Investir em diferentes canais é extremamente importante para alcançar um maior número de usuários em sua estratégia de marketing digital.
Quanto se trata de mídia paga, uma das plataformas que vem ganhando destaque por ser fonte de inspiração e pesquisa com intenção de compra é o Pinterest Ads.
Atualmente, a rede social possui mais de 400 milhões de contas que acessam a plataforma mensalmente em todo o mundo, tornando-se atrativa pelos valores baixos de investimentos e por abranger diversos segmentos, desde moda até construção.
O Que É Pinterest Ads?
O Pinterest Ads é considerado uma plataforma de anúncios para empresas que desejam ofertar seus produtos e serviços aos usuários do Pinterest, em que seus anúncios agregam valor ao conteúdo.
O foco é buscar oportunidades de interação com usuários e possibilidades comerciais para diferentes tipos de marcas. A maioria dos usuários faz uso da mídia social como fonte de inspiração para idealizar ou até mesmo planejar projetos.
Ao realizar uma postagem ou acessar a rede, o usuário pode colecionar ou compartilhar Pins, que são postagens de referências visuais em forma de fotos, imagens e vídeos publicados no feed.
Assim, enquanto se navega pela plataforma é possível ser impactado com diferentes tipos e formatos de anúncios, possibilitando que os usuários visualizem e comprem produtos e serviços por meio de recursos de publicidade.
Vale a Pena Usar o Pinterest Ads na sua Estratégia?
Por ser considerada uma plataforma relativamente nova, os índices de concorrência são baixos em comparação a demais plataformas do mercado como, por exemplo, Meta Ads e Google Ads.
A qualificação do público é outro fator a se destacar, cerca de 83% dos usuários recorrentes realizam uma compra com base em um conteúdo que foi visualizado na mídia, segundo pesquisa Pinterest’s Feed Optimization Playbook.
Um ponto interessante para se anunciar nesta plataforma é que, além de se saber o básico de suas configurações, o ideal é explorar sua interface ao máximo.
Entender qual o tipo de conteúdo que seu público irá consumir e saber a melhor forma de chamar a atenção com seus criativos é essencial para que a estratégia tenha sucesso.
Jornada do Usuário no Pinterest
A palavra chave para o usuário do Pinterest é planejamento. É uma rede social onde os usuários buscam inspirações e ideias para o amanhã. E é claro que isso influencia o consumo: 93% das pessoas dizem que usam o Pinterest para planejar compras.
E, dado esse comportamento, a plataforma possibilita um imenso potencial para influenciar o processo de decisão do usuário bem no início, e, assim, construir um forte reconhecimento de marca. Mas, como fazer isso?
O primeiro passo é bem semelhante ao dos usuários do Pinterest: planejar!
Apesar do seu forte apelo no processo de decisão, essa não é uma mídia de performance, mas sim de engajamento e reconhecimento de marca.
Por isso, é fundamental planejar bem a forma de otimização, qual público atacar, como impactar o usuário e, mais do que isso, qual comunicação utilizar.
Formatos de Anúncio no Pinterest Ads
Há uma série de formatos diferentes para se explorar dentro da plataforma, o que a torna ainda mais rica em questões de usabilidade. É possível veicular diferentes tipos de anúncios e você pode conferir suas diferenças logo a baixo.
Estático
É o formato mais recorrente, em que é possível expor produtos, criar composições em imagens verticais ou quadradas. É recomendado investir em fotos menos abstratas e destacar a identidade visual da marca.
A proporção recomendada é de 2:3 e um tamanho de 1.000×1.500 pixels. Outra especificação recomendada pelo Pinterest é manter os arquivos em formato .png ou .jpeg, com tamanho máximo de 10 MB.
Vídeo
Crie um storytelling em poucos segundos e prenda a atenção do usuário com um vídeo chamativo. Foque mais na imagem do que no som pois, de acordo com a plataforma, normalmente as pessoas acessam a rede com o som desligado.
Os vídeos mais curtos tendem a funcionar de forma melhor. O ideal é que sua duração tenha em torno de 6 e 15 segundos. Quanto às especificações de formato, recomenda-se utilizar .mp4, .mov ou .m4v, com tamanho máximo de até 2 GB.
Shopping
Os anúncios de Shopping possuem as mesmas especificações dos pins estáticos e em vídeo, só que seu objetivo é vender um produto do seu catálogo. Assim, o objetivo desse tipo de anúncio é o direcionamento para sua loja virtual.
Este formato promove a interação com os usuários de maneira antecipada, enquanto os usuários do Pinterest estão procurando inspiração. A plataforma usa os dados do produto da sua própria fonte de dados para mostrar produtos relevantes para os usuários.
Em outras palavras, isso quer dizer que você não precisa configurar nenhuma segmentação adicional para os seus anúncios de shopping.
Carrossel
Esse tipo apresenta diversas imagens que permitem com que o usuário as acesse deslizando a tela. A proporção ideal segue as mesmas orientações do pin padrão e, além disso, deve-se utilizar de 2 a 5 imagens no mesmo anúncio.
Suas especificações são tipo de arquivo PNG ou JPEG, tamanho máximo 20 MB por imagem, taxa de proporção 1:1 ou 2:3.
Coleções
Para as coleções há uma imagem principal destacada e, logo abaixo, imagens de menores proporções que devem se relacionar com a primeira.
Por exemplo, se você é um e-commerce de roupas, na primeira imagem pode utilizar uma composição de um look tendência e, nas outras imagens, tem a chance de expor as peças separadamente.
Suas especificações são tipo de arquivo .PNG ou .JPEG, tamanho máximo 10 MB, o criativo em destaque necessita ter uma taxa de proporção de 1:1 ou 2:3, os criativos secundários não precisam ter a mesma taxa de proporção.
Como Encontrar o seu Público no Pinterest Ads?
Agora, falando de públicos, existem muitas possibilidades de segmentação, o que facilita encontrar usuários específicos e bem qualificados.
É possível utilizar desde listas de clientes, até segmentações mais amplas, como gênero e idade. Passando pelos tópicos de interesse do usuário e até mesmo o dispositivo utilizado.
Veja quais são as principais segmentações de público utilizadas e quais são as suas características.
Segmentação Automatizada
Na segmentação automatizada, a própria plataforma define sua audiência com base no pin que é anunciado e suas informações comerciais. Nessa configuração você otimiza seu tempo, pois não necessita criar um público manualmente.
Dados Demográficos
Os dados demográficos é uma das principais formas de segmentar um público, uma vez que faz uso de informações como idade, sexo, localização geográfica e idiomas.
Se o seu objetivo é a conversão, não recomendamos essa segmentação, pois ela é considerada muito ampla e pode pulverizar o seu orçamento.
Interesses
Utilizando essa segmentação você irá impactar usuários que possuem os interesses selecionados. Ou seja, é uma audiência mais qualificada e transforma seu anúncio em algo mais natural, pois, se feita de forma correta, o produto anunciado terá relação com o que o usuário busca.
Palavras-chave
A busca por palavras-chave atinge uma audiência mais propensa a tomar uma ação, considerada mais fundo de funil. Isso deve-se ao fato de que se uma pessoa procura por um determinado termo, ela já está interessada, de certa forma, em encontrá-lo.
Lista de Clientes
A utilização de lista de clientes é uma forma de segmentação bastante recomendada para objetivos de alcance e reconhecimento. Neste caso, a importação de listas de clientes ou potenciais clientes deverá ser realizada para a plataforma.
Públicos Semelhantes
A segmentação com públicos semelhantes deve ser feita com base nos interesses e comportamentos de quem já comprou da sua empresa e é uma ótima estratégia para uma maior taxa de conversão.
Como Usar o Pinterest Ads – Passo a Passo para Criar sua Campanha
A criação de campanhas é feita pelo Gerenciador de Anúncios do Pinterest. Portanto, certifique-se de que você tem uma conta Business para conseguir acessar esta e outras ferramentas de empresas.
Se você já tem uma conta pessoal no Pinterest, acesse “Configurações” e clique em “Converter para Conta Business”.
Caso você não tenha uma conta na rede social e vai começar do zero, é só seguir o tutorial abaixo!
1. Crie uma Conta no Business
Para criar uma conta Business na plataforma, acesse a página do Pinterest Ads e clicar em “Começar” . Preencha as informações solicitadas do formulário e clique em “Criar conta”.
2. Saiba Quais São os Requisitos para Anunciar no Pinterest
Entenda as informações que o seu Pin precisa ter para atender aos requisitos de anúncios do Pinterest.
- O pin tem ser salvo no próprio perfil do business e em uma pasta pública;
- Deve existir uma URL de destino, ou seja, link para um site externo;
- Os links da URL de destino e da descrição não podem ser encurtados;
- Não usar GIFs ou vídeos de terceiros;
- Seguir as Diretrizes de Publicidade estabelecidas pelo próprio Pinterest.
3. Escolha Como Será Feita a Cobrança
No Gerenciador de Anúncios do Pinterest existem duas maneiras de ser cobrado pelos anúncios: por gastos acumulados do mês anterior dentro da plataforma e pelo atingimento do limite de cobrança que o próprio aplicativo delibera.
Esse limite é estabelecido de acordo com a maturidade da sua conta comercial e com a robustez das suas campanhas. Logo, quanto mais você usa a plataforma, maior limite terá com o tempo.
Ainda sobre a cobrança no Pinterest Ads é importante destacar que no Brasil só são aceitos os pagamentos via cartão de crédito.
4. Instale a Tag do Pinterest no Seu Site
A tag do Pinterest se trata de um código rastreador que deve ser instalado no seu site para identificar os visitantes que chegam nele através dos seus anúncios na plataforma.
Assim, você consegue mensurar as ações e os resultados das suas ações que a rede social está proporcionando.
Recomendamos que você instale o código base em todas as páginas do seu site e o código de evento apenas nas páginas específicas de conversão que você deseja monitorar.
Não sabe como instalar a tag do Pinterest no seu site? É fácil, basta acessar a Home do Pinterest Business > Menu superior > Anúncios > Conversão. Depois, escolha uma das três opções disponíveis:
- Usar um parceiro de integração;
- Adicionar código ao site;
- Enviar instruções por e-mail.
Se você tem pouco conhecimento técnico, recomendamos que conte com a ajuda programador para fazer essa instalação no seu site.
5. Defina o Objetivo da Sua Campanha
O objetivo da campanha irá determinar tanto o lance que você vai dar no leilão de anúncios, quanto quais formatos estarão disponíveis para você utilizar.
Quanto à otimização, é possível selecionar seu principal objetivo de campanha, dentre cinco opções:
- Engajamento
- Visualização de vídeo
- Consideração (ou tráfego)
- Conversões
- Compras no Catálogo
Assim, fica claro que a plataforma visa impactar a jornada do usuário como um todo.
6. Crie o Seu Anúncio
Depois de conhecer todas as possíveis variações de formatos, segmentação, cobrança e objetivos, chegou o momento de criar o seu primeiro anúncio na plataforma.
Para criar o seu anúncio no Pinterest acesse: Home do Pinterest Business > Menu superior > Anúncios > Criar anúncio.
Na sequência, preencha o nome da campanha, orçamento e programação. Crie um grupo de anúncios com base nas segmentações desejadas. Revise seu investimento e defina se seu lance será automático ou personalizado.
7. Monitore os Seus Resultados
Recomendamos que você analise os resultados das suas campanhas com base em algumas métricas essenciais, como gasto total do período, número de impressões, cliques no pin, cliques de saída (que levaram para uma ação fora do Pinterest), custo médio por resultado e CTR — (taxa de cliques x número de impressões).
Aguarde um tempo de maturação para as campanhas para fazer essa análise de resultados com os números mais precisos e concretos. Só assim, você poderá ter uma analisar mais real e realizar otimizações, caso seja preciso.
Os relatórios de campanhas do Pinterest Ads ficam em: Home do Pinterest Business > Menu superior > Anúncios > Relatórios.
Melhores Práticas para Anunciar no Pinterest Ads
Separamos 5 dicas de melhores práticas para se anunciar na plataforma e saber explorar ainda mais:
- Foque na qualidade das imagens de seus anúncios: para alcançar seu público de forma eficiente não basta apenas investir em um bom público, mas sim entregar um anúncio com visual de qualidade;
- Segmente seu público de forma estratégica: você pretende trazer um maior reconhecimento ou maior número de conversões para sua marca? Siga nossas dicas e explore sua audiência;
- Explore os tipos de anúncio: utilize coleções, carrosséis, vídeos e o formato padrão! Use e abuse de sua criatividade e faça testes com seus públicos. Veja o que performa melhor e invista neste formato;
- Escreva uma ótima descrição: não use hashtags, não exagere nas pontuações e não escreva textos muito longos. O ideal é ser objetivo e parecer o mais orgânico possível;
- Atente-se aos requisitos de anúncios: procure sempre veicular os anúncios nos tamanhos sugeridos pela plataforma. Isso irá fazer com que a qualidade da sua entrega seja maior.
Como você pode conferir até aqui, o Pinterest Ads é uma plataforma interessante para se explorar novos públicos e uma ótima oportunidade devido a sua menor concorrência.
Sabemos que a expansão de marca é essencial para uma estratégia de sucesso e um maior reconhecimento de seu público. Mas, para se saber ao certo a viabilidade de tal ação, é necessário criar um bom plano de mídia e entender os objetivos da empresa.
Para se aprofundar no tema, leia também nosso artigo Plano de Mídia Paga: Aprenda a Montar e Acompanhar Sua Efetividade.
