¿A ti también te cuesta crear textos que no sólo comuniquen, sino que resuelvan los problemas de tu audiencia? Hay días en los que nuestra creatividad no está a la altura, y es en esos días cuando la capacidad de crear textos acaba viéndose comprometida.
Un buen texto para marketing digital debe reforzar el mensaje y la imagen de la marca y exige que el redactor conozca mejor al público, sus preocupaciones y deseos. Pero, ¿cómo hacerlo en la práctica?
En este artículo encontrarás 13 consejos avanzados para crear textos que no sólo capten la atención, sino que también resuelvan los puntos débiles de tu persona y conviertan ventas. ¡Sigue leyendo y descubre cuáles son!
13 consejos avanzados para crear textos que vendan
Para escribir un buen texto hay trucos generales que puedes utilizar y adaptar según tu objetivo, ¡pero necesitas conocer cada uno de ellos para explotarlos en tu texto!
1. establezca confianza con sus lectores
Un discurso de ventas no es un discurso de ventas sin un buen texto de ventas bien escrito. El objetivo de un buen texto de ventas es vender tu producto o servicio sin utilizar un lenguaje críptico que pueda desanimar a los clientes potenciales.
Una buena forma de empezar el proceso de redacción es leer el texto actual en voz alta y ver si suena como un anuncio de un concesionario de coches de los años noventa. Si es así, tendrás que reescribirlo para que suene más actual y creíble.
Si su texto publicitario sobre toallitas de papel dice "las toallitas de papel más increíbles del mercado, seguro", seguimos sin saber nada sobre ellas. ¿Por qué deberíamos confiar en que son las mejores si no nos han dado ninguna razón para respaldar su afirmación?
Lo ideal sería escribir un mensaje más concreto sobre cómo se necesitan menos toallitas de papel para facilitar la limpieza.
2. Abordar sus objeciones y dolores
¿Se ha encontrado alguna vez en una situación en la que un vendedor le ha vendido algo entusiasmándole con el producto y haciéndolo más atractivo para que lo compre? Para ello, resultan útiles herramientas como las copias de características y ventajas o las preguntas.
Nuestra sugerencia es tratar de entusiasmar al lector con un producto o servicio, utilizando las ventajas de ese producto o servicio para describir lo que obtendrá de él.
Por ejemplo, si vendieras un coche y quisieras convencer a alguien para que lo comprara, podrías decir: "Tiene asientos de cuero para mayor comodidad". Esto es una copia con ventajas de características.
También puede intentar responder a las preocupaciones de los lectores sobre la compra de su producto con preguntas como "¿Qué le preocupa?" o "¿Qué cree que esto hará por su negocio?". Esta técnica también se denomina "objeción blanda".
En el caso de un electrodoméstico, el vendedor también puede intentar responder a las objeciones del lector comparando el consumo energético de un aparato de hace 10 años con otro fabricado hoy. Incluso pueden sortear las objeciones captando lo que están pensando o sintiendo.
3. Utilice frases y palabras clave potentes
Elegir las palabras adecuadas para su texto puede ser un reto, pero no tiene por qué serlo. Tu objetivo es crear un mensaje convincente y cautivador que, en última instancia, lleve a la gente a actuar: comprar, compartir o suscribirse a tu producto.
Una declaración poderosa es evocadora y dibuja una imagen en la mente del público con unas pocas palabras. Capta su atención y les incita a querer más información, lo que les obliga a actuar. He aquí algunos ejemplos Pareto.
"Maximice sus conversiones con Inteligencia Artificial".
Capta la imaginación del público con una sola frase. También es conciso, lo que facilita su lectura.
"Acceda a toda la potencia de la IA en un solo lugar"
Esta afirmación toca un punto problemático al que probablemente ya se esté enfrentando la gente y luego les ofrece una alternativa.
4. Crear una sensación de urgencia
Crear una sensación de urgencia es una parte importante de cualquier embudo de marketing. embudo de marketing. No basta con hacer que la gente desee su producto. También hay que conseguir que se entusiasmen con el viaje que emprenderán a partir de aquí, ya sea comprando tu producto o aprendiendo más sobre él.
Si consigue crear una sensación de expectación, su público estará mucho más dispuesto a escuchar y actuar en función de lo que le ofrezca.
En las primeras fases del embudo, cuando los clientes están empezando a conocer su producto, puede que no les importe tanto lo que usted hace como cómo pueden utilizarlo.
5. Utilizar adjetivos para crear una visión positiva
Los adjetivos son una forma estupenda de crear textos de venta atractivos y hacer que su producto o servicio sea más comercializable. Se pueden utilizar verbos y adjetivos fuertes para describir la calidad de un producto o servicio.
La clave para utilizar adjetivos es evitar usar demasiados porque tienden a convertirse en clichés si se usan en exceso, así que manténgalos frescos utilizando también técnicas narrativas como metáforas y analogías.
Los adjetivos fuertes pueden utilizarse para describir un producto o servicio por varias razones. Suelen utilizarse para crear una imagen atractiva y hacer que la empresa sea más comercializable. También pueden mostrar lo innovador, útil y fácil de usar que es el producto o servicio.
6. Ofrecer una garantía de devolución del dinero
Su oferta debe ser única y no limitarse a una garantía de devolución del dinero. Debe adaptarla específicamente a su público y diferenciarla de otras ofertas similares. Por ejemplo, si vende un libro sobre adiestramiento canino, considere la posibilidad de ofrecer un vídeo gratuito o un artículo extra como incentivo.
Se trata de una táctica popular que reduce el riesgo de compra y aumenta la probabilidad de que la gente compre. En general, ofrecer una garantía de devolución del dinero es una forma de asegurarse de que su oferta destaca entre las demás, ya que otras empresas no siempre ofrecen esta opción.
Por ejemplo:
"Si, por cualquier motivo, no queda completamente satisfecho con [Producto], sólo tiene que ponerse en contacto con nosotros en los 30 días siguientes a la compra y le devolveremos el 100% de su dinero, sin hacer preguntas."
7. Crear conexión
Al igual que cualquier otra táctica de venta, establecer relaciones con su público es fundamental para garantizar que estén interesados y tengan la confianza necesaria para realizar una compra.
Capte la atención con una frase inicial contundente y mantenga un tono coherente en todo el texto.
Si incluye un PS en un mensaje, asegúrese de incluir un enlace a su formulario de pedido. Si quieres cerrar la venta, asegúrate de tener algo en el PS que permita a tus clientes comprarte y les dé una última oportunidad de cancelar el pedido si cambian de opinión.
8. Resolver los problemas de confianza de los clientes
La idea que subyace a este tipo de copia es que el cliente tome una decisión de compra basada en lo que puede obtener del producto ahora, así como en lo que puede obtener en el futuro.
Para que el lector piense en su compra como algo que le beneficiará en el futuro, hay que utilizar varias tácticas. En primer lugar, hay que mostrar cómo afecta el producto o servicio a su vida. Por ejemplo:
"Imagine no tener que preocuparse nunca de pasar esas estresantes horas instalando nuevos equipos". O podrías mencionar "la tranquilidad de saber que tu casa está siempre protegida".
La segunda táctica que puede utilizar es mostrarles cuáles serán las consecuencias si no compran. La pregunta "¿Y si...?" se les pasa por la cabeza cuando intentan decidir si compran o no su producto o servicio. Por ejemplo:
"¿Y si tus hijos están dormidos y tú intentas salir para el turno de noche, pero no puedes porque tu sistema de seguridad está desconectado?".
La tercera táctica consiste en mostrar cómo este producto o servicio les ayudará en el futuro. Por ejemplo:
"Imagina irte a la cama cada noche en una casa ordenada".
La cuarta táctica consiste en demostrar por qué su producto o servicio es mejor que cualquier otro. Por ejemplo:
"Imagina no tener que pagar 200 dólares por la instalación y otros 10 al mes por la supervisión".
9. Utilizar palabras clave para crear una conexión
Puede utilizar palabras clave en la redacción de su sitio web para ganarse la confianza de los lectores. Empezando por tus palabras clave SEO, elige palabras relevantes y populares que demuestren que entiendes lo que sienten tus lectores.
El contenido creativo no sirve de nada si no tiene una finalidad. Por ejemplo, si estás intentando vender a alguien un nuevo tipo de producto e inventas un texto creativo que explique sus ventajas, asegúrate de utilizar el vocabulario adecuado para reflejar lo que quiere el cliente.
Por ejemplo:
Nuestros productos están diseñados pensando en su serenidad. Imagine empezar el día con la suavidad de nuestros productos de cuidado personal, que transforman su rutina diaria en un ritual rejuvenecedor.
Únase a miles de personas que han decidido hacer de la autocompasión una prioridad. Descubre el poder de nuestra gama de productos que nutren cuerpo y alma.
Pruébalo hoy mismo y regálate renovación. Sé la mejor versión de ti mismo con [Empresa].
En este anuncio, palabras clave como "tranquilidad", "renovación", "autocompasión", "nutrir el cuerpo y el alma" se utilizan para crear una conexión emocional con el público, destacando la importancia del autocuidado y cómo los productos de la empresa pueden ser una parte valiosa de este proceso.
10. Haga una oferta irresistible
Las empresas publicitarias de éxito utilizan imágenes sencillas para simbolizar las ventajas y los valores de productos fáciles de entender. Una de las reglas más importantes de los textos publicitarios es "que inviten a mirarlos".
Algunos ejemplos comunes serían la imagen de una persona sonriendo mientras bebe un buen vaso de agua fría, o quizá una imagen que incluya una hermosa puesta de sol reflejada en las olas de una playa tranquila. El diseño también es importante.
El atractivo visual es la clave del contenido; la gente quiere ver fuentes sencillas, fáciles y suficientemente grandes para leer. Los colores diseñados para la experiencia del usuario también pueden ayudar a aumentar las conversiones o las ventas.
Los párrafos cortos de texto y variaciones como negrita, subrayado, cursiva o comillas en bloque también pueden ayudar a mejorar el diseño. La experiencia de marca es algo más que imágenes bonitas.
11. Vea su producto o servicio a través de los ojos de sus clientes
Los libros son un producto muy popular en Amazon, y esto significa que hay mucha competencia entre autores. Una gran ventaja de comprar en Amazon es que puedes comparar libros de la misma categoría.
Esto ayuda a la hora de tomar decisiones sobre cuánto tiempo y esfuerzo se quiere invertir en la comercialización de un producto.
En estos casos, utilice la prueba social para ayudar a convencer a los consumidores de que a otras personas les gusta su producto o servicio y ayudarles a tomar decisiones de compra. Aproveche las reseñas y recomendaciones desde el principio para ayudar a los lectores a ver que otras personas están interesadas.
Vincule los beneficios de su producto o servicio directamente con estas cualidades. Por ejemplo, si vende un libro sobre yoga, mencione los beneficios de practicarlo en su sitio web.
O si comercializa un producto de jardinería, incluya cómo ayuda a la gente a mantener un estilo de vida saludable. Si vende una novela, hable de las muchas emociones y experiencias con las que pueden identificarse los lectores.
12. Utilizar adjetivos potentes para crear deseo
El primer paso para escribir textos que vendan es siempre identificar cuál es el problema del cliente. Esto puede ser un reto, porque hay muchas maneras diferentes de definir los puntos problemáticos y es importante identificar el más importante para su cliente.
Puede que el problema número uno de tu cliente ni siquiera sea el mayor, sino el más urgente. Tu trabajo como redactor publicitario es averiguar cuál es el problema principal y ofrecerle una solución.
Los clientes tienen deseos profundos que requieren soluciones a áreas problemáticas. Algunos de estos deseos pueden ser desconocidos para ellos hasta que los descubren o hasta que usted crea el deseo con sus derechos de autor. Asegúrese de utilizar adjetivos como "frustrante" o "pérdida de tiempo" para estimular estos sentimientos.
13. Añada una llamada a la acción (CTA) contundente
Muchos botones CTA tienen el mismo aspecto. Tienen unas pocas palabras, quizá algunos colores e imágenes, y son muy sencillos, como "añadir al carrito" o "accede a tu teléfono desde cualquier lugar".
Esto no evoca mucha emoción en el lector. Comprendiendo este problema, puede y debe cambiar su llamada a la acción, por ejemplo: "Sepa lo que pasa", "Descubra el secreto" o "Libere su potencial".
Estas frases dicen al lector lo que necesita saber de la forma más creativa. Las palabras tienen sentido y coinciden con la sensación de estimular la acción.
Optimice sus textos de marketing digital con la IA
El panorama del marketing digital está experimentando una importante revolución, ya que el uso de herramientas de inteligencia artificial (IA) se convierte en una práctica cada vez más común entre las empresas.
El crecimiento exponencial de las capacidades de la IA ha permitido a las organizaciones optimizar y perfeccionar sus estrategias de redacción de formas innovadoras.
Hoy en día, las empresas reconocen el poder de la IA no sólo para automatizar tareas, sino también para mejorar la eficacia y la personalización de sus textos de marketing digital.
En este contexto, Pareto ha desarrollado Tess AIla mayor red de inteligencia artificial del mundo que orquesta las mayores IA en diferentes áreas, creando imágenes, textos, programación, etc.
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Conclusión
Dominar el arte del copy es uno de los elementos cruciales para triunfar en el marketing y la publicidad actuales. A medida que los consumidores se vuelven más exigentes y están más informados, la capacidad de crear textos que vendan cobra aún más valor.
En este artículo, exploramos 13 consejos avanzados que pueden llevar sus habilidades de redacción a un nuevo nivel, pero recuerde que la redacción de textos publicitarios es una habilidad en constante evolución.
A medida que cambian las tendencias y preferencias de los consumidores, es esencial mantenerse al día y adaptar su enfoque. Pruebe diferentes técnicas, analice los resultados y ajuste su estrategia según sea necesario.
Véase también nuestro artículo con sugerencias para herramientas de IA que crean imágenespara que aprendas a crear tus propias creatividades con la ayuda de la inteligencia artificial ¡y ahorres valiosas horas de tu día!
