Você também tem dificuldade em criar textos que não apenas comuniquem, mas que resolvam a dor e os problemas da sua audiência? Tem dias em que a nossa criatividade não está aflorada, e é nesses dias que a habilidade de criar copy acaba sendo comprometida.
Um bom copy para marketing digital precisa reforçar a mensagem e a imagem da marca e exige do redator um entendimento maior do público, das suas dores e dos seus desejos. Mas como fazer isso na prática?
Veja neste artigo 13 dicas avançadas para criar textos que não apenas conquistam a atenção, mas também resolvem as dores da sua persona e convertem vendas. Continue lendo e descubra quais são!
13 Dicas Avançadas para Criar Textos que Vendem
Para escrever um bom copy existem hacks gerais que podem ser utilizados e adaptados de acordo com o seu objetivo, porém você precisa conhecer cada um deles para explorar em seu texto!
1. Estabeleça Confiança com os Leitores
Um discurso de vendas não é um discurso de vendas sem um texto de vendas bom e bem escrito. O objetivo de um bom texto de vendas é vender seu produto ou serviço sem usar linguagem enigmática que pode afastar clientes em potencial.
Uma boa maneira de iniciar o processo de redação de texto é ler em voz alta o texto atual e ver se parece um comercial de concessionária de automóveis da década de 1990. Se isso acontecer, você precisará reescrever seu texto para que pareça mais atualizado e confiável.
Se o seu copy publicitário de toalhas de papel diz que “as toalhas de papel mais incríveis do mercado, com certeza”, ainda não sabemos nada sobre elas. Por que deveríamos confiar que eles são os melhores se você não nos deu nenhum motivo para respaldar sua afirmação?
O ideal é escrever uma mensagem mais concreta sobre como são necessárias menos toalhas de papel para limpar facilmente.
2. Aborde suas Objeções e Dores
Você já passou por uma situação em que um vendedor lhe vendeu algo deixando você entusiasmado com o produto e tornando-o mais atraente para você comprar? Para fazer isso, ferramentas como cópias de benefícios de recursos ou perguntas são úteis.
A nossa sugestão é tentar deixar o leitor entusiasmado com um produto ou serviço, usando os benefícios desse produto ou serviço para descrever o que eles obterão com ele.
Por exemplo, se você estivesse vendendo um carro e quisesse convencer alguém a comprá-lo, você poderia dizer “Ele tem bancos de couro para maior conforto!” Esta é uma cópia com benefícios de recursos.
Você também pode tentar responder às preocupações dos leitores sobre a compra de seu produto, fazendo perguntas como “Com o que você está preocupado?” ou “O que você acha que isso fará pelo seu negócio?” Essa técnica também é chamada de “objeção branda”.
Para um eletrodoméstico, um vendedor também pode tentar responder às objeções do leitor comparando o consumo de energia de uma unidade com 10 anos de idade com uma fabricada hoje. Eles podem até contornar as objeções, captando o que estão pensando ou sentindo.
3. Use Declarações e Palavras-chave Poderosas
Escolher as palavras certas para o seu copy pode ser um desafio, mas não precisa ser. Seu objetivo é criar uma mensagem atraente e cativante que acabará por levar as pessoas a agir: comprar, compartilhar ou inscrever-se no seu produto.
Uma declaração poderosa é evocativa e pinta uma imagem na mente do público com apenas algumas palavras. Capta a atenção deles e os inspira a querer mais informações, o que os obriga a agir. Aqui estão alguns exemplos da Pareto.
“Maximize as suas conversões com Inteligência Artificial.”
Isso captura a imaginação do público com uma única frase. Também é conciso, facilitando a leitura das pessoas.
“Acesse Todo o Poder da IA em 1 Só Lugar”
Esta afirmação atinge um ponto problemático que as pessoas provavelmente já estão enfrentando e então lhes fornece uma alternativa.
4. Crie um Senso de Urgência
Criar um senso de urgência é uma parte importante de qualquer funil de marketing. Não basta fazer as pessoas quererem o seu produto. Você também precisa deixá-los entusiasmados com a jornada que farão a partir daqui, seja comprando seu produto ou aprendendo mais sobre ele.
Se você conseguir criar um sentimento de antecipação, seu público estará muito mais disposto a ouvir e agir com o que você está oferecendo.
Nos estágios iniciais do funil, quando os clientes estão apenas começando a aprender sobre seu produto, eles podem não se importar tanto com o que você faz, mas sim em como podem usar o produto.
5. Use Adjetivos para Criar uma Visão Positiva
Os adjetivos são uma ótima maneira de criar textos de vendas atraentes e tornar seu produto ou serviço mais comercializável. Verbos e adjetivos fortes podem ser usados para descrever a qualidade de um produto ou serviço.
A chave para usar adjetivos é evitar usar muitos porque eles tendem a se tornar clichês se forem usados em excesso, portanto, mantenha-os atualizados usando também técnicas de narrativa, como metáforas e analogias.
Adjetivos fortes podem ser usados para descrever um produto ou serviço por vários motivos. Eles normalmente são usados para criar uma imagem atraente e tornar a empresa mais comercializável. Eles também podem mostrar como o produto ou serviço é inovador, útil e fácil de usar.
6. Ofereça uma Garantia de Devolução do Dinheiro
Sua oferta deve ser única e não apenas uma garantia de devolução do dinheiro. Você deve atender isso especificamente ao seu público e diferenciá-lo de ofertas semelhantes. Por exemplo, se você está vendendo um livro sobre treinamento de cães, considere oferecer um vídeo grátis ou um item bônus como incentivo.
Esta é uma tática popular que reduz o risco de compra e aumenta a probabilidade de as pessoas comprarem. Em geral, oferecer uma garantia de devolução do dinheiro é uma forma de garantir que sua oferta se destaque na multidão, já que outras empresas nem sempre oferecem essa opção.
Por exemplo:
“Se, por qualquer motivo, você não estiver completamente satisfeito com o [Produto], basta entrar em contato conosco dentro de 30 dias após a compra, e nós iremos reembolsar 100% do seu dinheiro, sem perguntas.”
7. Construa Conexão
Assim como qualquer outra tática de vendas, construir relacionamento com seu público é fundamental para garantir que ele esteja interessado e tenha a confiança necessária para fazer uma compra.
Chame a atenção com uma frase de abertura forte e mantenha seu tom consistente o tempo todo.
Se você incluir um PS em uma mensagem, certifique-se de incluir um link para o seu formulário de pedido. Se você quiser fechar a venda, certifique-se de ter algo no PS que permita que seus clientes comprem de você e que lhes dê uma última chance de cancelar o pedido caso mudem de ideia.
8. Resolva os Problemas de Confiança do Cliente
A ideia desse tipo de copy é que o cliente tome a decisão de compra com base no que pode ganhar com o produto agora, bem como no que pode ganhar no futuro.
Para fazer o leitor pensar na sua compra como algo que o beneficiará no futuro, você precisa usar algumas táticas diferentes. Primeiro, você precisa mostrar como seu produto ou serviço afeta a vida deles. Por exemplo:
“Imagine nunca ter que se preocupar em passar aquelas horas estressantes de instalação de novos equipamentos”. Ou você pode mencionar “a tranquilidade de saber que sua casa está sempre protegida”.
A segunda tática que você pode usar é mostrar quais serão as consequências se eles não comprarem. A pergunta “E se…” passa pela cabeça deles quando estão tentando decidir se compram ou não seu produto ou serviço. Por exemplo:
“E se seus filhos estiverem dormindo e você estiver tentando sair para o turno da noite, mas não puder porque seu sistema de segurança está desligado?”
A terceira tática é mostrar como esse produto ou serviço os ajudará no futuro. Por exemplo:
“Imagine ir para a cama todas as noites em uma casa que está tudo arrumada”.
A quarta tática é mostrar como seu produto ou serviço é melhor do que qualquer outra coisa. Por exemplo:
“Imagine não ter que pagar US$ 200 pela instalação e outros US$ 10 por mês pelo monitoramento”.
9. Use Palavras-chave para Criar uma Conexão
Você pode usar palavras-chave na redação do seu site para ganhar a confiança dos leitores. Começando com suas palavras-chave de SEO, escolha palavras relevantes e populares que mostrem que você entende o que seus leitores estão sentindo.
O conteúdo criativo não adianta nada se não servir a um propósito. Por exemplo, se você está tentando vender a alguém um novo tipo de produto e surge com algum texto criativo explicando seus benefícios, certifique-se de usar o vocabulário certo para refletir o que o cliente deseja.
Por exemplo:
Nossos produtos são projetados com a sua serenidade em mente. Imagine começar o seu dia com a suavidade de nossos produtos de cuidado pessoal, que transformam a sua rotina diária em um ritual de rejuvenescimento.
Junte-se a milhares de pessoas que escolheram fazer da autocompaixão uma prioridade. Descubra o poder da nossa linha de produtos que nutrem o corpo e a alma.
Experimente hoje e dê a si mesmo o presente da renovação. Seja a melhor versão de você mesmo com [Empresa].
Neste anúncio, as palavras-chave como “tranquilidade”, “renovação”, “autocompaixão”, “nutrem o corpo e a alma” são usadas para criar uma conexão emocional com o público, destacando a importância do autocuidado e como os produtos da empresa podem ser uma parte valiosa desse processo.
10. Faça uma Oferta Irresistível
Empresas de publicidade de sucesso usam imagens simples para simbolizar benefícios e valores de produtos fáceis de entender. Uma das regras mais importantes do copy é “torná-lo convidativo de se olhar”.
Alguns exemplos comuns disso seriam a imagem de uma pessoa sorrindo enquanto bebe um bom copo de água gelada, ou talvez uma imagem que inclua um lindo pôr do sol refletido nas ondas de uma praia calma. O design também é importante!
O apelo visual é a chave para o conteúdo, as pessoas querem ver fontes simples, fáceis e grandes o suficiente para ler. Cores pensadas para a experiência do usuário, também podem ajudar a aumentar as conversões ou vendas.
Parágrafos curtos de texto e variações como negrito, sublinhado, itálico ou citações em bloco também podem ajudar a melhorar seu design. A experiência da marca é mais do que apenas imagens bonitas.
11. Veja seu Produto ou Serviço Através dos Olhos do Clientes
Os livros são um produto muito popular na Amazon , e isso significa que há muita concorrência entre os autores. Uma grande vantagem de comprar na Amazon é que você pode comparar livros da mesma categoria.
Isso ajuda ao tentar tomar decisões sobre quanto tempo e esforço você deseja investir na comercialização de um produto.
Nesses casos, use a prova social para ajudar a convencer os consumidores de que outras pessoas gostam de seu produto ou serviço e os ajuda a tomar decisões de compra. Aproveite avaliações e recomendações desde o início para ajudar os leitores a ver que outras pessoas estão interessadas.
Vincule os benefícios do seu produto ou serviço diretamente a essas qualidades. Por exemplo, se você estiver vendendo um livro sobre ioga, mencione os benefícios de praticar ioga em seu site.
Ou se você estiver comercializando um produto de jardinagem, inclua como ele ajuda as pessoas a manter uma vida saudável. Se você estiver vendendo um romance, fale sobre as muitas emoções e experiências com as quais os leitores podem se identificar.
12. Use Adjetivos Poderosos para Criar Desejo
O primeiro passo para escrever um texto que vende é sempre identificar qual é o problema do cliente. Isso pode ser um desafio porque há muitas maneiras diferentes de definir os pontos problemáticos e é importante identificar a maior delas para o seu cliente.
O problema número um do seu cliente pode nem ser o maior, mas o mais urgente. O seu trabalho como redator é descobrir qual é o principal problema e então oferecer-lhes a solução.
Os clientes têm desejos profundos que exigem soluções para os pontos problemáticos. Alguns desses desejos podem ser desconhecidos para eles até que sejam descobertos ou até que você crie o desejo com seus direitos autorais. Certifique-se de usar adjetivos como “frustrante” ou “perda de tempo” para estimular esses sentimentos.
13. Adicione uma Chamada para Ação (CTA) Forte
Muitos botões de CTA têm a mesma aparência. Eles têm algumas palavras, talvez algumas cores e imagens, e são muito simples, como “adicionar ao carrinho” ou “acessar seu telefone em qualquer lugar”.
Isso não evoca muita emoção no leitor. Entende esse problema você pode e deve mudar o seu apelo à ação po por exemplo: “Saiba o que está acontecendo”, “Descubra o Segredo” ou “Liberte o seu Potencial”
Essas frases dizem ao leitor o que ele precisa saber de forma mais criativa. As palavras fazem sentido e combinam com a sensação de estimular uma ação.
Otimize seu Copy para Marketing Digital com IA
O cenário do marketing digital está passando por uma revolução significativa, à medida que o uso de ferramentas de inteligência artificial (IA) se torna uma prática cada vez mais comum entre as empresas.
O crescimento exponencial das capacidades da IA tem permitido que as organizações otimizem e refinem suas estratégias de copywriting de maneira inovadora.
Hoje, as empresas estão reconhecendo o poder da IA não apenas para automatizar tarefas, mas também para aprimorar a eficácia e a personalização de seus textos de marketing digital.
Neste contexto, a Pareto desenvolveu a Tess AI, a maior rede de inteligência artificial do mundo que orquestra as maiores IAs de diferentes áreas, criação de imagens, textos, programação etc.
Com a Tess você pode criar copy para seus anúncios em um piscar de olhos. A plataforma possui mais de 100 módulos de IA prontos para Marketing, Vendas, Design etc. Inclusive módulos específicos para criação de anúncios! Veja como funciona.
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- +50 Módulos incríveis da Tess: a plataforma conta com mais de 50 módulos treinados e prontos para executar funções do dia a dia com diferentes IAs;
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- Sistema de Afiliados: você pode convidar os amigos para utilizar a plataforma e ganhar comissões a partir de sua primeira compra;
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- Suporte Humanizado: você conta com um suporte incrível do time da Pareto para ajudá-lo através de tickets.
Com acesso às principais IAs do mundo, integração com diversas plataformas e uma ampla gama de recursos, a plataforma permite uma transformação digital completa e aumenta a produtividade das equipes de marketing, operações, tecnologia e outras áreas.
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Conclusão
Dominar a arte do copy é um dos elementos cruciais para o sucesso em marketing e publicidade nos dias de hoje. À medida que os consumidores se tornam mais exigentes e informados, a habilidade de criar textos que vendem se torna ainda mais valiosa.
Neste artigo, exploramos 13 dicas avançadas que podem elevar suas habilidades de copy a um novo nível, mas lembre-se de que o copywriting é uma habilidade em constante evolução.
À medida que as tendências e as preferências do consumidor mudam, é essencial manter-se atualizado e adaptar sua abordagem. Experimente diferentes técnicas, analise os resultados e ajuste sua estratégia conforme necessário.
Veja também nosso artigo com sugestões de ferramentas de IA que criam imagens, assim você aprende a fazer os seus criativos com ajuda da inteligência artificial e economiza horas valiosas do seu dia!
