Pestaña Pareto Ads Insights

En este artículo veremos la pestaña Pareto Ads Insights y cómo interpretar los datos para obtener información interesante para la cuenta.

¿Qué es la pestaña Insights?

El área de Insights se encuentra dentro de la vista de Marketing de Pareto Ads. Esta pestaña se encarga de observar las métricas de forma estratégica, para ayudar al gestor de la cuenta con una visión diferenciada de los datos y a partir de la interpretación, generar acciones importantes para la cuenta.

Actualmente, los gráficos pueden dividirse en 3 análisis: comparaciones por días de la semana, comparaciones por días y rentabilidad. A continuación veremos cada uno de ellos.

Comparación del día de la semana

La comparación de los días de la semana se realiza a partir de un gráfico en el que se analizan dos métricas al mismo tiempo. Entre las métricas, puede elegir: coste, impresión, clics, conversión, ingresos, CPA, ROAS, CPC, cuota de impresiones.

Para ilustrar mejor algunas posibles Perspectivas, analicemos una cuenta de demostración de comercio electrónico.

El gráfico anterior muestra la primera vista de Insight con dos métricas: Coste e Impresiones. A primera vista, se puede ver que la distribución de impresiones y coste no es lineal; tiene una estacionalidad semanal, que varía según la segmentación de la cuenta.

Análisis de métricas en el gráfico

El primer consejo para este análisis es comprender cómo se distribuye su inversión y el volumen de rentabilidad. Para ello, analicemos dos métricas: Coste e Conversiones

En el gráfico siguiente, puede ver el coste a lo largo de los días de la semana, representados por las columnas moradas. Las conversiones están representadas por la línea verde.

Analizando el gráfico, se puede ver que tenemos días de mayor inversión que no compensan el resultado en conversiones. En la gestión manual de cuentas, no siempre se favorece esta visión de los datos, lo que dificulta el análisis de la cuenta.

Además, Pareto Ads, a través de sus sugerencias, tiende a conseguir un mejor equilibrio entre los importes de inversión y los días de menor rentabilidad para la cuenta. Y también a través del algoritmo que realiza ajustes de pujas por días de la semana y hora del día.

Como el ejemplo es sobre comercio electrónico, también es importante analizar dos puntos críticos: ROAS e Ingresos.

La primera impresión se desprende claramente del gráfico: el mejor día para este comercio electrónico es el miércoles. Es el día que aporta los mejores ingresos con el mejor resultado ROAS.

Sin embargo, observando el primer gráfico (que muestra el Coste y las Impresiones), puede decirse que se trata de un día poco explotado por la cuenta. En otras palabras, si aumentáramos la inversión en este día, existe la posibilidad de ampliar el potencial de ingresos.

Este caso también se observa el viernes, donde tenemos un ROAS cercano a la media de los demás días, pero con el segundo pico más alto de ingresos. 

Pero los Insights pueden incluso ir más allá de la vista del gráfico. Así, por ejemplo, generan algunas ideas importantes para la empresa:

• ¿Cuál sería el mejor día para lanzar un producto o una promoción?
• ¿Y cuál sería el mejor día para detener la promoción?
• ¿Qué día debo elegir para el mantenimiento del sitio web?

Comparación diaria

La comparación día a día es la segunda etapa de la pestaña Insights. Este análisis es capaz de proporcionar las mismas métricas que el gráfico anterior, comparando tres momentos: 

- Hoy x Últimos 90 días 

En esta vista, puedes comparar el resultado hasta el momento en relación con los últimos 90 días. Pero, ¿qué puedes sacar de Insights?

• En el gráfico anterior, tenemos cero clics y una media de 738,23. En este caso, podemos decir que hay algo mal en la cuenta. El gráfico no fue creado para entender el origen de este error, sino para identificar rápidamente cuando hay algo mal en la cuenta. Hay muchas posibilidades para esto: cuenta sin saldo, anuncios fallidos, campañas finalizadas o pausadas, entre otras opciones.
• En el propio gráfico hay tres colores: rojo, gris y verde. El primer color indica variaciones negativas, que pueden deberse a situaciones atípicas. El segundo está relacionado con una variación por debajo de la media, pero dentro de lo esperado. El último está relacionado con una variación cercana o superior a la media.

- Día del mes x Últimos 3 meses 

Este gráfico le ofrece una visión más global de la métrica, ya que tiene una idea de cómo se ha comportado en los últimos tres meses. A partir de aquí, puedes analizar la evolución de los últimos tres meses y extraer ideas más estratégicas.

En el gráfico anterior, tenemos una media de clics muy cercana a la media de los últimos 3 meses, indicada por la situación verde del gráfico. Sin embargo, en este caso no tenemos muchos datos al analizar la métrica de conversión:

Así que es posible decir que el mes actual está muy por encima de la media en términos de conversiones, lo que representaría un momento de alta estacionalidad, o incluso una evolución de la cuenta.

- Día del mes x 2 últimos años 

Este último gráfico es el más estratégico del análisis. Al eliminar la vista de estacionalidad, se puede entender toda la evolución de la cuenta, comparando los resultados con los 2 últimos años. En la demostración, puede interpretar dos métricas: Costes e Ingresos.

Puede concluirse, por tanto, que se trata de una cuenta que pierde fuelle con el paso del tiempo. En comparación con los dos últimos años, se ha producido una reducción del 43,4% en términos de costes y del 70,1% en términos de ingresos. La fuerte variación de los ingresos se interpreta con el color rojo, que indica una caída mucho mayor de lo esperado para una cuenta. A continuación, puede activar la alerta de criticidad para comprender por qué ha disminuido la inversión y cómo está afectando a los ingresos.

Rentabilidad

La rentabilidad está directamente asociada a la métrica Ratio de Pareto en la pestaña Análisis de riesgos. 

¿Qué es la razón de Pareto? Es una métrica creada por Pareto para medir la relación entre el coste en términos de búsqueda frente al coste de las palabras clave. Esta relación aporta algunas ideas a la cuenta.

El análisis de la Ratio de Pareto permite evaluar qué parte del coste es o no gestionable. Para las cuentas en un modelo de expansión, lo normal es que este porcentaje sea más elevado, en torno al 60-70%. Para las cuentas más controladas, lo ideal es que el porcentaje sea inferior.

Por lo tanto, un resultado bajo en esta métrica indica que tiene muy pocas palabras clave en su cuenta, lo que sería una gestión muy conservadora y podría estar gastando demasiado en términos de búsqueda que no son necesariamente cualificados.

Si los términos de búsqueda tienen una alta tasa de conversión, puede añadir nuevas palabras clave en el modelo SKAG. De esta forma se puede controlar mejor la cuenta. Sin embargo, si la tasa de conversión es baja, debe realizar un trabajo de negativización

El gráfico siguiente muestra la proporción de términos en el embudo:

• Parte superior del embudo: volumen de búsqueda;
• Mitad del embudo: impresiones y clics;
• Parte inferior del embudo: conversiones.

Por tanto, analizando el caso anterior, se da una situación de rentabilidad muy alta, es decir, es posible equilibrar las conversiones a partir de términos de búsqueda y palabras clave.

En una cuenta de Google Ads, es habitual tener la mayor concentración de inversión en términos de búsqueda. Aunque no controlamos los términos, son los responsables del volumen de conversiones y de la evolución de la cuenta en su conjunto.

Aunque la concentración de costes es del 87,57% en términos, representan el 47,05% de las conversiones de la cuenta, es decir, términos que tienen un alto índice de conversión.

Resumen de la pestaña Insights

Así pues, en esta pestaña es posible extraer distintas percepciones para optimizar la cuenta y definir estrategias comerciales. Resumiendo lo visto en esta pestaña:

• Utilice los gráficos para comprender el comportamiento de su cuenta a lo largo de la semana;
• Así que sea más estratégico a la hora de implementar promociones, incluir nuevos productos, realizar tareas de mantenimiento en el sitio web o incluso distribuir el tiempo libre entre el departamento de ventas;
• Otra posibilidad es identificar variaciones atípicas en las métricas de forma sencilla;
• Del mismo modo, analice la evolución de su cuenta, comparándola con los 3 últimos meses y los dos últimos años;
• Por último, averigüe la rentabilidad de su cuenta y si sus términos de búsqueda están generando conversiones o está invirtiendo en términos poco cualificados.

Después de esta presentación, vaya a Anuncios Pareto y obtenga nuevas ideas para su cuenta.

Ahora, si quieres aprender más sobre otra pestaña de Pareto Ads, la pestaña de Análisis de Riesgo, ve a este otro artículo de Pareto.

¡Conoce las diferencias entre las estructuras SKAG y STAG de Google en este otro contenido de nuestro Blog!