Invertir en diferentes canales es sumamente importante para llegar a un mayor número de usuarios en su estrategia de marketing digital.
Cuando hablamos de medios de pago, una de las plataformas que ha ido ganando protagonismo por ser fuente de inspiración e investigación con intención de compra es Pinterest Ads.
An la actualidad, la red social cuenta con más de 400 millones de cuentas que acceden a la plataforma cada mes en todo el mundo, lo que la convierte en un atractivo atractiva por sus bajos costes de inversión y por abarcar diversos segmentos, desde la moda a la construcción.
¿Qué es Pinterest Ads?
Pinterest Ads es una plataforma de publicidad para empresas que quieren ofrecer sus productos y servicios a los usuarios de Pinterest, donde sus anuncios añaden valor al contenido.
La atención se centra en encontrar oportunidades de interacción con los usuarios y posibilidades comerciales para distintos tipos de marcas. La mayoría de los usuarios utilizan las redes sociales como fuente de inspiración para idealizar o incluso planificar proyectos.
Al hacer un post o acceder a la red, los usuarios pueden coleccionar o compartir Pins, que son posts de referencias visuales en forma de fotos, imágenes y vídeos publicados en el feed.
Así, durante la navegación por la plataforma es posible ser impactado con diferentes tipos y formatos de anuncios, permitiendo a los usuarios ver y comprar productos y servicios a través de recursos publicitarios.
¿Merece la pena utilizar Pinterest Ads en tu estrategia?
Al considerarse una plataforma relativamente nueva, los índices de competencia son bajos en comparación con otras plataformas del mercado, como, Meta Ads e Google Ads.
La cualificación de la audiencia es otro factor a destacar, ya que alrededor del 83 % de los usuarios recurrentes realizan una compra basándose en contenidos que han visto en los medios, según una encuesta Manual de optimización de feeds de Pinterest.
Un punto interesante sobre la publicidad en esta plataforma es que, además de conocer los aspectos básicos de su configuración, lo ideal es explorar al máximo su interfaz.
Comprender el tipo de contenido que consumirá su audiencia y saber cuál es la mejor manera de atraer la atención con sus creatividades es esencial para que la estrategia tenga éxito.
Trayectoria del usuario en Pinterest
La palabra clave para los usuarios de Pinterest es planificación. Es una red social donde los usuarios buscan inspiración e ideas para el mañana. Y, por supuesto, esto influye en el consumo: el 93 % de las personas afirma utilizar Pinterest para planificar las compras.
Y dado este comportamiento, la plataforma ofrece un inmenso potencial para influir en el proceso de toma de decisiones del usuario desde el principio, y crear así un fuerte reconocimiento de marca. Pero, ¿cómo hacerlo?
El primer paso es muy similar al de los usuarios de Pinterest: ¡planificar!
A pesar de su gran atractivo en el proceso de toma de decisiones, no se trata de un medio de rendimiento, sino de compromiso y reconocimiento de marca..
Por eso es esencial planificar bien cómo optimizar, a qué público dirigirse, cómo impactar al usuario y, lo que es más importante, qué comunicación utilizar.
Formatos de anuncios en Pinterest Ads
La plataforma ofrece una gran variedad de formatos, lo que la hace aún más fácil de usar. Es posible publicar distintos tipos de anuncios, cuyas diferencias puedes consultar a continuación.
Estática
Es el formato más habitual, en el que se pueden exponer productos, crear composiciones en imágenes verticales o cuadradas. Recomendamos invertir en fotos menos abstractas y hacer hincapié en la identidad visual de la marca.
La relación de aspecto recomendada es 2:3 y un tamaño de 1.000×1.500 píxeles. Otra especificación recomendada por Pinterest es mantener los archivos en formato .png o .jpeg, con un tamaño máximo de 10 MB.
Vídeo
Crea un storytelling en pocos segundos y capta la atención del usuario con un vídeo llamativo. Céntrate más en la imagen que en el sonido porque, según la plataforma, la gente suele acceder a la web con el sonido apagado.
Los vídeos más cortos suelen funcionar mejor. Lo ideal es que duren entre 6 y 15 segundos. En cuanto a las especificaciones de formato, recomendamos utilizar .mp4, .mov o .m4v, con un tamaño máximo de hasta 2 GB.
Compras
Los anuncios de compra tienen las mismas especificaciones que los estáticos y los de vídeo, salvo que su objetivo es vender un producto de su catálogo. El objetivo de este tipo de anuncio es dirigir a tu tienda online.
Este formato promueve la interacción con los usuarios por adelantado, mientras que los usuarios de Pinterest buscan inspiración. La plataforma utiliza datos de productos de su propia fuente de datos para mostrar productos relevantes a los usuarios.
En otras palabras, no necesita configurar ninguna segmentación adicional para sus anuncios de compras.
Carrusel
Este tipo presenta varias imágenes que permiten al usuario acceder a ellas deslizando el dedo por la pantalla. La proporción ideal sigue las mismas pautas que el pin estándar y, además, debes utilizar entre 2 y 5 imágenes en el mismo anuncio.
Sus especificaciones son tipo de archivo PNG o JPEG, tamaño máximo de 20 MB por imagen, relación de aspecto 1:1 o 2:3.
Colecciones
Para las colecciones, hay una imagen principal destacada y, justo debajo, imágenes más pequeñas que deben relacionarse con la primera.
Por ejemplo, si tienes un comercio electrónico de ropa, en la primera imagen puedes utilizar una composición de un look de moda y, en las otras imágenes, tienes la posibilidad de mostrar las prendas por separado.
Sus especificaciones son: tipo de archivo .PNG o .JPEG, tamaño máximo de 10 MB, la creatividad destacada debe tener una relación de aspecto de 1:1 o 2:3, no es necesario que las creatividades secundarias tengan la misma relación de aspecto.
Cómo encontrar a tu audiencia en Pinterest Ads?
Ahora, cuando se trata de audiencias, existen muchas posibilidades de segmentación, lo que facilita la búsqueda de usuarios específicos y bien cualificados.
Puede utilizar desde listas de clientes hasta una segmentación más amplia, como el sexo y la edad. Temas de interés e incluso el dispositivo utilizado.
Vea cuáles son las principales segmentaciones de audiencia utilizadas y cuáles son sus características.
Segmentación automatizada
En la segmentación automatizada, la propia plataforma define tu audiencia en función del pin anunciado y de tu información comercial. En esta configuración optimizas tu tiempo, ya que no necesitas crear una audiencia manualmente.
Datos demográficos
Los datos demográficos son una de las principales formas de segmentar una audiencia, ya que utilizan información como la edad, el sexo, la ubicación geográfica y los idiomas.
Si su objetivo es la conversión, no recomendamos esta segmentación, ya que se considera demasiado amplia y podría pulverizar su presupuesto.
Intereses
Con esta segmentación, te dirigirás a usuarios que tengan los intereses que has seleccionado. En otras palabras, es un público más cualificado y transforma tu anuncio en algo más natural porque, si se hace correctamente, el producto anunciado estará relacionado con lo que el usuario está buscando.
Palabras clave
Las búsquedas de palabras clave llegan a un público más propenso a la acción, considerado más profundo en el embudo. Esto se debe a que si una persona busca un término concreto, ya está interesada en encontrarlo.
Lista de clientes
El uso de listas de clientes es una forma de segmentación muy recomendable para los objetivos de difusión y reconocimiento. En este caso, deben importarse a la plataforma listas de clientes o clientes potenciales.
Públicos similares
La segmentación con audiencias similares debe basarse en los intereses y comportamientos de quienes ya han comprado en su empresa y es una excelente estrategia para lograr una mayor tasa de conversión.
Cómo usar los anuncios de Pinterest - Paso a paso para crear tu campaña
La creación de campañas se realiza a través del Administrador de anuncios de Pinterest. Así que asegúrate de tener una cuenta Business para poder acceder a esta y otras herramientas empresariales.
Si ya tienes una cuenta personal de Pinterest, ve a "Configuración" y haz clic en "Convertir en cuenta de empresa".
Si no tienes cuenta en la red social y empiezas desde cero, ¡sólo tienes que seguir el siguiente tutorial!
1. Crear una cuenta de empresa
Para crear una cuenta de empresa en la plataforma, ve a la página de Pinterest Ads y haz clic en "Empezar" . Rellena la información solicitada en el formulario y haz clic en "Crear cuenta".
2. Descubre qué necesitas para anunciarte en Pinterest
Comprende qué información debe tener tu Pin para cumplir los requisitos publicitarios de Pinterest.
- El pin debe guardarse en el propio perfil de la empresa y en una carpeta pública;
- Debe haber una URL de destino, es decir, un enlace a un sitio externo;
- La URL de destino y los enlaces de descripción no pueden acortarse;
- No utilice GIF ni vídeos de terceros;
- Seguir las Pautas Publicitarias establecidas por el propio Pinterest.
3. Elija cómo se realizará el cobro
En el Ads Manager de Pinterest hay dos formas de cobrar por los anuncios: por gasto acumulado del mes anterior dentro de la plataforma y por alcanzar el límite de cobro que la propia aplicación determina.
Este límite se fija en función de la madurez de su cuenta comercial y de la solidez de sus campañas. Por tanto, cuanto más utilices la plataforma, mayor será tu límite con el tiempo.
Siguiendo con el tema de la facturación de Pinterest Ads, es importante tener en cuenta que en Brasil sólo se aceptan pagos con tarjeta de crédito.
4. Instale la etiqueta de Pinterest en su sitio
La etiqueta Pinterest es un código de seguimiento que debe instalarse en su sitio web para identificar a los visitantes que llegan a través de sus anuncios en la plataforma.
De esta forma, podrás medir las acciones y los resultados de tus acciones que te está proporcionando la red social.
Le recomendamos que instale el código base en todas las páginas de su sitio y el código de eventos sólo en las páginas de conversión específicas que desee supervisar.
¿No sabes cómo instalar la etiqueta de Pinterest en tu sitio? Es muy fácil, sólo tienes que ir a Pinterest Business Home > Top Menu > Ads > Conversion. A continuación, elige una de las tres opciones disponibles:
- Utilice un socio integrador;
- Añadir código al sitio;
- Envíe las instrucciones por correo electrónico.
Si tiene pocos conocimientos técnicos, le recomendamos que recurra a la ayuda de un programador para instalarlo en su sitio.
5. Defina el objetivo de su campaña
El objetivo de la campaña determinará tanto la puja que realice en la subasta de anuncios como los formatos que podrá utilizar.
En cuanto a la optimización, puede seleccionar el objetivo principal de su campaña entre cinco opciones:
- Compromiso
- Visualización de vídeos
- Consideración (o tráfico)
- Conversiones
- Compra por catálogo
Así que está claro que la plataforma pretende influir en el recorrido del usuario en su conjunto.
6. Cree su anuncio
Una vez que conozcas todas las variaciones posibles en cuanto a formatos, segmentación, facturación y objetivos, es hora de crear tu primer anuncio en la plataforma.
Para crear tu anuncio en Pinterest, ve a: Pinterest Business Home > Top Menu > Ads > Create Ad.
A continuación, introduzca el nombre de la campaña, el presupuesto y el calendario. Cree un grupo de anuncios en función de la segmentación deseada. Revise su inversión y defina si su puja será automática o personalizada.
7. Controle sus resultados
Te recomendamos que analices los resultados de tus campañas en función de algunas métricas esenciales, como el gasto total del periodo, el número de impresiones, los clics en pines, los clics de salida (que llevaron a una acción fuera de Pinterest), el coste medio por resultado y el CTR - (tasa de clics x número de impresiones).
Espere a que las campañas maduren antes de analizar los resultados con cifras más precisas y concretas. Sólo entonces podrá hacer un análisis más real y optimizar los resultados si es necesario.
Los informes de campaña de Pinterest Ads se pueden encontrar en: Pinterest Business Home > Menú superior > Anuncios > Informes.
Buenas prácticas para anunciarse en Pinterest Ads
Hemos reunido 5 consejos de buenas prácticas para anunciarse en la plataforma y saber cómo explotarla aún más:
- Concéntrese en la calidad de las imágenes de sus anuncios: para llegar eficazmente a su público, no basta con invertir en una buena audiencia, sino que hay que ofrecer un anuncio con imágenes de calidad;
- Segmente su audiencia de forma estratégica: ¿quiere dar a conocer su marca o conseguir más conversiones? Siga nuestros consejos y explore su audiencia;
- Explore los tipos de anuncio: ¡utilice colecciones, carruseles, vídeos y el formato estándar! Usa y abusa de tu creatividad y haz pruebas con tu público. Vea qué funciona mejor e invierta en este formato;
- Escribe una buena descripción: no utilices hashtags, no abuses de la puntuación y no escribas textos largos. Lo ideal es ser objetivo y parecer lo más orgánico posible;
- Preste atención a los requisitos de los anuncios: intente siempre publicar sus anuncios en los tamaños sugeridos por la plataforma. Esto aumentará la calidad de su entrega.
Como puedes ver en lo anterior, Pinterest Ads es una plataforma interesante para explorar nuevas audiencias y una gran oportunidad debido a su menor competencia.
Sabemos que la expansión de la marca es esencial para una estrategia de éxito y un mayor reconocimiento público. Pero para estar seguros de la viabilidad de una acción de este tipo, es necesario crear un buen plan de medios y comprender los objetivos de la empresa.
Para saber más sobre este tema, lea nuestro artículo Plan de medios de pago: aprenda a elaborarlo y a controlar su eficacia.
