El negro ideal para su negocio
En los últimos años, el Black Friday se ha consolidado como una de las fechas más importantes, especialmente para los minoristas, y es muy esperado tanto por los consumidores como por los empresarios.
Y está justificado, ya que muchos comercios electrónicos baten sus récords de ingresos de todo el año en el mes de noviembre con el Black Friday. Por eso es importante planificar para obtener los mejores resultados posibles. Y esto incluye definir una estrategia para la duración del periodo de promoción, que podría ser:
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Mes negro;
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Semana Negra;
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Viernes Negro.
Averigüe qué significa cada uno de ellos y cuál es el más adecuado para su empresa.
Mes negro
El Mes Negro se caracteriza por descuentos agresivos durante todo el mes de noviembre.
Esta estrategia puede ser interesante si quiere conseguir un alto volumen de ingresos durante el periodo. Sin embargo, es importante asegurarse de que su empresa puede permitirse tener precios más bajos durante todo el mes sin incurrir en pérdidas en la cuenta de resultados.
El Mes Negro puede aplicarse a diversos segmentos como la moda, la educación y el mobiliario, por ejemplo. Puede ser interesante tener un producto de tu negocio con un descuento más agresivo cada semana. Incluso puedes crear una Landing Page para que los usuarios se registren y reciban una notificación cuando el producto de su elección salga a la venta para el Black Friday.
Semana Negra
La Black Week, por su parte, se caracteriza porque la semana del Black Friday tiene descuentos más agresivos (generalmente se extiende del domingo anterior al domingo posterior al Black Friday).
La Black Week es una buena alternativa si a su empresa no le resulta sostenible hacer grandes descuentos durante todo el mes de noviembre.
En este caso, puede ser interesante ofrecer un descuento diferente cada día, y el Viernes Negro poner todo su sitio de comercio electrónico con ofertas sorprendentes o diferenciales como envíos gratuitos y cashback.
La misma idea de tener una página de aterrizaje de registro para que los usuarios puedan recibir una notificación cuando su producto favorito esté rebajado se aplica a la Semana Negra.
Viernes Negro
Y por último, tienes la opción del Black Friday convencional, que es todo un viernes de increíbles promociones. Es importante recordar que, aunque no hay una fecha fija, el Black Friday se celebra todos los años el último viernes de noviembre.
Esta estrategia puede adoptarse si no puede permitirse todo un mes o una semana de descuentos agresivos. Así que, para aprovechar al máximo este día, una opción interesante es realizar promociones limitadas por horas.
En este caso, es importante que conozca tanto a su público como su negocio, de modo que el momento de promoción de cada producto se elija de forma que se maximicen las ventas.
Sin embargo, es importante tener mucho cuidado de que la promoción sea asertiva y de que toda su infraestructura digital funcione a la perfección. Como la promoción solo dura un día, no hay margen de error.
Conclusión
A estas alturas, probablemente ya se habrá dado cuenta de que no existe un modelo para la mejor estrategia de Black Friday. Dependerá exclusivamente de los objetivos de tu negocio.
Aprovecha este periodo previo al Black Friday para estudiar a tus competidores, tus principales productos, los deseos de tu público (tanto en productos como en promociones) y, sobre todo, cómo vas a darlos a conocer en el mundo digital.
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