Anuncios en YouTube: qué es, cómo anunciarse y consejos para triunfar

Seguro que te has encontrado con anuncios antes, durante y después de ver vídeos en YouTube. Con su enorme alcance y la constante participación de los usuarios, YouTube Ads se ha consolidado como una potente herramienta de medios de pago.

Para las empresas, esto representa una multitud de oportunidades de conectar con su público objetivo. Siga leyendo este artículo para comprender la importancia de invertir en este medio y cómo anunciarse estratégicamente.

¿Qué es YouTube Ads?

Es un servicio multimedia de pago de YouTube que permite a las empresas promocionar sus productos y servicios a través de anuncios en los vídeos de la plataforma. 

Con funciones avanzadas de segmentación e integración con anuncios de Googlelas marcas pueden dirigir los anuncios de vídeo a un público específico y tener un control total sobre sus estrategias publicitarias en YouTube.

¿Por qué anunciarse en YouTube?

La publicidad en YouTube ofrece varias ventajas debido a su importante alcance y participación. 

Cuenta con una impresionante base de más de 2.000 millones de usuarios activos mensuales, 142 millones de los cuales son de Brasil, lo que le da acceso a un público vasto y diverso, independientemente del nicho de mercado.

Consulta los datos relevantes que demuestran la importancia de YouTube para las estrategias de marketing y ventas:

• El 59% de los encuestados considera que los anuncios de YouTube son más relevantes que la publicidad televisiva lineal, según una encuesta de Google/Latitude;
• 7 900 millones de dólares en ingresos publicitarios en el cuarto trimestre de 2021, lo que demuestra la eficacia de esta plataforma como soporte publicitario;
• 40 minutos por sesión es el tiempo medio de visionado de los usuarios, una valiosa oportunidad para que las marcas capten la atención de su público objetivo;
• Está presente en más de 100 países y localizada en 80 idiomas diferentes, lo que permite una estrategia de marketing internacional.
• YouTube es el segundo sitio web más visitado del mundo, por detrás de Google. Esto significa que el público suele recurrir a YouTube para todo, desde entretenimiento hasta vídeos de instrucciones.

La plataforma también ofrece funciones avanzadas de segmentación e integración con Google Ads, lo que permite a las marcas dirigir sus anuncios de vídeo a un público objetivo específico, con una variedad de formatos publicitarios, proporcionando la mejor manera de transmitir su mensaje.

Por no hablar de las métricas y los análisis detallados para seguir el rendimiento de los anuncios, que permiten a las marcas comprender el impacto de sus campañas y optimizar los resultados.

Tipos de anuncios en YouTube

Descubra los distintos tipos de anuncios disponibles y explore las opciones ideales para llegar a su público objetivo de forma impactante y atractiva.

Parachoques publicitarios

Utilice los anuncios de cortinilla cuando desee llegar ampliamente a los usuarios con un mensaje breve e impactante. Tiene 6 segundos o menos de duración y se muestra antes, durante o después de otro vídeo. Y el usuario no tiene la opción de saltárselo.

Aparece en los vídeos de YouTube y en los sitios y aplicaciones de vídeo asociados a Google, utilizando ofertas CPM deseadas. De esta forma, pagas en función de las impresiones.

Anuncios In-Stream omitibles

Los anuncios in-stream saltables sirven para promocionar contenidos antes, durante o después de otros vídeos en YouTube. Después de cinco segundos, el usuario tiene la opción de saltarse el anuncio. Con las pujas CPV, pagas cuando un espectador ve 30 segundos de tu vídeo (o todo el vídeo, si es más corto).

Con la estrategia de puja "Maximizar conversiones", el CPM y el CPA deseados, usted paga en función de las impresiones. Conozca algunos de los objetivos de campaña que debe seleccionar para utilizar este formato de anuncio:

• Ventas;
• Conduce;
• Tráfico en la web;
• Alcance y reconocimiento de la marca;
• Consideración del producto y la marca.

Publicidad en directo no pulsable

Utilice anuncios in-stream no saltables cuando desee que los espectadores vean el mensaje completo sin saltarse el vídeo. En duran 15 segundos o menos y se proyectan antes, durante o después de otros vídeos.

Aparecen en los vídeos de YouTube y en los sitios web y aplicaciones de los socios de vídeo de Google, utilizando ofertas CPM deseadas. De esta forma, pagas en función de las impresiones.

Anuncios de vídeo In-Feed o Discovery

Utiliza anuncios de vídeo in-feed para promocionar contenidos en lugares de descubrimiento, como junto a vídeos relacionados de YouTube, en los resultados de búsqueda de YouTube o en la página de inicio de YouTube para dispositivos móviles.

El anuncio es una imagen en miniatura de su vídeo con texto. Aunque su tamaño y aspecto exactos pueden variar en función de dónde se muestre, el anuncio de vídeo In-feed siempre invita al usuario a hacer clic para ver el vídeo, y a usted sólo se le cobra cuando los usuarios deciden ver su anuncio. sólo se cobra cuando los usuarios deciden ver su anuncio haciendo clic en la miniatura.

Anuncios de YouTube Shorts

YouTube Shorts se ha convertido en un formato básico de vídeo vertical que puede compartirse durante un máximo de 60 segundos. Cuenta con 1.500 millones de usuarios activos mensuales y más de 30.000 millones de visualizaciones diarias.

Al igual que TikTok y Reels de Instagram, Shorts ofrece a los creadores la oportunidad de conectar con sus seguidores a través de vídeos cortos. 

Muchos canales crean versiones de 60 segundos de sus vídeos más largos y los publican en Shorts para llegar a un público más amplio. Para anunciarse en YouTube Shorts, hay tres opciones:

• Campañas de acción en vídeo;
• Alimentación de productos en YouTube Shorts;
• Campañas para aplicaciones.

Estas opciones permiten a las marcas aprovechar el potencial de los pantalones cortos para promocionar sus productos o servicios con eficacia.

Anuncios de cabecera

El formato de anuncio destacado de YouTube Masthead te permite dar a conocer nuevos productos o servicios y llegar a un público amplio en poco tiempo. 

Disponible previa reserva, el anuncio se reproduce automáticamente en la parte superior de la página de inicio de YouTube en ordenadores y dispositivos móviles, así como en la aplicación de televisión.

Los espectadores pueden hacer clic para activar el audio y, cuando hacen clic en el anuncio, son dirigidos a la página de visualización del vídeo. La tarificación se basa en el CPM y puede consultarse con el equipo de publicidad de Google.

¿Cómo elegir el tipo de anuncio adecuado?

Tenga en cuenta sus objetivos de marketing y el público objetivo al que quiere llegar. Afortunadamente, la plataforma ofrece directrices y recursos para ayudarle a tomar esta decisión. Al crear una campaña, puedes elegir un anuncio en función de los siguientes objetivos:

• Ventas;
• Clientes potenciales;
• Tráfico en la web;
• Ponderación de productos y marcas;
• Alcance y notoriedad de marca;
• Promoción de la solicitud;
• Crear una campaña sin un objetivo.

¿Cómo segmentar audiencias con los anuncios de YouTube?

Para segmentar su público objetivo, puede utilizar las distintas opciones de segmentación que ofrece la plataforma. Echa un vistazo a las principales formas.

Público objetivo: puedes orientar tus anuncios en función de características demográficas como la edad, el sexo, los intereses y comportamientos específicos;

Contenido: puedes elegir orientar tus anuncios en función del tipo de contenido que ven los usuarios, como categorías de vídeos, palabras clave relevantes y canales específicos;

Localización: Es posible dirigir tus anuncios a usuarios de regiones geográficas específicas, ya sea a nivel de país, estado, ciudad o incluso por radio de alcance;

Dispositivos: puedes seleccionar en qué dispositivos se mostrarán tus anuncios, como ordenadores, dispositivos móviles o televisores;

Red de búsqueda o vídeos: puedes elegir mostrar tus anuncios en los resultados de búsqueda de YouTube o durante la reproducción de vídeos en los canales asociados de YouTube.

¿Cómo puedo crear un anuncio en YouTube?

Aquí tienes una guía paso a paso para crear tu primer anuncio. A continuación se muestra la pantalla de inicio de Google Ads, donde encontrará todas las herramientas que necesita para llegar a nuevos clientes.

1. Crear una cuenta de Google Ads y vincularla a YouTube

Acceda a Google Ads a través de este enlace https://ads.google.com para crear una cuenta si aún no tienes una. Una vez que haya creado una cuenta, vaya a la configuración de su canal de YouTube. Haz clic en "Canal" y luego en "Avanzado".

A continuación, haga clic en "Vincular cuenta" y siga las instrucciones para vincular su cuenta de YouTube a su cuenta de Google Ads.

2. Suba su vídeo a YouTube

Una vez creado tu canal, sube el vídeo que quieras promocionar. Haz clic en el icono de la cámara en la esquina superior derecha de la página de YouTube y selecciona "Subir vídeo".

Elige el archivo de vídeo en tu ordenador y sigue las instrucciones para añadir un título, una descripción, etiquetas y una miniatura al vídeo.

3. Definir la inversión

Determine la cantidad que desea invertir en el anuncio de YouTube. Google Ads ofrece diferentes opciones de presupuesto y puja, que te permiten establecer un importe diario o total para la campaña.

4. Segmentar el público destinatario

Seleccione el público objetivo al que desea dirigir su anuncio. Como hemos visto, Google Ads ofrece opciones de segmentación detalladas, como la ubicación geográfica, el idioma, los intereses, los datos demográficos y mucho más. 

5. Elija el destino de su anuncio

Decide a dónde quieres dirigir a las personas que hagan clic en tu anuncio. Puede dirigirlos a un vídeo concreto, a su canal o a su sitio web. Selecciona la opción que mejor se adapte a tus objetivos de marketing.

Cómo medir los resultados de los anuncios en YouTube 

Hay varias métricas importantes de las que puede hacer un seguimiento. Aquí tienes algunas de ellas. ¡Compruébelas!

Número de visualizaciones: Es importante analizar no solo el número absoluto de visualizaciones, sino también la tasa de visualización, que muestra el porcentaje de personas que vieron su anuncio en relación con el número de impresiones.

Tasa de compromiso: La tasa de participación mide la implicación de la audiencia con su anuncio. Puede medirse por el índice de clics, el índice de me gusta, el índice de compartición y el índice de comentarios. Estas métricas indican lo interesante y relevante que es su anuncio para el público.

Coste medio por visionado (CPV): El CPV es el importe medio que ha pagado por cada visionado de su anuncio.Es importante hacer un seguimiento de esta métrica para asegurarse de que su inversión se está utilizando de manera eficiente. Un CPV bajo indica un coste más asequible para llegar a su público objetivo.

Porcentaje de clics (CTR): El porcentaje de clics indica el porcentaje de personas que han hecho clic en su anuncio en relación con el número de impresiones. Muestra lo atractivo que es su anuncio para el público y si está animando a la gente a interactuar con él.

¿Cuánto cuesta promocionar un vídeo en YouTube?

Hay dos opciones para cobrar por promocionar un vídeo: CPV (coste por visionado) y CPC (coste por clic).

En CPV, pagas cuando alguien ve tu vídeo durante al menos 30 segundos o interactúa con él. El importe se establece como puja máxima por visionado, y puedes controlar el presupuesto total que desees.

En CPC, usted paga cuando alguien hace clic en su anuncio y es redirigido a su sitio o canal. Esta cantidad varía y se establece como una puja máxima por clic, donde también puedes controlar el presupuesto diario y establecer un límite máximo de coste por clic.

En otras palabras, el coste de promocionar un vídeo en YouTube varía en función del público objetivo, la competencia, la duración del vídeo, la segmentación y la calidad del contenido. Es aconsejable realizar pruebas, controlar los resultados y ajustar las estrategias en función del rendimiento.

Optimización de las campañas de anuncios en YouTube

Si optimiza sus campañas al mismo tiempo que publica los anuncios, podrá mejorar el rendimiento, aumentar la participación de la audiencia y maximizar la eficacia de su estrategia de marketing. He aquí algunas formas de optimizar:

Analice sus estadísticas 

Supervise y analice periódicamente los indicadores de rendimiento, como las visitas, el porcentaje de clics (CTR) y el índice de visualización. Sobre todo, entender el comportamiento de su público objetivo e identificar patrones de compromiso.

Identificar oportunidades 

Analice los datos e identifique qué segmentos de audiencia o palabras clave están dando los mejores resultados. Tambiénajuste sus pujas en función del rendimiento de cada segmento para maximizar el retorno de la inversión.

Utilizar diferentes creatividades de vídeo

Pruebe diferentes formatos de anuncios, como vídeos cortos, vídeos explicativos o historias atractivas. Experimenta con variaciones en el mensaje, el diseño y las llamadas a la acción para encontrar lo que mejor resuena entre tu audiencia.

Utilizar la narración en una campaña de vídeo

Añada narración a su vídeo para proporcionar contexto, transmitir información importante y crear una conexión emocional con el espectador.

Saque el máximo partido a su COGS

Establezca un CPV adecuado que se ajuste a sus objetivos de marketing y al presupuesto disponible. Supervise y optimice constantemente su CPV para asegurarse de que obtiene el mayor número de visitas por la cantidad invertida.

Aproveche al máximo el CTR

Cree anuncios con llamadas a la acción claras y atractivas para animar a los espectadores a interactuar con su anuncio. Pruebe distintos elementos del anuncio, como titulares, miniaturas y descripciones, para mejorar el porcentaje de clics.

Utilice el remarketing de vídeo

Dirígete a usuarios que ya hayan interactuado con tus vídeos anteriores y muéstrales anuncios relevantes para aumentar las posibilidades de conversión. Personaliza tus mensajes para recordar a los espectadores tu producto o servicio y animarles a volver a tu web o canal.

Bonificación: 6 consejos para crear un buen anuncio en YouTube

He aquí algunas estrategias esenciales para maximizar sus resultados al crear anuncios.

1. Haga que su marca destaque

Asegúrese de que su marca sea claramente visible y reconocible desde el principio del anuncio. Esto ayuda a reforzar el reconocimiento de la marca y a conectar con los espectadores.

Se trata de un ejemplo en el que Coca-Cola está presente desde el principio del anuncio, reforzando su marca y aportando reconocimiento al producto, de modo que el mensaje es la propia marca.

2. Utilizar música y sonidos pegadizos

La música y los sonidos tienen el poder de crear atmósferas y despertar emociones en los espectadores. Elija bandas sonoras pegadizas o efectos de sonido que complementen su mensaje y atraigan la atención del público.

Esta banda sonora se utiliza estratégicamente para despertar emociones en el espectador, donde el mensaje del anuncio ofrece modernidad, rapidez, comodidad y estatus a través del producto.

3. Conectar con la historia y la emoción

Cuente una historia atractiva que despierte emociones. Las personas conectan mejor con los relatos emocionales, así que crea un anuncio que llegue al corazón de los espectadores y les inspire a actuar.

En este ejemplo, O Boticário utilizó historias de parejas en proceso de divorcio, en las que las mujeres contaban cómo se sentían antes y después de utilizar los productos de la marca, demostrando confianza en sí mismas para actuar incluso en situaciones difíciles como esta. La estrategia consistía en utilizar la narración de historias para inspirar a otros consumidores.

4. Adapte su contenido al idioma del usuario

Comprenda a su público objetivo y adapte su contenido a su lenguaje y estilo. Utilice términos, expresiones y referencias que sean relevantes para la audiencia, lo que aumentará la identificación y el compromiso.

Este anuncio promociona la cerveza sin alcohol, destacando la posibilidad de disfrutar de un "rollzinho" incluso sin consumir alcohol. La estrategia de marketing busca atraer a un público joven asociando Bud Zero a un estilo de vida activo y social, adaptándose al lenguaje del público objetivo para acercarse a él.

5. Captar la atención del usuario en los primeros segundos

Los primeros segundos son cruciales para mantener la atención del espectador. Utilice elementos visuales impactantes, frases intrigantes o una escena cautivadora para captar la atención y animar al público a seguir mirando.

Esta estrategia se basa en sorprender a los espectadores tapando la etiqueta de la cerveza y desafiando las expectativas. La frase "¡Incluso a los que no les gusta, les encanta!" se utiliza como eslogan para transmitir la idea de que Skol puede conquistar incluso a los que dicen que no les gusta.

La estrategia busca generar curiosidad, despertar interés, romper los estereotipos que rodean a la marca y crear una conexión emocional con este nuevo público.

6. Adaptarse a las necesidades del público destinatario

Conozca las necesidades, deseos e intereses de su público objetivo y cree un anuncio que ofrezca soluciones, ventajas o entretenimiento basándose en esta información.

Este anuncio utiliza el humor para afirmar la idea de que el producto va más allá de las necesidades básicas. La frase "siempre que llevamos Havaianas, ¡ocurre algo bueno!" se presenta como una creencia para animar a los consumidores a probar el producto y creer que pueden ocurrir cosas positivas cuando llevan Havaianas.

Conclusión

Como hemos visto, invertir en YouTube Ads es esencial para llegar a tu público objetivo y a tus objetivos de marketing. Con estrategias eficaces y una optimización continua, puedes crear anuncios de éxito que generen engagement y conversiones.

Conocer las tendencias del mercado es esencial para maximizar los resultados. Por lo tanto,explorar otras plataformas de vídeo puede ampliar aún más su estrategia de medios de pago. Consulta también nuestro otro artículo sobre Anuncios de TikTokuna plataforma que no ha dejado de crecer en los últimos años .