Tenha uma visão dos possíveis desperdícios da sua conta de Google Ads
Antes de falarmos sobre a Eficiência de Custos, se você ainda não conhece a Feature da Análise de Risco do Pareto Ads, acesse este artigo aqui para ter uma visão macro de quais categorias e métricas são avaliadas.
De forma bem simples, a categoria de Eficiência de Custo tem o objetivo de te ajudar a avaliar se existe ou não algum desperdício em sua conta de Google Ads.
Vamos te ajudar a entender as principais métricas:
1. Keyword Share
Essa métrica analisa quanto você gasta em termos de busca que ativaram seus anúncios diante de uma determinada palavra-chave e quantos desses termos você controla, seja negativando ou comprando como palavra-chave.
Mas você sabe qual é a diferença entre termo de pesquisa e uma palavra-chave?
Os termos de pesquisa são as palavras usadas pelos usuários no momento em que pesquisam na página de busca do Google pelo que querem encontrar. Enquanto isso, as palavras-chave são aquelas a serem aplicadas em seu conteúdo e nas campanhas do Google Ads. Ou seja, alguns termos de pesquisa podem ativar seu anúncio, pois o Google o identifica como uma variante aproximada de uma palavra-chave “presente” em sua campanha.
Com isso, no exemplo acima, apenas 20% do investimento está sendo direcionado para as palavras-chave, ou seja, demonstra a necessidade de um trabalho de negativação e adição dos termos de busca.
Lembre-se que esse controle é fundamental, pois permite que você minimize gastos com termos de busca que não lhe trazem resultados qualificados. Além disso, para facilitar o seu trabalho, acompanhe as sugestões das Cards: Daily Search Term Check, New Keyword Found, Negative this Term) no seu Workflow.
Além disso, para compor todas essas análises você pode também analisar o funil no final da página de Time Insights do Pareto Ads e avaliar essa distribuição de Palavras-chave e Termos de busca ao longo de cada etapa do funil (buscas, impressões, cliques e conversões) e como isso está impactando em seu custo.
2. RLSA
A sigla RLSA é usada para tratar sobre as Listas de Remarketing para Anúncios de Pesquisa. Isso significa que você pode personalizar uma campanha de pesquisa para aquelas pessoas que já acessaram seu site, adaptando lances e anúncios.
Então, na Análise de Risco, esta métrica avalia se sua conta está utilizando público de remarketing nas campanhas de search com ajustes de lances positivos para eles. Com essa estratégia, você investirá de maneira mais eficiente, priorizando usuários de fundo de funil.
No exemplo apresentado, vemos que o indicador de RLSA marca 13%. Isso significa que você trabalha com ajustes de lance para públicos de remarketing em 13% das suas campanhas de search. Para aumentar essa métrica, sugerimos que você adicione públicos de remarketing e dê ajustes positivos para eles, de acordo com a sua estratégia.
3. Pareto Ratio
Nesta métrica, retomamos o conceito de termos de busca e palavras-chave. Foi criada pela Pareto para medir a razão entre o custo com todos os termos de busca e o custo apenas com aqueles termos que converteram. Ou seja, estamos avaliando se sua conta está equilibrada na proporção de gastos com termos que possuem ou não conversão.
Portanto, se esta métrica está com um baixo resultado, pode significar que:
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Você pode estar sendo conservador ao “apostar todas as fichas” em poucas palavras-chave. Com essa postura, você acaba restringindo o alcance da sua conta e ficando dependente dos resultados gerados pelas poucas palavras.
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Ou você pode estar gastando muito com termos que não convertem, e não estar fazendo um trabalho de negativação com elas.
Vamos olhar para este exemplo:
No print, estamos com 54% na Razão de Pareto, uma proporção inserida em um quadro de risco médio, ou seja, estamos com mais da metade do custo com os termos de pesquisa. Então, dependendo do cenário da conta identificado acima podemos considerar (1) adicionar novas palavras-chave ou (2) atuar em negativação.
Então, agora que você já está por dentro das principais métricas de Eficiência de Custo da Análise de Risco, corre lá no Pareto Ads e confere seus resultados! Assim, você terá uma boa noção do que está sendo feito na sua conta e o que pode ser trabalhado.
Se você quiser saber mais sobre a Pareto e o Pareto Ads, é só conferir nosso site!
