¿Te has preguntado alguna vez ¿cómo Meta y Google consiguen ganar dinero incluso sin cobrar por el uso de sus plataformas? La respuesta es sencilla¡ tráfico de pago!
Ambas grandes tecnológicas tienen un modelo de ingresos basado principalmente en los anuncios, es decir empresas de todo el mundo pagan para dar a conocer sus productos y servicios a los usuarios de estas plataformas.
Alphabet, propietaria de Google y YouTube, obtiene el 69% de sus ingresos (257.000 millones de dólares) de los anuncios. Ya está en Meta Meta, propietaria de Instagram, WhatsApp y Facebook, la cifra es aún más significativa: el 97,5% de sus ingresos (117.900 millones de dólares) procede del tráfico de pagosegún datos de Visual Capitalist.
Estos datos refuerzan la relevancia del tráfico de pago en el mundo del marketing digital. Por eso en este artículo vamos a explicarte cómo tú también puedes aprovechar esta estrategia para alcanzar tus objetivos de negocio.
¿Qué es el tráfico de pago?
El tráfico de pago es una estrategia de marketing marketing que tiene como objetivo atraer visitantes a un sitio web, blog o sitio de comercio electrónico a través de anuncios de pago.
Los anuncios de tráfico de pago se muestran en redes sociales, motores de búsqueda y otros sitios, y suelen pagarse por cada clic (CPC) o cada mil impresiones (CPM).
Una de las principales herramientas para generar tráfico de pago es Google Ads, una plataforma de Google que permite colocar anuncios en la parte superior de las búsquedas. En las redes sociales, la principal herramienta de tráfico de pago es Meta Ads, que te permite anunciarte en Facebook e Instagram.
¿Cuál es la diferencia entre el tráfico de pago y el tráfico orgánico?
Cuando se busca un tema o un producto en Google, hay dos tipos de resultados:
- Pagado, arriba y abajo etiquetado "anuncio";
- Orgánica, en el centro de la página y sin etiquetar.
Mientras que en el tráfico de pago hay que pagar por cada clic o impresión del anuncio, en el tráfico orgánico la estrategia de marketing se conoce como optimización para motores de búsqueda (SEO).
El SEO, por su parte, consiste en la optimización técnica del sitio web, blog o comercio electrónico para que Google y herramientas similares sitúen el enlace orgánico en una posición más relevante en una búsqueda determinada. En otras palabras, se posicionarán en la parte superior de la página.
También hay un factor financiero que afecta a las estrategias. Cada vez que un usuario haga clic en un anuncio, la empresa anunciante cobrará una tarifa. Ahora bien, si el usuario hace clic en un enlace orgánico, no se cobrará nada a la empresa que ganó esa posición en Google.
Para más información, consulte nuestro artículo completo sobre Tráfico de pago frente a tráfico orgánico.
¿Por qué invertir en tráfico de pago?
"Mi empresa aún es pequeña (o mediana), ¿tiene sentido invertir en medios de pago o es sólo para una gran empresa?".
Antes de intentar responder a esta pregunta, imagine el siguiente escenario:
En una ciudad hay tres tiendas, todas de la misma marca y que venden exactamente los mismos productos. Sin embargo, cada una está en una ubicación diferente:
- La tienda 1 está situada en una calle desierta, por la que apenas pasan coches ni gente, sólo unos pocos conocen la tienda;
- La tienda 2, en cambio, está en una avenida comercial muy transitada y es muy conocida y frecuentada por mucha gente que pasa por allí todos los días;
- Por último, la tienda 3 se encuentra en la zona más lujosa del principal centro comercial de la ciudad. Por tanto, es la que mayor volumen de negocio.
Loja 1 es como un comercio electrónico en Internet. En una calle desierta, donde pocas personas, como amigos y familiares, conocen, visitan y compran los productos que se ofrecen.
Y como en esa calle, no esperes que tu tienda online se llene de gente de la noche a la mañana. Para conseguir que más gente compre tus productos, tendrás que invertir en actividades promocionales.
Loja 2 es como un negocio que funciona con acciones orgánicas de SEO, contenido en redes sociales y otras formas de promoción sin anuncios. Las nuevas personas conocerán la tienda independientemente de las campañas de pago, pero de forma gradual.
Esta inversión a largo plazo de tiempo y recursos requiere constancia para producir más tráfico orgánico. Nada sucede por arte de magia.
La tienda 3, por otro lado, es la empresa que ha hecho un buen trabajo generando tráfico orgánico y también gasta parte de su presupuesto en tráfico de pago. Cuantas más estrategias de tráfico se combinen, mayor y más rápido será el crecimiento.
Por tanto, ¡la inversión en medios de pago no es exclusiva de las grandes empresas! Lo importante es planificar y ejecutar la campaña cuidadosamentebasada en datos y análisis, para que la inversión en medios de pago genere un retorno satisfactorio.
Ventajas de invertir en tráfico de pago
"¿Pero para qué voy a invertir en tráfico de pago si puedo aparecer gratis con tráfico orgánico?".
Es una pregunta que se hacen muchos empresarios, sobre todo cuando necesitan reducir costes. La idea común es que hay que pagar anuncios de forma recurrente, lo que absorbe una gran parte del presupuesto de marketing.
En realidad, invertir en tráfico de pago debe verse exactamente como su nombre indica: una inversión. Así que vamos a explicar las principales ventajas de invertir en tráfico de pago y responder a esta pregunta con ideas que puedes aplicar hoy mismo.
Aumentar el alcance y la visibilidad
El tráfico de pago le permite pagar por tener un espacio en el feed de otros usuarios. En otras palabras, invertir en llegar a una audiencia mayor de la que podrías de forma orgánica.
La exposición a través del tráfico de pago refuerza la presencia de la marca en la mente de los consumidores, aumenta el número de personas que conocen sus productos y servicios, y refuerza su autoridad en el mercado en línea.
Cuando una marca está presente en varias plataformas, se establece una reputación basada en la confianza. El público empieza a reconocerla como una empresa con buen nombre en el mercado y tiene menos reservas a la hora de realizar una compra.
Difusión de acciones específicas
Contrariamente al sentido común no es necesario adoptar el tráfico de pago como un recurrente recurrente en su negocio. Que presupuesto mensual destinado exclusivamente a promocionar tus contenidos en internet se puede hacer de otra manera.
El objetivo del tráfico de pago es impulsar productos, acciones o contenidos y reforzar la presencia de su marca. Por lo tanto, una forma de utilizar tu presupuesto puntualmente es reservar cantidades para invertir solo cuando tengas un lanzamiento de producto, servicio o acción de marketing.
El tráfico de pago es sólo una parte de su marketing mix, por lo que depende de usted decidir cuándo y cómo utilizarlo. Existen varios escenarios en los que estas estrategias pueden ser favorables y aportar resultados positivos para su negocio. Lo importante es considerar esta opción en sus decisiones de marketing.
Genere más conversiones de clientes potenciales
Cuando un usuario busca en Internet, es señal de que ya sabe que tiene un problema y está buscando una solución.
El tráfico de pago es, por tanto, una estrategia eficaz para llegar a estos clientes potenciales que reconocen una necesidad y quieren encontrar una respuesta. Se trata de dirigir sus contenidos, productos y servicios a personas que ya están convencidas de que necesitan hacer esa compra.
En consecuencia, una cuidadosa selección de términos y palabras clave impulsará las conversiones, proporcionando el contenido relevante y las soluciones que el usuario que el usuario necesita en el momento exacto de su búsqueda.
Mejorar la reputación de la marca en Google
Un consumidor quiere comprar un producto y tiene que elegir entre dos empresas que lo venden. Mientras investiga los precios, lee algunos comentarios de personas que compraron a una de las empresas y tuvieron problemas con la calidad del producto. Temeroso de tener el mismo problema, el consumidor opta por comprar al competidor.
¿Ha oído hablar alguna vez de un caso así? Sí, son más frecuentes de lo que creemos.
Por lo tanto, para destacar y ganarse una reputación en el mercado, el tráfico de pago puede ser una estrategia eficaz.
Invirtiendo en palabras clave relevantes, creando anuncios atractivos y los contenidos necesarios posicionará su marca como referencia a los ojos del mayor motor de búsqueda del mundo.
Además, el algoritmo de Google tiene en cuenta el tiempo que los usuarios pasan en su página después de una búsqueda. Es una forma de demostrar que la página es interesante y ayuda eficazmente a los usuarios en su búsqueda de información.
De este modo, al ofrecer una experiencia positiva, su reputación se refuerza en relación con sus competidores. Y a medida que su marca adquiera mayor visibilidad y reputación, aumentará gradualmente el número de ventas que realice..
Realice pruebas y aprenda de los resultados
Probar es la forma más consistente de mejorar una campaña de tráfico de pago. Así que tómese su tiempo para probar diferentes tipos de campañas, formatos de anuncios, palabras clave y segmentaciones para averiguar qué funciona mejor para su público objetivo.
Registre inmediatamente lo que ha aprendido y utilizar ese aprendizaje para otras campañas, haciendo que el rendimiento del marketing digital cada vez más cada vez más eficaz.
Un estudio realizado por Advanced Web Ranking muestra que cuando los resultados son sólo orgánicos (sin anuncios), el primer puesto recibe el 31,4% de los clics, seguido del 14,7% y el 8,6% respectivamente para el segundo y tercer puesto. Datos globales para ordenadores de sobremesa en noviembre de 2022.
En cambio, la octava posición sólo recibe el 1,7% de los clics. Al finalcasi todos los clics van a parar a las cinco primeras posiciones. Piense en lo difícil que es competir con tantas empresas por uno de esos cinco puestos.
De esta forma, aunque es posible posicionar orgánicamente su sitio en los primeros puestos de las búsquedas de Google, se trata de una estrategia a medio y largo plazo. Requiere mucha inversión en SEO y producción de contenidos.
¿"Entonces debo dejar de lado el tráfico orgánico"?
¡No! Los grandes e-commerces y sitios web, aunque aparezcan en los primeros puestos de las búsquedas orgánicas, también invierten en anuncios para las búsquedas relevantes para ellos, asegurando que las dos formas de tráfico funcionen conjuntamente.
¿Cuáles son los costes del tráfico de pago?
Cuando se opta por el tráfico de pago, hay que tener en cuenta que se está invirtiendo el dinero para impulsar el compromiso con la marca. E, en la ecuación de las campañas de pago, el factor presupuesto es uno de los factores que ayuda a determinar el éxito de los anuncios.
El segundo factor es la elección del modelo de precios: coste por clic (CPC) y coste por mil impresiones (CPM).
Ambos desempeñan un papel en sus campañas de pago, y entender cómo funciona cada uno es esencial para tomar las decisiones más adecuadas.
Coste por clic (CPC)
Para empezar la conversación, hay que entender que el CPC se cobra se cobra a los anunciantes cuando un consumidor hace clic en sus anuncios para obtener más información. En otras palabras, aunque el consumidor haya visto tu anuncio, solo se contabiliza el clic.
El CPC se aplica habitualmente en campañas de enlaces patrocinados, como Google Ads o Facebook Ads. Su importancia radica en que los anunciantes pueden evaluar con precisión el rendimiento de sus campañas de marketing online.
Midiendo el coste de atraer tráfico a un sitio web o a una página de destino, como el anunciante sólo paga por los clics de los usuarios, tiene una visión general de su coste de adquisición (CAC).
Cómo utilizar el CPC
Para utilizar el CPC, es necesario comprender el sistema de subastas.
Al crear una campaña de tráfico de pago, debe determinar la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por cada clic en su anuncio. que está dispuesto a pagar por cada clic en su anuncio, lo que llamamos una puja.
Este valor puede variar en función de varios factores, como la competencia, la segmentación de la audiencia y la calidad del anuncio. La plataforma publicitaria, como Google Ads, subastará los espacios publicitarios y mostrará los anuncios en función del importe pujado y de la relevancia del anuncio para el usuario.
Supongamos que está promocionando un comercio electrónico y ha fijado un CPC máximo de R$ 2.
- Si un usuario hace clic en su anuncio, pagará hasta R$ 2 por ese clic.
- Si el usuario no hace clic, usted no paga nada.
De este modo, podrá controlar su inversión y orientar los recursos hacia campañas más eficaces.
Y el CPC puede optimizarse continuamente. Pero para ello es necesario supervisar regularmente el rendimiento de la campaña. Si hay que hacer ajusteses importante analizar las métricas la tasa de clics (CTR), la tasa de conversión y el coste por conversión, y luego elegir qué mejorar.
Coste por mil visitas (CPM)
Por otro lado, el CPM es un modelo de tarificación que cobra a los anunciantes por cada mil visualizaciones de los anuncios mostrados a los consumidores.
Es especialmente interesante para campañas cuyo objetivo principal sea aumentar el alcance de la marca y generar reconocimiento entre un gran número de personas.
Al mostrar repetidamente un anuncio a un público amplio, en algún momento su marca llamará la atención. Aunque el consumidor no haga clic inmediatamente para comprar, queda grabado el recuerdo de que su empresa vende algo que puede interesarle..
Esta conexión con el público es lo que hará que su marca sea una de las más recordadas a la hora de plantearse una compra.
Supongamos que vende zapatos para hombre. Un hombre, que necesita un nuevo par de zapatos sociales, recuerda su anuncio y lo bonitos que eran los productos. Así que va a Google o a las redes sociales y busca directamente la marca. Ya ha ganado un cliente.
Cómo utilizar CPM
El CPM se suele utilizar en las estrategias de marca, donde la exposición del mensaje es más importante que el número de clics o las conversiones inmediatas.
Al igual que el CPCnecesita fijar un presupuesto y establecer la cantidad máxima que usted está dispuesto a pagar por cada mil impresiones publicitarias. Esta métrica permite a los anunciantes planificar y controlar su gasto en función del alcance deseado.
Imagine el siguiente ejemplouna marca de artículos deportivos quiere aumentar el número de personas que conocen sus productos. Para ello, segmenta la audiencia de sus anuncios en función de páginas populares de noticias deportivas y otras páginas donde los aficionados al deporte están presentes.
Es esencial que esta segmentación se haga con cuidado, así como la elección de los canales de visualización, para que los mensajes lleguen al público adecuado. Sólo entonces un anuncio se convertirá en un éxito.
¿Dónde se puede generar tráfico de pago?
Para obtener resultados con el tráfico de pago, es esencial saber dónde aplicar sus esfuerzos en esfuerzos. Usted puede tomar ventaja de tráfico de pago en varias plataformas, tales como:
- Google;
- Facebook;
- Instagram;
- YouTube;
- LinkedIn;
- TikTok;
- Pinterest;
- Waze.
Son las plataformas más visitadas de Internet, por lo que son los lugares ideales para promocionar sus anuncios. Con miles de millones de visitas al día, estas plataformas ofrecen avanzadas herramientas de medición que proporcionan valiosos datos sobre tu público objetivo, el comportamiento de los usuarios y la reacción a los anuncios.
Además, una presencia le permite llegar a su audiencia a través de campañas interactivas para rentabilizar al máximo su inversión.
¿Cómo elegir dónde generar tráfico de pago?
La elección de una plataforma para generar tráfico de pago depende de varios factores.
Lo más importante es que cada una de estas plataformas tiene como usuarios a un grupo diferente de personas. Mientras que los usuarios de LinkedIn cursan estudios superiores o trabajan en el mercado laboral, Instagram y TikTok tienen una mayor presencia de estudiantes de secundaria.
Por lo tanto, cada campaña requiere una estrategia de tráfico de pago única para la plataforma elegida y conocimientos sobre el análisis de las métricas. Existen una variedad de KPI para evaluar los resultados, identificar los puntos fuertes, las victorias rápidas y las oportunidades de mejora.
Así que, a la hora de elegir dónde realizar su campaña publicitaria, piense dónde está su público y empiece a planificar en consecuencia.
Principales herramientas de tráfico de pago
Hay una gran variedad de herramientas que puede utilizar para promocionar sus productos y servicios, desde las más conocidas a las menos populares, cada una con características únicas que pueden aprovecharse para llegar eficazmente a su público objetivo.
En este artículo veremos diez opciones y explicaremos brevemente cómo funcionan. Esto te dará información suficiente para elegir cuál incluir en tu estrategia de tráfico de pago.
1. Anuncios de Google
Anuncios Google es una de las principales plataformas de tráfico de pago disponibles en el mercado. Con ella, puede crear anuncios en una variedad de formatos y ejecutarlos en lugares de las redes de búsqueda y visualización de Google.
En el sistema de subastas de Google Ads, usted puja por la visualización de sus anuncios en determinadas palabras clave, en función de la calidad del anuncio y del valor de la puja.
Otro aspecto destacado es que la plataforma ofrece la oportunidad de realizar pruebas A/B para determinar qué anuncios funcionan mejor para la audiencia definida.
La plataforma también ofrece recursos para optimizar las campañas ya en marcha y medir los resultados.
2. Anuncios en Facebook
O Anuncios de Facebook es una plataforma de tráfico de pago de Meta, donde donde puedes crear anuncios altamente segmentados para una audiencia. Con ella, puede crear anuncios en formatoscomo imágenes, vídeos y carruseles.
Con 2.950 millones de cuentas activas, 109 millones de las cuales son brasileñas, esta plataforma es una potencia a tener en cuenta para sus estrategias de marketing digital. Por eso no ignore Facebook pensando que es una red social que ha perdido relevancia con el paso del tiempo.
¡No se lo ha perdido! También ofrece herramientas de análisis para supervisar y optimizar el rendimiento de los anuncios.
3. Anuncios en Instagram
Instagram se ha convertido una de las principales plataformas publicitarias del mundo.É red social relevante tanto en número de usuarios (1.000 millones de usuarios activos mensuales) como en oportunidades de negocio, generando tráfico, leads y conversiones.
Dentro de la herramienta de anuncios, puedes utilizar los datos recopilados por Instagram para dirigir los anuncios a cada tipo de usuario. Estos datos son extraídos por el algoritmo y procesados en información para tu estrategia.
Algunos ejemplos de los datos recopilados por Instagram son los formatos de las publicaciones a las que reaccionas, cuáles son tus búsquedas en la pestaña de búsqueda y a qué lugares vas (ubicación).
Al igual que Facebook Ads, Instagram Ads también ofrece varios formatos de anuncios, desde los tradicionales boosts hasta los anuncios de Stories y Reels. Con más opciones en esta gama creativa, puedes crear anuncios que destaquen y consigan más engagement.
4. Anuncios en YouTube
YouTube Ads es una plataforma de publicidad en vídeo ofrecida por Google, para servir anuncios antes del contenido en YouTube. Sí, ese anuncio de 5, 15 o 30 segundos que tienes que ver antes de que empiece el vídeo.
Los tipos de anuncios en YouTube están estructurados de forma más compleja que en redes sociales como Facebook o Instagram. En resumen, hay dos modelos principales de anuncios:
- TrueViewTrueView - anuncios que sólo consumen el presupuesto de la campaña cuando el usuario ve el vídeo durante al menos 30 segundos;
- CortinillaSon anuncios breves que aparecen antes del vídeo principal, normalmente más cortos y dinámicos.
Los anuncios de vídeo en YouTube te permiten contar historias de una forma más atractiva, transmitir mensajes visuales y aprovechar la popularidad del formato de vídeo para generar compromiso e interacción con tu público objetivo.
Sin duda, YouTube Ads es una opción interesante para las empresas que necesitan que necesitan publicidad en vídeo para mostrar sus servicios y productos de manera eficaz..
5. Anuncios en LinkedIn
LinkedIn Ads es una plataforma de publicidad de pago de Linkedin, la mayor red social profesional del mundo, donde puedes llegar a más de 850 millones de usuarios.
Allí podrá dirigir anuncios a usuarios en función de información demográfica y profesionalcomo el cargo, el sector y la empresa para la que trabajan. Esto es lo mejor de LinkedIn.
Por ejemplo, si ofrece un servicio que compra un gran número de médicos, puede dirigir sus anuncios a estos profesionales. O incluso a equipos enteros de empresas que se ajusten a su PCI.
Otra innovación de LinkedIn Ads es la opción de enviar mensajes directamente a los usuarios con contenido promocional. De esta forma, tu mensaje no compite por la atención con otros en el feed.
Ahora un consejo: si estás promocionando un negocio B2B, considera utilizar LinkedIn en tu estrategia de tráfico de pago.
6. Anuncios de TikTok
Que TikTok se ha convertido en un fenómeno es un hecho. El rápido crecimiento de la plataforma ha conseguido más de 82 millones de usuarios en Brasil, principalmente entre un público joven. Como resultado, TikTok Ads es una herramienta que ha entrado en el radar de los profesionales del marketing de todo el mundo.
Con varios tipos de anuncios, incluidos los de marca, in-feed, top view y efectos de marca, el contenido es altamente personalizableEl contenido es altamente personalizable, lo que le permite orientar sus anuncios en función de varios criterios, especialmente el comportamiento de navegación.
Pero no sólo los jóvenes se han rendido a TikTok. Artistas y marcas utilizan la plataforma como una forma de conseguir el compromiso de los usuarios incluso antes de un lanzamiento.
Con informes detallados sobre el rendimiento de sus anuncios, puede ajustar sus campañas en función de los resultados obtenidos y generar impacto y conversiones.
7. Anuncios en Pinterest
¿Nunca ha oído hablar de él? Te lo explicamos. O anuncios de Pinterest es una plataforma con más de 400 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo.
El objetivo de la red social es ofrecer un espacio para los medios visuales, es decir, imágenes y vídeos cortos. De este modo, los usuarios pueden descubrir nuevas ideas y compartir sus aficiones y trabajos como fuente de inspiración.
Pinterest es una plataforma especialmente popular para las marcas, con más de 2 millones de anunciantes activos en la plataforma. Esta cifra se debe a que Pinterest tiene una elevada tasa de conversión, ya que el 90% de los usuarios afirman que Pinterest les ayuda a tomar decisiones de compra.
Contenido inspirador, con una pizca de promoción, permite a las marcas llegar a un público objetivo muy comprometido que busca activamente inspiración e ideas para futuros proyectos.
Otro detalle interesante sobre Pinterest es que los anuncios de la plataforma tienen una rotación más largalo que significa que los patrocinados tienen un ciclo de vida más largo que los anuncios en otras plataformas de medios sociales. Generan tráfico y conversiones durante semanas o meses después de su publicación.
8. Anuncios de Waze
Cuando pasas por la puerta de un comida rápida Waze te ofrece un cupón de descuento? Si es así, ahora sabes que era un anuncio de Waze Ads.
Anuncios Waze tiene más de 140 millones de usuarios activos mensuales en más de 185 países, lo que la convierte en una de las aplicaciones de navegación más populares del mundo.
Funciona desde un GPS social, ofreciendo rutas en tiempo real a partir de la información introducida por los propios usuarios.
Con los anuncios de Waze puedes llegar a la gente cuando esté cerca de tu negocio o de la ubicación de tu cliente, o buscando un destino. Los anuncios nativos se muestran directamente en el mapa de la aplicación, ¡así que es imposible que se los pierdan!
Las campañas también están muy segmentadas, por lo que los anunciantes eligen su público objetivo en función de la ubicación, la hora del día y el tipo de vehículo que utilizan.
9. Anuncios de Live Streaming
Las retransmisiones son una herramienta que permite a las empresas promocionar sus productos o servicios en directo. La estrategia consiste en aprovechar la atención del usuario durante la retransmisión para promocionar al mismo tiempo su marca.
Este formato se utiliza en plataformas como YouTube, Facebook e Instagram, donde los usuarios pueden interactuar en tiempo real con las vidasincluyendo la compra.
En transmisión en directo en directo pueden presentarse como anuncios pre-roll, mid-roll o post-rolly pueden segmentarse según el perfil del público objetivo.
Si desea saber más sobre esta oportunidad publicitaria, haga clic aquí para leer nuestro artículo: Aprenda todo lo que necesita saber sobre los anuncios en streaming.
10. Influyentes
El poder de la sugestión se ha convertido en un negocio. Brasil alberga actualmente a unos 500.000 influencers con al menos 10.000 seguidores. Algunos han creado negocios muy rentables y pueden influir en el público para que consuma un producto o servicio.
Por lo tanto, ésta ha sido una forma muy común de tráfico pagado para las empresas que desean utilizar más de una función promocional en las redes sociales. Las marcas pagan a los influencers digitales para que promocionen sus productos, llegando a su público de forma más directa. más directamente.
Los influencers cuentan con seguidores fieles y comprometidos, lo que puede traducirse en un aumento de las ventas y del reconocimiento de la marca, ya que influyen en el comportamiento de compra de sus seguidores.
8 consejos de expertos para mejorar el rendimiento del tráfico de pago
¿Has invertido alguna vez en tráfico de pago y no has obtenido los resultados que esperabas? ¿O tal vez está a punto de invertir en esta estrategia, pero teme no obtener un buen rendimiento de su inversión?
Lo entendemos. Sobre todo al principio, ajustar las campañas puede ser todo un reto. Por eso hemos reunido algunos consejos que le ayudarán a evitar los errores más comunes y a maximizar sus resultados.
1. Definir objetivos a corto y largo plazo
Generar tráfico de pago tiene efectos tanto a corto como a largo plazo. Así que tienes que entender qué esperar en cada uno de estos futuros antes de anunciarte, o podrías frustrarte.
A corto plazo
A corto plazo, objetivos como la generación de clientes potencialesatraer tráfico a páginas de destino o la promoción de ofertas exclusivas. Estos objetivos son esenciales para obtener resultados inmediatos y despertar el interés por sus productos o servicios.
A largo plazo
A largo plazo, céntrese en objetivos como aumentar la notoriedad de su marca, ampliar su cuota de mercado o aumentar los ingresos globales. Estos objetivos tienen un alcance más amplio y requieren una planificación estratégica coherente a lo largo del tiempo.
¿Cómo fijar buenos objetivos?
Escribir objetivos claros es el primer paso hacia el éxito.
Nuestro consejo es utilizar objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y sujetos a un plazo. Al establecer objetivos que cumplan estos criterios, dispondrá de una base sólida para desarrollar estrategias personalizadas para cada campaña y supervisar su progreso de forma más eficaz. una base sólida para desarrollar estrategias personalizadas para cada campaña y supervisar su progreso de forma más eficaz.
Este enfoque también fomenta la toma de decisiones basado en decisiones. Piense en el siguiente proceso como en una rutina:
- Realice pruebas A/B con los anuncios;
- Seguimiento de las métricas relevantes (CTR, CPC y ROI);
- Evaluar el rendimiento de las pruebas;
- Recopilar datos y elaborar informes;
- Actualice los anuncios;
- Revisa tus objetivos.
En resumen dispuesto a adaptar su estrategia para alcanzar sus objetivos.
2. Establecer un presupuesto
¿Hablamos de dinero? Hay dos presupuestos:
- Presupuesto general, que incluye todas las actividades de marketing;
- Presupuesto individual, que determina cuánto puede gastar cada acción.
Para determinar cada gasto, es importante tener en cuenta factores como puntos de referencia de referencia, el análisis de la competencia y el historial de resultados de campañas anteriores. Esta información le ayudará a fundamentar sus decisiones de asignación de recursos.
¿Debe ser flexible el presupuesto?
Prepárese para ajustar su presupuesto según sea necesario, en función de los resultados que vaya obteniendo y de los conocimientos que vaya adquiriendo por el camino. A veces surgen oportunidades valiosas cuando menos te lo esperas.
Por este motivo es esencial supervisar y analizar periódicamente las métricas de sus campañas.. De este modo podrá asegurarse de que está obteniendo el máximo rendimiento de su inversión y no dejará que estas oportunidades pasen desapercibidas.
3. Invierta en una buena página de aterrizaje
Una página de aterrizaje estratégicamente planificada desempeña un papel crucial en la conversión del tráfico de pago en clientes potenciales, clientes o suscriptores.
A menudo, las empresas no prestan suficiente atención a esta etapa y optan por diseños simples o estandarizados. Sin embargo, es muy recomendable que dedique tiempo a mejorar el diseño y el contenido de su página de aterrizaje.
Tome nota de estos valiosos consejos para crear una página de destino excelente:
Mejorar la experiencia del usuario
Su página de aterrizaje debe ser fácil de navegar, con una estructura lógica que permita a los visitantes encontrar fácilmente la información relevante. Cuanto más sencilla sea la experiencia del usuario al utilizar la página de destinomás conversiones.
Construir un diseño atractivo
Invierta en un diseño visualmente atractivo que transmita profesionalidad y confianza. Elija elementos gráficos, como imágenes y vídeos, para que la página resulte más atractiva.
Optimizar las conversiones
Para crear su página de destino con elementos estratégicos aumentará las tasas de conversión. Esto incluye una llamada a la acción (CTA) clara, botones destacados y formularios fáciles de rellenar.
Redacción de textos estratégicos
Escriba contenidos persuasivos que destaquen las ventajas y el valor de su producto o servicio. Utilice un lenguaje y unos argumentos convincentes para despertar el interés y la acción de los visitantes.
Recuerde que la página de destino debe ser relevante para su público objetivo, en otras palabras, la información seleccionada para el copy debe ser lo que el cliente busca, no lo que usted cree que necesita saber.
Adaptación a dispositivos móviles
Tu página de aterrizaje debe ser responsive y estar optimizada para dispositivos móviles, ya que cada vez más personas acceden a internet a través de smartphones y tabletas. Antes de lanzar tu página de aterrizaje, pruébala en distintos dispositivos y tamaños de pantalla para garantizar una experiencia de usuario perfecta.
Resultados de la pista
Supervise y analice periódicamente las métricas relevantes, como las tasas de conversión y el tiempo medio en la página, para identificar áreas de mejora y realizar ajustes. De este modo podrás potenciar el rendimiento de tu página de destino y el éxito de tus campañas de pago.
4. Conozca las necesidades de su persona
Para comprender realmente los dolores de la persona, es esencial llevar a cabo investigación investigación. Con análisis exhaustivos y valiosos conocimientos sobre los retos específicos a los que se enfrenta su persona, podrá crear campañas de tráfico de pago dirigidas a estas personas.
Por ejemplo: imagine que su empresa pertenece al segmento del bienestar. A través de la investigación y el análisis de datos, descubre que a su persona le cuesta encontrar tiempo para hacer ejercicio con regularidad. Tiene una agenda apretada y falta de motivación.
Esta información sobre el dolor de la falta de tiempo y motivación para hacer ejercicio es lo que puede utilizar en la fase de descubrimiento. Con estrategias de marketing adaptadas para abordar este punto puede comunicar sobre su programa de ejercicio breve y eficaz que se adapta fácilmente a la ajetreada rutina diaria.
¿Y cómo se aplican estos conocimientos al proceso de compra?
Empiece por trazar el recorrido de compra, para poder seguir todo el proceso, desde el primer contacto con el servicio o producto hasta la compra. Con esta informaciónpodrá comprender en qué la persona puede obstáculos para la compra.
Durante la fase de consideración, por ejemplo surgirán dudas sobre la eficacia del producto. En este caso, puede desarrollar materiales informativos y testimonios de clientes para ayudar a superar estas dudas.
Después de la compra¡siga escuchando! Es importante escuchar y recoger las opiniones de los clientes. Si escuchas atentamente las opiniones y experiencias de tus clientes, podrás comprender sus preocupaciones acerca de el producto o servicio.
Al conocer los dolores de la persona, puede desarrollar estrategias específicas para hacer que la experiencia experiencia, ya sea para el cliente potencial o para el cliente.
5. Hacer sólo anuncios reales
Estafas, enlaces engañosos, anuncios con información falsa... Cualquier persona activa en las redes sociales es susceptible de caer en una de estas situaciones. Por eso, ¡la transparencia es tu mejor aliada!
A la hora de elaborar anuncios, es esencial ser honesto y veraz sobre los productos o servicios que se ofrecen. Engañar con información exagerada puede dañar la reputación de la marca y minar la confianza del consumidor.
Para asegurarse de que sus anuncios son auténticos, empiece por comprender en profundidad lo que vende. Conozca sus características, ventajas y limitaciones para comunicarlas con claridad y precisión a los clientes potenciales.
También es esencial evitar la tentación de prometer más de lo que puedes cumplir. Sea realista sobre las capacidades de lo que ofrece y destaque sus puntos fuertes de forma auténtica.
La sinceridad también se aplica al lenguaje y al tono utilizados en los anuncios. Evite las promesas vagas. En lugar de eso, céntrese en informar con útil que ayuden a los consumidores a tomar decisiones con conocimiento de causa.
6. Dejar clara la CTA
El consumidor ha visto el anuncio... ¿y ahora qué? Es necesario determinar qué acción se espera, ya sea entrar en el sitio para comprar, hablar con un vendedor o contratar un servicio.
Al dirigir la acción del consumidor, reduce la ambigüedad en la toma de decisiones. Esto aumenta la probabilidad de que los usuarios cumplan sus expectativas y, en consecuencia, aumenta la tasa de conversión de tu anuncio.
- Vender un curso: Inscríbase para ver las lecciones y recibir el material;
- Dar a conocer un nuevo producto o servicio: Realizar una compra en línea.
También es importante comunicar la acción de forma persuasiva. Utilizar elementos convincentes en la CTA y destacar las ventajas del producto o servicio anima a los usuarios a realizar la acción deseada.
Recuerde que la claridad en la acción deseada debe aplicarse a todos los canales de marketing, desde los anuncios de pago hasta los correos electrónicos, las publicaciones en redes sociales y las páginas de destino. páginas de destino.
7. Elegir la plataforma adecuada
Las plataformas de marketing digital cambian constantemente. Las tendencias y características de las plataformas evolucionan rápidamente, y es importante mantenerse al día para aprovechar al máximo las oportunidades disponibles.
Así que tenga en cuenta la naturaleza de su contenido antes de elegir la plataforma para su anuncio.
Objetivo
Defina claramente sus objetivos de marketing. ¿Quiere aumentar la notoriedad de su marca, generar clientes potenciales, promover las ventas o reforzar las relaciones con los clientes? Cada plataforma tiene sus puntos fuertes y puede ser más adecuada para alcanzar determinados objetivos.
Canal
Comprenda en qué plataformas está presente su público objetivo. Dé preferencia a la identificación de los canales más adecuados para llegar a ellos de forma eficaz.
Formato
Algunas plataformas se adaptan mejor a las imágenes visuales, como Instagram y Pinterest, mientras que otras están más orientadas al vídeo, como YouTube y TikTok. Elige una plataforma que se adapte bien al formato de tu contenido.
Compromiso
Evalúe el nivel de compromiso de los usuarios en cada plataforma, observe si los usuarios interactúan activamente con el contenido, dejando comentarios y compartiéndolo.
8. Gestión de medios de pago con inteligencia artificial
La inteligencia artificial (IA) está transformando la forma en que gestionamos los medios de pago, automatizando procesos y proporcionando información valiosa. Muchas de las estrategias mencionadas anteriormente pueden ejecutarse con mayor precisión y eficacia utilizando herramientas de IA. ¡Compruébelo!
- Fijación de objetivos: la IA puede ajustar los objetivos basándose en datos en tiempo real, utilizando algoritmos de aprendizaje automático para predecir tendencias y recomendar objetivos alcanzables.
- Optimización del presupuesto: los modelos predictivos de IA analizan el retorno de la inversión en tiempo real y ajustan automáticamente los presupuestos, garantizando una asignación eficiente de los recursos.
- Creación de páginas de destino: las herramientas de IA pueden generar contenidos personalizados y realizar pruebas A/B automatizadas para optimizar la experiencia del usuario y aumentar las tasas de conversión.
- Conocimiento de la Persona: la IA utiliza el análisis de sentimientos y la segmentación avanzada para ofrecer un conocimiento profundo de las necesidades y comportamientos de la persona, lo que permite realizar campañas altamente personalizadas.
- Veracidad en los anuncios: la comprobación automatizada de los hechos y el control de los comentarios en tiempo real garantizan la exactitud de la información en los anuncios, evitando la exageración y el engaño.
- CTA mejorados: el análisis del rendimiento y la personalización en tiempo real de los CTA aumentan la claridad y la eficacia, animando a los usuarios a realizar la acción deseada.
- Elegir la plataforma ideal: la IA analiza el rendimiento en diferentes plataformas y recomienda los canales más eficaces para llegar al público objetivo adecuado.
Varias herramientas de IA pueden integrarse en la gestión de los medios de pago para automatizar y optimizar las campañas:
- Google Ads y Facebook Ads con IA: automatice la optimización de ofertas y la segmentación de audiencias.
- Chatbots inteligentes: interactúan con clientes potenciales y clientes en tiempo real, recopilan datos y personalizan las ofertas.
- Plataformas de análisis de datos: herramientas como Google Analytics utilizan la IA para proporcionar información detallada sobre el rendimiento de las campañas.
Conclusión
Con este artículo sabrás qué es el tráfico de pago, cómo funciona y las principales herramientas disponibles en el mercado. Ahora estás un paso más cerca de conseguir tus objetivos de marketing y ampliar el alcance de tu marca en el mercado.
Y cuente con Tess AI, la IA de Pareto para optimizar la gestión de los medios de pago de su empresa. De este modo, podrá centrarse en las actividades estratégicas y creativas, aprovechando todo el potencial de su equipo.
