Antes de vender un producto, hay que probarlo con un MVP.
Imagina que se te ha ocurrido algo innovador para montar un negocio, con un producto que será un éxito y entrará en hogares y empresas de todo el país y del mundo. En el terreno de las ideas, parece que realmente funcionará, pero ¿y en la práctica?
Antes de presentarse a Shark Tank o preparar un discurso para los inversores, los emprendedores experimentados desarrollan un Producto Mínimo Viable (PMV ).
Este proceso evita que gastes tus ahorros en un negocio antes incluso de haber lanzado el producto al mercado. Por eso vamos a enseñarte qué es el MVP, cómo hacerlo y darte algunos consejos para emprendedores que están empezando.
¡Feliz lectura!
¿Qué es el MVP?
El MVP es una versión de prueba en la que se desarrolla un producto utilizando pocos recursos. El objetivo es evaluar si el producto cumple la tarea para la que fue concebido.
Este enfoque permite a las empresas probar sus ideas de forma rápida y rentable. En lugar de invertir tiempo y recursos en crear un producto completo, el MVP es una versión básica que contiene solo las características esenciales para su correcto funcionamiento.
Consideremos el siguiente ejemplo: una empresa está desarrollando un nuevo modelo de bolso, con una forma y un corte nunca vistos en el mercado. Para probar el modelo, se cose un MVP en material sintético, que es más barato.
Este MVP demostró a los desarrolladores que las asas no estaban diseñadas correctamente. Con esta información en la mano, rehicieron el diseño y solucionaron el problema antes de producir la bolsa en un material más caro, como el algodón o el cuero.
¿Cómo desarrollar un MVP?
Empezar a desarrollar el Producto Mínimo Viable es una tarea que hay que hacer paso a paso. Producir algo con materiales más baratos es sólo una parte del proceso. Por eso vamos a mostrarte qué preguntas debes responder cuando construyas tu MVP.
1. aclarar la propuesta de valor del MVP
En la edición estadounidense del programa Shark Tank, el empresario Scotty T. presentó lo que parecía una solución brillante: el Copy Keyboard, un dispositivo electrónico que sustituye a la acción Ctrl+C y Ctrl+V.
El objetivo era reducir la tarea de pulsar dos botones a la vez a un solo botón para "copiar" y otro para "pegar".
Pero, ¿es realmente un problema que deba resolverse con un producto? Los tiburones llegaron a la conclusión de que los consumidores no pagarían 20 dólares por hacer una tarea para la que existe una opción gratuita, así que el empresario se marchó sin su inversión.
Así que cuando desarrolles tu MVP, responde a la misma pregunta que se hicieron los inversores:
- Desarrollado de este modo, ¿resuelve mi producto un problema real?
Si la respuesta es afirmativa, siga adelante. Pero si la respuesta es "el problema no existe", quizá sea hora de replantearse el negocio.
2. Probar el mercado para el MVP
Un ejemplo interesante de cómo un producto no se ha probado en el mercado fue la empresa Pinky Gloves, que en 2021 acudió al Shark Tank alemán para cerrar acuerdos. El producto era un guante rosa para que las mujeres se cambiaran y desecharan las compresas.
El guante fue rápidamente rechazado por las personas que menstrúan por ser innecesario para la higiene y por generar aún más basura, ya que se trataba de un producto desechable. Poco después, los guantes rosas fueron retirados del mercado.
Imagínese cuánto dinero se ahorraría probando los guantes Pinky Gloves en el mercado.
Durante el desarrollo de su MVP, ofrezca el producto a los consumidores para que lo prueben. Los comentarios iniciales son cruciales para comprender las necesidades de los clientes y realizar ajustes en el producto antes de invertir en grandes volúmenes de existencias.
Responda a esta pregunta antes de pasar al tercer paso:
- ¿Ha demostrado el mercado que comprará el producto?
Si la respuesta es afirmativa, pensemos ahora en las mejoras.
3. Mejorar los recursos del MPV
Un ejemplo de mejora son los videojuegos. En 2020, el juego Cyberpunk 2077 salió a la venta tras meses de retrasos y con un gran número de bugs y cuelgues .
Y el número de polémicas también aumentó tras el lanzamiento. Con demasiado contenido para mayores de 18 años, problemas para ejecutar el juego y la eliminación de escenas mostradas en los tráilers, CD Projekt Red acumuló quejas de los jugadores.
Esta reacción inicial de los usuarios es lo que ha motivado a los desarrolladores del juego a detener el lanzamiento y corregir los fallos que impiden el funcionamiento de la mecánica.
Al desarrollar un MVP, es habitual encontrar características que funcionan pero que podrían mejorarse. Por eso, las opiniones de tus clientes son la mejor forma de hacer correcciones.
Cuando analices los comentarios, piensa:
- ¿Cómo puedo mejorar el producto según lo que han dicho mis clientes?
Esta es su oportunidad de solucionar problemas, optimizar recursos y lanzar un producto que sea un éxito en el mercado.
¿Y qué viene después del MVP?
Si su MVP recibe una respuesta alentadora del mercado, es hora de arremangarse y desarrollar el producto final.
En este punto, es posible pensar en versiones básicas y premium del producto, creando modelos más asequibles. De esta forma, más consumidores pueden comprar y decidir por sí mismos si quieren características más sofisticadas o solo un producto funcional.
Otra forma de desarrollar el MVP consiste en crear variaciones en función de los comentarios recibidos. Por ejemplo, un producto dirigido a adultos podría tener una versión para niños.
Conclusión
La idea sobre el papel necesita pasar por el desarrollo de un MVP para llegar al mercado.
Las empresas que entienden esta necesidad ahorran dinero y desarrollan productos más interesantes para los consumidores. También aumentan las posibilidades de éxito y rentabilidad financiera de la empresa.
Pareto sabe cómo un buen MVP y otras decisiones empresariales pueden impulsar el éxito de una empresa. Aquí, en el blog de Pareto, ofrecemos consejos semanales para cualquiera que también quiera tener más éxito en su negocio. ¡Síganos!
