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Automação de ProcessosMarketing - Pareto Plus

Como a Automação de Marketing Pode Impulsionar Seus Resultados

By May 8, 2023July 3rd, 2023No Comments
Automação de marketing: mulher em pé, com uma camisa rosa, olhando para um IPad

Você já se sentiu sobrecarregado com as tarefas de marketing repetitivas e rotineiras que consomem todo o seu tempo e energia? com tantos processos manuais e operações demoradas para gerenciar, pode ser difícil se concentrar nas estratégias de alto nível que realmente impulsionam o sucesso do seu negócio.

Se essa é a sua situação, você pode se beneficiar da automação de marketing, que pode ajudá-lo a automatizar tarefas repetitivas, personalizar campanhas e permitir que você se concentre no que realmente importa: sua estratégia de marketing.

Veja o que você vai encontrar neste artigo:

  1. O que é Automação de Marketing?
  2. Diferenças entre Automação de Marketing e E-mail Marketing
  3. Benefícios da Automação de Marketing para a sua Empresa
  4. O que é uma Ferramenta de Automação de Marketing?
  5. O que faz uma Ferramenta de Automação de Marketing?
  6. Como acertar na escolha da Ferramenta de Automação de marketing?

O Que é Automação de Marketing?

É o uso de software para automatizar e simplificar tarefas repetitivas de forma personalizada e escalável, permitindo que sua equipe de marketing trabalhe de forma mais eficiente e eficaz.

A automação pode ser aplicada em várias áreas do marketing. Veja algumas delas:

  • Geração de leads;
  • Nutrição de leads;
  • Gerenciamento de campanhas;
  • Análise de dados entre outros.

Uma das principais aplicações é na automação de campanhas de mídia paga, como anúncios em redes sociais, Google Ads e outras plataformas de publicidade online.

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Diferenças entre Automação de Marketing e E-mail Marketing

Automação de marketing e e-mail marketing são duas estratégias de marketing digital de alcance e engajamento de clientes e potenciais. Mas apresentam diferenças significativas.

O e-mail marketing é uma técnica de marketing que se concentra no envio de e-mails para uma lista de contatos com o objetivo de promover um produto, serviço ou marca.

Já a automação de marketing é uma abordagem mais abrangente que utiliza software para automatizar várias tarefas de marketing, como o envio de e-mails, o gerenciamento de leads, a segmentação de público-alvo e a análise de dados.

Benefícios da Automação de Marketing para a sua Empresa

Automatizar processos manuais permite um aumento na eficiência operacional, enquanto aprimora a qualidade dos dados e a precisão das análises, tornando as decisões mais informadas e fundamentadas. 

Confira abaixo outros recursos que separamos para você:

Gera Escalabilidade para o Negócio

A sua empresa cresce e se expande de forma sustentável, oferecendo uma maneira escalável de lidar com o aumento do volume de leads e clientes. 

Com a automação, é possível criar fluxos de trabalho automatizados que permitem que a sua equipe lide com um número maior de clientes em menos tempo, sem comprometer a eficiência.

Aumenta a Produtividade da Equipe

É possível aumentar a produtividade da sua equipe através da automação, ou seja, muitas das tarefas repetitivas e demoradas como o envio de e-mails de boas-vindas, a segmentação de leads e o agendamento de postagens nas redes sociais passam a ser realizadas por essa estratégia de marketing.

Dessa forma, a equipe pode se dedicar a tarefas mais estratégicas como a criação de campanhas mais elaboradas, análise de dados e desenvolvimento de estratégias.

Permite Integração entre Sistemas

A automação também permite a integração entre diferentes sistemas utilizados pela sua empresa, como por exemplo o seu sistema de CRM e a sua plataforma de automação de marketing.

Isso significa que as informações e dados dos seus clientes e leads podem ser compartilhados automaticamente entre os diferentes sistemas, permitindo que a equipe de marketing tenha uma visão completa do perfil dos clientes e leads.

Reduz o Risco de Falhas Humanas

Essa estratégia tecnológica de automatizar processos, pode inclusive ser utilizada como uma abordagem de redução de risco de falhas humanas em diversas áreas.

Observe a seguir as possíveis áreas:

Segmentação de público-alvo: parte de critérios como idade, sexo, localização geográfica entre outros. Isso ajuda a garantir que a mensagem certa seja entregue para a pessoa certa.

Programação de envios: ao utilizar ferramentas de automação, é possível programar envios de e-mails e mensagens para datas e horários específicos. 

Dessa forma, é possível evitar o risco de esquecimento ou atrasos na comunicação com o público-alvo.

Reduz o CAC (Custo de Aquisição de Clientes)

O CAC é uma métrica importante para medir o custo de conquistar novos clientes para a sua empresa.

E a automação pode ajudar a reduzir o CAC de várias maneiras, como por exemplo através da segmentação, nutrição de leads, automação de processos entre outras. 

Aumenta o Ticket Médio

O Ticket Médio é outra métrica importante para medir o valor médio de cada compra realizada pelos clientes da sua empresa. E a automação pode ajudar a aumentar o ticket médio de várias maneiras.

Veja algumas delas:

Upsell e Cross-Sell: permite identificar oportunidades de vendas adicionais aos clientes existentes por meio de técnicas de upsell (aumento do valor do produto ou serviço) e cross-sell (venda de produtos complementares ou adicionais).

Isso pode ser feito com base nas compras anteriores do seus clientes e seus interesses, e pode ser facilmente implementado em campanhas de e-mail marketing automatizadas.

Recomendações Personalizadas: a automação de marketing pode ajudar a criar recomendações personalizadas para cada cliente, com base em seu histórico de compras e comportamento de navegação no site.

Essas recomendações podem incentivar os clientes a comprar mais produtos relacionados ou complementares, o que pode aumentar o ticket médio.

Gera Maior Precisão nos Resultados

Também, gera maior precisão nos resultados ao permitir o monitoramento em tempo real de campanhas, análise de dados e personalização com base em informações extraídas do cliente.

Entenda a partir dos exemplos citados:

Monitoramento de Campanhas: permite monitorar campanhas em tempo real, o que significa que a sua empresa pode ver imediatamente o desempenho de suas campanhas e fazer ajustes necessários em tempo hábil. 

Isso pode ajudar a evitar erros e desperdício de recursos em campanhas que não estão funcionando.

Análise de Dados: permite coletar e analisar dados em tempo real, o que significa que  você pode identificar padrões e tendências que podem ser utilizados para melhorar o desempenho das campanhas. 

A análise de dados também permite a identificação de oportunidades de mercado e ajustes de estratégia que possam aumentar a eficácia das campanhas.

Melhora a Experiência e Satisfação do Cliente

Neste momento, automatizar as tarefas de marketing pode estar parecendo um sonho que está prestes a se tornar uma realidade, mas é possível que você esteja se perguntando: “como essa decisão de estratégia afetará a experiência dos meus clientes?”

Entenda:

Comunicação em tempo real: permite que a sua empresa se comunique com seus clientes, fornecendo suporte imediato e soluções para suas necessidades. Isso aumenta a satisfação do cliente e melhora a experiência geral do usuário.

Automação do processo de vendas: agiliza o processo de vendas, o que pode tornar o processo de compra mais conveniente e agradável para o cliente.

O que é uma Ferramenta de Automação de Marketing?

É um software que integra diversos recursos que ajudam sua empresa a automatizar processos de marketing e vendas.

Esses recursos utilizam de tecnologias como inteligência artificial, aprendizado de máquina, análise de dados e otimização de campanhas para oferecer uma ampla gama de funcionalidades.

Conheça alguns desses recursos:

  • Gerenciamento de leads;
  • Segmentação de clientes;
  • Personalização de mensagens;
  • Acompanhamento de comportamentos de clientes;
  • Integração com sistemas de vendas;
  • Monitoramento de campanhas de mídia paga.

Entenda mais sobre as ferramentas de automação de marketing ferramentas de automação de marketing 

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O Que Faz uma Ferramenta de Automação de Marketing?

Elas funcionam integrando diversos canais de marketing, como e-mail, redes sociais, SMS e outras plataformas, em um único sistema centralizado.

Veja a seguir as principais funcionalidades das ferramentas de automação de marketing:

Criação de fluxos de automação 

Permite que sua empresa crie jornadas personalizadas de clientes, com base em comportamentos, preferências e estágios do ciclo de vida do cliente.

Esses fluxos de automação podem incluir e-mails, mensagens de texto, notificações push (mensagens que aparecem em um dispositivo, alertando o usuário sobre um novo conteúdo, atualização ou outra informação) e outras ações de marketing.

Geração de leads qualificados 

Ajudam sua empresa a capturar leads qualificados, por meio de formulários de inscrição, páginas de destino e outras táticas de marketing.

Esses leads são segmentados e nutridos com conteúdo relevante, até que estejam prontos para serem convertidos em clientes.

Realização de testes A/B

Esta ferramenta te ajudará a testar diferentes versões de campanhas e mensagens, para descobrir qual delas tem melhor desempenho. Levando-o a aprimorar campanhas e melhorar seus resultados.

Integração de dados das plataformas de CRM com as plataformas de mídia paga 

Podem ser integradas com plataformas de CRM e plataformas de mídia paga, permitindo que sua empresa acompanhe o desempenho de suas campanhas de marketing em um único sistema.

Análise de dados e relatórios

As ferramentas de automação fornecem insights valiosos sobre o desempenho das campanhas, por meio de análises de dados e relatórios avançados. Isso permite que a sua empresa ajuste suas estratégias de marketing e vendas para obter melhores resultados.

Como Acertar na Escolha da Ferramenta de Automação de Marketing?

A escolha da ferramenta é uma etapa crucial para a efetividade da estratégia de marketing da sua empresa. Por isso, é fundamental que você avalie alguns fatores importantes.

A seguir, apresentaremos algumas dicas:

1. Defina suas necessidades e objetivos de automação de marketing: questione-se sobre quais processos e tarefas precisam ser automatizados e quais resultados espera alcançar com a ferramenta;

2. Considere o tamanho e estrutura da sua empresa: se você tem uma equipe pequena, pode ser mais vantajoso escolher uma ferramenta mais simples, enquanto empresas maiores podem precisar de uma solução mais robusta;

3. Avalie as funcionalidades oferecidas pela ferramenta: se há o oferecimento de recursos como personalização de campanhas, segmentação de leads e acompanhamento de métricas para garantir a efetividade das suas ações de marketing.

Conclusão

A automação de marketing é um uso de software poderoso que te ajuda a potencializar sua estratégia de negócio. Como vimos, é essencial para gerar escalabilidade, otimização de rotinas, aumentar a eficiência das campanhas e melhorar a conversão de leads em vendas.

Espero que com este artigo você tenha compreendido a importância da automação de marketing e seus benefícios.

Entenda mais sobre automação de marketing para agências e obtenha melhores resultados para várias contas de clientes simultaneamente.

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