¿Sabe cómo crear una estrategia de copywriting de éxito?
Las técnicas de copywriting se han abierto paso en la rutina de los profesionales del marketing, pero pocos tienen una visión estratégica del tema. ¿Qué significa esto? La mayoría de los profesionales saben aplicar las técnicas, pero les cuesta ver la estrategia en su conjunto.
Por eso, en este artículo, vamos a explorar:
- Qué es la redacción publicitaria;
- La diferencia entre estrategia y técnica;
- Cómo desarrollar una estrategia de redacción publicitaria.
Es más, vamos a darte valiosos consejos para cualquiera que quiera ser un verdadero estratega a la hora de redactar textos publicitarios. ¿Empezamos?
¿Qué es la redacción publicitaria?
El copywriting es una estrategia de redacción de textos persuasivos. Los textos, llamados copies, se redactan utilizando técnicas de composición para atraer la atención del público hacia un producto o servicio, despertar interés, generar deseo y llevar a los usuarios a la conversión.
Los ejemplares se utilizan en medios impresos, como periódicos y revistas, o en medios en línea, correos electrónicos de marketing y publicaciones en redes sociales. También son la base de anuncios de televisión y radio.
¿Estrategia o técnicas?
Antes de seguir adelante, hay que entender los conceptos de estrategia y técnica. En copywriting pueden considerarse sinónimos, pero es un error.
Piense en esta situación: una persona quiere perder peso. Con este objetivo en mente, decide contratar a un nutricionista para que le ayude a perder peso. El nutricionista propone un plan de reeducación alimentaria, utilizando como herramienta un menú individualizado.
La estrategia es el plan de acción desarrollado para alcanzar el objetivo de perder peso, en este caso el plan de reeducación alimentaria. Las técnicas son las herramientas o procedimientos utilizados para llevar a cabo la estrategia, en este ejemplo el menú individualizado.
Veamos ahora estos conceptos aplicados a la redacción publicitaria.
El copywriting es la estrategia que desarrollas para lograr tu objetivo de escribir un texto persuasivo. Las técnicas de copywriting son algunas de las herramientas que utilizarás para conformar esta estrategia.
¿Cómo desarrollar una estrategia de copywriting?
Como ya hemos dicho, una estrategia es un plan de acción. Puedes elaborar este plan tú mismo, y te enseñaremos cómo hacerlo en cinco pasos.
1. escriba su objetivo
En Alicia en el País de las Maravillas, comprendemos la importancia de empezar las empresas con un fin en mente.
Tras horas vagando perdida por el bosque, Alicia se encuentra con el Gato Risueño y le pregunta qué dirección debe tomar. El Gato le responde: "Pero eso depende de adónde quieras ir". Alicia se da cuenta de que no sabe adónde quiere ir. Entonces el Gato le dice: "Si no sabes adónde ir, da igual el camino que tomes".
Cuando elabore una estrategia de redacción publicitaria, tenga una visión clara del objetivo que desea alcanzar.
2. Adaptar las referencias
Cuando se buscan ideas sobre qué hacer, es habitual encontrarse con casos de éxito de otras empresas. Lees las ideas presentadas e inmediatamente piensas que tienes que hacer lo mismo en tu empresa.
Este es el error.
Como cada negocio es único, la variable más pequeña puede ser la que convierta esa idea en un éxito o en un rotundo fracaso. Es como adaptar una pieza de moto a un coche. Ambos son medios de transporte, vehículos a motor, pero no son lo mismo.
Así que, cuando elabore su estrategia de redacción, busque referencias, pero adapte las ideas a la realidad de su sector de marketing.
3. Analice sus recursos
Cuando cree una estrategia de redacción publicitaria, haga balance del contenido que ya se ha producido. A continuación, tiene varias opciones para utilizar este inventario.
Archivo
Algunos contenidos están desfasados, con antiguos cargos de la empresa. En este caso, considera simplemente archivar el contenido y dejarlo fuera de uso.
Optimice
Otros contenidos necesitan actualizarse para rendir más. Así que haz cambios técnicos en las campañas de medios de pago, el diseño o el SEO.
Cree
Al revisar la encuesta, es posible que encuentre "agujeros" en la producción de contenidos. Son temas que no se han tratado o formatos que nunca se han probado. Esta es tu oportunidad para producir lo que falta y probar nuevas ideas.
4. Seleccionar las técnicas
Veamos otro ejemplo: a un niño le han dado un dibujo para colorear. Puede utilizar lápices, bolígrafos, ceras o pinturas para completar el dibujo. También puede utilizar más de un material a la vez, es su elección.
Y lo mismo ocurre con la redacción de textos publicitarios. Dispone de varias técnicas para redactar un buen texto, pero eso no significa que tenga que utilizarlas todas juntas. Selecciona solo las más adecuadas.
Dicho esto, en este artículo vamos a tratar siete técnicas diferentes que puedes utilizar en tu estrategia de copywriting.
I. Conocer al consumidor
Para escribir un texto eficaz, hay que saber quién lo va a leer. Sabiendo quién es tu consumidor, comprenderás qué argumentos pueden motivar la conversión.
II. Mostrar empatía
Demuestre que conoce las frustraciones de la persona, especialmente aquellas que su producto o servicio ayuda a resolver. Deje claro que sabe a qué se enfrentan.
III. Evitar ser negativo
Procure utilizar un tono de voz amable. Evite las comparaciones negativas con la competencia y los tonos agresivos, ya que desaniman a los consumidores.
IV. Utilizar la narración
Las historias son una forma excelente de demostrar que conoce a sus clientes y empatiza con ellos, además de ayudar a crear una identificación más profunda con su marca.
V. Romper los impedimentos
¿Qué impide a sus clientes comprar? Averigüe las razones más comunes y presente los contraargumentos en el texto. Así derribarás la objeción antes incluso de que aparezca.
VI. Mostrar su autoridad
Los clientes pueden tener preguntas, por lo que es importante dejar claro que su empresa entiende del tema y puede ayudar con aclaraciones. Ser una referencia es una forma de convertir.
VII. Vender la experiencia
Tener una mala experiencia de compra puede acabar con futuros negocios, aunque el producto sea excelente. Así que venda una experiencia agradable al cliente.
5. Prueba y ensayo
Ahora que lo has hecho:
- Ya sabes cuál es tu objetivo;
- Has seleccionado algunas buenas ideas;
- Eligió por dónde empezar;
- Ya has decidido qué técnicas vas a utilizar;
Es hora de pasar a la acción y realizar una prueba de su estrategia de redacción publicitaria.
Una vez que esté todo listo, fije un periodo de tiempo para poner a prueba el plan de acción. Algunas estrategias de redacción, como los anuncios de pago, pueden tardar unos días en producir resultados. Una campaña de marketing por correo electrónico puede llevar unas semanas y las publicaciones orgánicas en las redes sociales, meses.
Lo importante es que, al final de la prueba, recojas los datos de rendimiento y determines qué ha funcionado y qué hay que corregir. Con esta información, haz los ajustes necesarios en el texto y vuelve a empezar con otra prueba.
Y éste es el secreto del éxito de una estrategia de copywriting. Acertar a la primera es raro, pero acertar después de realizar pruebas programadas y bien ejecutadas es una certeza.
Conclusión
En resumen, crear una estrategia de copywriting eficaz en cinco pasos requiere atención. Pero recuerda que, siguiendo este proceso, crearás ejemplares que cautivarán la atención de tu público, generarán interés, despertarán el deseo y motivarán la conversión.
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