Você tem um negócio local ou trabalha com marketing digital de pequenos negócios? Esse artigo foi escrito pensando em você! Se você preferir, temos este Link com o vídeo do nosso CEO, Ricardo Barros, apresentando o conteúdo deste artigo.
Estratégia Digital
Hoje, começar um negócio online se tornou simples, principalmente com a difusão do conhecimento e as facilidades apresentadas pelas ferramentas digitais. Se você quer abrir um ecommerce, grande parte do trabalho pode ser suprido por uma plataforma online como shopify, woocommerce, prestashop, nuvemshop, traycommerce, loja integrada, vtex, wix … Ssão diversas opções no mercado e algumas, inclusive, gratuitas.
Entretanto, sabe-se que 9 a cada 10 e-commerces fecham antes de completar 3 anos. Isso é dado pela altíssima competitividade, inclusive por empresas que já consolidaram seu no mercado (branding). No meio digital, a representatividade da Marca é o elemento mais relevante para a compra, muitas vezes sendo o elemento crucial para o usuário se sentir seguro ao concluir uma compra.
O Marketing Digital se tornou um canal democrático e relevante para a divulgação em massa. É possível anunciar em diversos canais de mídia (Google, Instagram, portais de notícias, dentre outros). A grande vantagem desta exposição é conseguir testar combinações de públicos, praças e criativos, sendo possível mensurar os dados da campanha e tomar decisões de maneira racional, sem “achismos”.
Apesar das inúmeras estratégias, uma das mais ignoradas por pequenos anunciantes é a de expansão local, também conhecida como estratégia WAR.
Estratégia WAR – Expansão Local
A estratégia a seguir permitiu centenas de anunciantes na Pareto a construir a sua marca mesmo com pouco orçamento para campanhas digitais. Antes de iniciar a estratégia, deve-se ter em mente: Qual é a sua verdadeira proposta de valor? Qual é o grande diferencial que o consumidor vê na sua marca?
Se a sua marca não tem um diferencial ou uma proposta que se diferencia do mercado que você quer atuar, muito cuidado… Mesmo com excelentes estratégias e campanhas bem montadas, você ainda poderá enfrentar problemas.
Faça uma expansão local – War!
Você já jogou War? Este é um jogo de tabuleiro onde o objetivo é conquistar territórios e dominá-los com seu exército. A dinâmica de expansão da sua marca deverá seguir o mesmo conceito do jogo.
Primeiro, deve-se criar um núcleo central sólido antes de pensar em expansão. No WAR, pode-se representar por um território bem preenchido de exércitos, também chamados de consumidores satisfeitos. Uma vez que aquele território já possui relevância suficiente da sua marca, pode-se planejar mais um movimento de dispersão.
Mas por que não anunciar em todo o Brasil?
Somente hoje, no Brasil, temos mais de 100 milhões de usuários conectados à internet e expostos diariamente a milhares de marcas e publicidade. Quando você cria a sua campanha em território nacional, ou até mesmo em grandes metrópoles como Rio de Janeiro e São Paulo, seria necessário uma verba milionária para ter o movimento de brand recall (reconhecimento de marca).
Lembre-se que não basta apenas trazer um usuário para o seu site. Ele deve se interessar pelo seu produto, ver condições de entrega, preço, qualidade e caso todos estes elementos sejam positivos, ao final ele ainda deve confiar na sua empresa para preencher dados do cartão de crédito. Como eu sei que o usuário é qualificado? É apenas quem compra?
Um usuário qualificado pode ser analisado de algumas maneiras. A primeira é através da adição do seu produto ao carrinho ou a compra do produto. A segunda maneira é através do tempo de página, muito utilizado em casos onde o volume de vendas ainda é muito pequeno.
Se você não tem um mínimo de 30 eventos de compra no mês, é interessante ter um evento no Google Analytics de tempo de página. Dessa forma, você poderá analisar as campanhas que trouxeram o usuário que ficou mais tempo consumindo o seu conteúdo de página, dando a ele maiores chances de efetuar uma compra.
Entendi. E agora, qual local escolher para começar?
Comece por onde está o seu consumidor. Se você tem uma loja física, comece por um raio pequeno de poucos Km da loja. Provavelmente você irá atrair pessoas que já viram o seu local físico. Pode parecer pouco, mas saber que a loja que estou comprando tem uma sede/loja próximo a minha residência gera um conforto ao usuário.
Entretanto, se você está lançando um novo negócio 100% online, busque alcançar o seu ICP (Ideal Customer Profile), ou seja, o seu consumidor ideal. Um exemplo simples de entender é para a venda de biquínis. A melhor região para anunciá-los é em locais de praia ou lagoa onde se tem na maior parte do ano sol e calor.
Por fim, se você já tem um histórico de campanhas, faça uma análise de usuários qualificados e concentre seus esforços nestas regiões.
Como criar a campanha?
No este Link com o vídeo do nosso CEO, nós já desenvolvemos alguns modelos de segmentação que foram validados no mercado, para nichos de produtos e serviços. Com ele, você poderá lançar 1.000 campanhas em poucos minutos, apenas definindo o nome, cep e o raio de divulgação. Essa ferramenta é conhecida como Local Ads Launcher.
Para poder utilizá-la, basta acessar o Menu Lateral Automate & Grow, em seguida clicar em Local Ads Launcher.
Neste vídeo, temos um tutorial completo da ferramenta, explicado pelo Sócio Fundador da Pareto, Ramon Palomo.
Caso ainda tenha alguma dúvida, consulte o nosso time de consultores no site da Pareto.
Em menos de 5 minutos, você poderá lançar mais de 1.000 campanhas locais em uma mesma conta de Google Ads! Além de poder gerenciá-la com ajuda da Tess, a assistente profissional da Pareto.
