¿Cuáles son los tipos de estrategias de puja en Facebook?
¿Conoces todas las estrategias de puja disponibles en Facebook Ads? Sabes cómo optimizar correctamente las campañas de tu negocio?
Así, después de leer esta guía, podrá considerar los pros y los contras de cada estrategia de puja y comprender mejor cómo influye en el rendimiento general de sus campañas.
Al igual que Google, Facebook también permite a los usuarios elegir qué estrategia de puja utilizar en sus campañas. Esta funcionalidad es esencial para que la plataforma muestre anuncios al público que tiene más posibilidades de alcanzar el objetivo de sus campañas.
Antes de mencionar las estrategias disponibles, es importante saber que la forma de organizar el presupuesto en la campaña marca la diferencia. Si utiliza CBO, la estrategia de puja se define a nivel de campaña. Si no, se define a nivel de grupo de anuncios.
Ahora que ya sabes dónde establecer tu estrategia de pujas, estás listo para conocerlas. Facebook Ads ofrece tres tipos de puja, que son: en función de gastoen función de objetivos e manual.
¿Descubrimos más sobre cada uno de ellos?
Pujar en Facebook Ads: ¿Por qué es importante tu elección?
Las estrategias de puja de Facebook nos permiten elegir para conseguir los objetivos comerciales que te hayas marcado, ya sea aumentar tus ventas, atraer más tráfico a tu web, captar nuevos clientes y fidelizarlos o expandir tu marca. En este otro artículo puedes ver todos los tipos de campañas disponibles en Facebook/Instagram.
En función de su estrategia, es importante saber elegir un método de puja que se ajuste a los KPI de su empresa, es decir, que sea medible y le permita controlarlo y optimizarlo.
Si elige bien, podrá maximizar su inversión, escalar eficazmente sus campañas y obtener un ROAS que tenga sentido para su negocio en la actualidad. En otras palabras, maximizar su rentabilidad.
¿Cómo se evalúa la mejor estrategia?
Para elegir la mejor estrategia de pujas de Facebook Ads, necesitas entender cuál es el objetivo principal de tu negocio, de modo que puedas identificar cuál es tu objetivo principal en la campaña específica. Así descubrirás cuál es el KPI principal de tu negocio.
Es importante recordar que su empresa puede (y suele) tener campañas con diferentes objetivos, con el fin de cubrir todas las etapas del viaje de conversión de su cliente.
Veamos un ejemplo: María, es proveedora de camisetas estampadas y quiere aumentar sus ventas en su comercio electrónico. En otras palabras, su principal objetivo es generar conversiones en compras en el sitio. Si ella quiere mantener los costes bajos, el principal KPI será el coste por compra, o CPA. Sin embargo, si su objetivo es maximizar el valor de las compras (ingresos), su principal KPI será ROAS. Al final, el KPI es lo que definirá la mejor estrategia para María.
OBS: La estrategia centrada en el CPA es más adecuada para Leads o cuando el precio del producto no varía mucho. De lo contrario, lo mejor es centrarse en el ROAS.
Qué son las licitaciones y cómo se clasifican
Una puja es la cantidad que estás dispuesto a pagar/invertir en la subasta de Facebook Ads para conseguir el resultado deseado con tu público objetivo. La puja no es es el coste de tu evento de optimización elegido al crear tus campañas.
Facebook Ads tiene tres tipos de puja: basada en el gasto, basada en el objetivo y manual.
Licitación por gastos
En esta estrategia de puja, la plataforma Facebook Ads se esfuerza por consumir todo tu presupuesto y obtener el mayor número posible de conversiones o valor de conversión (ingresos).
Hay dos opciones para esta estrategia:
Coste más bajo:
Con esta estrategia conseguirás que Facebook busque el mayor número de conversiones, sin preocuparte por el valor de las mismas
Mayor valor:
En esta estrategia, la idea es que las conversiones se centren en un valor más alto. Por ejemplo, si su negocio es el comercio electrónico, el objetivo es hacer publicidad para el público que tiende a consumir el mayor número de productos con los valores más altos.
Esta opción es aconsejable para obtener el mayor volumen posible de resultados y no tener requisitos estrictos de CPA, cuando gastar todo el presupuesto es una gran prioridad y una estrategia ideal cuando los anunciantes no tienen un KPI u objetivo claro en mente.
Algunas advertencias: Pueden surgir costes CPM y CPA más elevados, sea consciente de lo que está dispuesto a tolerar.
Licitación por objetivos
En esta estrategia definirás cuánto quieres pagar por una conversión o la rentabilidad que quieres obtener. Estas son las opciones disponibles:
1. límite de coste:
Con esta estrategia, usted establece un valor límite para cada conversión. Por ejemplo, si desea captar clientes potenciales, puede definir cuánto desea pagar por cada uno. Esta opción es aconsejable si quieres mantener tu CPA en niveles predeterminados o por debajo de ellos, independientemente de las variaciones del mercado.
Algunas advertenciasEn esta elección de pujas, el gasto puede ser menor que utilizando el coste más bajo. Si sus objetivos de CPA no son estrictos y le importa más gastar su presupuesto, pruebe con el coste más bajo.
Es importante recordar que las campañas pueden tardar más en salir del aprendizaje que si se utilizan otras estrategias. Durante este periodo, los costes pueden superar su límite. Sin embargo, la publicidad debería estabilizarse después de esta fase.
2. ROAS (Retorno de la Inversión en Publicidad) mínimo:
Al calcular el ROAS mínimo, define cuánto quiere recuperar de esa campaña. Por ejemplo. Si desea gastar 500 £ en la campaña y obtener al menos 550 £ en compras, establezca el control ROAS en 1,100.
Esta opción es aconsejable para mantener un equilibrio entre invertir en publicidad y obtener un rendimiento. Aquí tienes más control sobre el valor de compra de lo que generas con los anuncios que sobre la puja de mayor valor.
Algunas advertencias: si Facebook no puede alcanzar su umbral mínimo de ROAS, el anuncio puede detenerse. Si el gasto es más importante que generar un ROAS específico, considera utilizar la puja más alta.
Nota: Al utilizar estrategias de puja por objetivos, se corre el riesgo de no consumir todo el presupuesto asignado a la campaña.
Lanzamiento manual
Finalmente, la última estrategia es la puja manual, en la que usted controla cuánto está dispuesto a pujar en las subastas de anuncios. Sólo hay una opción, que es la siguiente:
- Límite de puja: Con el límite de puja, establecerás la puja máxima que se ofrecerá en las subastas, evitando que Facebook puje automáticamente según el presupuesto disponible. Esta opción es recomendable para anunciantes que utilizan pujas internas o modelos LTV. Esta opción ayuda a controlar la cantidad que Facebook puede pujar en las subastas.
Nota: No controla el CPA observado en los informes y requiere cambios frecuentes.
Conclusión
En este artículo aprendimos que no existe una única estrategia de pujas correcta para todas las campañas. Dependerá de tu objetivo con cada una.
Un consejo importante: si tu campaña no tiene historial, dale a la plataforma la libertad de conocer a tu público, para que pueda aprender sobre el coste potencial o el retorno de tu audiencia.
¿Quiere saber más sobre cómo las estrategias de pujas pueden mejorar el rendimiento de sus campañas? Póngase en contacto con nuestro equipoy le explicaremos cómo aplicar las estrategias a sus campañas.
Aproveche la oportunidad para consultar estos otros artículos que hemos reunido para usted:
5 buenas prácticas para los públicos de Facebook
Facilita la gestión de los presupuestos de Google Ads y Facebook Ads con IA
