Introducción
Una estrategia publicitaria interesante para utilizar en Facebook e Instagram es crear campañas específicas para los cumpleaños del mes. De esta forma, puedes ofrecer a estos usuarios alguna ventaja para que conviertan en tu sitio.
También vamos a presentar el caso de uno de nuestros clientes, del sector del mueble.
Cómo funciona
La idea es realizar una campaña en Facebook dirigida a los cumpleaños del mes, sólo para nuevos usuarios o visitantes que hace tiempo que no compran en tu empresa.
Durante dos meses de análisis, comparamos varios conjuntos de anuncios, todos ellos utilizando un público de la parte superior del embudo. Los resultados que obtuvimos fueron:
- CPA del anuncio de cumpleaños un 35% inferior al del resto de la cuenta
- ROAS del conjunto de anuncios más del doble que el resto de la cuenta.
Conviene recordar que sólo estamos comparando audiencias de nuevos usuarios, y no incluyendo el remarketing en la comparación, ya que esto perjudicaría la visión de los resultados.
Se trata de una iniciativa muy interesante que ha sido utilizada por actores como Farm, pero, como demuestra nuestro caso, no tiene por qué limitarse al sector de la moda.
Fuente: Facebook Farm
¿Cómo hacerlo?
Crear una campaña dirigida a los cumpleaños es bastante sencillo. Todo lo que necesitas es una creatividad dirigida a los cumpleaños del mes (que puede ser genérica, como el banner del ejemplo anterior) y un descuento para este público.
A continuación, puedes dirigirte al público de Facebook sólo con las personas que cumplen años ese mes.
Si eres cliente de Pareto y te gusta la idea, habla con tu gestor de cuentas para empezar a correr la voz.
