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Instagram Ads: Cómo anunciarse y consejos para obtener mejores resultados

Por Sin comentarios14 min leer
Instagram Ads: joven con camisa blanca, jugueteando con su móvil en la ciudad y sonriendo.

Con más de 2.000 millones de usuarios activos mensuales y una base de usuarios muy comprometida, Instagram ofrece un potencial increíble para promocionar productos y servicios, impulsar el conocimiento de la marca y generar ventas. 

En este artículo, encontrarás toda la información que necesitas sobre una estrategia esencial para tener éxito en esta herramienta de medios de pago. 

¿Qué son los anuncios de Instagram?

Instagram Ads es una función que permite crear y publicar anuncios de pago en Instagram. Con esta herramienta, los anunciantes pueden promocionar sus productos, servicios y marcas de diversas formas y formatos.

Esta plataforma ofrece varias opciones de segmentación y objetivos, lo que permite a los anunciantes llegar a una audiencia global muy comprometida. Los objetivos de los anuncios pueden dirigirse a generar clics, conversiones, participación en comentarios o Direct, instalaciones de aplicaciones y ventas.

Instagram Ads destaca por su énfasis en lo visual, permitiendo a las empresas aprovechar la naturaleza altamente visual de la plataforma para promocionar sus productos y servicios de forma impactante. 

Gracias a su importante alcance y a las opciones de segmentación disponibles, Instagram Ads se ha convertido en una herramienta esencial para las empresas que desean ampliar su presencia y lograr resultados de marketing eficaces.

¿Por qué anunciarse en Instagram?

Descubre algunas de las ventajas de anunciarse en Instagram y entérate de todas las funciones que ofrece.

  • Segmentación precisa: puedes segmentar tus anuncios con precisión, dirigiéndolos al público adecuado en función de las características demográficas, los intereses y el comportamiento de los usuarios;
  • Mayor alcance: Instagram cuenta con una amplia base de usuarios, esto proporciona un gran alcance para tu mensaje, permitiéndote llegar a un público amplio y diverso;
  • Mayor visibilidad: colocas tu marca de forma destacada en el feed de noticias, Stories y otros espacios visibles de la plataforma. Esto aumenta la visibilidad de tu marca y ayuda a captar la atención de los usuarios;
  • Reconocimiento de la marca: Con anuncios coherentes con la identidad visual de su empresa, puede crear una conexión duradera con el público y reforzar la percepción de su marca;
  • Aumento del tráfico al sitio: puede dirigir a los usuarios interesados a su sitio, generando un aumento significativo del tráfico. Esto le permite presentar sus productos, servicios o contenidos con mayor detalle.

Banner con la frase Gestione sus anuncios con I.A.¿Quién puede anunciarse en Instagram?

Todas las empresas de todos los tamaños y segmentos pueden anunciarse en Instagram, siempre que cumplan los requisitos y directrices establecidos por la plataforma. Compruébalos.

  • Tener un perfil de empresa en Instagram;
  • Crea una cuenta de Facebook Business Manager;
  • Añade tu perfil de Instagram al Business Manager;
  • Cumplir las políticas publicitarias de Facebook.

Recuerda que Instagram actualiza constantemente sus políticas y directrices publicitarias, por lo que siempre es recomendable consultar la información más reciente directamente en las páginas de soporte y documentación de Instagram y Facebook.

Cuáles son los formatos de anuncios en Instagram Ads?

Instagram ofrece una gran variedad de formatos de anuncios para satisfacer las necesidades y objetivos de los distintos tipos de anunciantes. Algunos de los formatos de anuncios más habituales son:

Anuncios con imágenes

Instagram Ads: publicidad en imágenesA través de las imágenes puedes contar una historia, inspirar a la gente e incluso influir en el comportamiento. Así que invierte en imágenes de buena calidad que lleguen a tu público, pero no solo eso, también es importante prestar atención a algunas pautas.

Las fotos pueden ser formato cuadrado, apaisado o vertical, pero los archivos de cualquiera de ellos deben tener un máximo de 30 MB. Consulta a continuación las dimensiones de cada formato.

Formato cuadrado: resolución mínima 600 x 500 y máxima 1936 x 1936
Horizontal: resolución mínima 600 x 315 y máxima 1936 x 1936
Vertical: resolución máxima 600 x 750 y máxima 1936 x 1936

Anuncios de vídeo

Instagram Ads: anuncios en vídeoCon los anuncios de vídeo, puede ofrecer una experiencia visual atractiva, combinando imágenes en movimiento, sonido y narración.

Pero recuerde: el tamaño máximo de los vídeos es de hasta 4 GB. Los anuncios de feeds pueden durar hasta 120 segundos y lo ideal es subtitularlos con un máximo de 2.200 caracteres.

Carrusel de anuncios

Youtube Ads: ejemplo de anuncio carruselUn carrusel es un conjunto de dos o más fotos y/o vídeos, con un máximo de 10 tarjetas por anuncio.

En este formato, puede crear campañas que ofrezcan una experiencia más detallada, permitiendo a su público objetivo interactuar deslizando el dedo para ver más fotos o vídeos en un solo anuncio.

Anuncios en Stories

Instagram Ads: publicidad en las historiasEstos ofrecen un formato creativo, atractivo y envolvente que llena toda la pantalla del dispositivo.

Mediante el uso de funciones interactivas como encuestas, swipe ups y pegatinas interactivas, los anuncios de Stories pueden cautivar la atención de la audiencia y animarla a interactuar directamente con su marca.

Anuncios en la pestaña Explorar

Instagram Ads: anuncio en la pestaña explorar Esta pestaña es donde la gente busca descubrir contenidos más allá de las cuentas que siguen, mostrando una voluntad de explorar nuevos intereses.

Si publica anuncios en la pestaña Explorar, podrá llegar a un público más amplio y dirigir sus anuncios a usuarios abiertos a ampliar sus horizontes.

Los anuncios de la pestaña Explorar se integran orgánicamente con el contenido sugerido a los usuarios, lo que permite mostrar su marca de forma relevante y atractiva.

Cómo anunciarse en el gestor de anuncios de Instagram

Sigue las instrucciones paso a paso que hemos preparado para ti.

1. Vaya a su Administrador de anuncios y haga clic en "Crear".

Instagram Ads: imagen paso a paso del gestor de anuncios 2. Definir los objetivos de la campaña

Elija el objetivo de la campaña que mejor se alinee con sus metas de marketing, como aumentar la notoriedad de la marca, generar tráfico al sitio, aumentar las ventas, entre otras.

Instagram Ads: imagen paso a paso del gestor de anuncios 3. Configurar el conjunto de anuncios

Dé un nombre a su conjunto de anuncios. A continuación, elija su público objetivo definiendo criterios demográficos, intereses y comportamientos relevantes.

Instagram Ads: imagen paso a paso del gestor de anuncios 4. Crear el anuncio

Seleccione el formato del anuncio (fotos, vídeos, carrusel, etc.). Sube el contenido de tu anuncio, incluyendo imágenes o vídeos, texto y enlaces relevantes. A continuación, visualiza cómo se verá tu anuncio en Instagram.

Instagram Ads: imagen paso a paso del gestor de anuncios 5. Analizar y ajustar la configuración

Revise todos los ajustes de la campaña, el conjunto de anuncios y el anuncio para asegurarse de que todo es correcto. Realice los ajustes necesarios para optimizar el rendimiento de su anuncio, como ajustar la puja, la orientación o el presupuesto.

Imagen paso a paso del gestor de anuncios 6. Definir el presupuesto y el programa

En esta sección, tiene la opción de elegir la cantidad que desea invertir diariamente (presupuesto diario) o durante toda la campaña (presupuesto vitalicio).

Tenga en cuenta que a medida que aumenta el presupuesto, también aumentan el alcance y los clics diarios previstos en el anuncio.

Imagen paso a paso del gestor de anuncios 7. Enviar para publicación y publicar

Haz clic en "Publicar" y espera. Tu anuncio será analizado y, si cumple las Políticas de Publicidad de Facebook, estará activo en aproximadamente una hora.

Cómo funciona Instagram Shopping

La tienda de Instagram es una función que permite a las empresas crear una experiencia de compra integrada en la app. Con ella, puedes mostrar productos, precios e información detallada, facilitando a los usuarios el descubrimiento y la compra. 

Puede etiquetar productos en publicaciones, historias y anuncios, dirigiendo a los usuarios a páginas específicas o permitiendo la compra directa. 

La tienda de Instagram ofrece una experiencia de compra cómoda e intuitiva, impulsando las ventas y mejorando la experiencia del cliente.

¿Cuánto cuesta anunciarse en Instagram?

El gasto en Instagram Ads puede variar considerablemente en función del formato del anuncio, los tipos de puja (como subasta, alcance y frecuencia), la duración de la campaña y otros factores. 

El coste de la publicidad también puede verse influido por el modelo de compra que elija. He aquí algunos ejemplos.

  • CPA (coste por acción): se cobra cada vez que un usuario realiza una acción concreta, como instalar una aplicación tras hacer clic en el anuncio. El importe del pago está vinculado a la acción realizada;
  • CPC (coste por clic): Se paga cada vez que alguien hace clic en un anuncio, independientemente de que realice cualquier otra acción. El pago se basa en el número de clics recibidos;
  • CPL (coste por "me gusta"): Se utiliza para hacer un seguimiento de la cantidad gastada para conseguir un "me gusta" en tu página después de que alguien haga clic en el anuncio;
  • CPM (coste por mil impresiones): En esta opción, se cobra por cada mil visualizaciones de un anuncio patrocinado, independientemente de las acciones que realicen los usuarios.

Estas opciones permiten a los anunciantes elegir el modelo de compra que mejor se adapte a sus objetivos y presupuesto, dándoles un mayor control sobre su gasto.

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9 consejos para hacer un buen anuncio en Instagram

Hemos reunido algunos consejos que sin duda le ayudarán a crear anuncios relevantes y eficaces para su estrategia de marketing. ¡Compruébelos!

1. elegir el compromiso como objetivo

Es esencial establecer un fuerte compromiso con su público objetivo. Fomenta activamente las interacciones de los usuarios a través de likes, comentarios y shares. 

Por ejemplo, puedes crear un post relacionado con el producto que estás anunciando y pedir a tus seguidores que compartan sus opiniones y experiencias. 

Esto no sólo aumentará el compromiso de los usuarios, sino que también influirá positivamente en aquellos que estén indecisos o tengan dudas sobre el producto, ayudándoles a tomar una decisión.

2. Analice a sus competidores

Estudie a sus competidores para conocer mejor lo que hacen e identificar oportunidades para destacar. 

Por ejemplo, si eres una tienda de ropa, puedes comprobar cómo presentan sus productos tus competidores y crear anuncios más atractivos visualmente u ofrecer promociones exclusivas.

3. Invertir en promociones

Aproveche el poder de las promociones especiales para atraer y recompensar a sus seguidores. Crea anuncios que ofrezcan descuentos exclusivos, regalos o ventajas adicionales para quienes adquieran tus productos o servicios a través del anuncio. 

Esta estrategia no sólo anima a la gente a actuar inmediatamente, sino que también crea una sensación de exclusividad y valor para sus seguidores.

4. Frecuencia de los anuncios

Mantener una frecuencia constante ayuda a crear reconocimiento y familiaridad con su marca, lo que permite a su público conectar y participar más fácilmente. Cuando los usuarios ven tus anuncios con regularidad, es más probable que recuerden tu marca y la tengan en cuenta a la hora de tomar decisiones de compra.

Sin embargo, es esencial evitar excederse. Repetir los mismos anuncios con demasiada frecuencia puede cansar al público y hacer que los ignore o incluso se sienta molesto. 

5. Dirigir a los usuarios a páginas de destino

Dirija a sus usuarios a páginas de destino relevantes. Cuando los usuarios hacen clic en su anuncio, deben ser redirigidos a una página específica que esté directamente relacionada con el contenido del anuncio.

Al crear un anuncio para promocionar un nuevo producto, por ejemplo, es importante dirigir a los usuarios a una página de destino donde puedan encontrar más detalles sobre el producto, imágenes, descripciones y, por supuesto, la opción de realizar una compra. 

La página de aterrizaje debe estar diseñada para ofrecer información adicional y persuasiva que refuerce el valor y los beneficios del producto o servicio que se anuncia. Además, debe ser visualmente atractiva, tener un diseño responsivo y cargarse rápidamente para garantizar la mejor experiencia posible a los usuarios.

6. Utilizar hashtags relevantes

Los hashtags son palabras clave precedidas del símbolo "#" que sirven como marcadores para categorizar contenidos y facilitar que los usuarios los descubran.

Al incluir hashtags en sus anuncios, amplía el alcance de su mensaje más allá de sus seguidores directos. Las personas que buscan estos hashtags tienen más probabilidades de encontrar tu anuncio, lo que aumenta las posibilidades de participación, compartición e interacción con tu contenido.

Para elegir los hashtags adecuados, es importante tener en cuenta tanto su relevancia para tu negocio como su popularidad. Intenta relacionar esta herramienta de búsqueda con tu nicho de mercado.

Por ejemplo, si eres una empresa de fitness, utiliza hashtags populares como #fitnessmotivation, #healthy lifestyle, #exercisegoals y otros.

7. Sea creativo con los subtítulos

Cuando escriba el pie de foto, sea creativo y cautivador, cree una conexión emocional con los usuarios y despierte el deseo de saber más sobre lo que anuncia. En lugar de una simple descripción del producto o servicio, intenta contar una historia o transmitir un mensaje impactante.

Además, intenta utilizar un lenguaje auténtico, cercano a tu público objetivo y acorde con la identidad de tu marca. Transmite los valores y el estilo de vida que representa tu marca, creando una conexión emocional con los usuarios.

8. Incluir una CTA clara

Añada una llamada a la acción clara y directa en su anuncio para animar a los usuarios a realizar una acción específica de forma que no deje dudas en la mente del público objetivo. Por ejemplo, si estás promocionando un evento, utiliza una CTA como "¡Consigue tu entrada ahora!".

9. Pruebe y optimice sus campañas

Realice pruebas A/B con distintos elementos de su anuncio, como imágenes, textos y llamadas a la acción. Sigue de cerca los resultados y realiza ajustes en función de la información obtenida. 

Utilice herramientas de análisis y esté atento a los cambios del mercado. Si optimizas constantemente tus campañas, aumentarás las posibilidades de obtener mejores resultados y maximizar el ROI.

Conclusión

Como hemos visto, la publicidad en Instagram Ads es una potente estrategia de marketing que puede impulsar el crecimiento y la escalabilidad del negocio. Al utilizar los recursos de la plataforma, tienes la oportunidad de llegar a una audiencia amplia y muy comprometida.

Es crucial mantenerse al día de las nuevas tendencias en este entorno dinámico para seguir siendo competitivo en el mercado de los medios de pago, así como comprender la importancia de diversificar la inversión en distintos tipos de canales de marketing. 

Echa un vistazo a nuestro otro artículo sobre Anuncios TikTok una herramienta que ha crecido mucho en los últimos años debido a su efectividad como estrategia de negocio.

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