Vuelta a lo básico
En este artículo vamos a profundizar en Google Trends para que puedas innovar en tu estrategia de marketing digital.
En él encontrarás una guía paso a paso para analizar, filtrar y comparar los resultados de los términos de búsqueda a lo largo del tiempo.
¿Empezamos a ver las oportunidades disponibles en Google Trends?
Comparación de términos similares
El primer punto que nos gustaría destacar aquí es la posibilidad de realizar una comparación de términos basada en los datos de Google Trends. La idea aquí es comparar búsquedas similares o productos similares para averiguar cuál tiene el mayor volumen.
Otra conclusión pertinente es comprobar si existen diferencias geográficas entre las encuestas.
Suponiendo que su tienda de comercio electrónico tenga como productos principales abrigos y chaquetas, observe cómo sería el resultado en el ejemplo siguiente:
En general, las chaquetas son más populares que los abrigos en Internet. Esta es una buena dirección para hacer publicidad online en Brasil.
Por otro lado, si usted sólo vende en Río de Janeiro, esta palabra puede no ser la mejor alternativa. Esto se debe a que en este estado hay una mayor demanda del término "chaquetas".
Veamos ahora otras opciones de comparación. Por ejemplo, diferencias de color o de sexo.
A continuación, ponemos las búsquedas de coches azules o rojos y de ropa de mujer o de hombre una al lado de la otra.
Entre los colores, el coche azul tiene un rendimiento ligeramente superior, pero nada que destaque.
En el caso del género, se observa que las búsquedas de ropa de mujer son mucho más representativas que las de ropa de hombre.
El marketing de contenidos tiene que tener contenidos relevantes.
Si quieres hacer Inbound Marketing relevante que sea capaz de atraer, convertir y enganchar a los clientes, necesitas desarrollar contenido que sea relevante para ellos.
Así pues, una forma práctica de averiguar si un tema concreto está en auge o no es utilizar Google Trends.
De nada sirve armar una excelente estrategia SEO o crear artículos y blogs increíbles si se habla de faxes, que hoy ya casi no existen.....
A menos que estés comparando la pérdida de espacio de la tecnología Fax con el futuro de alguna tecnología que actualmente está en auge.
¿Por qué hace dos años no veíamos nada sobre patinetes? ¿Y por qué hoy incluso se pueden encontrar analogías entre los patinetes y el mercado financiero (el riesgo de ir rápido e invertir agresivamente)?
La respuesta está aquí:
Puede que este haya sido un ejemplo bastante extremo, pero piense en todos los demás temas de los que se habla mucho estos días. Haz una búsqueda en Google Trends, ¡te sorprenderás!
Veamos cómo han cambiado con el tiempo los términos Marketing Digital y Fintech...
Son temas candentes y cuanto mayor sea la demanda, mayor será el incentivo para escribir contenidos sobre ellos. Y de este modo, atraer a más lectores y comprometer más.
Sin embargo, debemos insistir en que utilizar Tendencias por sí solo como proceso de toma de decisiones es arriesgado.
Sí, debemos usar y abusar de esta herramienta, pero combinarla con otras fuentes de información es esencial. Cuanto mayor sea el acceso a la información, ¡mejor!
Observe cómo evoluciona la búsqueda de "comercio electrónico" a lo largo del tiempo.
Si nos fijamos sólo en este gráfico, hay un desincentivo muy fuerte para escribir sobre el tema, parece que el comercio electrónico está en declive.
Pero eso no es lo que vemos en el mercado. La encuesta Webshoppers 2018 muestra que el mercado ha crecido una media del 16% anual desde 2011.
¿Le interesa esta investigación? ¿Quieres saber más sobre los Webshoppers? Eche un vistazo a este increíble artículo sobre el tema.
¿Tendencias? ¿Estacionalidad? ¿Qué son estas cosas?
¿Y si descargamos los datos del gráfico y hacemos un análisis matemático?
Lo que nos da Google Trends no es ni más ni menos que el comportamiento de una variable a lo largo del tiempo.
Por definición, se trata de una serie temporal que puede ofrecernos datos muy interesantes.
Vamos a comentar aquí de forma simplificada dos comportamientos muy importantes: Tendencias y Estacionalidad.
Tendencias
La tendencia representa el patrón de crecimiento o descenso de una variable a lo largo del tiempo.
Suele estar representada por la línea que mejor describe el gráfico y, en algunos casos, puede intuirse con sólo mirarla.
En los ejemplos anteriores, podemos ver claramente que las búsquedas de los términos "Marketing digital" y "Comercio electrónico" tienden al alza y a la baja respectivamente.
Una forma muy sencilla de encontrar la Tendencia de una serie temporal es a través de Google Sheets.
Descargando los datos de Google Trends en formato csv y pegándolos en Sheets, podemos generar un gráfico y encontrar la tendencia con sólo pulsar un botón.
En el editor de gráficos, hay un botón de "Línea de tendencia" en el campo "Serie" que, cuando se marca, la traza en el gráfico.
Fíjese en los mismos ejemplos citados anteriormente:
Hay otras formas de hallar este resultado con mayor refinamiento matemático. Podemos utilizar medias móviles o regresiones lineales, por ejemplo.
Pero no es nuestro objetivo entrar en detalles numéricos en este artículo. Queremos darte una visión general de todas las aportaciones que Google Trends puede hacer a nuestro marketing digital.
Estacionalidad
La estacionalidad, en cambio, se caracteriza por fluctuaciones del comportamiento cíclico a lo largo de un periodo más corto. Como una semana, un mes, una temporada o incluso un año.
Solemos analizarlo mes a mes, indicando los meses con más y menos búsquedas.
A diferencia de una tendencia, la estacionalidad es más difícil de detectar con sólo mirar un gráfico, pero es algo que puede ocurrir.
Un ejemplo claro son los abrigos y chaquetas. Si ampliamos el periodo de tiempo, observaremos picos de búsqueda en mayo y junio, los meses más fríos en Brasil.
Sin embargo, si nos fijamos en las búsquedas de Marketing Digital o Comercio Electrónico, es muy difícil llegar a una conclusión trivial.
Para calcular la estacionalidad de forma sencilla, podemos tomar el número medio de búsquedas de cada mes y dividirlo por el número medio total de búsquedas.
Estacionalidad Enero (%) = Búsquedas medias en eneroBúsquedas medias-1
Fíjese en la evolución intermensual de los ejemplos citados:
Puede ver cómo estos dos gráficos se comunican entre sí. Por supuesto, los máximos y mínimos tienen intensidades diferentes en cada caso, pero se producen en meses similares.
Como en el caso de la tendencia, aquí también hay otras formas matemáticas de llegar a este resultado eliminando la influencia de otros factores.
Tendencia + Estacionalidad
Combinando el macroanálisis de la tendencia con el microanálisis de la estacionalidad, obtenemos una potente información para planificar el presupuesto de una campaña.
Con estos dos, puede comprender cómo funciona un determinado producto o marca a lo largo del tiempo.
Algunos pueden incluso aventurarse a hacer proyecciones para meses futuros. Es una tarea difícil, pero que se hace más tangible con el acceso a esta información.
En el Grupo Pareto hemos desarrollado una sólida herramienta matemática que descompone los datos de Tendencias en 4 variables distintas.
Nuestro objetivo es planificar eficazmente a partir de datos estadísticos y matemáticos.
¿Le interesa? Rellene el formulario de contacto de nuestro sitio web.
Conclusión
A continuación, te mostramos algunas formas de innovar en tu Marketing Digital a través del uso de Google Trends.
Todas estas sugerencias son sencillas y fáciles, pero pueden tener un gran impacto en sus campañas.
¿Qué le parece empezar a realizar estos análisis para las palabras clave importantes de su negocio?
Empiece por el nombre de su marca y siga con sus principales productos. Con el tiempo, tendrás en tus manos información muy valiosa.
Hola, me ha gustado mucho