O que são os Ajustes de Lance do Google Ads?
Os Ajustes de Lance do Google Ads permitem que você exiba seus anúncios com maior ou menor frequência dependendo de quando, de quem, de como e de onde as buscas são feitas!
Você pode, por exemplo, definir que seus lances serão 20% maiores para quem já visitou seu site, mas 15% menores para quem faz a busca pelo celular.
Outra possibilidade seria 35% a mais para mulheres e 5% a mais para quem está nas capitais do Sudeste.
Esses são exemplos de ajustes baseados em dispositivo, listas de remarketing, gênero e localização geográfica. Vamos mais a fundo, então?
Como funcionam os Ajustes de Lance?
Os ajustes de lance, resumidamente, vão aumentar ou reduzir os lances das suas segmentações, sejam elas palavras-chave ou outras opções do Google Ads.
Para simplificar, vamos considerar que você esteja pagando por clique (CPC) em uma palavra-chave específica,“sofá branco”, um lance de R$1,00. Até agora cada clique em “sofá branco” terá o lance de R$1,00.
Após escolher a palavra, você percebe que as buscas da cidade de São Paulo estão com um custo por aquisição (CPA) 50% menor do que as do resto do Brasil.
Com isso, pelo fato da capital de SP ser melhor para o seu negócio em relação às demais, você decide pagar 50% a mais para balancear o CPA. Então, você terá um ajuste de +50% para moradores de São Paulo, para essa palavra.
Calculando o lance de alguém que esteja na cidade de São Paulo, temos:
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- Lance de R$1,00: +50% para a capital de SP
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- A conta fica assim: R$1,00 * 1,50 = R$1,50
- Ou seja, o lance final seria de R$1,50 na cidade de São Paulo.
Agora, sua palavra “sofá branco” concorre em leilões pelo Brasil todo com um lance normal de R$1,00, mas, especificamente para buscas feitas na capital de São Paulo, seu lance é de R$1,50.
Como funcionam os Múltiplos Ajustes de Lance?
No exemplo anterior, atribuímos um ajuste apenas para a cidade de São Paulo. No entanto, podemos aplicar diversos outros Ajustes de Lance que funcionarão em conjunto.
Continuando com o exemplo citado do “sofá branco”: você pode atribuir um ajuste de lance de -20% de lance para quem faz a busca por dispositivo móvel e de +15% para buscas feitas na segunda-feira.
Cada ajuste de cada tipo irá se multiplicar e aplicar seu lance para a determinada palavra-chave.
Calculando para alguém que esteja na capital de SP, usando o celular e em uma segunda-feira, temos a seguinte situação:
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- Lance de R$1,00: +50% da capital, -20% do celular e +15% da segunda-feira
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- A conta fica assim: R$1,00 * 1,50 * 0,80 * 1,15 = R$1,38
- Ou seja, o lance final seria de R$1,38
Esse é um exemplo simples. A situação pode ficar ainda muito mais complexa quando se aplicam ajustes para cada possibilidade.
Quais são os 6 Principais Ajustes de Lance?
Como dito anteriormente, existem várias opções de ajustes. Vamos citar brevemente aqui as 6 principais opções que você pode usar em suas campanhas de Google Ads.
Ajuste de Lance de Dispositivos
Ajuste lances diferentes para: dispositivos móveis, desktop e tablet.
Por exemplo: -30% para usuários acessando pelo celular.
Ajuste de Lance de Hora e Dia da Semana
Ajuste lances para diferentes horários e dias da sua semana.
Por exemplo: +10% para quarta-feira, entre 19 e 24 horas.
Ajuste de Lance para Gênero
Ajuste lances para os gêneros: masculino, feminino e desconhecido.
Por exemplo: +32% para usuários do gênero feminino.
Ajuste de Lance para Lista de Remarketing
Ajuste seus lances para quem faz parte de uma lista de remarketing.
Por exemplo: +100% para quem abandonou um carrinho nos últimos 14 dias.
Ajuste de Lance para Localização Geográfica
Ajuste seus lances para quem está em uma localização geográfica. Você pode segmentar países, estados, cidades ou áreas específicas.
Exemplo: +30% para quem está na cidade de Florianópolis.
Ajuste de Lance para Idade
Ajuste lances para as diferentes faixas de Idade.
Exemplo: -40% para faixa de idade de 18 a 24 anos.
Conclusão
Tire o máximo proveito dos ajustes disponíveis!
Usar de forma completa os ajustes disponíveis podem ser o que torna uma campanha que dá prejuízo em uma muito lucrativa!
Existem diversos casos em que os ajustes corretos mais do que dobraram o ROAS do anunciante!
A recomendação é de que comece explorando aos poucos os ajustes de lance, mas saiba que pode se aprofundar muito para extrair o máximo de cada momento e público.
Para lhe inspirar e concluir esse artigo, veja um exemplo de otimização de Dia da Semana cruzado com Faixas de Horário aplicado pelo Pareto Quantic em uma campanha de um cliente da área de moda:
