conteúdo sobre tendências, você pode alcançar pessoas que podem se interessar por seus produtos ou serviços. Assim, atraindo para seu site, o que ajuda a aumentar a eficácia de seus anúncios de remarketing.
Análise de Sazonalidade
A sazonalidade é caracterizada pelas flutuações de comportamento cíclico com período menor. Como uma semana, um mês, uma estação de ano ou até mesmo um ano. Normalmente, fazemos essa análise mês a mês, indicando os meses de maiores e de menores pesquisas.
Diferente da tendência, é mais difícil perceber a sazonalidade só de olhar um gráfico, mas é algo que pode ocorrer sim.
Um exemplo claro já mostrado é o de casacos e jaquetas. Se aumentarmos o período de tempo, vamos reparar os picos de busca em maio e junho, meses de maior frio no Brasil.
Monitoramento dos Concorrentes
A ferramenta também pode ajudá-lo a visualizar as tendências de seus produtos e serviços em comparação com seus concorrentes. Em alguns casos os resultados podem ser realmente surpreendentes, e é por isso que fazer pesquisas competitivas com o Google Trends pode ser útil para fins de marketing.
O Google Trends mostra onde existem lacunas e até mesmo desafiar suposições. As equipes de marketing podem usar esses dados como um trampolim para melhorias, seja analisando os canais de marketing dos concorrentes para ver como melhorar ou realocando os gastos com marketing para outras áreas.
Como Usar o Google Trends na sua Estratégia de Marketing
Se você trabalha com vendas online ou qualquer coisa que lide com a venda de produtos, você pode utilizar o Google Trends para expandir para um mercado diferente ou descobrir novos mercados para uma nova demanda por seus produtos. Veja como;
1. Explore Mercados Potenciais
Você não apenas pode filtrar os produtos de tendência com base na localização, mas também pode explorar o desempenho de um determinado produto naquela região.
Veja o exemplo de ‘Mochila para Notebook’. Você pode ajustar o período pelo tempo que puder ser exibido. Afinal, queremos um mercado estável, além de picos sazonais de demanda.
Explorar dessa maneira ajuda a esclarecer se a demanda está diminuindo ou em tendência de alta. O gráfico acima indica que a demanda por mochila para notebook está crescendo no Brasil.
2. Descubra Produtos Relacionados
As tendências do Google também exibem termos relevantes e relacionados. Logo, você pode utilizar essa função para descobrir ideias de produtos que podem apoiá-lo em seu negócio atual.
Seguindo o exemplo acima, suponha que você tenha construído um negócio online vendendo mochilas para notebooks para clientes do Brasil.
Agora você pode utilizar o Google Trends para encontrar produtos populares e lucrativos relacionados. Basta digitar o termo ‘Mochila para Notebook’, ir para a seção de tópicos relacionados e se surpreender com várias ideias de produtos.
3. Compare Produtos Mais Populares
Eu já disse que a funcionalidade de comparação do Google Trends é incrível. Você pode usá-lo para identificar um produto mais popular para ajustar sua estratégia de negócios.
Vamos comparar os termos ‘Mochila para Notebook’ e ‘Capa para Notebook’. A pesquisa revela que ambos termos oscilam nas intenções de compra das pessoas – um insight inestimável para ajudar nas suas decisões de negócios.
4. Combine Tendência com Sazonalidade
Ao combinar a análise macro da tendência com a análise micro da sazonalidade, você terá informações poderosas para fazer o planejamento orçamentário de uma campanha de marketing.
Com essas duas informações você entenderá como um determinado produto ou uma determinada marca performam ao longo do tempo. Alguns podem até se aventurar em fazer projeções para meses futuros. É uma tarefa difícil, mas que se torna mais tangível com acesso à essas informações.
Detalhes e Outras Funcionalidades do Google Trends
Agora que você já sabe as principais funções do Google Trends e como utilizá-lo na sua estratégia de marketing. Confira outras funcionalidades da ferramenta e opções que vão além do campo de busca.
Página Inicial
A página inicial do Google Trends apresenta uma visão geral das tendências de pesquisa em tempo real. Ao acessar a página inicial, você verá diferentes seções e recursos que oferecem informações sobre os tópicos e pesquisas populares do momento.
Explorar
Nesta seção, você encontrará histórias e análises relacionadas a tendências de pesquisa atuais. Esses artigos fornecem uma visão mais detalhada sobre tópicos populares, incluindo insights sobre o que impulsiona o interesse do público, eventos recentes relacionados e outras informações relevantes.
Em Alta
Aqui são exibidas as principais pesquisas realizadas no Google. Essa seção oferece insights sobre o que as pessoas estão procurando no momento, abrangendo uma variedade de categorias, como notícias, entretenimento, esportes, saúde, tecnologia e muito mais.
Além desses recursos principais, a página inicial do Google Trends também pode incluir outras seções ou recursos temporários, dependendo dos eventos atuais e das tendências emergentes.
Conclusão
Mostramos neste artigo algumas formas de usar o Google Trends para potencializar suas estratégias de Marketing Digital. Todas as sugestões apresentadas são simples e fáceis, mas podem gerar um enorme impacto nas suas campanhas.
Que tal começar a rodar essas análise para as palavras-chave importantes no seu negócio? Comece pelo nome da sua marca e depois para seus principais produtos. Com o passar do tempo você já vai estar com insights poderosos em mãos!
Lembre-se de que o Google Trends é apenas uma ferramenta para ajudá-lo a entender as tendências do mercado e do público-alvo. É importante fazer uma análise mais aprofundada e combinar as informações obtidas com outras fontes antes de tomar decisões de negócios.
