Introducción
El objetivo de este artículo es analizar cómo puede influir el clima en el comportamiento de compra de las personas. Aquí presentamos un análisis de Pareto del clima. Mediante estadísticas e inteligencia de datos, le permitimos interpretar cómo influye el clima en los negocios.
El clima, en general, se caracteriza por las precipitaciones, los vientos, las variaciones de temperatura y la humedad de un lugar. Todos estos patrones climáticos influyen en el comportamiento humano.
Comportamiento influenciado por el clima
A lo largo de las décadas, la gente ha descubierto formas de adaptarse a distintos aspectos del clima. Estas adaptaciones pueden observarse principalmente durante las variaciones de las cuatro estaciones (primavera, verano, otoño e invierno).
En verano, por ejemplo, debido a las temperaturas más altas, la gente tiende a llevar ropa más ligera y a practicar actividades al aire libre, actividades de ocio, playas y piscinas. Lo contrario puede observarse en invierno, donde, debido a las temperaturas más bajas, tienden a llevar ropa más pesada y a buscar ambientes más cerrados, principalmente para protegerse del frío.
Además de influencias más generalizadas, los estudios demuestran que las variaciones climáticas influyen incluso en el estado de ánimo de las personas.
En general, el "buen tiempo" puede describirse como cielos despejados con una nubosidad mínima y una cantidad razonable de luz solar. El "mal tiempo", por el contrario, puede describirse como cielos con muchas nubes y poca luz solar. Esto se debe a que los seres humanos tienen diferentes actitudes ante las distintas condiciones meteorológicas.
En los días de "buen tiempo", la gente suele tener más energía para trabajar en cualquier actividad. Pasan la mayor parte del tiempo al aire libre, tienden a comportarse de forma más relajada y, en general, son más optimistas y confiados.
Sin embargo, en los días de "mal tiempo", la mayoría de la gente pasa el tiempo en casa, lo que puede incluso deprimirla más (en los casos más extremos de mal tiempo invernal). Esto es especialmente cierto en invierno, cuando la gente tiende a quedarse en casa debido al frío excesivo, come y duerme más de lo habitual y no realiza mucha actividad física.
Clima y negocios
No es de extrañar que el tiempo influya en nuestro comportamiento a la hora de comprar. Por supuesto, lo que compremos se verá influido por las condiciones meteorológicas que experimentemos.
No hay una gran demanda de chubasqueros en el desierto del Sahara, y poca gente sale corriendo a comprar helados cuando nieva. La lluvia aumenta la venta de paraguas, mientras que en una ola de calor, a medida que sube la temperatura, también lo hacen las ventas de ensaladas y barbacoas. Así pues, el tiempo influye en nuestro comportamiento general a la hora de comprar.
El clima y la industria de bienes de consumo
Un estudio analizó las cifras de ventas de una tienda de té y café. A continuación, comparó estas cifras con el tiempo atmosférico durante el mismo periodo. Se llegó a la conclusión de que las ventas estaban claramente relacionadas con el sol.
Este mismo estudio expuso a algunos participantes a luz solar artificial y descubrió que estaban más dispuestos que un grupo de control a comprar cosas de una lista, como té verde, suscripciones a gimnasios, suscripciones a periódicos y billetes de avión.
Teniendo en cuenta las diferentes influencias del clima en el comportamiento y las elecciones de los seres humanos, los distintos sectores del mercado crean diferentes estrategias encaminadas a una mayor rentabilidad de su negocio.
La preocupación por el cambio climático ha despertado, por ejemplo, el interés de la industria de la moda. Debido a las variaciones de temperatura entre temporadas, los nuevos diseñadores han ido incorporando datos climáticos a la hora de preparar nuevos modelos, para que resulten atractivos a la vez que adaptables, teniendo en cuenta las distintas variaciones climáticas.
Las investigaciones demuestran que los cambios de temperatura en verano e invierno tienen un impacto sustancial en los volúmenes de búsqueda de distintos tipos de ropa. Esto podría alterar considerablemente los algoritmos de previsión de ventas, por ejemplo.
El clima y la industria del ocio y el turismo
El sector del ocio también está muy interesado en las condiciones meteorológicas. Centrándonos en el turismo, las investigaciones demuestran que los destinos turísticos y las agencias de viajes se ven afectados por el tiempo de diversas maneras.
Todos los destinos turísticos son sensibles al clima en cierta medida, ya que se ven influidos por la estacionalidad natural de la demanda, pero también se ven afectados positiva o negativamente por la variabilidad climática.
Esto puede traer olas de calor, frío inusitado, sequía o tormentas y lluvias torrenciales. Esto puede afectar no sólo a la comodidad y seguridad de los turistas (y, por tanto, a su satisfacción), sino también a los productos que atraen a los turistas: la capa de nieve, los arrecifes de coral, la fauna salvaje, por ejemplo.
La variabilidad climática también influye en diversas facetas de las operaciones turísticas de la región en cuestión (suministro y calidad del agua, costes de calefacción y refrigeración, por ejemplo).
Reflexione sobre el clima en su empresa
Puede identificar si su público tiende a comprar más o comprar menos dependiendo del tiempo? ¿Busca la gente su producto en los días más cálidos? días? ¿O en días más fríos? más fríos? ¿Y si llueve¿cuál será el comportamiento comportamiento?
Estas preguntas son muy importantes para planificar una empresa, y pueden responderse analizando el análisis de Pareto de los datos climáticos.
A través de un enfoque integrado entre Marketing Digital, Datos Climáticos e Inteligencia Artificial, Pareto busca encontrar Insights que puedan, de forma práctica, caracterizar el comportamiento comportamiento comportamiento de un público determinado en función de las condiciones climáticas
¿Le parece interesante? Entonces echa un vistazo a continuación a un experimento práctico con datos de Google Ads de una importante cadena nacional de cines, cliente Pareto.
Inteligencia de datos en la práctica: clima y cine
Se analizaron importantes métricas de marketing digital de una importante cadena de cines brasileña y se compararon con el clima de la región. En este caso, la región analizada fue la ciudad de Río de Janeiro.
Las figuras 1 a 3 muestran las variaciones en el volumen de "Impresiones", "Clics", "Conversiones", "Valor de todas las conversiones" (Revenue), "Valor de todas las conversiones sobre el coste" (ROAS) y el "Coste por número de conversiones" (CPA) según los rangos de temperatura para la ciudad de Río de Janeiro para la audiencia de la cadena de cines.
El gráfico 1 muestra que, a medida que subía la temperatura en la ciudad de Río de Janeiro, la gente tendía a ir más al cine.
Esto podría asociarse a la presencia de ambientes refrigerados que ofrecen los cines. Probablemente se busquen temperaturas más agradables.
Figura 1 - Volumen de impresiones (izquierda) y clics (derecha) en función de las diferentes clases de temperatura en la ciudad de Río de Janeiro.
Este comportamiento puede observarse en el número de conversiones (Figura 2), que también mostró una tendencia ascendente a las temperaturas más altas.
Figura 2 - Volumen de conversiones (izquierda) y Valor de todas las conversiones (derecha) en función de las diferentes clases de Temperatura en la ciudad de Río de Janeiro.
Por último, también se produce una reducción del coste de realizar una conversión determinada (CPA) y, asociado a ello, un aumento del ROAS (Figura 3).
Figura 3 - Volumen de Valor de Conversión por Coste (izquierda) y Valor de Coste de Conversión por Conversión (derecha) en función de las diferentes clases de Temperatura en la ciudad de Río de Janeiro.
Conclusión
En este artículo señalamos brevemente que las condiciones climáticas afectan directa e indirectamente al comportamiento de los seres humanos a diversas escalas.
Ambos asociados a cuestiones psicológicas y a las compras, la moda, el ocio y el entretenimiento, entre otros.
A través de un estudio de caso de la audiencia de la cadena de cines, también pudimos observar, con un 95% de confianza estadística, un cambio en el comportamiento de las personas como resultado de las variaciones de temperatura. Este comportamiento se observó a través de los volúmenes de impresiones, clics, conversiones, CPA, ingresos y ROAS.
¿Qué le parece aplicar el análisis climático de Pareto a sus campañas? Póngase en contacto con nuestro equipo para obtener más información. Si ya es cliente de Pareto, pida más información a su gestor de cuentas.
