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Optimización de ofertas en campañas inteligentes

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Introducción

En este artículo, vamos a presentar algunas estrategias de optimización para campañas que utilizan las estrategias de Google Ads Smart Bidding. Para ello, evaluaremos las pujas CPC establecidas por el propio Google para sus palabras clave.

Si quieres saber más sobre todos los tipos de estrategias de puja disponibles para Google Ads, echa un vistazo a este otro artículo del blog.

Hemos preparado el siguiente vídeo explicativo sobre la optimización de las pujas en las campañas Smart, cuyo contenido se describe en este artículo:

Ofertas CPC en Smart Campaigns

¿Has notado que algunas campañas de Google Smart Bidding, como CPA Objetivo o ROAS Objetivo, tienen una alta dispersión en el Coste Por Clic (CPC) de los términos de búsqueda? Es muy común ver términos de búsqueda con CPCs extremadamente altos, a menudo superiores al CPA Objetivo configurado para esa campaña.

La razón de esta variación se debe a su modelo de optimización. Google identifica miles de señales de usuario y, cuando se da cuenta de que el usuario está altamente cualificado, puja más alto para atraer el clic y potencialmente generar una conversión. Sin embargo, esta puja no está directamente relacionada con el CPA o el ROAS deseados. 

Por eso es habitual que algunos términos de búsqueda superen la media coste por clic de la campaña. En algunos casos, superando el propio objetivo de CPA.

Voy a mostrarte uno de los casos que impulsaron el desarrollo de la automatización de Pareto para permitirte establecer un CPC máximo. En la siguiente tabla tenemos los datos de una campaña que utiliza la métrica de CPA deseado.

La campaña analizada en este ejemplo tenía un CPA objetivo de 280,47$. Para este CPA, un clic que costara más de 500 reales no tendría sentido, ya que necesitaríamos que se llenaran 2 contactos para cumplir el objetivo, es decir, la tasa de conversión mínima del 200%.

¿Cómo puede resolverse?

Pareto Ads dispone de una automatización One-Click capaz de limitar el techo de CPC de las campañas de Smart Bidding. En otras palabras, estableceremos una cantidad máxima que estamos dispuestos a pujar por palabras clave en la campaña específica.

Se trata de una modificación que no está disponible directamente en la plataforma y que debe aplicarse a través de una API.

La inteligencia de la automatización reside en cálculo del valor CPC. Para el cálculo se ha utilizado el modelo estadístico Interquartile Range, que limita los casos en los que el CPC es un valor atípico. En este modelo, garantizamos una confianza estadística del 95.

A continuación, puede ver la tarjeta One-Click generada por Pareto Ads, con la sugerencia de aplicar un valor límite al CPC de la campaña.

Estas son las características de Card:

  • No cambia el aprendizaje de la campaña;
  • Sin impacto en el inventario de la campaña (reducción media de la cuota de impresión inferior al 1%);
  • Confianza estadística superior al 95%;

En el caso presentado anteriormente, el ahorro obtenido al establecer el límite máximo de CPC fue de más de 22.000 reales. Esta optimización llevó a un aumento de 6.000 clics en la campaña, sin ningún cambio en el presupuesto.

Conclusión

Hemos visto que, utilizando las estrategias de puja inteligente de Google, es posible encontrar palabras clave con un CPC muy superior a la media de la campaña y al valor esperado.

Por esta razón, surgió la necesidad de tener un mayor control de las pujas aplicadas por Google. Así, aplicando la optimización de límites CPC a través de Pareto Ads, esperamos ahorrar dinero y asignar mejor las inversiones a su campaña.

Si desea obtener más información sobre esta automatización y cómo aplicarla a su cuenta de Google, póngase en contacto con su administrador de cuentas.

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