¿Qué son los ajustes de oferta de Google Ads?
La configuración de ofertas de Google Ads te permite mostrar tus anuncios con mayor o menor frecuencia en función de cuándo, quién, cómo y dónde se realicen las búsquedas.
Por ejemplo, puede definir que sus pujas sean un 20% más altas para los que ya han visitado su sitio, pero un 15% más bajas para los que buscan desde el móvil.
Otra posibilidad sería un 35% más para las mujeres y un 5% más para las de las capitales del Sureste.
Estos son ejemplos de ajustes basados en el dispositivo, las listas de remarketing, el sexo y la ubicación geográfica. Profundizamos entonces?
¿Cómo funcionan los ajustes de las ofertas?
En pocas palabras, los ajustes de pujas aumentarán o reducirán las pujas para su segmentación, ya sean palabras clave u otras opciones de Google Ads.
Para simplificar las cosas, digamos que está pagando por clic (CPC) en una palabra clave específica, "sofá blanco", una puja de 1,00€. Hasta aquí, cada clic en "sofá blanco" tendrá una puja de 1,00€.
Después de elegir la palabra, se da cuenta de que las búsquedas en la ciudad de São Paulo tienen un coste por adquisición (CPA) un 50% inferior a las del resto de Brasil.
Así que, como la capital de São Paulo es mejor para tu negocio que las demás, decides pagar un 50% más para equilibrar el CPA. Así que tendrás un ajuste de +50% para los residentes en São Paulo por esa palabra.
Calculando la oferta de alguien que está en la ciudad de São Paulo, tenemos:
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- Oferta de R$1,00: +50% para el capital de SP
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- El billete es así: R$1,00 * 1,50 = R$1,50
- En otras palabras, la oferta final sería de 1,50 reales en la ciudad de São Paulo.
Ahora, su palabra "sofá blanco" compite en las subastas de todo Brasil con una puja normal de 1,00 reales, pero específicamente para las búsquedas realizadas en la capital de São Paulo, su puja es de 1,50 reales.
¿Cómo funcionan los ajustes de ofertas múltiples?
En el ejemplo anterior, asignamos un ajuste sólo a la ciudad de São Paulo. Sin embargo, podemos aplicar varios otros Ajustes de Oferta que funcionarán conjuntamente.
Siguiendo con el ejemplo del "sofá blanco": puede asignar un ajuste de puja del -20% para los buscadores móviles y del +15% para las búsquedas del lunes.
Cada ajuste de cada tipo multiplicará y aplicará su oferta a la palabra clave dada.
Calculando para alguien en la capital de São Paulo, utilizando un teléfono móvil y un lunes, tenemos la siguiente situación:
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- Oferta de R$1,00: +50% desde capital, -20% desde móvil y +15% desde lunes
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- El billete es el siguiente: R$1,00 * 1,50 * 0,80 * 1,15 = R$1,38
- En otras palabras, la oferta final sería de 1,38 reales.
Este es un ejemplo sencillo. La situación puede volverse mucho más compleja cuando se aplican ajustes para cada posibilidad.
¿Cuáles son los 6 principales ajustes de la oferta?
Como dije anteriormente, existen varias opciones de ajustes. Aquí mencionaremos brevemente las 6 opciones principales que puedes utilizar en tus campañas de Google Ads.
Ajuste de la oferta de dispositivos
Establezca ofertas diferentes para: dispositivos móviles, de sobremesa y tabletas.
Por ejemplo: -30% para usuarios de móviles.
Ajuste de la oferta por hora y día de la semana
Establezca ofertas para diferentes horas y días de la semana.
Por ejemplo: +10% para el miércoles, entre las 19:00 y la medianoche.
Ajuste de la oferta en función del género
Establece ofertas para los géneros: masculino, femenino y desconocido.
Por ejemplo: +32% para usuarios femeninos.
Ajuste de la oferta para la lista de remarketing
Ajuste sus pujas para los que están en una lista de remarketing.
Por ejemplo: +100% para quienes hayan abandonado un carrito en los últimos 14 días.
Ajuste de la oferta por ubicación geográfica
Ajusta tus pujas para los que se encuentran en una ubicación geográfica. Puedes dirigirte a países, estados, ciudades o zonas concretas.
Ejemplo: +30% para los de la ciudad de Florianópolis.
Ajuste de la oferta por edad
Establezca ofertas para los distintos grupos de edad.
Ejemplo: -40% para el grupo de 18-24 años.
Conclusión
Aproveche al máximo los ajustes disponibles.
Aprovechar al máximo los ajustes disponibles puede convertir una campaña perdedora en rentable.
Hay muchos casos en los que los ajustes adecuados han duplicado con creces el ROAS del anunciante.
La recomendación es que empieces explorando los ajustes de la oferta poco a poco, pero que sepas que puedes profundizar mucho para sacar el máximo partido a cada momento y audiencia.
Para inspirarte y concluir este artículo, aquí tienes un ejemplo de optimización del Día de la Semana cruzado con Franjas Horarias aplicado por Pareto Quantic en una campaña para un cliente de moda:
