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Introdução

A divulgação através do Facebook Ads vem ganhando cada vez mais espaço em mídia paga entre os anunciantes. E para ter um melhor aproveitamento dessa plataforma, é de extrema importância alinhar o criativo que será divulgado para cada público.

Quem nunca viu um anúncio no Facebook ou Instagram, com uma comunicação que aparentemente era pra você? Como esta abaixo:

A partir de agora, toda vez que você olhar para um anúncio com uma comunicação direta, você vai aplaudir o anunciante pois ele está fazendo uma ótima prática na veiculação de anúncios.

No marketing digital é extremamente necessário que todo o funil de marketing seja trabalhado (se você não sabe o que é o funil de marketing, clica aqui, que a gente te explica). E para isso, todo anunciante precisa ter uma comunicação exclusiva para uma dessas etapas  (topo, meio e fundo).

Vamos aprender como deve ser o criativo para cada etapa?

Topo de Funil


O público de topo de funil é aquele que ainda não conhece sua marca. Então pensa no seguinte: o usuário está mexendo na sua rede social, “scrollando” para ver as publicações. O seu objetivo é fazê-lo parar no seu anúncio e clicar para ir até a sua landing page.

Como você vai fazer isso?

Mostrando o valor da sua marca. Mostre o quanto ela é relevante no mercado e é capaz de solucionar uma possível dor que o usuário tenha. Confira abaixo alguns exemplos interessantes de anúncios de topo de funil:

 

Em relação ao formato não existe certo e errado. É necessário que você teste e descubra qual responde melhor para o seu público e estratégia de campanha.

Meio de Funil

Nesta etapa do funil, o usuário já conhece a marca, entrou no seu site, entretanto não realizou a compra (ou enviou um contato). Chegou a hora de você chamar a atenção dele e fazê-lo retornar com uma comunicação direta, isto é, mostrando que você sabe que ele visitou seu site mas não converteu. 

Para esta etapa é interessante mostrar os diferenciais da sua marca (pode ser frete grátis/expresso, parcelamento sem juros, satisfação dos clientes) e até mesmo usar gatilhos mentais, como o da escassez (mostre ao usuário que o produto que ele gostou está acabando, por exemplo). 

Veja abaixo alguns exemplos de criativos voltados para  meio de funil:

Em relação ao formato, é recomendado usar um carrossel com os diferentes benefícios que a marca oferece aos seus clientes. Mas outros formatos também podem ser usados, desde que adaptando ao objetivo de re-impactar esses usuários.

Lembre-se: não existe certo e errado. É importante  testar para verificar qual formato performa melhor para o seu público

 

Fundo de Funil

Neste momento o usuário está quase convertendo, mas ainda precisa de um incentivo a mais.

Por isso, esta etapa do funil é a ideal para você veicular as promoções mais agressivas e oferecer benefícios extras (cupom de desconto para quem abandonou o produto no carrinho, por exemplo). Veja abaixo alguns exemplos de excelentes criativos para fundo de funil:

 

Conclusão

Tenho certeza que, neste momento, você já está falando com seu designer para fazer um criativo por etapa de funil! Então, vou resumir para você, em uma frase, como deve ser a comunicação de cada etapa para começar a rodar nas suas campanhas.

  • Topo de Funil: Desperte a necessidade pelo seu produto mostrando o valor da sua marca;
  • Meio de Funil: Mostre os diferenciais da sua marca e que ela resolve a dor do usuário;
  • Fundo de Funil: Convença o usuário que a sua marca é a melhor escolha, oferecendo um benefício extra.


Feito isso, tenho certeza que suas campanhas irão melhorar cada vez mais…

Mas dá pra ficar ainda melhor! Quer saber como? Entre em contato com a Pareto, e descubra o poder que a plataforma do Pareto Ads tem nas suas campanhas de mídia paga.

A seguir, confira o vídeo que preparamos sobre esse tema para mais detalhes:

 

Se quiser conferir algumas dicas sobre elementos para seu criativo de Display, acesse este outro artigo do Blog Pareto. Já neste outro conteúdo, apresentamos algumas informações importantes sobre criativos para Black Friday.

Se você já atua com Mídia Paga e quer otimizar suas campanhas com apenas um clique, conheça nosso software Pareto.io.

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