¿Ha echado un vistazo al calendario de fechas conmemorativas de 2024? Mientras nos preparamos para las celebraciones del año que viene, una historia atemporal nos recuerda el poder de las fiestas. Cómo el Grinch robó la Navidad", publicado en 1957, narra la saga del Grinch, un personaje gruñón que odia la Navidad.
A pesar de vivir en el pueblo de los Quién, donde la Navidad se celebra intensamente con adornos y regalos, el Grinch decide robar los regalos para acabar con la fiesta. Hoy en día, los regalos no solo expresan amor, sino que también impulsan el comercio.
En 2024, las fechas conmemorativas son esperadas por los empresarios de Brasil para aumentar la facturación anual. Este artículo ofrece una visión completa del panorama comercial en 2023 y presenta estrategias para impulsar los negocios en 2024.
Fechas conmemorativas 2024
Las fechas conmemorativas de 2024 desempeñan un papel crucial en las tradiciones de las sociedades de todo el mundo. Estas celebraciones refuerzan los lazos sociales, pero también impulsan la economía a través del comercio y las ventas.
Algunas de las fechas más importantes para los brasileños están vinculadas a personas que forman parte de nuestras vidas, y otras son días festivos que paralizan el país. En la siguiente lista, mencionaremos un poco sobre ambas y lo que significan para la economía brasileña.
- Carnaval (12 y 13/02/2024): Según el Ayuntamiento de São Paulo, en 2023 el Carnaval generó 2.900 millones de reales para la economía local. São Paulo Turismo calcula que los habitantes de la ciudad gastaron 1.200 millones de reales y los visitantes 1.700 millones;
- Semana Santa (31/03/2024): La mayor parte del dinero que circula en Semana Santa proviene de pequeños y medianos empresarios. Según datos de Simples Nacional, 564.985 MEI de la CNPJ trabajan de forma independiente en la producción de dulces, vendiendo huevos de chocolate y otras golosinas;
- Día de la Madre (12/05/2024): La fecha es considerada una de las más lucrativas para los minoristas. En 2023, una encuesta de Nuvemshop mostró que los pequeños y medianos empresarios vendieron R $ 189,5 millones en ventas digitales, especialmente en el sector de la moda y cosméticos;
- Día del Niño (12/10/2024): los niños también recibieron regalos en 2023. Según el Índice Cielo Expandido de Comercio Minorista (ICVA), la facturación del comercio electrónico aumentó un 5,5% en 2023 en comparación con el mismo periodo de 2022. Y para 2024 la expectativa es de mayor crecimiento;
- Viernes Negro (29/11/2024): En 2023, la fecha obtuvo malos resultados. La facturación del comercio electrónico fue un 14,6% inferior, recaudando 5.200 millones de reales en ventas. Los consumidores inundaron sitios como Reclame Aqui con comentarios sobre los altos precios y los problemas de entrega;
- Navidad (25/12/2024): Este año fue la peor Navidad de la historia. Serasa Experian reveló que la caída del 1,4% en comparación con el año pasado se debe al deseo de reestructuración financiera de los brasileños. Además, el hecho de que la Navidad haya sido en domingo también es un punto a considerar.
Cómo vender más en las fechas conmemorativas de 2024
El panorama comercial evoluciona constantemente, y vender más en las fechas conmemorativas de 2024 requiere estrategias innovadoras y centradas en el cliente. Este año, las empresas pueden destacar adoptando enfoques específicos que maximicen el potencial de ventas durante las celebraciones.
Centrarse en el cliente
Entender al cliente es el primer paso para triunfar en las fiestas de 2024. Las preferencias, las necesidades y el comportamiento de compra varían de un consumidor a otro, y personalizar la experiencia de compra es clave.
Las empresas que invierten tiempo en estudios de mercado y análisis de datos pueden crear ofertas específicas, asegurándose de que sus productos o servicios se ajustan a las expectativas de los clientes.
Invertir en comercio electrónico
El comercio electrónico sigue desempeñando un papel crucial en las estrategias de venta, y para las fechas festivas de 2024, invertir en esta plataforma es más vital que nunca.
Con la creciente preferencia por las compras en línea, las empresas pueden ampliar su alcance con el comercio digital. Por eso, ofrecer comodidad a los clientes es la mejor forma de aumentar su volumen de negocio.
Crear campañas publicitarias
La publicidad desempeña un papel central en las estrategias de venta y, durante las fechas festivas de 2024, la competencia podría ser feroz.
Crear campañas publicitarias atractivas e impactantes es una forma eficaz de atraer la atención del consumidor. El uso de plataformas de redes sociales, Google Ads y otras herramientas de marketing digital puede amplificar la visibilidad de la marca.
Estrategias como las ofertas exclusivas, los descuentos flash y los regalos pueden fomentar la conversión de clientes potenciales en clientes. Pero antes de invertir en cualquiera de ellas, analiza cuál se adapta mejor a tu modelo de negocio.
Piense en la personalización
La personalización no se limita a la elección del producto -colores o tallas-, sino que se extiende a la comunicación previa a la compra y al servicio de atención al cliente.
Para las fiestas de 2024, las empresas que quieran destacar invertirán en experiencias personalizadas desde el primer contacto. Así, los clientes podrán encontrar productos y servicios que se ajusten a sus necesidades.
Un buen ejemplo es la caja de cosméticos, un club de fidelización en el que los consumidores rellenan sus preferencias y reciben una selección personalizada de productos.
Promover las buenas ideas
Además de ofrecer productos o servicios, las empresas pueden atraer clientes promoviendo buenas ideas y valores. Las campañas alineadas con causas sociales, medioambientales o de responsabilidad corporativa pueden llegar a personas con los mismos valores y dar a conocer su empresa.
Los consumidores son cada vez más conscientes de las marcas que comparten sus principios y las valoran. Por eso, integrar estas ideas en las campañas de marketing para las fechas conmemorativas de 2024 puede dar lugar a una conexión más profunda con el público.
Conclusión
Con las fechas conmemorativas de 2024 anotadas en el calendario, empiece a planificar respondiendo a estas preguntas:
- ¿Qué fechas son importantes para su empresa?
- ¿Qué puede hacer ahora para prepararse?
- ¿Qué quieren sus clientes además de productos y servicios?
- ¿Puede ofrecer algo que satisfaga este deseo?
- ¿En qué fecha puedes posicionarte socialmente?
A partir de aquí, ¡ya tienes suficiente para empezar!
Para más consejos sobre comercio electrónico, siga el blog de Pareto. Con consejos semanales, te ayudaremos a navegar por el mundo del marketing y la inteligencia artificial (IA).
