YouTube Ads: o Que é, Como Anunciar e Dicas de Sucesso

Você certamente já se deparou com anúncios antes, durante e depois de assistir a vídeos no YouTube. Com seu alcance massivo e envolvimento constante dos usuários, o YouTube Ads se estabeleceu como uma poderosa ferramenta de mídia paga.

Para as empresas, isso representa uma infinidade de oportunidades para se conectarem com seu público-alvo. Continue lendo este artigo para entender a importância de investir nessa mídia e como anunciar de maneira estratégica.

O Que É YouTube Ads?

É um serviço de mídia paga do YouTube que permite às empresas promoverem seus produtos e serviços por meio de anúncios nos vídeos da plataforma. 

Com recursos avançados de segmentação e integração ao Google Ads, as marcas podem direcionar anúncios em vídeo para um público-alvo específico e ter controle total sobre suas estratégias publicitárias no YouTube.

Por Que Anunciar no YouTube?

Anunciar no YouTube oferece diversas vantagens devido ao seu alcance e engajamento significativos. 

Ele registra uma base impressionante de mais de 2 bilhões de usuários ativos mensais, sendo 142 milhões do Brasil, o que proporciona acesso a uma audiência vasta e diversificada, independentemente do nicho de mercado.

Confira dados relevantes que demonstram a importância do YouTube para as estratégias de marketing e vendas:

• 59% dos entrevistados consideram os anúncios do YouTube mais relevantes do que a publicidade linear na TV, segundo pesquisa do Google/Latitude;
• US$ 7,9 bilhões de receita em anúncios no quarto trimestre de 2021, demonstrando a eficácia dessa plataforma como meio publicitário;
• 40 minutos por sessão é tempo médio de visualização dos usuários, uma oportunidade valiosa para as marcas envolverem seu público-alvo;
• Presente em mais de 100 países e está localizada em 80 idiomas diferentes, possibilitando uma estratégia de marketing internacional.
• O YouTube é o segundo site mais visitado do mundo, atrás apenas do Google. Isso significa que o público frequentemente faz referência ao YouTube para tudo, desde entretenimento até vídeos de instruções.

A plataforma também oferece recursos avançados de segmentação e integração ao Google Ads, permitindo que as marcas direcionem seus anúncios em vídeo para um público-alvo específico, com variedade de formatos de anúncios, proporcionando a melhor maneira de transmitir sua mensagem.

Sem contar as métricas e análises detalhadas para acompanhar o desempenho dos anúncios, permitindo que as marcas compreendam o impacto de suas campanhas e otimizem os resultados.

Tipos de Anúncios no YouTube Ads

Descubra os diferentes tipos de anúncios disponíveis e explore as opções ideais para alcançar seu público-alvo de maneira poderosa e envolvente.

Anúncios Bumper Ads

Use anúncios bumper quando quiser alcançar os usuários de forma ampla com uma mensagem curta e impactante. Ele tem 6 segundos ou menos de duração e é veiculado antes, durante ou depois de outro vídeo. E o usuário não tem a opção de pular.

Ele aparece em vídeos do YouTube e em sites e apps de parceiros de vídeo do Google, utilizando lances de CPM desejado. Assim, você paga com base nas impressões.

Anúncios In-Stream Puláveis

Os anúncios in-stream puláveis servem para quando você quiser promover algum conteúdo antes, durante ou depois de outros vídeos no YouTube. Depois de cinco segundos, o usuário tem a opção de pular o anúncio. Com os lances de CPV, você paga quando um espectador assiste 30 segundos do seu vídeo (ou inteiro, se for menor que isso).

Com a estratégia de lances “Maximizar conversões”, o CPM e o CPA desejado, você paga com base nas impressões. Conheça algumas metas de campanha que você precisa selecionar para usar esse formato de anúncio:

• Vendas;
• Leads;
• Tráfego do site;
• Alcance e reconhecimento da marca;
• Consideração de produto e marca.

Anúncios In-Stream Não Puláveis

Use anúncios in-stream não puláveis quando quiser que os espectadores vejam a mensagem inteira sem pular o vídeo. Eles têm duração de 15 segundos ou menos e é veiculado antes, durante ou depois de outros vídeos.

Eles aparecem em vídeos do YouTube e em sites e apps dos parceiros de vídeo do Google, utilizando lances de CPM desejado. Assim, você paga com base nas impressões.

Anúncios em Vídeo In-Feed ou Discovery

Use anúncios em vídeo In-feed para promover conteúdo em locais de descoberta, incluindo ao lado de vídeos relacionados do YouTube, nos resultados da pesquisa dessa plataforma ou na página inicial do YouTube para dispositivos móveis.

O anúncio é uma imagem em miniatura do seu vídeo com texto. Embora o tamanho exato e a aparência dele possam variar de acordo com o local em que é exibido, o anúncio em vídeo In-feed sempre convida o usuário a clicar para assistir ao vídeo, e a cobrança só é feita quando os usuários optam por assistir ao seu anúncio clicando na miniatura.

Anúncios YouTube Shorts

O YouTube Shorts se tornou um vídeo no formato básico vertical, podendo ser compartilhado por até 60 segundos. Tendo 1,5 bilhão de usuários ativos mensais e obtendo mais de 30 bilhões de visualizações diárias.

Semelhante ao TikTok e ao Reels do Instagram, o Shorts oferece aos criadores a oportunidade de se conectar com os fãs por meio de vídeos curtos. 

Muitos canais criam versões de até 60 segundos de seus vídeos mais longos e os publicam no Shorts para alcançar uma audiência mais ampla. Para anunciar no YouTube Shorts, existem três opções:

• Campanhas de ação em vídeo;
• Feed de produtos no YouTube Shorts;
• Campanhas para aplicativos.

Essas opções permitem que as marcas aproveitem o potencial do Shorts para promover seus produtos ou serviços de maneira eficaz.

Anúncios Masthead

O formato de anúncio em destaque no YouTube Masthead permite gerar reconhecimento para produtos ou serviços novos e alcançar um amplo público em um curto período. 

Disponível por reserva, o anúncio é reproduzido automaticamente no topo do feed da página inicial do YouTube em computadores e dispositivos móveis, e também no app para TVs.

Os espectadores podem clicar para ativar o áudio e, ao clicar no anúncio, são direcionados para a página de exibição do vídeo. A cobrança é feita com base no CPM e pode ser discutida com a equipe de publicidade do Google.

Como Escolher o Tipo Ideal de Anúncio?

Considere seus objetivos de marketing e o público-alvo que deseja alcançar. Felizmente, a plataforma oferece orientações e recursos para ajudá-lo nessa decisão. Ao criar uma campanha, você pode escolher um anúncio a partir dos seguintes objetivos:

• Vendas;
• Potenciais clientes;
• Tráfego do Website;
• Ponderação do produto e da marca;
• Alcance e notoriedade da marca;
• Promoção de aplicações;
• Criar uma campanha sem a orientação de um objetivo.

Como Segmentar o Público-alvo no YouTube Ads?

Para segmentar o público-alvo, você pode utilizar diversas opções de segmentação oferecidas pela plataforma. Confira as principais maneiras.

Público-alvo: é possível direcionar seus anúncios com base em características demográficas como idade, gênero, interesses e comportamentos específicos;

Conteúdo: você pode escolher segmentar seus anúncios com base no tipo de conteúdo que os usuários estão assistindo como categorias de vídeos, palavras-chave relevantes e canais específicos;

Localização: é possível direcionar seus anúncios para usuários em regiões geográficas específicas, seja em nível de país, estado, cidade ou até mesmo por raio de alcance;

Dispositivos: você pode selecionar em quais dispositivos seus anúncios serão exibidos como computadores, dispositivos móveis ou TVs;

Rede de pesquisa ou vídeos: você pode optar por exibir seus anúncios nos resultados de pesquisa do YouTube ou durante a reprodução de vídeos em canais parceiros do YouTube.

Como Criar um Anúncio no YouTube?

Confira o passo a passo para criar o seu primeiro anúncio. A seguir, a tela inicial do Google Ads, lá você encontrará todas as ferramentas necessárias para alcançar novos clientes.

1. Crie Uma Conta no Google Ads e Vincule-a ao YouTube

Acesse o Google Ads por este link https://ads.google.com para criar uma conta caso ainda não tenha. Após criar a conta, vá para as configurações do seu canal no YouTube. Clique em “Canal” e depois em “Avançado”.

Em seguida, clique em “Vincular Conta” e siga as instruções para vincular a sua conta do YouTube à conta do Google Ads.

2. Faça o Upload do Seu Vídeo do YouTube

Após ter o canal criado, faça o upload do vídeo que deseja promover. Clique no ícone da câmera no canto superior direito da página do YouTube e selecione “Enviar vídeo”.

Escolha o arquivo de vídeo em seu computador e siga as instruções para adicionar um título, descrição, tags e miniatura para o vídeo.

3. Defina o Investimento

Determine o valor que pretende investir no anúncio do YouTube. O Google Ads oferece diferentes opções de orçamento e lances, permitindo que você defina um valor diário ou total para a campanha.

4. Segmente o Público-alvo

Selecione o público-alvo para o qual deseja direcionar o seu anúncio. Como vimos, o Google Ads oferece opções de segmentação detalhadas como localização geográfica, idioma, interesses, dados demográficos e muito mais. 

5. Escolha o Destino do Seu Anúncio

Decida para onde deseja direcionar as pessoas que clicarem no seu anúncio. Você pode optar por direcioná-las para um vídeo específico, para o seu canal ou para o seu site. Selecione a opção que melhor se alinhe com seus objetivos de marketing.

Como Medir Resultados de Anúncios no YouTube 

Existem diversas métricas importantes que você pode acompanhar. Aqui estão algumas relevantes. Confira!

Número de visualizações: é importante analisar não apenas o número absoluto de visualizações, mas também a taxa de visualização, que mostra a porcentagem de pessoas que assistiram ao seu anúncio em relação ao número de impressões.

Taxa de engajamento: a taxa de engajamento mede o envolvimento do público com o seu anúncio. Ela pode ser medida através da taxa de cliques, taxa de likes, taxa de compartilhamento e taxa de comentários. Essas métricas indicam o quão interessante e relevante o seu anúncio é para o público.

Custo médio por visualização (CPV): o CPV é o valor médio que você pagou por cada visualização do seu anúncio.É importante acompanhar essa métrica para garantir que o seu investimento esteja sendo utilizado de forma eficiente. Um CPV baixo indica um custo mais acessível para alcançar o público-alvo.

Taxa de cliques (CTR): a taxa de cliques indica a porcentagem de pessoas que clicaram no seu anúncio em relação ao número de impressões. Ela mostra o quão atrativo o seu anúncio é para o público e se está incentivando as pessoas a interagirem com ele.

Quanto Custa para Divulgar um Vídeo no YouTube?

Existem duas opções de cobrança para divulgar um vídeo: CPV (Custo por Visualização) e CPC (Custo por Clique).

No CPV, você paga quando alguém assiste ao seu vídeo por pelo menos 30 segundos ou interage com ele. O valor é definido como um lance máximo por visualização, e você pode controlar o orçamento total desejado.

No CPC, você paga quando alguém clica no seu anúncio e é redirecionado para o seu site ou canal. Esse valor varia e é definido como um lance máximo por clique, onde você também pode controlar o orçamento diário e definir um limite de custo máximo por cliques.

Ou seja, o custo para divulgar um vídeo no YouTube varia conforme o público-alvo, a concorrência, a duração do vídeo, a segmentação e a qualidade do conteúdo. É recomendável fazer testes, monitorar os resultados e ajustar as estratégias de acordo com o desempenho.

Otimização de Campanhas no YouTube Ads

Ao otimizar suas campanhas simultaneamente à veiculação de anúncios, você pode melhorar o desempenho, aumentar o engajamento do público-alvo e maximizar a eficácia de sua estratégia de marketing. Confira algumas formas de otimização:

Analise Suas Estatísticas 

Monitore e analise regularmente as métricas de desempenho como visualizações, taxa de cliques (CTR) e taxa de visualização. E principalmente, entenda o comportamento do seu público-alvo e identifique padrões de engajamento.

Identifique Oportunidades 

Analise os dados e identifique quais segmentos de público ou palavras-chave estão trazendo melhores resultados. Além disso, ajuste seus lances de acordo com o desempenho de cada segmento para maximizar o retorno do investimento.

Use Criativos de Vídeo Diferentes

Teste diferentes formatos de anúncios como vídeos curtos, vídeos explicativos ou histórias envolventes. Experimente variações na mensagem, design e chamadas para ação para encontrar o que melhor ressoa com o seu público.

Utilize Narração em Uma Campanha de Vídeo

Adicione narração ao seu vídeo para fornecer contexto, transmitir informações importantes e criar uma conexão emocional com o espectador.

Aproveite ao Máximo Seu CPV

Defina um CPV adequado que esteja alinhado com seus objetivos de marketing e orçamento disponível. Acompanhe e otimize constantemente seu CPV para garantir que você esteja obtendo o máximo de visualizações pelo valor investido.

Aproveite ao Máximo a CTR

Crie anúncios com chamadas para ação claras e atraentes para incentivar os espectadores a interagirem com o seu anúncio. Teste diferentes elementos do anúncio como títulos, miniaturas e descrições para melhorar a taxa de cliques.

Use o Remarketing de Vídeo

Segmente usuários que já interagiram com seus vídeos anteriores e mostre anúncios relevantes para aumentar as chances de conversão. Personalize suas mensagens para relembrar os espectadores sobre o seu produto ou serviço e incentivá-los a retornar ao seu site ou canal.

Bônus: 6 Dicas Para Criar Anúncio de Sucesso no YouTube

Confira algumas estratégias indispensáveis para maximizar seus resultados na criação de anúncios. 

1. Coloque Sua Marca em Destaque

Certifique-se de que sua marca seja claramente visível e reconhecível desde o início do anúncio. Isso ajuda a fortalecer o reconhecimento da marca e a conectar-se com os espectadores.

Este é um exemplo onde a Coca-Cola está presente desde o início do anúncio, fortalecendo sua marca e trazendo reconhecimento do produto, de forma que a mensagem é a própria marca.

2. Use Músicas e Sons Cativantes

A música e os sons têm o poder de criar atmosfera e despertar emoções nos espectadores. Escolha trilhas sonoras ou efeitos sonoros cativantes que complementem sua mensagem e atraiam a atenção do público.

Esta trilha sonora é usada de forma estratégica para despertar emoções no telespectador, onde a mensagem do anúncio oferece modernidade, velocidade, conforto e status através do produto.

3. Conecte-se a Com História + Emoção

Conte uma história envolvente que desperte emoções. As pessoas se conectam melhor com narrativas emocionais, então crie um anúncio que toque o coração dos espectadores e os inspire a agir.

Neste exemplo, O Boticário utilizou histórias de casais passando por divórcios, onde as mulheres relatavam o que estavam sentindo antes e depois de utilizarem os produtos da marca, demonstrando autoconfiança para agir mesmo em situações difíceis como essa. Sendo a estratégia, utilizar da narrativa para inspirar outros consumidores.

4. Adapte o Seu Conteúdo Com a Linguagem do Usuário

Entenda o público-alvo e adapte seu conteúdo com a linguagem e o estilo para quem está se dirigindo. Use termos, expressões e referências que sejam relevantes para o público, o que aumentará a identificação e o engajamento.

Este anúncio promove a cerveja sem álcool, destacando a possibilidade desfrutar de um “rolezinho” mesmo sem consumir álcool. A estratégia de marketing busca atrair o público jovem, associando a Bud Zero a um estilo de vida ativo e social, se adaptando a linguagem do público-alvo para se aproximar do mesmo.

5. Capte a Atenção do Usuário Nos Primeiros Segundos

Os primeiros segundos são cruciais para prender a atenção do espectador. Use elementos visuais impactantes, frases intrigantes ou uma cena cativante para capturar a atenção e incentivar o público a continuar assistindo.

Esta estratégia é baseada em surpreender os telespectadores ao tampar o rótulo da cerveja e desafiar as expectativas. A frase “Até quem não gosta, ama!” é utilizada como slogan para transmitir a ideia de que a Skol pode conquistar até mesmo aqueles que afirmam não gostar dela.

A estratégia busca gerar curiosidade, despertar interesse, acabar com os estereótipos em torno da marca e criar uma conexão emocional com esse novo público.

6. Adeque às Necessidades do Público-alvo

Conheça as necessidades, desejos e interesses do público-alvo e crie um anúncio que ofereça soluções, benefícios ou entretenimento de acordo com essas informações.

Esta propaganda usa o humor para afirmar a ideia de que o produto atende além das necessidades básicas. A frase “sempre que a gente coloca havaianas, algo bom acontece!” é apresentada como uma crença para incentivar os consumidores a experimentarem o produto e acreditarem que coisas positivas podem acontecer quando usam as Havaianas.

Conclusão

Como vimos, investir no YouTube Ads é essencial para atingir o público-alvo e os seus objetivos de marketing. Com estratégias eficientes e otimização contínua, é possível criar anúncios de sucesso que geram engajamento e conversões.

Estar atento às tendências do mercado é essencial para maximizar os seus resultados. Portanto, explorar outras plataformas de vídeos pode ampliar ainda mais sua estratégia de mídia paga. Veja também o nosso outro artigo sobre o TikTok Ads, plataforma essa que está em constante crescimento nos últimos anos.