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Agência de Performance: O Que É e Como Contratar Uma Confiável?

By outubro 30, 2023dezembro 15th, 2023No Comments
Agencia de Performance: imagem de três profissionais vestidos de forma elegante, sorrindo enquanto olham para o computador

Quando empresas buscam apoio de agências para aprimorar suas estratégias de marketing, a expectativa é de resultados, porém, nem sempre são alcançados de forma rápida. 

Agências tradicionais frequentemente priorizam o desenvolvimento da marca, enquanto o mercado exige agilidade, originando assim as agências de performance. Essas agências se concentram no crescimento direcionado a canais específicos, enfatizando resultados imediatos e um ROI tangível a curto prazo. 

Este artigo explora o modelo de negócios das agências de performance, suas distinções em relação às tradicionais e orienta a transição para essa abordagem ágil e focada em resultados.

O Que É uma Agência de Performance?

Uma agência de performance representa uma abordagem direcionada e altamente orientada a resultados no âmbito do marketing e da comunicação. Sua principal missão é impulsionar o crescimento e garantir que as ações empreendidas tragam resultados tangíveis e mensuráveis para as empresas.

A essência desse modelo reside na busca por um nível de aplicação mais profundo e enérgico, visando proporcionar um retorno mais rápido que pode ser facilmente comprovado por meio de métricas, taxas de conversão e expansão do alcance de público.

O que a distingue é sua ênfase na continuidade do trabalho, indo além das campanhas pontuais, proporcionando suporte constante, monitorando métricas e garantindo retornos crescentes. Para ilustrar, imagine uma empresa que deseja aumentar sua presença online e conversões no site. 

A agência de performance se envolve ativamente, implementando estratégias específicas, otimizando campanhas, realizando testes contínuos e analisando resultados, sempre comprometida com metas mensuráveis e progresso constante.

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Principal Diferença Entre uma Agência de Performance e as Outras Agências

A principal distinção entre uma agência de performance e as agências tradicionais reside na abordagem e no nível de envolvimento. Embora ambas atuem no mesmo campo de marketing e comunicação, suas aplicações são diferentes, o que leva a distintas maneiras de impulsionar o sucesso do cliente.

Uma agência de performance se destaca por sua abordagem proativa e intensiva. Sua prioridade primordial é impulsionar o crescimento e fornecer resultados mensuráveis ao cliente de forma ágil.

Isso implica que a agência de performance se envolve mais profundamente, monitorando constantemente métricas e indicadores de desempenho, fazendo ajustes contínuos e refinando estratégias para otimizar os resultados e, muitas vezes, superar as expectativas.

Por outro lado, as agências tradicionais tendem a adotar uma abordagem mais voltada para o desenvolvimento da marca e a construção gradual da presença no mercado. Seu trabalho frequentemente envolve a criação de campanhas de mídia paga e estratégias de longo prazo.

Quais São as Vantagens do Marketing de Performance?

Exploraremos a seguir quatro vantagens-chave que destacam o marketing de performance como uma estratégia essencial para alcançar o sucesso nos negócios.

Resultados de Forma Rápida

Uma das principais vantagens do marketing de performance é a velocidade na obtenção de resultados. Diferentemente de estratégias de marketing tradicionais, o marketing de performance permite que as empresas alcancem resultados tangíveis em um prazo mais curto. 

Isso ocorre devido à natureza orientada para resultados da abordagem, que prioriza estratégias ágeis e a otimização constante. Campanhas podem ser adaptadas em tempo real para maximizar o impacto, tornando o marketing de performance ideal para empresas que buscam resultados rápidos e mensuráveis.

Marketing Voltado para Conversão

O marketing de performance é profundamente voltado para a conversão. Ele se concentra na criação de campanhas direcionadas e estratégias que incentivam os consumidores a realizar ações desejadas, como compras, inscrições ou cliques. 

Essa abordagem visa maximizar o ROI e a eficiência dos gastos com marketing, tornando cada interação com o público-alvo uma oportunidade para a conversão. Ao se concentrar na conversão, o marketing de performance otimiza o valor do investimento e direciona o tráfego qualificado para as ações desejadas.

Atuação com Foco no ROI

O Retorno sobre Investimento (ROI) é o epicentro do marketing de performance. As empresas que adotam essa estratégia esperam não apenas resultados rápidos, mas resultados que justifiquem o investimento. 

O marketing de performance permite uma análise aprofundada dos custos de aquisição do cliente e dos ganhos associados a cada ação. Essa mentalidade orientada para o ROI possibilita um planejamento mais eficaz e a alocação de recursos para as áreas que geram os maiores retornos.

Mensuração de Resultados em Tempo Real

Uma característica notável do marketing de performance é a capacidade de mensuração em tempo real. As empresas podem rastrear o desempenho de suas campanhas e estratégias a qualquer momento, permitindo ajustes imediatos. 

Essa visibilidade em tempo real é essencial para tomar decisões informadas, identificar tendências emergentes e adaptar-se a mudanças no comportamento do consumidor. 

A mensuração contínua em tempo real possibilita um marketing mais responsivo e eficaz, permitindo que as empresas aproveitem oportunidades rapidamente e corrijam problemas antes que eles se agravem.

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Como Contratar uma Agência de Performance?

A contratação de uma agência de marketing não deve ser feita de forma superficial. É crucial escolher parceiros em potencial que compartilhem o objetivo de aumentar a conscientização da marca e expandir os negócios. Para isso, separamos um guia explicativo de como realizar essa contratação da melhor maneira possível.

1. Entenda as Necessidades da Sua Empresa

O primeiro passo é compreender as necessidades de marketing da sua empresa, o que o ajudará a decidir qual tipo de agência de marketing seria mais adequada. Se você deseja atingir um público-alvo em uma área específica, uma agência de marketing direto pode ser a solução. 

Caso queira aumentar sua presença online e obter mais conversões por meio do seu site, é recomendável procurar uma agência de marketing digital. 

Além disso, é importante determinar os indicadores-chave de desempenho (KPIs) para medir o progresso em relação aos seus objetivos, como o tráfego do site, caso sua meta seja expandir sua presença online.

2. Determine Suas Metas de Marketing

Ter objetivos claros como aumentar a conscientização da marca, gerar leads ou melhorar as conversões, oferece direção à agência na criação de estratégias específicas e mensuráveis. 

Isso não apenas ajuda a medir o progresso, mas também assegura que a agência escolhida compreenda e esteja alinhada com suas metas, criando uma base sólida para uma parceria de sucesso.

3. Verifique Referências das Agências de Performance

Agencia de Performance: imagem da tela inicial da Pareto

Após identificar possíveis agências de marketing, entre em contato com seus clientes atuais e recentes para obter referências. É aconselhável procurar empresas não concorrentes no mesmo setor ou em um setor similar ao seu para obter informações sobre como a agência pode auxiliar uma empresa como a sua. 

Isso permitirá também conhecer melhor o nível de expertise de cada agência e sua forma de comunicação com os clientes.

Há duas maneiras de verificar as referências. A primeira é por meio de estudos de caso que demonstram o sucesso da agência, e a segunda é examinando o site para ver quais clientes/empresas a agência já atendeu.

4. Crie uma Pequena Lista de Agências

Com uma visão clara de seus objetivos de marketing e uma melhor compreensão das competências das agências candidatas, é hora de criar uma lista reduzida de candidatos que fazem mais sentido para sua empresa.

Em seguida, avalie as informações coletadas e selecione cuidadosamente algumas agências que parecem se destacar. Essa pequena lista será a base para as próximas etapas do processo de seleção.

5. Peça à Agência Amostras de Trabalho e Propostas

Quando entrar em contato com essas agências pela primeira vez, certifique-se de expressar seu interesse em trabalhar com elas e fale sobre sua empresa e metas de marketing. Solicite amostras de trabalhos anteriores realizados com empresas semelhantes à sua.

Aproveite a oportunidade para solicitar uma proposta de estratégia de marketing para seu negócio. Certifique-se de discutir com eles suas metas de marketing, para que possam criar uma proposta que inclua o plano, preço, cronograma e termos do contrato.

6. Verifique as Avaliações de Clientes Antigos e Atuais

Verificar avaliações online é uma excelente forma de conhecer mais sobre a qualidade dos serviços de uma agência de marketing e como ela interage com seus clientes. 

Uma agência de marketing respeitável deve ter principalmente avaliações positivas, embora algumas avaliações negativas, desde que sejam tratadas adequadamente, mostrem que a agência é confiável e se preocupa em resolver problemas com os clientes. 

Se uma agência não tiver avaliações e depoimentos de seus clientes em lugar algum, isso pode ser considerado um sinal de alerta.

7. Verifique Prêmios e Selos Obtidos pela Agência🎖🏆

Agencia de Performance: imagem de premiação da Pareto

A Pareto é a empresa mais premiada do mundo no Google Premier Partner Awards, possui uma trajetória sólida de participação no evento ao longo de vários anos.

Os prêmios conquistados pela Pareto reafirmam o seu compromisso em oferecer serviços de alta qualidade e resultados excepcionais aos clientes. Confira os prêmios e as colocações da Pareto conquistados nos últimos anos!

🥇 Google Premier Partner Awards 2022: vencedora em Crescimento Internacional e Crescimento em Apps, além de ter sido finalista em Vendas Online.

🥇 Google Premier Partner Awards 2021: finalista em inovação de 5 das 6 categorias, incluindo Reconhecimento de Marca, Geração de Leads, Venda Online, Equipe de conta e, Diversidade, Equidade e Inclusão.

🥇 Google Premier Partner Awards 2019: vencedora do Google Display Innovation Award, reconhecimento em Marketing de Vídeo, Display, App, Search e Growing Business.

🥇 Google Premier Partner Awards 2018: finalista em inovação em 3 de 6 categorias, incluindo Marketing de Shopping, Vídeo e Growing Business.

🥇 Google Premier Partner Awards 2017: reconhecida como finalista global no Mobile Innovation Awards, além de ter sido campeã nas categorias Brasil, América Latina e Américas.

🥇 Startup Awards, CASE 2016: recebeu uma menção honrosa como Startup do Ano em 2016, sendo seu primeiro ano de empresa.

8. Reúna-se com a Agência para Analisar a Proposta

Por fim, um dos passos mencionados acima é solicitar uma proposta das agências de marketing na sua lista reduzida. 

Quando a proposta estiver pronta, agende uma reunião com eles pessoalmente para que possam apresentá-la. Isso lhe dará a oportunidade de discutir diretamente o que eles podem fazer pela sua empresa e conhecê-los em um nível mais pessoal. 

Certifique-se de debater todos os aspectos da proposta, incluindo o plano de marketing, os acordos de serviço e os custos.

Soluções da Pareto

Agencia de Performance: imagem da tela inicial de software da Pareto

A Pareto surge como um aliado valioso para otimizar a performance das empresas por meio de automações de marketing, resultando em economia de tempo e aumento da produtividade. 

Com uma notável experiência acumulada ao longo dos anos e um sólido histórico de atendimento a uma diversificada base de clientes, a Pareto demonstra sua expertise no mercado. 

Sua capacidade de oferecer soluções personalizadas e eficazes, aliada a uma abordagem focada em resultados mensuráveis, coloca as empresas em uma posição vantajosa para atingir metas de marketing com eficiência. 

Com essa parceria, a sua empresa pode alcançar um desempenho excepcional, aproveitando ao máximo o potencial das automações de marketing, ao mesmo tempo em que impulsiona seu crescimento e alcance de público. Fale um especialista e peça uma demonstração!

 

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